2022海文鞋业整体推广规划项目可行性分析报告.docx

2022海文鞋业整体推广规划项目可行性分析报告-正文内容开始- 青岛海文鞋业 打算编制概述： 应海文鞋业提出的“以网销为根底，形成品牌效应；以品牌为动力，进展加盟代理；以 代理为依托， 形成产业链最终上市”的战略方针， 我公司对市场销售和长期进展做出本规划， 实际操作中将以海文鞋业的进展战略随时进展实际调整。 1、总体战略规划 工程的总体布局为：海文鞋业成立销售公司，主管品牌筹划、营销推广、分销代理、实 体加盟的具体工作。 销售公司将把品牌的运营作为公司核心竞争力的建立，一切从品牌动身，通过B2C建 立品牌影响力B2B 使用品牌影响力实体店加盟品牌价值延长的方式，运营这 一工程。 销售公司第一年将完成品牌风格的定位， 通过在线销售的方式， 猎取第一批客户资源和 市场认可。从其次年起，到达三千双/月以上的销售量，并以此作为销售公司的运营保障。 第一年运作的产品线属于时尚潮流品牌，迎合网购人群特点。 其次年上半年， 品牌已经具备肯定的号召力和影响力。 销售公司将通过阿里分销平台和 shopex 分销平台进展批发和分销的代理商召集。在半年内，争取到达一千家左右的分销商 和批发商的加盟。 近半数网络分销商和批发商是有实体店铺的， 这半年的工作也将是我们下 一步工作的根底。 其次年运作的产品线需要增加，为各种不同风格的批发商和代理商设臵不同的产品线。 其次年的下半年开头， 销售公司将通过 CIS 整体形象筹划、 实体店铺招商的方式， 在一 年半的时间内完成两千家以上代理商加盟的工作。 这一阶段， 主推的产品线将是我们在线销 售的爆款，依据不同地区和定位的加盟商，也将为其设立不同的产品风格。 以下图为工程运行模型图： 直接 直接治理 海文鞋业总部 海文销售公司 依据产品线筹划卖点 产品生产 第一阶段 网购客户 网购客户产 网购客户 其次阶段 网络分销商 网络分销商产品批发分销 网络分销商 第三阶段 实体代理商 实体店铺货 实体店铺货 2、工程阶段性主要工作规划 品牌运作 一阶段 一阶段销售 接订单，通知发货 B2C网销 二阶段 二阶段分销 合作洽谈，网络铺货 B2B网络分销 三 三阶段加盟 接订单，通知发货 实体店加盟代理 工程分为四个阶段性周期进展规划， 前两个阶段为网络直销阶段， 直接面对客户， 通过 品牌的造势取得肯定的影响力， 并使公司可以正常运转； 第三阶段增加产品线， 不与自己直 接销售的产品冲突， 开站网络分销和批发业务， 近三成的网商是拥有实体店铺的， 这也为下 一阶段的运作做好铺垫；第四阶段为线下业务的拓展，开站实体店的加盟运营： 工程阶段 周期主要工作提纲 筹备阶段 半年创办 B2C 商城、品牌筹划、入驻淘宝、首期营销 网络销售B2C 半年产品线细分、客户细分、广告投放、网络在线销售开放 网络分销B2B 半年依托网络品牌优势，开放分销，优秀分销商成为实体店代理 实体店加盟代理 两年使用成型的分销模式，开站线下业务，进展实体代理商 B2C网络营销： 最快速的品牌建立 品牌的形成： 工程的核心竞争力 第一阶段 其次阶段 B2B网络分销：使用品牌的 B2B网络分销：使用品牌的影响力 第三阶段 品牌效应的延长 3、第一阶段 B2C工作规划纲要 创办 B2C 商城： 达成合作后，首先创办工程运行的根底， B2C 商城。以后的工作以此商城为依托开放。 品牌定位： 产品定位工程运作初期，选择一到两个款式，进展单品营销，轰炸式销售。以单品带 动品牌效应的快速崛起。 企业定位以工厂直达消费者手中为根本宣传点，突出价格优势，着重介绍工厂合作 品牌，分析性价比优势。 品牌定位以独立的品牌为切入点，留意“人体工程学”、 “舒适化和人性化”的宣传 筹划，减弱传统销售中情感诉求的局部，以介绍产品本身的质量、设计和人性化为主题。 客户定位： 23-35 岁，具有现代准时尚气息的都市人群，生活在都市的知性阶层。他们具备如下心 理及消费特征： 彰显共性和实现群体认同，崇洋不媚外， 经济独立，懂得享受生活并重视文 化品位，欣赏流行美学感受，追求悦己的生活态度，拒绝承受平凡和过于传统的事物。 入驻淘宝商城： 淘宝商城，亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的 B2C 购物平台。成立于 2021 年 4 月 10 日,成立至今品牌数已到达 10000 个，企业商家数已近万家， 现已成为国内最具影响力 的 B2C 交易平台。 首期营销： 第一阶段的营销以时代影视杂志的广告为依托开展。 