2022年某保险公司薪酬管理体系 .pdf

中国某保险公司直属公司薪酬体系精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 25 页目录一、公司薪酬体系概述二、年薪制薪酬体系三、等级工资制薪酬体系四、营销人员的薪酬体系五、保险代理人薪酬经管体系精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 25 页一、公司薪酬体系概述根据对中国某人寿保险公司某分公司直属公司目前薪酬体系的考察和分析，并结合公司未来发展过程中对人力资源经管与开发的要求，重新构建公司的薪酬体系。重新构建的公司薪酬体系，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能：1）薪酬的规范符合多劳多得的社会主义分配原则； 2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；3）使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的好处。为此，新构建的薪酬体系将把员工的短期利益、中期利益与长远利益有效地结合起来。新构建的薪酬体系采取三种不同类别的薪酬机制，彼此相互区别又相互连接。它们是与年度经营为评价周期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作为特征的等级工资制。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 25 页二、年薪制薪酬体制享受年薪制薪酬体系的员工，其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个完整的经营周期才能进行评估的。这部分员工包括：1、 总经理、副总经理（第一层经理人） ；2、 总监、副总监、总经理助理（第二层经理人）；3、 部门正副经理、助理总经理（第三层经理人）；4、 其他总经理认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员。年薪制薪酬体制的薪酬构成包括：1、 基本薪资：按上一年度个人总收入的70%计算，作为本年度基本薪资的的下限，按月支付；年度薪资的上限与个人业绩挂钩，在年终业绩考核以后，根据考核结果确定并予以补足。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 25 页2、年度奖金：根据公司效益，按个人基本薪资的25%60% 计算，具体规范为：第一层经理人，按个人基本薪资的40%60% 计算；第二层经理人，按个人基本薪资的30%50% 计算；第三层经理人，按个人基本薪资的25%40% 计算。3、中高级经理人特殊福利计划：在国家规定的福利保险以外，根据公司的经济效益和个人对公司的贡献，对中高层经理人提供额外的特别福利、保险、MBA教育、境外进修等特别长期奖励计划。具体工程提供和经管方式，参阅公司薪酬经管制度。4、在时机成熟的时候，引入虚拟股权计划。基本操作思想是：以非所有股权方式使中高层经管人员享受一定数量的长期虚拟股份的分红权，旨在确保长期发展过程中激励与约束各级经理人。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 25 页三、等级薪酬体系等级薪酬体系的对象是公司内以例行规则从事工作的非销售业务的员工。等级薪酬体系的结构为：1、基本薪资：根据工作评价确定每个工作（职务）的相对价值，并将其归入相应的薪资等级中去，以保证等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。基本薪资的调整分三种方式：1）晋升； 2）晋级； 3）社会零售物价指数和公司经济效益。具体调整方法，参见薪资经管制度。基本薪资按月支付。2、月度奖金：由于工作的例行和日常性，业绩的评价周期应该尽可能短，一般以月度评价为准。因此，奖金以月为基准进行发放，一般为薪资的10%20% 左右。3、年度奖金：考虑奖金应与公司年度整体效益挂钩的问题，当公司超额完成年度计划的时候，可按一定比例支付年度奖金。 年度奖金采取以部门为单位的形式，即根据各部门在本年度业绩贡献度为规范进行支付，部门内部年度奖金如何在个人间分配，由部门经理确定。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 25 页4、福利与保险：与等级薪资结构相配套的福利与保险，其工程和水平以国家规定的为准。根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利。5、虚拟股权：在时机成熟的时候，实行虚拟股权。等级薪资体系的建立：1、评价因素的选择：按照一般惯例并根据本公司的实际情况，选取以下评价因素：1）工作的复杂性和难度； 2）责任的大小； 3）经管的职能； 4）人际交往。2、总评价点数： 1500 点。3、因素的权重：工作的复杂性和难度： 30%，450 点；责任的大小： 30%，450 点；经管的职能： 30%，450 点；人际交往： 10%，150点。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 25 页因素细分：1、工作的复杂性和难度：A、基本的：基本的工作规则和简单的工作训练；B、初等业务的：熟练性的工作，规范的工作规则，并简单地使用和操作办公设备；C、中等业务的：精通本业务范围内的工作流程或整个系统，并熟练掌握该专业领域的知识和技能；D、高等业务的：精通本行业的整个工作流程，并能熟练运用不同专业背景的知识、经验和技能；2、责任的大小：A、轻微：在履行工作职责时承担较小的责任，工作失误不会对公司的效益产生可以感觉到的影响；B、中等：在履行工作职责时承担较大的责任，以至工作失误对公司效益产生的影响可以明显感觉到：C、重大：在履行工作职责时承担重大的责任，以至工作失误会给公司经营和效益带来重大损失。