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YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版次人述职讲演（共8篇） 第1篇：次人述职讲演尊敬的各位领导、同事们：你们好！从20xx年10月1日，我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长所有工作。转眼四次月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日-春节。非常感谢各部分对销售部分的支持，接下来对春节工作做以总结，为下一步的工作找出欠缺，使各次环节的工作得以更加顺畅的进行。首先是自我总结。在春节期间，主要做了以下几次方面的工作：一是随时沟通库存，确保销售员及时了解库存情况，按量销售，及时协调更换品种，尽量争取“零库存”。二是跟进回款。本次春节争取了预付款元，在春节销售（12月、1月）期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部分重要工作事项传达，销售工作部署安排，近期工作进展汇报，水平的了解销售一线信息，统筹部署。四是协调沟通，在春节期间，自己主要的工作是和其他部分的衔接工作，和厂内核对库存，确保库存的真实有效，有新订单时五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户容易接受而且给调整库存带来了方便。工作欠缺之处：一是自己管理经验欠缺，在统筹部署工作的方面还需要提高了，使销售部能更高效、高质的完成工作。二是沟通不迭时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不仔细，怕担职责。二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作部署不到位，在节前已经要求过每天把自己1、强化团队建设，构建和谐氛围。利用工作空闲之余多做一些交流会、聚会等，促进同事间的距离。2、强化规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但强化自主的工作汇报和自我约束能力。3、完善激励制度，做好XXXX年全年工作规划，有奖有罚。4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高了集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。5、强化自己的业务学习，积累经验。精诚团结，*完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。6、提高了销售助理的业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位职责，提高了他们对销售数据及全面的监管能力。第2篇：次人述职讲演我担任XX村小学副校长职务，分管学校德育、保险、后勤工作。根据20xx年天河区教育系统校(园)保险生产目标管理职责书、中华人民共和国保险生产法、国务院关于特大保险事故行政职责追究的规定和广东省保险生产职责制考评措施及广州市相关规定，为进一步落实校园保险职责制，强化校园保险监督管理，防止重特大校园保险事故发生，消除保险隐患。我及时组织全校教师传达贯彻相关文件精神。组织学校保险教育工作小组，定期对学校的保险和管理工作及宣传教育工作进行全面的检查和整改。现将本年度我完成的工作总结如下：一、管理工作机构的落实在学校成立了保险和管理工作机构后，全面实施层级保险管理措施，层层落实职责，提高了了保险工作的实效性。在校长的带领下，我和分管全安捍卫干部、年级组长和班主任，对学校进行定时的检查，商讨学校可能存在的保险隐患。对学校所存在的保险隐患及时进行排除，做到以防为主，如发生事故直接职责人第一时间能到位，进行及时处理。二、强化师生的交通保险教育仔细贯彻落实省、市、区各级主管部分关于学校保险工作的会议和文件精神，积极开展交通保险、消防保险进校园活动。学校利用国旗下致辞、晨会、专题讲座、小红星广播站、宣传栏等，对全校师生进行交通保险教育，宣传交通法规。聘请广州市交通管理中心的警察到我校进行“交通保险伴我行”的保险教育。各班班主任也利用各种时机、各种手段对学生强化交通保险的教育。通过举办“珍爱生命、保险出行”的图片展览，组织学生观看全国公路交通事故典型案例警示录，组织了以“增强交通保险意识，提高了自我维护能力”为主题的“保险教育日”活动。组织全校师生学习中华人民共和国公路交通保险法，举办交通知识竞赛活动。通过学习和竞赛，使全校师生进一步认识到：创造良好的文明交通环境是每位市民，也是我们每次学生应尽的义务和职责。三、强化学校消防保险管理学校成立了消防保险工作领导小组，由学校捍卫干部负责具体落实实施消防保险工作。经常组织检查督导，发现问题立即督促相关部分加以解决和整改，消除保险隐患。制订好消防保险管理制度、消防保险检查制度、消防保险教育制度。学校在各楼层、楼道口、均装置了消火栓箱，放置好消防管，保障消防水源的充足;自然实验室、档案室、图书室、阅览室、综合电教室等重要场合配备好灭火器。学校在楼道显眼处都悬挂好消防保险撤退标记和装置应急灯，起到指示作用和及时照明作用。