时代影视月发行量 50 万 册，在全国拥有三百多万忠实读者， 而与杂志的深度合作， 也将成为我们切入市场的第一步。 工程初期的 B2C 商城推广策略： 1.前期 SEO 优化 在网站建立的前期就要对整个网站的 SEO 做出必要的定位，尽可能使搜寻引擎更好的接 受和任何我们。这将是工程成功的根本保障。 2.提高PR 值 PR 值对于我们来说是格外重要的， PR 值的凹凸表示着搜寻引擎对我们网站的权重。同 时， PR 值也间接给网站带来流量，而对于PR 值的做法是要找 PR 值高的网站来做友情链接， 最直接的方法也是最快速的方法，就是利用购置链接的方法在一次谷歌更新的时间内就把 PR 值提高，我们打算在海文鞋业 B2C 运行的开头就进展这一投入。 3.问答式社区 利用问答式社区。 主要是利用多的长尾关键词效应带来流量， 目前问答式社区最好的平 台是：百度知道、天际问答、新浪爱问、 soso 的问问，其中百度知道和天际问答可以直接 带来流量，而对于新浪爱问和 soso 的问问就比较适合做品牌知名度的推广，我们将安排专 人进展海文鞋业 B2C 的社区问答推广。 4.付费搜寻引擎 对于付费搜寻引擎这一块是我们无法避开的，由于目前使用搜寻引擎进展信息查找的人 数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜寻引擎， 而且投入并不小， 对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的本钱， 而在这一块的使用技 巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。 对于海文鞋业所注册品牌， 必需全部投放到搜寻引擎， 以确保我们的消费者能够随时找 到我们，并且信任我们的实力。 5.cps 联盟 CPS 联盟包括第三方 CPS 联盟和自建 CPS 联盟， 利用第三方 CPS 联盟可以很快速的搭建 起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放我们的即时广告或 者促销活动， 那么在宣传与推广方面效果就会有所影响， 而利用自建 CPS 联盟可以掌控和快 速反响到促销活动当中， 对于整个网站的有很好的帮助。 同时， 由于是自建的 CPS 联盟在与 这些会员打交道的时候比较简洁沟通， 他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息， 使 这些促销推广活动效果最大化。 我们估量在网站运行至半年后自建海文鞋业 CPS 联盟。 6.比较购物网站、导购、折扣类网站 这三者的区分在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信 息的公布， 还有就是会员购物后的表达心得表达出来； 折扣类网站是公布商家促销信息和优 惠券， 而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求； 而且对于网络购物这种消费模式 比较认可， 通过与比较购物网站的合作， 让利于一些会员， 可以起到把网站的知名度打出去 和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验公布到一些导购网 站， 起到口碑传播的效果。 同时还可以跟这些比较购物网站、 导购和折扣类网站联合搞促销 活动。并通过发放优待券的形式吸引更多的客户到网站上进展购物。 7.新闻与软文推广 新闻投放的原那么是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时 候坚持抓住大事和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解海文鞋 业的品牌跟效劳与同行的不同之处， 让网民在心中承受我们， 对于新闻的投放要坚持长期的 原那么， 由于新闻的推广是一项长期的任务， 效果有缓存性， 所以单靠一次两次的投放并不会 起到很好的效果， 而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文公布， 主要涉及的是产品促 销，推广阅历的共享，大事的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的公布平台，由于 好的软文还需要符合的平台才能够很好的公布出去， 才会更好的传播， 假设有可能的话可以 利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。 