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 25 页3、经管的职能：A、轻微或不相关的：由于工作的规范性和固定性，仅需要对相关活动做一般性了解；B、相关的：需要对工作流程上众多环节进行协调和评估；C、一体化的：不仅需要对工作流程上众多环节进行协调和评估，而且负责指导一个或一组人进行工作；D、广泛的：不仅需要负责一个领域的集成业务经管，而且对其所指导的员工具有督导、培训、工作指派、考核等责任。4、人际交往：A、基本的：在与他人进行工作交往的过程中，通过正常的接触，请求对方或向对方提供资讯，并予以对方留下良好印象；B、重要的：理解、影响、服务于他人以及促进他人采取行动是工作职能及业绩形成非常重要的因素；C、关键的：最大程度地理解、选择、发展和激励他人的某种综合性技巧。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 25 页工作评价表（一）工作的复杂性和难度经管的职能备注轻微或不相关的相关的一体化的广泛的基本的工作100 130 160 160 200 240 240 300 360 360 430 500 130 160 190 190 230 270 270 330 390 390 460 530 160 190 220 220 260 300 300 360 420 420 490 560 初等业务的工作160 190 220 220 260 300 300 360 420 420 490 560 200 230 260 260 300 340 340 400 460 460 530 600 240 270 300 300 340 380 380 440 500 500 570 640 中等业务的工作240 270 300 300 340 380 380 440 500 500 570 640 300 330 360 360 400 440 440 500 560 560 610 700 360 390 420 420 460 500 500 560 620 620 690 760 高等业务的工作360 390 420 420 460 500 500 560 620 620 690 760 430 460 490 490 530 570 570 630 690 690 760 830 500 530 560 560 600 640 640 700 760 760 830 900 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 25 页工作评价表（二）人际交往责任的大小基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的轻微的60 80 100 100 120 140 140 160 180 180 190 200 中等的90 110 130 130 150 170 170 190 210 210 220 230 重大的120 140 160 160 180 200 200 220 240 240 250 260 轻微的120 140 160 160 180 200 200 220 240 240 250 260 中等的160 180 200 200 220 240 240 260 280 280 290 300 重大的200 220 240 240 260 280 280 300 320 320 330 340 轻微的200 220 240 240 260 280 280 300 320 320 330 340 中等的260 280 300 300 320 340 340 360 380 380 390 400 重大的320 340 360 360 380 400 400 420 440 440 450 460 轻微的380 400 420 420 440 460 460 480 500 500 510 520 中等的420 440 460 460 480 500 500 520 540 540 550 560 重大的460 480 500 500 520 540 540 560 580 580 590 600 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 25 页工作评价一览表经管的职能备注人际责任轻微或不相关的相关的一体的广泛的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的工作的复杂性和难度基本业务的工作轻微的160 220 260 260 320 380 380 460 540 540 620 700 中等的220 270 320 320 380 440 440 520 600 600 680 760 重大的280 330 380 380 440 500 500 580 660 660 740 820 初等业务的工作轻微的280 330 380 380 440 500 500 580 660 660 740 820 中等的360 420 460 460 520 580 580 660 740 740 820 900 重大的440 490 540 540 600 660 660 740 820 820 900 980 中等业务的工作轻微的440 490 540 540 600 660 660 740 820 820 900 980 中等的560 610 660 660 720 780 780 860 940 940 1000 1100 重大的680 730 780 780 840 900 900 980 1060 1060 1140 1220 高等轻微的680 730 780 780 840 900 900 980 1060 1060 1140 1220 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 25 页分数幅度表与薪资曲线薪资曲线图16027038052066086010601310150002004006008001000120014001600分数幅度点数职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度一职等160270 