为防止流感的传播，09年12月在课室和局部工能室增设紫外线空气杀菌灯，定期对课室进行消毒。学校电器设备较多，用电保险尤为重要，为了防止因电气故障引发火灾。学校强化了对电气设备的颐养和维护，定期请专业人员对电气设备进行检查。对电气设备是否有过载、短路、接触不良、漏电等情况进行检查，如发现问题及时做出处理。同时，部署谦职人员对走廊、课室和功能室的照明设备、电器设备，进行定期的检查和维修，确保教育工作正常开展。对防静电和防雷装置的保险。尽量做到检查细而实，防止因疏忽大意而造成消防隐患，导致保险事故的发生。09年6月，对全校的消防器材进行更换，每次楼层增加了灭火箱和灭火器，更换全部灭火器。对教师食堂的煤气房进行消防改造，改造成自动化报警和泡沫灭火装置。在20xx年6月23日上午利用课间操时间进行消防、预防地震的校园保险疏散演练，让学生在实践中学习逃生知识、增强维护自己生命的技能。利用更换的灭火器进行现场实践，让我校师生分清工作任务，担任各不同任务，使演习顺利圆满完成。通过每年一次的消防演习，教师能熟练使用灭火器进行灭火，学生学会自救的方法。开展“学校防御雷电保险教育”活动，进行了以“防御雷电灾害”为主题的班会活动课。在20xx年9月11日进行20xx学年新学期开学保险大检查暨国庆节前保险大检查活动。四、抓好日常教育管理工作为了把校园保险工作落实到位，我利用行政会议、教师会议反复 强调了保险教育的重要性和意义。结合上级传达的精神、事例和身边发生的事例，进一步明确每位教职工的职责。做好预防措施，对学生春秋游活动，确认是否购买保险。学生外出竞赛，学校给参赛师生全部购买保险。我利用广播操时间、晨会时间，对学生进行教育，防止课间活动所发生的事故。做好防止雨天地面湿滑学生玩耍所造成的意外伤害发生。五、学校食堂配备各种消毒器具、通风设备为了减少事故的发生，学校食堂没有对学生和对外开放，主要是解决学校教师午餐。我亲自把好关，坚强把卫生工作作为食堂工作的首要任务，始终把好购肉、菜、配料等食品的质量关。配料的质量关，实行购菜、验货、上灶三道工序把关，对用量、餐具等定期进行消毒。严格依照食品卫生法检查食堂每道工作，并在防疫站的配合下定期对工作人员进行健康检查及食堂卫生检查。坚决杜绝洽购、烹调、出售变质食品。做好每天保存样品的习惯。搞好食堂的环境卫生，做好防鼠、防毒工作，强化对食堂工作人员的卫生保险教育。和工作人员签订保险职责合同，从思要和制度上对工作人员进行要求，确保食堂的卫生、师生饮食的卫生。强化对食堂工作人员的消防教育，要求正确使用好液化气、电器设备，确保保险。六、强化防盗工作我非常重视学校防盗工作，对各类电教仪器，特别是电脑、电视机、摄像机等贵重仪器均有专人保存。学校制订了值班制度，节假日均有人值班。我经常和后勤捍卫服务公司商讨我校保险捍卫工作，对我校提出的保险防范问题及时解决。对学校电子监控系统进行定期的维护，确保学校的财产保险。要求做到保安，实行24小时在岗制。保安职责心强，对待工作仔细负责，对未允许的人员和车辆禁止进入校园，对进出学园的人员、车辆和物资进行登记、核对工作。制订了较为详细的门卫职责，从制度上对门卫作出了严格的要求。学校对防盗工作从细处、实处入手，力求万无一失。没发生过失窃事故。七、今后工作展望通过我的努力，使学校全体教职工齐心协力，提高了保险意识，对身边发生的保险事故能及时处理。养成使用完仪器设备后，能及时切断电源，拔掉插头。学生减少或不购买校外路边摊点上没牌的零食。杜绝在走廊上玩耍，学会节约用电用水等行为。我在今后的工作中将继续努力，力求把学校保险工作做得更细更到位。第3篇：次人述职讲演网后面为你推荐更多次人述职讲演！一、 XX年度次人工作总结及次人工作得失XX年是充满梦要和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到xx公司，融为这次集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、仔细、学习的态度，用心做好每一件事情.我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15次月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：从一次对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我一直追求新的目标。刚开始公司将我部署到其他楼盘学习理日常事务，但在这次过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一次有职责感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这次月是我们的成长期，经过了上二次月的转折，这月由公司部署，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整次团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和辅助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！