8.论坛推广 论坛推广除了有软文之外， 还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动， 或者是通 过他们的活动进展优待券的发放， 也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动。 同时在论坛推 广当中可以参加一些文字链接的广告， 如每个楼层都放上海文鞋业产品的广告， 尽量掩盖这 些人气大的帖子里面。最终，在资金允许的状况之下可以投放硬广告 9.异业合作 跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，由于与异业合作的时候，大家的客户是重叠的， 那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的 影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。 10.网导航站推广 目前， 网址导航站的影响还是挺大的， 利用这些导航站挂上自己的网站名称， 可以给网 站带来肯定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进展互 换，那么多整合一些免费的网址导航站， 在最终推广的规模效应表达出来的是单独一个网址 导航所不能带来的。 11.邮件营销 邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数到达肯定的程度之 后实行的一种手法， 主要目的是让这些会员进展重复购置， 不让这些会员沉下去， 假设能做 到让他们重复购置的话，那么就会削减带来一个消费者的本钱，减低推广的本钱。 站外邮件营销主要是为了带来新的客户， 这一块付出的人力可能需要大一些， 对邮箱地 址的来源， 可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。 然后通过自己网站的邮件后台或者是固 定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息， 固然， 这样的效果不会很显著， 但只要到达 肯定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。 12.线下推广与区域战略 线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进展现场促 销。 对于每个网上商城都躲避不了这样一个事实， 刚开头的时候很难去掩盖全国， 像目前做 得好的京东商城和红孩子， 他们都是选择了一些城市开头起步， 然后再利用做好这局部城市 的阅历复制到其他城市去， 那么区域性的战略就不行避开地消灭了， 如京东的三个地方的配 送和仓库等。 因此， 在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，效劳专业化，免运 费等。 同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动， 效劳好一方人，那么就可以把 这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。 13.抓住重要节假日搞促销活动 在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同 样要具备这样的意识， 抓住重要的节假日， 确定适合节日的活动主题， 搞出别出心裁的促销 活动，肯定可以带来很好的效果。 4、其次阶段 B2B工作规划纲要 经过第一阶段的在线销售后，我们将拥有肯定的客户群，而网络中成熟起来的品牌将 成为销售公司的核心竞争力。 我们以自身商城的成功作为根底， 开放分销商的招募， 近三成 的网商是拥有实体店的，这也将成为我们下一步工作的根底。 在这一阶段中，我们的工作主要为以下几个方面： 1. 确认分销品牌以及 VI。 对于品牌， 不能与我们 B2C 商城直接经营的品牌和产品线冲突， 这一点很重要。 我们必 须确保自身运营的 B2C 商城树立的是一个畅销品牌，才能更好的为相关品牌供给有效的说服 力。 对于分销的品牌， 我们可以是赐予炒作出来的， 另外还要有相应的授权证书这样显的非 常的正规和真实， 在确定品牌以后， 马上就着手域名的注册以及前期预热炒作， 这个炒作的 方法就是使用软广告的形式发出去， 例如： 意大利 XX 品牌鞋携手XX 投资公司正式进军中国 鞋业直销市场，这个国外的品牌如何为中国市场量身定制等等。