三职等380520 五职等660860 七职等10601310 二职等270380 四职等520660 六职等8601060 八职等13101500 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 25 页职等与职级职级1 160 2 220 3 270 270 4 320 5 380 380 6 420 7 460 8 520 520 9 560 10 610 11 660 660 12 720 13 780 14 860 860 15 920 16 980 17 1060 1060 18 1120 19 1180 20 1240 21 1310 1310 22 1350 23 1400 24 1420 25 1500 职等一职等二职等三职等四职等五职等六职等七职等八职等薪资调整系数100 105 110 115 125 1 35 150 165 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 25 页四、销售人员薪酬体制公司销售人员采取以下结构：1、底薪：销售系统员工的底薪，分四种情况计算：1）实习期销售员； 2）初级销售员； 3）中级销售员；4）资深销售员。初级、中级和资深销售员的底薪，按相应级别的10%计发，实习期销售员按相应内部业务人员相应薪资等级计算：A、实习销售员： 160点；B、初级销售员： 280 点；C、中级销售员： 440点；D、资深销售员： 680点。2、销售奖：销售奖的提取比例，每年度由总经理办公会决定。考虑销售工作效率的提高和公司形象的逐步树立，每年提成压缩系数为3%5% 左右。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 25 页3、销售人员年度奖：销售人员的年度奖励，取决于部门完成销售任务的完成情况和服务质量，具体计算方式如下：投诉率5%01% 15% 2% 2%以上业绩完成 120%以下14% 12% 11% 10% 9% 业绩完成 112%以下11% 10% 9% 8% 业绩完成 104%以下9% 8% 7% 业绩完成 96%以下5% 0 业绩完成 88%以下0 以上比例为占部门规范工资总额的比例销售人员的年度奖励，由部门自主进行分配。4、销售人员享受国家法律规定的保险。5、在时机成熟的时候，可以考虑引入虚拟股权制度。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 25 页五、销售代理人薪酬体制销售代理人，不属于公司编制内员工，因此采用目前国内通行的佣金制。但考虑为公司未来发展储备销售经管梯队，对业绩突出、雇佣稳定、对公司有感情并具有发展潜力和经管能力的人员，逐步纳入公司员工的经管体系。在薪酬经管方面，可根据所处经管层次设定三个等级的人寿保险，以表示公司对他们业绩的承认和对其今后发展的关注。具体保险规范为：1、销售区域经理：2、销售经理：3、销售主任：其他经管规定详见有关经管制度或规定。 全文完精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 25 页经管的职能备注人际责任轻微或不相关的相关的一体的广泛的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的工作的复杂性和难度基本业务的工作轻微的200 240 280 280 320 360 360 400 450 450 500 560 中等的240 280 320 320 360 400 400 440 490 490 540 600 重大的280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 初等业务的工作轻微的280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 中等的320 360 400 400 440 480 480 520 570 570 620 680 重大的360 400 440 440 480 520 520 560 610 610 660 720 中等业务的工作轻微的360 400 440 440 480 520 520 560 610 610 660 720 中等的400 440 480 480 520 560 560 600 650 650 700 760 重大的450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 高等业务的工作轻微的450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 中等的500 540 580 580 620 660 660 700 750 750 800 850 重大的560 600 640 640 680 720 720 760 800 800 850 900 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 25 页200 240 280 280 320 360 360 400 450 450 500 560 240 280 320 320 360 400 400 440 490 490 540 600 280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 320 360 400 400 440 480 480 520 570 570 620 680 360 400 440 440 480 520 520 560 610 610 660 720 360 400 440 440 480 520 520 560 610 610 660 720 400 440 480 480 520 560 560 600 650 650 700 760 450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 500 540 580 580 620 660 660 700 750 750 800 850 560 600 640 640 