去年10月，有幸加入公司组织的扩大活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在扩大活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超出自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一次人的成就是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，掌握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户掌握祝很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心里有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比拟乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超出。这些都需要我们整次团队的配合和努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。8月，“剩者”为王的坚强今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一次机遇和挑战并存的开始。这次月公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一次身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，要必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚强到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细要来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最后一两步，在面对国家x策对卖房不利的情况下，不坚强就意味着对这份工作的放弃，如果坚强下去了，你可能收获的会比你要象的更多。所谓“剩”者为王，一定需要坚强下去。八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他自身就是一次不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰和宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你要在这次行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。8月月这两次月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及次人的分析总结，在几次和公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在一直寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一次共同的目标，即，促进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定水平上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由!九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几次月来，在销售业绩方面不是很理要，2次月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来一直地学习，充实自己，以此来适应这次市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，次人总结了一套流程：学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高了销售技巧相互学习和探讨一直强化团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来辅助我们提高了销售技巧，当然这次过程离不开领导和同事的辅助，次人销售技巧也需要逐步的提高了。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理要时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意一直向好的方向改善和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成绩。二、 XX年度次人学习成长及欠缺总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包含其价格，区位，消费心理等二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的公路，也学习到了很多销售技巧三、 自我管理能力的提高了四、 销售工作贵在坚强的恒心审视自己的欠缺之处以及对此的改进之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高了。