试销商品规则.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流试销商品规则.精品文档.商品采购规则（初稿） 为了解决商品的可能性库存积压，以及测试商品在平台的销量，制订本规则。一、 商品定位： 消费高、中频产品；保质要求较高；品类单价较高（如50元）；无品牌劣势产品；高频次消费：食品类：休闲小吃、膨化食品、坚果炒货、蜜饯果干、饼干糕点、糖果果冻、碳酸饮料、牛奶乳品、水、果蔬饮料、功能饮料、茶饮料、水果，方便面、火腿肠、冲饮饮品、果酱炼乳、谷物早餐；中频次消费：洗化用品：美发护发、面部护肤、身体护理、口腔护理、衣物清洁、香氛精油、女生专区；二、商品采购需遵循以下规则：1、试销体系：采购对需上架的新品进行App试销，并配以尽可能多的营销和推广手段大胆尝试，积累经验，通过一周（高频次消费商品）或一月（中频次消费商品）左右的时间检验商品的销量，对销量好的商品作为App引流产品，进行批量采购，销量不好的商品下架处理并淘汰出商品名录；2、 学生市场调研：通过问卷模式，及时了解学生对上架新品的接收程度；分析品牌、分析产品、分析用户；3、 借鉴其他电商平台：尝试其他电商平台热销的同类型商品的销售，借力打力；4、 上新商品须满足淘宝月销量达到2000以上，特殊商品除外；三、建立调整和退出机制：新品上市需要建立调整与退出机制，一方面，通过大量可控性调整方案机制的建立，可以为频临失败的新品方案做出及时有效的调整;另一方面，通过相应退出销售机制的建立，可以极大地减少公司利益受损程度。四、 商品供货商合作模式：1、代销模式：平台建立品牌专区，代销商品，有账期，按销量定期结算；2、预付款模式：和供货商协商结算部分预付款，商品在一定周期内进行销售，规定时间内可进行货品调整。五、无法代销供应解决方案：1、本地适当正常购买，平价试销；2、团购模式；3、店中店POP模式；4、正常网络销售（下单后本地采购模式）