这个炒作是格外有必要的， 能够让网民在搜寻我们的品牌的时候，看到大量的关于我们网站背后的故事，凡客在这方面， 做了很多炒作， 例如让投资人雷军出来解释这个模式和 PPG 的差异在哪里等等， 其实就是一 个品牌造势的过程。 同时这些品牌以及投资公司都必需是真实的， 是经受的起考证的， 这就 OK 了。 纯粹的国内品牌， 很难打出高价， 所以我们要打造的就是世界性品牌， 至少我们自己首 先要信任， 这是一款世界级的品牌， 然后我们才可以打造出来这个品牌， 我们走的路线就是 先网络，后地面，刚开头先占据网络市场，然后再铺设地面代理，先是网络上的代理，后是 地面的专卖店代理，这样就可以实现我们的品牌化运营了，在地面上运营一个品牌是很难的， 在网络上运营出来一个知名的鞋品牌，仅仅需要一年的时间。 2. 办公室以及核心人员配备。 海文的总部和仓储物流设立在青岛， 销售公司设立在济南。 销售公司接到订单后， 青岛 的仓储物流同步发货。 在分销阶段，库房可设立四处：广州、上海、西安、北京，发货一律依据就近原那么，例 如兰州的，那么就从西安发货， 前期只做 35 个产品线，渐渐的增加，先摸透规律，然后再去扩张，不盲目扩张，循序 渐进的进展。 每个库房要一个保管员即可， 一方面保管员要负责处理每天的发货， 另外一方面要负责 于快递公司处理好关系，固然前期，我们只在青岛发货也是可以的，青岛往全国各地发货， 速度都是常快的。 人员方面： 产品情报人员： 特地争辩网络上热销的款式， 每天都要分析鞋款式的进展趋势， 网络上 和现实中的款式并不同步， 对供给过来的情报进展综合性分析， 考虑本钱以及销量等多方面 因素， 向海文总部供给产品开发建议方案。 对新上架的鞋子进展数据跟踪分析， 分析销售趋 势如何，然后依据趋势来提交供货需求。 文案筹划人员： 对新款鞋进展文字描述， 并且提出该款鞋的网页布局筹划， 到达完善的 效果。 推广筹划人员：争辩鞋子特有的推广方案，并且将方案培训给代理。 客户效劳人员：供给在线、 客服以及售前售后询问效劳。 退货处理人员：对于调退货定单，进展跟踪处理，将埋怨扼杀到襁褓。 财务结算人员：特地负责代理佣金治理以及发放。 技术美工人员：保障效劳器稳定运行以及网页的美观大方。 3. 内部治理平台的建立 海文总部：负责整体方向的把握，制订打算。 销售公司：供给最新方向以及动态并且做出相应的战略调整建议。 销售治理：领悟公司的安排，并且合理的安排给员工，并且进展严格的量化治理。 执行人员：每天都要严格完成治理层安排的任务，进展绩效考核。 4. 测试赢利并着手代理招募。 新的产品系列做起来以后， 并非立马就招代理，而是先测试是否赢利， 假设不赢利，那 么就是坑了代理， 所以我们必需要前期就是要做大量的测试， 并且整理出来一些推广阅历用 于培训代理的。 只要是代理能够走进来， 我们就有足够的信念能够让他们宠爱上这里， 网络 上的团队， 不是地面团队， 可以让每个优秀的人把自己推广阅历共享出来的， 这样就会让整 个团队的推广力量越来越强， 而且一旦代理团队进展起来了， 那么来新的代理， 就无需培训 了。 三、营销手段 对于这一阶段来讲， 营销对象就是代理商，只要能够招到代理，他们就能够卖出去，这 一点我们格外生疏， 在过去做一些广告联盟业务的时候， 自己推广的时候， 推广不动， 当分 配给站长去推广的时候，他们就推广动了，由于他们是一群在网络上拥有特别资源的群体， 他们都有自己的网站， 他们会在自己的网站上， 以及自己拥有的流量资源上来推广， 例如火 狐扫瞄器， 这是谷歌的一款扫瞄器， 自己推广就是推广不动， 后来使用了站进步行推广，最 后掩盖了网络的每个角落， 我们要确定信任他们的执行力， 也要信任他们能够做到这些， 所 以在这里，我只引见相应的营销手段： 1.专业团队打头阵， 我们把分销阶段的前三个月作为测试期， 我们使用我们自己圈子里 的合作伙伴作为第一批代理， 他们本身就是职业网络人， 对产品推广格外生疏， 他们能够给 提出大量的意见， 这样我们不断的调整， 同时他们里面会产生一些高收入群体， 高收入人群 的月收入截图，我们都是用来做招代理用的， 当有人做着赢利的时候， 那么就会有越来越多的人开头做我们的代理了， 假设使用新人 打头阵，那么还需要对他们进展大面积培训，这样我们就会更费心了。 2.