680 720 720 760 800 800 850 900 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 25 页工作评价一览表经管的职能备注人际责任轻微或不相关的相关的一体的广泛的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的工作的复杂性和难度基本业务的工作轻微的300 350 400 400 450 500 500 550 610 610 680 760 中等的390 440 490 490 540 590 590 640 700 700 770 850 重大的480 530 580 580 630 680 680 730 790 790 860 940 初等业务的工作轻微的480 530 580 580 630 680 680 730 790 790 860 940 中等的570 620 670 670 720 770 770 820 880 880 950 1030 重大的660 710 760 760 810 860 860 910 970 970 1040 1120 中等业务的工作轻微的660 710 760 760 8110 860 860 910 970 970 1040 1120 中等的750 800 850 850 900 950 950 1000 1060 1060 1130 1210 重大的850 900 950 950 1000 1050 1050 1100 1160 1160 1230 1300 高等业务的工作轻微的850 900 950 950 1000 1050 1050 1100 1160 1160 1230 1300 中等的950 1000 1050 1050 1100 1150 1150 1200 1260 1260 1330 1400 重大的1060 1110 1160 1160 1210 1260 1260 1310 1360 1360 1430 1500 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 25 页分数幅度和薪资曲线薪资曲线图300440580720860100011601330150002004006008001000120014001600等级幅度点数职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度一职等300440 三职等580720 五职等8601000 七职等11601330 二职等440580 四职等720860 六职等10001160 八职等13301500 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 25 页职等与职级职级300 1 350 2 390 3 440 440 4 490 5 530 6 580 580 7 630 8 670 9 720 720 10 770 11 810 12 860 860 13 910 14 950 15 1000 1000 16 1060 17 1100 18 1160 1160 19 1210 20 1260 21 1330 1330 22 1390 23 1440 24 1500 25 八职等七职等六职等五职等四职等三职等二职等一职等职等1 00 1 00 100 100 100 100 1 00 100 薪资调整系数精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页，共 25 页职等与职级职级1 300 2 350 3 390 4 440 440 5 490 6 530 7 580 580 8 630 9 670 10 720 720 11 770 12 810 13 860 860 14 910 15 950 16 1000 1000 17 1060 18 1100 19 1160 1160 20 1210 21 1260 22 1330 1330 23 1390 24 1440 25 1500 职等一职等二职等三职等四职等五职等六职等七职等八职等薪资调整系数1 00 105 110 115 125 135 1 50 165 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页，共 25 页职等、职级与职务对照表高级主管高级工程师高级会计师高级经济师高级主管高级文秘高级工程师高级会计师高级经济师中级主管高级文秘销售工程师工程师会计师经济师高级培训专员初级主管中级文秘高级业务员高级技术员中级培训专员初级主管中级文秘中级业务员中级技术员初级培训专员初级文秘初级业务员初级技术员工勤人员职级300 1 350 2 390 3 440 440 4 490 5 530 6 580 580 7 630 8 670 9 720 720 10 770 11 810 12 860 860 13 910 14 950 15 1000 1000 16 1060 17 1100 18 1160 1160 19 1210 20 1260 21 1330 1330 22 1390 23 1440 24 1500 25 八职等七职等六职等五职等四职等三职等二职等一职等职等100 100 100 100 100 100 100 100 薪资调整系数精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 24 页，共 25 页职务等级表职级点值工勤文秘业务员培训专员文秘工程师主管25 1500 24 1440 23 1390 22 1330 21 1260 20 1210 19 1160 18 1100 17 1060 16 1000 15 950 14 910 13 860 12 810 11 770 10 720 9 670 8 630 7 580 6 530 5 490 4 440 3 390 2 350 1 300 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 25 页，共 25 页