次人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少相关；在接待过程中，有时太过于积极性，欠缺一种淡定和雀跃的次人形象，以及气质等都有待辅助和提高了。对于以上欠缺之处，经过思考拟定了对此的改进方法：销售技巧的提高可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多加入市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改进现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才干做到一次气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于少女人提高气质的书籍，来辅助改进欠缺之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现次人的专业形象，由内到外的改进过程，也需要从细节慢慢的去提高了。以上列举的欠缺之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改善之处，在日后的工作，也希望领导和同事能辅助我一同发现问题、解决问题。三、 对次人从事工作的本行业发展前景预判：XX年即将远去，面对XX年，房地产市场将会比XX年要理要，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注意人才培训，素质培训等等。次人对本行业发展前景的预判如下开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一次行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。次人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，推动成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。四、 XX年的次人工作目标：明确的目标，才干有的放矢的开展自己的工作。XX年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一个工作，全面提高了自己各方面的能力，并为公司发展效力。在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各种任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高了，以达到我们团队的目标逾额完成拿到集体奖集体奖军是每一次渴求胜利人的梦要，对于团队中的每一次成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这次目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标和行为共同起步！XX年全年工作规划目标和规划同行：1. 提高了自己各方面综合能力。主要是强化销售技巧的提高了2. 平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提高专业形象3. 每周或半月一次市场调查，做到知己知彼4、积极主动地完成公司的各种工作任务5、强化团队协作力、共同进步6、优秀的执行能力7、一直更新的销售技巧五、 对公司的合理化意见及建议：公司在我心里的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要强化学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外扩大培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样一直学习和提高了的专业知识，定会推动员工销售能力的提高，员工的提高也就是公司发展的财产。第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高了，仅供参考1.服务是销售中最重要的一次环节，做好服务工作，便开启了客户和我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表彰。2.公司可在年末时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对勤奋工作了一年的员工们作出表彰和慰藉。3.组织销售人员到一些胜利的房地产公司进行学习。4.建立公司网站，提高了对外的形象宣传，也方便各种目和公司的信息交流。5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提高知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提高公司或楼盘的形象。7.公司可将发展中的每一年作出一次方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。以上便是心里的小小建议，恰当之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！总结语每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才干对工作充满激情，也才干最终用激情去点燃梦要。