我们制作特地的招代理的广告页， 使用竞价进展推广， 想创业的人， 总比想买鞋的人 多，由于有了成功案例，而且真的有很多人赚到了钱，自然参于 的人越来越多，而且这绝 对不是一个亏损的事，由于只要他们推广出去几十双鞋，就赚回来了，而且是长期代理权， 无年限限制的， 这就是为什么前面我们分析竞价的缘由， 这样我们每天都可以招到一些代理 加盟进来，浩大的代理推广，会使品牌越来越大。假设是免费代理，那么他们不会珍惜的， 收费代理，他们会格外的珍惜这个时机的，最主要的是我们供给一流的学习平台，学会了， 不仅仅可以做鞋的网络推广，还可以做很多产品的网络推广，就等于 1000 元是交了学费， 送了代理。 3.阅历共享式推广。 在代理里面， 会有一些帐号是我们自己的， 我们会以代理的身份去投放广告， 不断的总 结，总结出来阅历以后，就共享到一些站长平台上，然后是以如何利用XX 鞋代理来赚钱的 阅历共享， 里面有真实的收入抓图以及自己的做法， 这样就会有更多的人主动的参于到这个 团队中来。 为了推广便利， 我们实行小廉价战术， 就是各个代理商， 可以在自己的后台领取一些现 金券的号码， 他们可以把这些号码发放到一些论坛上或者网站上， 免费送出去， 可以直接在 我们站上使用， 输入以后就可以省 10 元或者是 20 元， 让代理们推广现金券， 要比推广网站 更简洁，由于想赚小廉价的人确实是格外多的，我们的鞋也有低价款，例如有68 元的鞋， 那么可能 10 元的现金券，就格外的有用了。 这是大体的构造，这个模式最大的特点就是使用了小代理模式，小代理模式在网络上， 比大代理以及直接推广都有效， 只有确定保障了代理的利益， 那么才可以走的更远， 同时这 个模式， 又是将双方的核心竞争力呈现出来了， 您有一流的鞋子。 我们的核心竞争力是网络 推广人群优势， 同时这些人都不做客服， 不能修改网页， 所以即便是小代理，也做不坏我们 的品牌，由于他们只有推广权，没有任何的把握权限。 5、第三阶段实体店加盟工作规划纲要 海文的品牌通过前两个阶段的工作， 具备肯定的知名度和客户群， 这一阶段主要着重于 线下开展电子商务的模式，拉近了品牌和群众的距离，对于原本在网上就具有肯定的知名度， 和品牌认知度的鞋品牌，更简洁得到群众的信任。 工程概括： 打造一个有批发/零售/呈现品牌/线下网上品牌推广/本地化配送功能的实体 运作部门：海文鞋业销售公司招商代理部门 地区经理： 负责实体的线下经营， 落实制定好的推广方案。 提前向总部提交本月的推广 方案，填写申请表格，定期向总部汇报每周每月的经营状况，做好对聘用人员的力量考核。 市场部： 初期每个新进成员都属于市场部。 负责执行制定的推广活动， 对营销进展评估 和监控,搜集当地的市场信息进入筛选分析,对广告的投放状况进展跟踪分析,总结出广告投 放的最有效的方式。 财务部： 负责部门日常支出,推广费用的核算,对销售状况统计制表和整理收入支出的情 况,每个月以报表的形式向总部提交,承受审核。 运作目的： 探究依靠强大的产业链整合力量， 结合电子商务的优势资源， 通过本地化的 营销筹划和策略实现网上品牌向线下进展的一种有效低本钱模式。通过低本钱的运作,供给 优质优价,保护入微的效劳,完成海文鞋业的品牌理念从线上向线下的一个前期导入。 工程的优势:1 海文鞋业直接参与/授权经营,握有强有力的货源优势。2 线下推广,线上 线下互动,利用网络的无限扩展性,挖掘整个地区的消费群,渠道上比传统的店铺经营更丰富, 范围更广。 3 致力扎根于本地市场,深耕细作,以一样的价格但在配送和效劳方面做到极致。 4 挂靠大学生创业,获得政策上的优待和新商城营业优待支持,实行低本钱的动作,推行线下 电子商务。 工程的前景：轻电子，重商务。 WEB 端是表现，供给链是核心。 B2C 五大因素：价格； 效劳；库存；速度； WEB 端的用户体验,这些将会是将来行业关注的热点,海文鞋业代理招商 以此为借鉴,专注商务 协作线上的电子运营,致力于价格,效劳,速度上做到极致。 总体战略： 布局每个地区一个指挥中心,打造一个小、 专、 尖的作战团队,最低化的本钱 运营,最快速的反响,最有效的推广.最坚决的执行力。 进展战略: 第一阶段:(2021-2022)前期将低本钱的运营理念打上烙印,成为一切营销筹划考虑的首 要因素,以此到达供给优质优价的产品和保护入微的效劳来取得消费人群的认同 ,培育一批 品牌的拥护者,以形成口碑效应,完成品牌的前期导入。 其次阶段:待品牌渐渐的进入一个较成熟期,开头考虑在当大的大商城开头招商加盟,为 自己的品牌身份正名”中国工厂化第一品牌鞋”。此时招商代理部门考虑渐渐退出,或者留下 局部人员维护当地的销售体系,货款协商.,合约签订的工作。 第三阶段:通过抽调人员,向另一地区吸引局部人员,组成小团队,以同样的模式复制,培 育市场.