2022销售代表发言稿_1.docx

2022销售代表发言稿销售代表发言稿1销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象干脆确定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以确定企业在市场上的成败。因此许多跨国公司特别重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷凳子，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素养呢？从销售代表自身来看，在学问方面：优秀的销售代表要有丰富的产品学问、行业学问、营销学问。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在看法方面：优秀销售代表首先要充溢激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充溢自信；第三要从心底里面有对胜利的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜爱来自市场的挑战。当然还要有擅长沟通，擅长合作等基本素养。以上的学问、技能、看法的描述是站在销售代表自身来看的，假如站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家共享。第一能是能干销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要干脆面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理推断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导安排的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，假如这个“活”是在规定的时间完成肯定的销售任务，那无论用什么方法，都要达成。实行的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令肯定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。假如这个“活”是回收货款，那么肯定要回收回来，无论你采纳的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采纳“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操劳。假如这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用应付女挚友的手段来应付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精致礼品。等等手段都可以采纳。全部的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。其次能是能想销售代表面对改变多端的市场，常常要随时决策，而往往有一些权力不是驾驭在销售代表手中的。这样就面临一个要刚好决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。假如事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较奇妙的方法来应付这样的状况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要依据实际的阅历想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，常常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创建价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。第三能是能说沟通技巧是优秀销售代表胜利的关键，许多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，许多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的胜利是人际关系的胜利，人际关系的胜利是沟通的胜利”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高兴奋兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增加在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家共享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增加整个团队的工作效率。第四能是能写写对于销售代表来说是最困难的，很多“老油条”的销售代表，不留意个人学习总结，不动手写东西，甚至连工作安排和总结也不写，文字实力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有阅历，而是知难而退。其实写东西是特别熬炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的阅历，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢？假如一个销售代表能把自己的阅历和案例写下来，这样他的阅历会得到重新的整理和提升，对企业会留下珍贵的阅历，企业的所谓学问管理的根本就来源于此。就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全根据这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素养，否则就很难生存，更谈不上发展。从前有个人，没受过什么正规商业教化。于是，他做了大多数人在此状况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意起先发展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标记，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有实力供大儿子上完了高校。大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告知父亲现在是萧条时期，父亲应当变更做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲信任儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最终甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很懊丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了？”父亲答道：“你是对的，儿子。经济的确很萧条，我的生意受到了很大的打击。”假如你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而主动努力。你认为不好的结果会发生，然后起先制造证明你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必需先令自己接受正确的心态。为此，须要接受“销售精英（outsell）”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有实力去推销自己的观点，劝服他人按自己的看法实行行为。自己的生活，自己当老板：培育当家作主的观念这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板生活是自己的，要由自己驾驭。你要对生活负责，你握有通往将来的钥匙。有些观念会拖你的后腿，并事实上将自己的“老板权力”给予他人。为当家作主，就必须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人经常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是，你做事的缘由不是自己情愿去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。长期的活力：培育适合的技能技能培训须要能量。感觉不好时很难成长或是发展。很多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。当感觉活力充足时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培育。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你须要一个创建性的、受过良好教化的、机敏的大脑，须要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。