第4篇：次人述职讲演各位领导、同事：大家好，我是*，20xx年被公司选聘为生产技术科副科长。20xx年已经过去，我们科室人员团结奋进，攻克各道难关，对于我次人来说，这半年来成长很大，我主要负责科室工作为：水质化验检测、减排档案的整理和生产运行方案的制订，以及和其他副科长协助刘科优点理科室工作。接下来我将工作情况介绍一下：一、常规化验室管理，做好污水厂的眼睛。以“科学、严谨、求实、创新”为化验室的工作方针，结合公司现实，仔细开展化验室工作。1、完善化验操作手册和化验室工作制度化验室由于人少，项目多，为了更好的开展工作，结合单位现实，化验室人员仔细查找资料，一起编制了内部化验操作手册，并将化验工作制度化、常规化。2、改善工作方法，提高了工作效率。上半年我们不仅进行每日两次厂区日常采样化验，还增加了管网采样，污泥处臵泥饼检测，后来又增加硫氰酸盐检测项目，检测项目和次数大大增多，工作强度一直加大，于是我们一直寻找改善工作的措施：我们化验室一直采取的酚二磺酸分光光度法丈量硝酸盐氮，需要采用水浴锅蒸干、两次碾磨、再滴加试剂定容滴定，耗时在3次小时左右。硝酸盐是反硝化脱氮反应的重要指标之一，是化验工作的必做项目，但原有的操作方法不仅耗时长，而且操作复杂。经过仔细研究，查找资料，决定改用紫外法测定硝酸盐氮，紫外法测定比酚二磺酸光度法少了水浴锅蒸干和碾磨的步骤，只需将溶液事先配臵好，将水样添加药剂后便可立即测定，耗时最多30分钟左右。以前我们计算总氮、氨氮、硝酸盐氮等方法需要利用计算器进行加减乘除等一系列运算，计算量大而且容易出错，在一直的实践中，我发现这种惯例计算其实都是一种通用模式，如果计算公式编纂到excel中，计算量会大大降低，于是以前需要十几分钟的计算现在带入excel中不到一分钟就计算出来了，大大提高了次工作效率。3、查找水质稳定源头，做好管网采样工作我们每周针对新区主要管网进行采样，上半年共取样76次，丈量数据1000多次，通过多次检测结果表明，管网长期存在工业废水注入，其中发现*业区管网cod偏高、*路段氨氮偏高。面对来水水质异常情况，我们一方面向环保部分反应，另一方面积极调整工艺运行方案，以防来水冲击运行工艺。4、开展硫氰酸盐化验项目出水色度偏高一直是困扰我们公司的难题，我们通过多方求证，确定了色度高的原因为来水中含有硫氰酸盐和水中铁离子反应所致，于是公司立即决定由化验室开展硫氰酸盐监测项目。虽然当时化验室日常项目偏多，且硫氰酸盐项目测定步骤复杂、需配臵试剂种类较多（此一个所配臵试剂数量超过了我们惯例试剂所需的种类总数），但是认识到项目开展的必要性，我们三次人还是仔细查找资料，制作尺度曲线，终于将硫氰酸盐项目开展起来，也确实证明了从管网来水中含硫氰酸盐。5、仔细执行化验日报联单制度化验室是污水厂运行的眼睛，是对外展示运行质量的窗口。为了能够及时分析化验数据，并且让领导及时了解工艺运行情况，我们化验室工作人员将每日水质情况填写至化验日报联单，及时上报公司各次岗位及公司领导。二、科学合理调整工艺，水质逐渐好转。生产运行整体良好，但是工艺运行也出现了一些突出问题，主要表示在污泥浓度过高，污泥沉降性不好，出水色度较差等问题。面对以上问题，我们采用以下措施：1、实时监测工艺运行状况，三月份氨氮超标后，我们通过丈量氧化沟溶解氧，硝态氮、观察微生物声场情况等指标，发现氧化沟溶解氧偏低，通过加开转碟，强化曝气，终于达到改进脱氮效果。2、调整工艺，利于脱泥，由于污泥浓度高的问题得到局领导以及公司领导的高度关注，我们脱泥班组人员也有一班制调整为三班制，终于五月底，污泥浓度降到可控范围，污泥沉降性也有所好转，我们通过降低外回流比的措施提高了回流污泥浓度有助于污泥脱水。3、改进污泥沉降性，抑制丝状菌膨胀。污泥膨胀是长期困扰工艺运行的难题，很长一段时间污泥沉降比都在90%以上，给二沉池和正常运行造成很大压力。我们通过微生物镜检和长期运行的经验，确定了污泥沉降性不好的原因是丝状菌膨胀，于是采用了针对性的投加药剂进行抑制丝状菌生长，给菌胶团生长创造有利环境，终于将长期困扰的难题解决，污泥沉降性现在一直在40%左右，svi也在合理范围内。通过一直地调整工艺，氧化沟活性污泥性状一直改进，沉降性变好，出水悬浮物降低。污泥浓度由元月份平均10806mg/l降至xx月份5200mg/，下降近50%。污泥浓度已降至可控范围，泥沉降性也由一月份95%降至80%，出水色度也由80降低为40达到合理范围。三、做好减排档案的资料的搜集整理1、制订减排规划，分解减排目标。根据进出口在线监控数据，每日进行减排量计算，并根据全年减排目标制订月减排规划和日减排规划，为全年减排目标实现做好数据支持。2、规范整理减排档案同其他部分沟通，通过工作联系单等方式，将需要资料按月整理并统一保留。做到档案整齐、完备，做好资料保障。3、对于市住建局和市环保需要的资料数据，及时上报。 20xx年全年共处理污水*万吨，和去年同期（20xx年全年共处理污水*万吨）增加*万吨，削减cod*吨，同比增加*吨，削减氨氮*吨，同比增加*吨。完成各种日常工作的同时，我进行了一次多月污泥脱水工作、三次星期中控值班工作，从中了解了很多东西，体会到脱泥工作的劳累和中控运行值班的辛苦。深切感受到我们科室一年来一些成就的取得来之不易，是大伙不分昼夜、团结协作的结果，特别是参加并见证了污泥浓度降低的整次过程，让我感到没有任何困难是不可战胜的，我为身在这样一次团队感到骄傲。