然后吸取加盟依此类推。对于当前在实体市场上的广告投入有限,但只要能在几个地 区把这种进展的思路执行成功,以点带面,影响力不逊于核爆炸引起的连锁反响。 实体店流程打算 1.加盟店选好实体店的具体位臵完成工程的注册、登记、立项等一系列手续,取得合法 经营权.(每次的加盟店入驻都将作为一次大事营销)。 2.海文鞋业供给店铺装修的具体方案.供给店铺内的广告宣传资料。 3.开头试业,开头接待上门的客户,期间要要求店铺人员热心向客户介绍海文鞋业品牌 理念,产品优势,产品定位群体 这里实行的策略是： 以宣传推广品牌理念为主， 在价格上 坚持中高利润， 决不降价。零售客户：努力抓住每一个有意向购物的客户， 以品牌理念网 上知名度/产品的优质优价为宣传突破口，打动消费者，完成购物之后还向顾客递交网站的 地址名片，请顾客顾客留下 邮箱地址以便再做进一步营销推广。 4.正式营业,实体在此也搞一个零售促销活动,在实体购置打折的形式进展促销活动,同 时对暂还没打算购置的消费者供给 DM 宣传单,引导到网上扫瞄， 下订单。 三开展线下网上品牌的营销筹划和线下配送中快活的开头试行。 高校局部：学校网络普及率高，主要通过宣传，引导到网上，通过网上的影响力/多渠 道的购物方式/高效的配送/本地的售后退换 质量问题 24 小时退换，促成消费。 1 宿舍 DM 派送:DM设计成小名片的样式,(介绍网站,网上品牌,实体店地址,当日送货上 门,产品消灭质量问题 24 小时上门退换)投放频率为一个月两到三次,小名片,本钱低,通过 屡次投放,强化对品牌网站的印象。 2.定点 DM 派送,通过设点呈现我们的主打产品,呈现我们的品德风格,对时尚的把握,宣 传我们是一个 80 后主导的品牌理念,以获得同种身份的认同。通过试穿,体验鞋的舒适/专业 人员的讲解学习分别皮革的好坏/介绍鞋类保养。通过一系列的内容,向消费人群呈现出我们 的专业性,表达出对消费者的呵护。 3.针对马上要毕业的学生 ,也制定出我们一个精准的营销 :要找工作了,开头要穿正装 了.那是不是正在犯愁没有适合的鞋配套:DM 主打商务鞋,鼓舞支持他们英勇面对的的去争 取每个机,海文鞋业永久都会在身边悄悄的支持他们，即使走遍天际海角也无悔。 4.这几年， 大学生创业始终在国家的解决就业问题的法规上消灭， 这也成为政府的面子 工程来抓，但是精彩的，渐露头角的没有。主要归根于：创新性强的工程没有/资源优势不 明显/营销力量缺乏。 现在通过借助海文鞋业在背后资源的支持， 利用好这次时机创出业绩， 一来可以成为政府宣传的典范，品牌也借势露脸。二 以创业成功者的姿势在学校中做一些 创业宣传，或者支持一些就业指导的活动。 白领/蓝领阶层： 寻常工作够忙， 逛街不多，对品牌和品质较关注， 对价格不是很敏感, 在二线城市里网上购物的人相对还是少， 网上购物普及度较低， 大局部人还是持疑心度态度 /观望。 1 DM 的设计方面留意 品质/解决信任问题配送 付款 售后 /款式多样，时尚小城 市可选择性有限，很多是几年都一成不变的款式。DM 的本钱相对高，但是假设都是第一次 购物的话，简洁培育品牌的忠诚度，相对简洁引起口碑效应(事业单位的 80 后，乐于共享， 留意效劳，品质，只要信的过，如里第一次消费了，体验不错，其次次还会乐意来 2 可以邀请他们到实体上体验真实性，网上的照片是什么样的，实物也是什么样的。 其它一些分散人群的宣传推广 例如:1 选择性的在一些商业步行街、商场门口等人流量较大的地方进展 DM 派送。人员： 兼职大学生型男靓女服装：统一公司形像服装，强化行人对海文鞋业品牌的生疏。 2 市场门口/高档小区等位臵派发环保购物袋，购物袋上印有公司网址、里面还有DM。 通过师奶把资料带回家中，影响到家中其他成员。 品牌在线上搞促销活动/新品上市之期的预售活动.(相对实体来说,参与线上的活动,成 本更低)线下协作宣传,具体看产品的定位人群,再有针对性的进展 DM 宣传,线下也以同步同 时的方式,一起参与进展 订购.对于新品上市前的预售订购,线下也一样,同时可以实行 一些更优待的方式,赠送只能在线上消费的购物卷.通过线下线下的互动,吸引更多的人群, 扩大影响力。 配送中心的运行： 网上订单,统一由当地实体负责配送,当消费者一下订单,客服马上供给客户的根本信息 /产品的款式传递到实体的后台处理中心.配送员方面对经过培训， 统一海文鞋业服装。 礼仪 上设计一套海文鞋业专有的招牌动作。 第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页