讲话的热忱：沟通以取得成果讲话热忱意味着充溢激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热忱洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生肯定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。胜利很大一部分来自沟通实力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及好玩的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。倾听是沟通实力的重要组成部分。倾听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更简单被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。在最基本阶段，倾听即是保持宁静，让他人把话讲完。更高一层的倾听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的爱好、以及有个热忱的反应，令讲话人讲得更有激情。覆水难收：做出高质贡献要劝服自己无论做什么都要全力以赴，然后不再去想它。因为这样，你的酬劳就会来自做这件事本领。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人？正是这些成就向那些相识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。精益求精就是这么简洁。在那些体现你工作质量的事情上不要满意于留有余地的努力。与冠军共进早餐：培育合适的关系归根究竟，做生意是做各种关系。假如你同技术娴熟、有才能的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有实力取得可观的成果。同你交往的人的素养和实力，将确定哪些机会将向你放开。冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你精彩的顶级选手。有这些人在身边将非常有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。艰辛的生活：培育坚韧不拔的精神坚韧不拔意味着必需面对你面临的一切而不埋怨生活的不公允，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢？”坚韧不拔还意味着相识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。只要是不再问自己“怎样才能令生活更简单呢”，而是问“我怎样才能常常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种看法的转变，将极大的变更你对自己所从事工作的看法和应付逆境的方法。你须要常常找寻挑战而非找寻捷径。生存并胜利：找寻更有力的自我为了找到更有力的自我，必需培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的胜利之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串胜利的唯一方法，就是迎接一连串的能令自己胜利或是失败的场合。你必需为此细心策划，还要付出很多人不情愿付出的更多精力。销售代表发言稿2敬重的公司领导、各位同事们：大家好！今日，我很荣幸的作为员工代表上台发言，我的内心特别激烈！ 作为 88888 销售部的一名一般员工，我在这个岗位上已经工作了近两年时 间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员 工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考 核的重要标准。”这段话牢记于我们销售部每个员工的心中，成为我们奋斗的方 向。经过长时间的磨练和培育， 我们每位成员都拥有了良好的团队意识。我们深 知，在当今的经济社会里，每一次竞争都发生在团队与团队、组织与组织之间。许很多多的困难和挫折的克服， 都不能仅凭一个人的英勇和力气，而必需依靠整 个团队。当每个员工都具有了剧烈的团队意识之后，氛围才会变的无比融洽，工 作才会更加得心应手。作为销售团队， 创建优异的销售业绩是我们的使命。而更好的完成这个使命 的前提是我们每个销售人员都要具备 高水平的专业素养。由于我们所销售的 888888 是一个超大开发面积且产品多元化的房地产项目。所以我们所须要驾驭 的学问量就更多、 更广。同时还要时刻关注调控政策动态及宏观经济走向。报纸、 杂志、各种相关书籍都成为我们吸取学问的源泉。不懂的问题相互探讨，新出台的政策刚好学习揣摩，在互帮互助及同心协力的努力下，我们共同进步。当然， 要想取得好的业绩并不简洁取决于个人的专业程度，而更多的是得益 于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的 20xx 年对于房地产行业来说并不 是一个非常有利的年头。政策的干预以及股市的一路飙红都为我们的销售工作带1来了很大阻力。在这种状况下，全部的同事都付出了巨大的努力。许多同事们都 已经遗忘了休息的味道。因为他已经很久没有休假了， 有的同事极少能在家吃一 顿像样的晚饭， 因为经过一天的工作回到家便倒头睡去。在全部员工的不懈努力下最终我们完成了公司下达的销售任务。我们深知高度的信任同时意味着责任的重大， 在新的一年里， 我们会本着公 司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，主动主动，踏踏实实， 高效有序的完成各项工作。最终我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！ 提前预祝大家新年欢乐，身体健康、万事如意。销售代表发言稿3敬重公司领导，各位同事：大家好！今日很荣幸能代表同事们在这里发言。在此要感谢公司为我们供应这个平台，让我们能充分发挥自己的实力；其次要感谢公司领导赐予的支持和关切；再次要感谢全部的同事，感谢你们对我的帮助和激励。劳碌而充溢的龙年已过去，充溢希望和美妙的猪年已经来临，在这里，我先给大家拜个早年。祝大家新年欢乐，身体健康，万事如意。喜悦伴着汗水，胜利伴着艰辛。刚刚过去的20xx年，有喜有忧，有苦有甜。我们的每一点进步和成长都是与公司英明领导和各位同事的主动努力分不开的。在大家的共同努力下，我们工作已经起先走上正轨。在这期间，不仅有公司为我们创建的良好工作环境，供应了发展机会，激发出我们极大的'工作热忱和签在动力，还不断得到来自公司和各部门主管和同事的帮助，是我们在看到成果的同时也清晰的意识到了自己的不足。只要我们想做好工作，就会有压力，有压力才有前进的动力，有动力就会有成效。所以我们要学会在劳碌单调的工作中找到乐趣，乐趣是不须要追求的，更不须要用什么东西去换取，只要你酷爱，乐趣就恒久相随。对我们来说公司不仅是我们工作的地方，还是学习的地方，更是展示才华的舞台，为此我们有义务和责任将工作做的更好。销售代表发言稿4繁忙而充溢的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员同心协力、紧密协作、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，仔细实行公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：一、 营销部工作营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成果，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请询问公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并协作公司业务全面绽开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有安排地出台营销人员和队伍的各项管理方法，我们的目标是铸就一支高素养的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到详细实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体系，信息资源实现共享，刚好精确地驾驭营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推动了业务的顺当开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前驾驭的信息资源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还特别重视和其它部门的协作，并主动主动协作财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预料明年会取得更好的成果。二、 外联部的工作外联部工作的范围和特点确定了它是很多冲突的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，经常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行平稳，工作效率显著提高：截止20xx年x月底共顺当送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，协作工程报装17个工程，办理安排停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成果，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，信任外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。三、 存在的问题1、营销队伍建设步伐迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现；2、营销部人员的营销学问和专业水平还没有达到应有的标准，还须要更全面、扎实、深化的学习；四、 20xx年工作安排我会仔细贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项详细工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我信任公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美妙的明天贡献力气！销售代表发言稿5敬重的各位领导、敬爱的伙伴们，大家上午-好！我叫xxx，是来自营业部的一名一般营销员工，今日能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创建了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会；再则感谢营业部经理室，在工作和生活中赐予我的无私帮助和支持，才使我取得了今日的工作成果。诚心的感谢你们！过去的九月，是一个充溢挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的细心支配和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着憧憬已久的首都北京奋勇争先、不甘落后；过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清晰，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成果向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不行战胜的力气”！当前我们正面临一个充溢机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的才智和汗水实现了自己的幻想，我为大家感到由衷的兴奋；同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。敬爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的才智和汗水，命运之神就不会亏待我们，胜利就肯定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。心理学家莱格认为：“一个人经常为将来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应当说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在将来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成果来回报公司、去实现自我的人身价值。四季度攻坚战已经打响，全市系统全部员工都主动投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成果，距离年底圆满完成还有肯定的差距。四季度里我肯定要拿措施、求实效，仔细贯彻公司政策方针，深化市场，关注客户，依据市场改变刚好实行措施，主动寻求对策，提高自身业务反应实力和应变实力；在工作中确定展业重点，锁定展业目标；把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意不同层次客户的特性化需求，主动适应现代保险市场的须要；并在确保车险目标的同时，仔细分析探讨非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标；2、主动主动开拓新市场，确保业务平衡发展；3、听从公司支配部署，主动响应并严格执行公司的各项政策方针；4、严格遵守公司制定的各项规章制度；5、在公司不说消极话，用主动的行动和心态开展工作；6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。敬爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在胜利时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着胜利的彼岸、心中的目标全力冲刺！销售代表发言稿6 敬重的蔡总、各位领导、敬爱的同事们： 下午好！我是销售部的xxx，特别感谢公司的各位领导、各位同事赐予我这份荣誉，我感到很荣幸。我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，督促自己成长，许多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深！此时此刻的我，心里无比的激烈，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。在此，我要向“给我指引方向和耐性教育我”的各位领导与同事说一声“感谢你们！”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及须要学习的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，详细到我们公司领导身上，详细到我们公司同事身上，都还有许多的东西，还须要我去学习。社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪沉没，我深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本事，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我供应了学习成长的平台，我信任今日的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。作为公司团队的一员，有理由信任我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。敬爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗！最终，祝福我们的度假村事业蒸蒸日上、接着做大做强！祝福大家身体健康、工作顺当、事业有成！感谢！销售代表发言稿7首先，诚心的感谢大家始终以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多留意气温改变，穿着适量的衣服，同时留意适当的熬炼身体，祝大家身体健康，家庭华蜜。经过XX年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今日将近300人，年产销总量接近8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声:“感谢!你们辛苦了”我们除了不断的创建出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培育了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素养、综合实力获得了较大的提升!这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工恒久是公司最大财宝和最珍贵的资源!企业没有优秀的员工犹如一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分相识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特殊是管理干部，必需从下面几方面做好工作!第一、要加强危机感和责任感公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工主动、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不行马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，主动创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创建一个大的空间和平台，对工作努力，成果优异，贡献突出的员工公司会赐予大的嘉奖和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!其次、要恒久不忘学习市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不断学习行业先进技术学问，不断得到外界的信息，使自己适应环境的改变和市场的要求;其次是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面同流合污!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。第三、主动协作绩效考核工作绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公允、公正的评价，是公司嘉奖优秀，激励学习创新，约束和惩罚马虎消极人员，并为大家供应获得各种嘉奖的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创建更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动确定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应当不断完善和不断的改进他!第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端!实现年销售额3个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一样，共同打造你们的，中国的，世界的红XX!”建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言:“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创建性，通过加大企业的宣扬力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!变更自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高!各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!销售代表发言稿8敬重的各位领导、敬爱的xx家人：大家下午好!今日，清儿很荣幸拥有作为优秀员工代表站在发言席，这份荣誉和傲慢。站在这个讲台的我很担心很忐忑甚而有些惊慌，我，一个行政专员，来公司仅仅一年的时间，这份确定于我太重太沉，感谢大家对我的信任，感谢在座的各位情愿听我的共享。xx年的年终总结会时，我刚来不久，当时在台下做后勤的我艳羡地看着那么多不熟识但亲切的面孔站在这个领奖台接过荣誉证书戴上大红花时，我也曾幻想着有这一刻。今日，我站在了这里。因为你们的确定，因为你们的支持和激励。前天跟xx打电话，这个从我来xx就始终带着我成长的良师益友，多希望远在广州的她能回来，因为她带的两个徒弟清儿、阳阳最终可以傲慢地和她一起站在领奖台上。站在这个承载着属于光荣和幻想的舞台，为我们共同的名字xx，我们始终在一起!高校学食品质量与平安的我，因着喜爱茶、喜爱茶文化机缘巧合地来到xx接手行政工作。大大咧咧、马虎的我，其实对于行政工作者吃得苦、耐得烦、受得气、霸得忙的要求还差得太多。在别人眼中行政就是坐在办公室敲敲键盘翻翻报纸，在我没接触之前也曾以为是这样，干过之后才知道自己身兼数重身份，行政专员、食堂帮厨、厨房油渍清理员、垃圾托送员、卫生员、搬运工。园林修剪工、门卫这些岗位也都一一实习过。行政工作很杂很琐碎、公司大大小小事物都可与其挂钩。作为门外汉的我在xx的带领下，在其他同事的帮助下尽了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都当成是一次熬炼和一次学习。除了这些工作外：建立办公用茶制度，开拓厨房公布栏，加入茶艺队表演，在茶文化专员缺失时顶替茶文化工作、帮助培训、财产修理这些工作也让我有了另一番小收获。从10年年终总结会、xx笔会、宿舍茶话会、宿舍乒乓球赛、篮球联谊赛、爱心捐献、安化风情游、黑茶文化节、农博会、元旦会，甚而党务、工会的工作，许多工作或许不曾要求我做，只是觉得这样能让四周的人欢乐，能够帮助到四周的同事，能够让身边的xx人感受到xx这个大集体的暖和。没想过付出是不是有回报，不在乎累不累苦不苦，因为假如能够让身边的xx人欢乐，假如付出的能被认可和接受，那样就很值得。我的担心来自于你们对食堂饭菜的不满足来自园区卫生的不干净来自于你们的要求不能一一满意，我的难受来自不够优秀的自己总是犯错，我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有那么多同事的帮忙;我的华蜜来自每一次举办活动后你们简洁而单纯的欢乐;我的成就感来自每一次为大家解决问题后你们的一声感谢和笑脸!我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后康姐邓总的激励，是你们，让我学会坚持和珍惜，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在送信的途中依旧很英勇很欢乐。每一次走进公司，看着这里的一草一木、一砖一瓦，看着每一个和我一起共同奋斗努力的你们，心里就会特殊安静特殊满意。和心亭池子里夏日里盛开的莲花游弋的小鱼儿，真雨泉旁吐蕊的杨柳，清风林里的随风轻摆的竹子，怡木院里奶奶简大伯种的菜，这些都让我觉得温馨亲切。甚至小胖子、婷婷、小叮当、太阳姐姐、瘸子小婕、康姐姐、简老师、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小乌龟这些可爱而不靠谱的名字，时刻都让我觉得暖和华蜜。感谢xx一路带着我们成长，感谢阳阳小婕一同并肩走过，感谢帅哥在我们须要时总能站出来，感谢易孔安在每次接到不刚好的、常见的客餐任务时虽然很累很大火后还是很尽力完成工作，感谢杨帆在每次电话后都能够抽时间解决问题，感谢丁凯在我们的骚扰下上下奔波不厌其烦，感谢婷婷在我们每次工会活动、党建工作时总加班和我们一起战斗，感谢吴稳每一次活动时的宣扬海报会场布置，感谢康姐、邓总、简总在我遇到瓶颈想躲避时容忍我的任性和无理要求，感谢这一年来遇到的每一个xx人，是你们，让我觉得在xx这个大家庭的生活是温馨漂亮的，是你们，让我能快乐地工作。希望我恒久是你们心中靠谱的、放心的、傻气、欢乐、充溢朝气和活力的清儿，是小孩们眼里可以依靠可以信任的清儿姐姐。外面的世界有太多的诱惑，它时时常地骚动、扰乱你的心，让你禁不住怀疑禁不住想要探身走出这扇门禁不住想逃离，敬爱的xx人，当那天xx选择了你们你们选择了xx的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有英勇坚决地跨过，才能实现漂亮蜕变!优秀的xx人，让我们一同拍拍翅膀，英勇翱翔!销售代表发言稿9敬重的各位来宾、领导、全部的同仁：大家下午好。我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。一月十五日是个不平凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今日吧。说1622年的1月15日法国最宏大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势起先扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民解放了，从今狗不理包子起先进入一般百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺当生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今日咱们在这里的聚会没有任何关系。但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员的确有些别出心裁，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚起先吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创建的一堆奇妙无比的难题；李经理都有些胆怯了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今日的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，起先回首一年的辛苦与成果的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今日，当我跃下主席台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，专心消遣，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，假如你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时原委有多少种力气支持我们坚持究竟而不言弃，我说不清晰，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会暖和和奋斗的华蜜。诸位的华蜜对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们一群业务员的光荣和幻想！我是xx，代表的不只是10个。感谢大家。销售代表发言稿10转瞬间，XX年就要挥手向我们告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在这7个月多的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是；，欣慰的是；自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从3月x日起先进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间支配以及在各时间段里的主打产品