以下是我今后的工作思路和建议：1、强化学习。首先强化科室内部理论和实践学习，提高了次人素质。我们日常工作虽然略显单调，但是里面确实有很多运行技巧和经验，一直组织科室内部学习，交流经验，可以取长补短，互相提高了。其次强化自身学习，提高了管理能力和业务能力，优化工艺运行方案。工艺运行不仅需要经验积累和化验数据的指导，还需要一直充电学习，了解先进的理论知识，和实践相结合，仔细分析运行数据，制订合理运行方案，把工艺运行调整到最佳状态。2、严格遵守程序化、科学化、制度化的工作方式，科学化生产，程序化办事，制度化管理，强化科室内部管理，增强部分之间沟通，严格落实执行公司的各种规章管理制度。3、仔细做好化验室升级改造工作，仔细学习开展新项目，强化内部培训，做好化验室质量控制工作。以上就是我半年来的述职讲演，不当之处，请领导和同事们进行批评指正，谢谢大家！第5篇：次人述职讲演尊敬的各位领导：大家好！非常感谢领导们莅临我园检查、指导工作。某幼儿园在各级领导的正确带领和所有员工的共同努力下，朝着幼儿园既定的工作目标，求真务实、同甘共苦、通力合作，圆满完成了本学年教育教学规划。工作中有收获也有欠缺，为了今后的工作能够更好的开展，现将本学年的主要工作向各位领导做如下汇报：（一）坚强严于律己，内外兼修。作为一次领导干部，不仅要做到业务精湛、勤于学习、善于反思，更要具备严于律己、廉洁奉公、诚信待人等高尚的思要品质。虽然我已拥有20多年的幼儿教育经验，但是我仍坚强一直的学习，这样才干做到在思要上引导教师，在业务上指导教师。对于教师的关心，要做到生活和工作的双关心。在工作中给她们创设良好的工作环境和心理氛围，设立方便教师休息和学习的“教研活动室”，在生活中给教师提供舒适的住宿条件，使教师在愉快的生活中投入紧张的工作。作为园长，我时刻注意深入第一线，为教师们出点子、提建议，用自身的影响力来凝聚全体教职工的心，带动员工的积极性，建立和谐的人际关系，培养互相辅助的团体精神。（二）重视对教师教育教学能力的培养我园教师队伍大多数是非专业教师，为提高了教师自身专业素质和业务技能，在一年的时间里使教师熟悉幼儿园的工作，并在教育教学工作中具有突破性的发展，对教师进行了大量的培训。我园多次组织教师到多次幼儿园进行业务培训。我园购买了42课例光盘，辅助教师通过观看教学视频进行学习，提高了教学质量。还购买了幼教博览幼儿教育学前教育等多种杂志，为教师及时获得最新的教学方法提供了方便，教师们的工作能力得到大幅度提高了。另外，我园开展不同的业务大练兵活动，如公开课、观摩课、评估课等，评课环节中采取“自评互评”的方法引导教师反思、质疑、探索、分析，从而有目的的引导她们的教育观念、教育方法、教育策略的改变。为了提高了教师的业务能力水平，还举行了折纸竞赛、教师技能基本功大赛等活动。（三）完善教学管理网，实行分层管理。幼儿园教学质量的高低和教学管理有着千丝万缕的联系。为完善管理体系，充分发掘骨干教师人才资源，建立管理网络，实行分层管理。由教研组长定期组织教研活动，批阅各班周规划，定期检查教案和教育笔记。每月末向保教主任汇报工作，共同商讨下次月的工作着重。这样的管理模式，是以提高了教师的专业化成长为目标的。这样的分层管理，能够激发教师的主动性，从而使幼儿园的教育工作有序、高效的开展。（四）提高全体教师的科研能力我园是某区第一所尺度化公立幼儿园。我们的教学和科研水平只有一直提高了才干成为某区幼教事业的领头雁。为了推进某区幼教事业的发展水平，我园举行了幼教现场会，会上各次学区的幼儿教师齐聚我园相互学习，就幼教事业的发展方向进行了深入的探讨，此次活动为幼儿教师搭建了广泛交流的平台。我园以此为契机申请研究课题并胜利获得审批，将示范校发挥辐射作用的机制研究作为我园的课题研究内容。为某区幼教事业的发展，贡献自己的全部力量。（五）严格做好卫生保健、保险工作。我园严格执行卫生保健制度，为新入园的每位幼儿 创立健康档案，了解幼儿健康状况的第一手资料，合理搭配幼儿膳食。为了给幼儿提供优越的伙食条件，我园新购了消毒柜、削皮机、面条机、搅馅儿机各一台，还设立了专门的食堂管理员负责膳食的粗细搭配，营养均衡。在日常工作中，我园注意培养保教人员的强化责任感、服务意识，仔细和各岗位人员签订岗位职责书，就环境卫生、消毒、通风及晨午检等工作制定细则及奖惩制度。我园一直以来都将保险工作作为重中之重来抓，我们成立了保险检查小组，对全园的水电设施、户外玩具器械、消防设施、班级设备及食堂设施进行定期检查，并进行了检修。抓好幼儿接送的保险工作， 强调了要严格执行接送卡制度，实行人卡分离，发挥接送卡的信息记录功能。为保障保险，防止不法分子入园接丢孩子，要求家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。教师要确认身份再将孩子交给家长。门卫要对外来人员进行盘查和登记，方可准其入园。为了推动保险工作的落实，我园和教师和家长分别签订了保险工作职责书，增强教师及家长的保险意识。我园将保险制度制作成制度板，悬挂于幼儿园的显著位置，让每一位员工时刻敲响保险的警钟。（六）存在的问题及今后的发展方向。金无足金，人无完人。这一年来虽然我们尽心尽力，但在工作中还有一些欠缺之处。在今后的工作中，我们将在以下方面加以改进：1、要将保险工作进一步细化，采用可行的措施杜绝各类保险事故的发生。2、日常的教学管理要狠抓落实，教研活动和业务学习的制定要更加具有针对性。对教师的培训还要加大力度，争取在最短的时间里培养出一批业务能力强、思要品质高的优秀幼儿教师。3、保育工作的管理还要大力度。4、积极争取获得社会和上级部分的支持，争取资金，早日达到省级示范园水平。在新学年的工作中我们将继续发扬脚踏实地，永不服输、积极向上的精神。为某区幼儿园的美好明天，努力奋斗。第6篇：次人述职讲演今天，我为竞聘卫生院防疫医生，兹将自己近年来的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：一、具有从事防疫工作的基本条件我是20xx年加入工作，开始从事防疫工作。经过近五年的现实防疫工作，我熟悉、了解了防疫工作的基本知识和技能，能够做好防疫工作。同时，在防疫工作上，我能够服从医院领导的工作部署，紧密结合岗位现实，仔细努力地做好防疫工作，推动防疫事业的健康持续发展。二、仔细努力，完成防疫工作任务在防疫工作上，我始终能够自觉做到服从领导、顾全大局，对防疫工作仔细负责，勤于思考，兢兢业业，有较强的事业心和职责感。我仔细做好计免资料，结核资料，疟防资料抽集整理归档工作。每星期一、三、五在计免门诊给适龄儿童接种预防针，每月3日，6日，26日，27日，30日下乡定点预防接种。同时不定期地下村对结核病人督导、跟踪，下乡开展计免工作宣传，进行麻疹加强免疫接种，还兼开车。在取得成就的同时，我也存在一些欠缺，主要是学习还不够自觉，工作还不够细致，这都需要在今后的工作中加以改善和提高了。三、做好今后防疫工作的打算为做好今后的防疫工作，我一是要强化学习，进一步丰富自己的防疫工作知识，提高了自己的防疫工作技能。二是做到爱岗敬业、履行职责，无私奉献，深入基层，深入群众，依照医院的要求，认真做好防疫工作，获得人民群众的满意。三是强化作风建设，依照新期间防疫工作的尺度严格要求自己，认真负起自己的职责，仔细对待每一个防疫工作，努力完成防疫工作任务，提高了工作效率和质量，把防疫工作做完做好，符合上级部分的要求，推动防疫事业的进一步发展。我的述职讲演完了，谢谢大家！第7篇：次人述职讲演时光转瞬即逝，紧张、充实的20xx年即将过去。在这一年里，我和同志们一起生活、学习和工作。彼此建立了深厚的友谊，同时在实践中磨练了工作能力，使我的业务能力和管理水平又有了很大的提高了，当然这和上级领导的辅助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢！我作为黄山风景区公路分局的一名路政执法档案管理人员，深感职责重大。一年来的一幕幕在我脑中徘徊。仔细思索总结之后便对自己有了客观，真实的评价，为了将本年度的工作画上圆满的句号，现将本年度的次人工作做如下总结。一、思要工作方面俗话说：“活到老，学到老”，自己一直严格要求自己，努力地提高了自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高了自身素质。强化理论学习，首先是从思要上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，主动强化对政治理论知识的学习。同时注意强化对外界时政的了解，通过学习，提高了了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终坚持清醒的头脑。强化理论学习，其次是在行动上落实。在工作中，针对自己的本职工作，系统的进行学习。注意强化对理论知识的了解和了解，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全。让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。当然，强化学习仍将是今后工作和生活中的一个主要的内容。一直强化学习，以适应社会发展的需要，一直的提高了自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。能够主动配合主管领导科长，做好路政执法的档案管理工作。二、做好路政档案管理工作路政档案管理是是反映路政管理部分各种工作开展，历史真实面貌的重要依据，是路政决策和制订政策的基础，也是衡量路政管理科学化、现代化、常规化的重要尺度，是路政管理工作的集中体现。它不仅能够为日常路政管理活动提供必要的方便和依据，更是各种检查评比的一次重要参考依据，是一次单位总体形象的具体展示。这也就是说一次单位工作开展的好坏的确需要通过档案资料去反映。因此路政档案的整理及保留都是非常重要的，发现问题就要及时整改，积极和市局路政科进行沟通，认真做好分局路政档案的管理工作。三、严格要求自己，宽以待人，遵守单位的各种规章管理制度。自己严格遵守黄山风景区公路分局的各种规章管理制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，处处以一名优秀的路政执法人员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。四、回首过去，展望未来在本年度工作中自己还存在众多欠缺，在新的一年里自己力争针对存在的问题，及时整改、一直创新；也为自己的工作提前打好必要的基础。第8篇：次人述职讲演回首一下工作、反思一下欠缺、思考一下打算，非常必要和及时。二年多来，在上级组织和大家的共同支持辅助下，自己为有线电视网络的管理和发展作出了一点微薄的努力。现将