市场营销综合实训心得.docx

市场营销综合实训心得 市场营销综合实训心得本次市场营销综合实训，起先，大家都很新奇这是怎么样的，而老师用玩个嬉戏就缓解了我们惊慌的心情。实训由男女搭配成一组，男生的主动进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟识市场分析的思路和方法；驾驭基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。实训的过程特别好玩。经过了一起先的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。首先在研发的环节，我本着走中低端路途的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训特地的销售人员。然后要确定目标市场。刚起先的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发觉在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，原委怎么样才能把广告做出新意，费用怎么安排才最合理。最终我选择了推广度最高的媒体。选择营销渠道时，因为一起先的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争特别激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发觉其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组短暂借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到肯定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。招标中心也是以个特别好的渠道，但是，这里的价格制定要特别专心，因为许多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。营销是一门实践性很强的学科，书本上的学问终究是死板的，经过这样的实践训练，巩固了书本上的学问，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行安排，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思索，凡事要有自己的想法，以及行动实力。在实训过程中，我不仅对书本上的理论学问有了深刻的理解和相识，并且在实际操作中，也各个的动手实力得到了提高。一年做得比一年娴熟。在与小组同伴的合作中，我们从起先的磨合走到了最终的默契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注意自己的操纵实力和应变实力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。扩展阅读：市场营销综合实训总结吴松(1)吴松市场营销070307061347市场营销综合实训总结这个学期开设了市场营销综合实训的课程，跟以前全部开设的课程有很大的区分，这门课程的敏捷性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到许多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的学问进行营销，怎样运用发散性思维。实训总共进行了三个阶段，第一阶段是模拟公司成立，其次阶段是模拟经营实训，第三阶段是公司经营实战。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也赐予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻许多。第一阶段小组模拟公司成立实训起先是以5到6个人为一组，组合成一个公司，然后完成对这个公司从起先打算到注册成立一系列的工作任务。（略）其次阶段个人模拟经营实训（竞争最激烈的阶段）这个阶段是我记忆最深刻也是我们实训环节最突显的阶段，这个过程呈现出了一家公司所经验的几乎全部环节，体会最深刻的是竞争如此的激烈和残酷。在这里又有两个小的阶段，主要是以产品划分开的。前期是以生产经营便利面产品的模拟实训，后期是以生产经营手机产品的模拟实训。我成立生产经营便利面和手机的公司名称分别是浙江富康食品有限责任公司和浙江富士通科技有限责任公司。两家公司的生产经营模式差不多，所以这里就以手机产品为主结合起来谈谈生产经营的过程。一起先的时候我们要对我的市场进行选择，要选择我要进入的市场，对于这一点，我在网上查找了大量的资料，最终我选择了华东地区为主和华北地区为辅的策略。我选择华东地区的缘由是我觉得华东地区的市场很大而华北地区是很有市场潜力的。当我做完市场选择以后我就要起先进行市场调研，每一次的市场调研就意味着要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料。依据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最终我公司确定了目标市场是城市中的青年为主，进而生产较高端的产品，和以城市中的打工族及农村为用户为辅进而生产较低端的产品。当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，我们发觉选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本事先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司慢慢的强大起来。最终我公司拿了不错的成果。第三阶段公司经营实战我们参加经营了一家销售鞋服饰品的电子商务公司，班级同学划分到公司下属四个部门，分别是：产品部、营销部、网络部、客服部。公司经营状况一览表，如下：其它（略）在这三个阶段里，我们不仅学习到了许多东西，而且也意识到我们公司的不足。首先，我们公司的速度没有别的公司快，到我还在做公司调研分析时，其他公司已经起先投产了。其次，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，那么我们就将担当损失。第三，我们公司经刚起先经营时一味的追求高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽视了我们公司坚持的目标市场以及目标定位。还好后期挽救回来了。因此，要想得到长远发展，就必需从长远利益动身，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目运用价格战。另一方面，不断创新是企业生存的不行或缺的因素，但在创新的过程中要注意品牌突出，注意企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公司运营过程中的不足之处。总之，这次的实训赐予了我不同的学习方法和体验，让我深切的相识到实践的重要性。把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我的营销实力。通过团体合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作实力和应变实力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。友情提示：本文中关于市场营销综合实训心得给出的范例仅供您参考拓展思维运用，市场营销综合实训心得：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页