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Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date商务谈判常用英语词汇商务谈判常用英语词汇商务谈判常用英语词汇1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit  出口津贴 export subsidy  商品倾销 dumping  外汇倾销 exchange dumping  优惠关税 special preferences  保税仓库 bonded warehouse  贸易顺差 favorable balance of trade  贸易逆差 unfavorable balance of trade  进口配额制 import quotas  自由贸易区 free trade zone  对外贸易值 value of foreign trade  国际贸易值 value of international trade  普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP  最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT   2、价格条件 价格术语trade term (price term)  运费freight  单价 price  码头费wharfage  总值 total value  卸货费landing charges  金额 amount  关税customs duty  净价 net price  印花税stamp duty  含佣价price including commission  港口税port dues  回佣return commission .  装运港port of shipment  折扣discount, allowance  卸货港port of discharge  批发价 wholesale price  目的港port of destination  零售价 retail price  进口许口证import licence  现货价格spot price  出口许口证export licence  期货价格forward price  现行价格（时价）current price prevailing price  国际市场价格 world (International)Market price  离岸价（船上交货价）FOB-free on board  成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight  到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 3、交货条件 交货delivery  轮船steamship(缩写S.S)  装运、装船shipment  租船charter (the chartered ship)  交货时间 time of delivery  定程租船voyage charter  装运期限time of shipment  定期租船time charter  托运人（一般指出口商）shipper, consignor  收货人consignee  班轮regular shipping liner  驳船lighter  舱位shipping space  油轮tanker  报关clearance of goods  陆运收据cargo receipt  提货to take delivery of goods  空运提单airway bill  正本提单original BL  选择港（任意港）optional port  选港费optional charges  选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account  一月份装船 shipment during January 或 January shipment  一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.  一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment  在.(时间)分两批装船 shipment during.in two lots  在.(时间)平均分两批装船 shipment during.in two equal lots  分三个月装运 in three monthly shipments  分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments  立即装运 immediate shipments  即期装运 prompt shipments  收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C  允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable  4、交易磋商、合同签订 订单 indent  订货；订购 book; booking  电复 cable reply  实盘 firm offer  递盘 bid; bidding  递实盘 bid firm  还盘 counter offer  发盘（发价） offer  发实盘 offer firm  询盘（询价） inquiry;enquiry 5、交易磋商、合同签订 订单 indent  订货；订购 book; booking  电复 cable reply  实盘 firm offer  递盘 bid; bidding  递实盘 bid firm  还盘 counter offer  发盘（发价） offer  发实盘 offer firm  询盘（询价） inquiry;enquiry  6、交易磋商、合同签订 指示性价格 price indication  速复 reply immediately  参考价 reference price  习惯做法 usual practice  交易磋商 business negotiation  不受约束 without engagement  业务洽谈 business discussion  限*复 subject to reply *  限* *复到 subject to reply reaching here *  有效期限 time of validity  有效至*: valid till *  购货合同 purchase contract  销售合同 sales contract  购货确认书 purchase confirmation  销售确认书 sales confirmation  一般交易条件 general terms and conditions  以未售出为准 subject to prior sale  需经卖方确认 subject to sellers confirmation  需经我方最后确认 subject to our final confirmation 7、贸易方式INT (拍卖auction) 寄售consignment 招标invitation of tender 投标submission of tender 一般代理人agent 总代理人general agent 代理协议agency agreement 累计佣金accumulative commission 补偿贸易compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade （又叫：往返贸易） counter trade 来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right 独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement 独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent 8、品质条件品质 quality 原样 original sample 规格 specifications 复样 duplicate sample 说明 description 对等样品 countersample 标准 standard type 参考样品 reference sample 商品目录 catalogue 封样 sealed sample 宣传小册 pamphlet 公差 tolerance 货号 article No. 花色（搭配） assortment 样品 sample 5% 增减 5% plus or minus 代表性样品 representative sample 大路货（良好平均品质）fair average quality 9、商检仲裁索赔 claim 争议disputes 罚金条款 penalty 仲裁arbitration 不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal 产地证明书certificate of origin 品质检验证书 inspection certificate of quanlity 重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity) *商品检验局 *commodity inspection bureau (*.C.I.B) 品质、重量检验证书 inspection certificate 10、数量条件个数 number 净重 net weight 容积 capacity 毛作净 gross for net 体积 volume 皮重 tare 毛重 gross weight 溢短装条款 more or less clause11、外 汇外汇 foreign exchange 法定贬值 devaluation 外币 foreign currency 法定升值 revaluation 汇率 rate of exchange 浮动汇率floating rate 国际收支 balance of payments 硬通货 hard currency 直接标价 direct quotation 软通货 soft currency 间接标价 indirect quotation 金平价 gold standard 买入汇率 buying rate 通货膨胀 inflation 卖出汇率 selling rate 固定汇率 fixed rate 金本位制度 gold standard 黄金输送点 gold points 铸币平价 mint par 纸币制度 paper money system 国际货币基金 international monetary fund 黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve 汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation-