大学生创业计划书(2).doc

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date大学生创业计划书(2)大学生创业计划书大学生创业计划书 栾睿 10小学教育2班大学生创业计划书一、创业方向校园“百事通” 二手代理二、产品介绍 1、电子产品：二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP 2、二手书本及学习用品：大学各专业的书本 、考试资料、读物 ，美工所需的工具、颜料等3、二手代步工具 ：自行车、电动车、滑板和直排轮等 三、创业目标 以沈阳是沈阳大学为中心，向周围扩散。四、市场介绍1、市场容量大：我国的大学生相对量和绝对量非常大，其次市场分布相对集中 2、实惠实用 ：物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。相互间信息交流很快，彼此之间也容易相互影响消费。 3、校园实际性：大四即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。4、更新换代快：校园想要处理的东西也比较多，可以使最少的钱能够发挥它最大的效用。五、产品优势 1、绿色节约性：这一产业指标具有创新性，这对于二手市场具有一定意义，确保校园二手市场的正常运转给新生带来跟好的利益。 2、价格低：可回收性能好，而且原材料价格比目前市场上销售的电子产品低廉、会按照它们的电子产品进行标价，价格合理。3、产品包装：采取简单包装 合理安排二手定期甩卖。六、经营方案（一）、前期准备n 建立公司网站，并在淘宝网，拍拍网建立相关店铺，先从事虚拟物品销售，短期时间内获得较高的信用度。方便日后正式开业后的销售。n 了解经营公司所需要的各方面设施资源和手续，寻找联系好相关购买渠道、投资商、入股伙伴，以及创业初期融资。n 取得学校的支持，如宣传、仓库和资金的援助。n 建立初步的公司机构、管理机制。做好销售的策划。n 秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原则，遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利。（二）、销售策略n 销售前期宣传战略： 因为公司起步阶段在学校，为了提高公司形象和在同学心目中的知名度，我们做一下几点工作： 1、取得学校的支持，如资金和场地援助。 2、在学校进行相关学生活动，如科技文化艺术节，开展废旧物品再利用等的活动。又如 “二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源，在各高校或社区巡回展销。 3、通过公司的网站，QQ、校园人人网等渠道来宣传。4、设计人性化海报、宣传单等，在宣传栏等地方张贴，下寝分发等。n 初期销售方式战略：初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从小做起，积累资金，主要方式包括：1、采取代理买卖：即是为商品所有者联系买家，产品保修换购等，只赚取其中的介绍费用。2、直接采购买卖：购买部分二手校园销售得快，利润相对高的物品进行销售。购买渠道包括学生、二手物品市场。如废旧手机，MP3，MP4，书籍，自行车等。3、定价策略：采取灵活定价，依据二手产品的新旧程度来定价，市场营销定价，二手产品是市场的5分之1，最高不会超过3分之1 n 中期阶段策略1、经营范围：当资金累计到一定程度，扩大经营范围，由沈阳大学扩大到其他高校。2、公司形象提升：把一些二手书本，电子物品等等捐献给社会孤儿院，养老院。获得良好的社会形象。3、销售方式多元化：a、在前期代理买卖，直接买卖基础上建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等。 b、淘宝、拍拍等网络上销售我们的部分物品。 c、物品“新旧”并进，及把美术系的相关作品也同时进行收购买卖，及拓宽我们的销售范围。n 物品销售策略1、季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我会根据季节适当的调整回收和销售策略（如在冬季出售一些毕业生热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇、饮水机及各种运动器材（足、篮球）等）。2、物品销售周期：公司的产品销售周期为半个月，每半个月清理库存的二手物品。长期的库存货物必定会导致资金周转不灵，所以理想的环境是中介的方式，对于不同的商品采取不同的采购方式，像电子类产品就会在七八月在公司网址、QQ、人人网上为大家做相关介绍，提高人气的同时也提升我们店的知名度。3、销售售后服务：上门服务，面向广大师生，易于宣传且被接受，建立了诚信关系网。对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。4、物品处理：进行检查、修补、整理分类，变废为宝，把二手的东西变成新的有意义的，再次卖出去。（三）、渠道与伙伴此主要为中后期阶段： 1、允许项目感兴趣的投资者加盟，如在校大学生，可以帮助他们解决就业和生活问题（建立完善的加盟机制）以便扩大经营范围。 2、和书店，相关电子厂家合作，接下供应方的单，以小批量来发给不同数量要求的买家。 3、公司从校内转为校外股份制有限公司，来吸引更多的投资者。 七、面临的挑战1、商品价格的变动2、物流交通等不确定因素3、商品质量与售后维修4、信誉度的提升与保持5、自身的不足与缺憾八、风险规避n 财务风险对策：（1）合理确定财务结构,控制负债经营风险，正确选择筹资方式，根据利率走势，合理安排筹资。（2）合理确定资金的需要量和投入时间，合理预测投资效益,加强投资方案的可行性研究，运用投资组合理论,合理进行投资组合。（3）进行市场调研，保证产品的质量和销量，选择合理的销售方式和结算方式。n 人员风险对策：我们将积极弘扬企业文化，全面提高公司员工素质，培养职工的企业荣誉感，建立企业形象系统。 n 市场风险对策：（1）在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，增强对市场的控制能力；（2）加快新产品的开发速度，增强市场的应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量；（3）实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响风险。n 管理风险对策：（1）积极营造良好的工作环境和人文环境，制定有效的激励措施，吸引更多的科技人员和高素质其他人才来公司工作；（2）及时了解市场动态，对原材料管理要灵活，建立连续持久的供销渠道；（3）建立切实有效的奖励制度，晋级制度。随着社会的不断发展，人们的思想意识逐渐提高，如今人们消费关注的也不仅仅只是自身的利益，在潜意识的支配下人们越来越关注社会与环境的可持续健康发展。作为当代大学生，我们将积极承担社会责任，开拓文明事业 ，树立环保意识。为中国的产业重组和升级贡献自己的一份力量。-