2022年区域经理年度工作总结范文合辑五篇.docx

2022年区域经理年度工作总结范文合辑五篇做事胜利的要诀就犹如钥匙开锁的道理一样，假如你不能精确对号，那麽肯定无法打开胜利之门。下面是星空文档网小编为您举荐2022区域经理年度工作总结范文合辑五篇。2022区域经理年度工作总结范文合辑1 年终快到了，作为区域销售经理应当拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满足，又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然美丽的各种格式化总结报告许多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成果也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性缘由;总结中还要有安排，既要将安排任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 一、当年市场工作总结 状况概述 客观地表述任务完成状况取得的成果要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何，类、类、类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊须要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 简要分析 针对上述的事实(数据)，简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。 特殊说明 若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，须要简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题，须要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作安排 要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求细致、仔细、全面、精确。或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的准备、主要的思路表现出来就可以了。 要到位 目标须要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也简单搞糊涂，误将志向当现实。 要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突破中创建出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还须要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，其次年你再写这样的报告，领导就信任你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是实效性的报告。 2022区域经理年度工作总结范文合辑2 首先，感谢公司供应这个平台，让我呈现自我，挑战自我。某位先辈教育我：一名有志向的移动人，要亲临一线，要有勇于亮剑的志气，要有擅长亮剑的聪慧。所以，今日，我怀着一分激烈、两分忐忑，同时七分自信的心情，站在这个舞台上，参加竞聘XX分公司XX区域经理的职位。请答应我先作下自我先容： 我叫XXX，XXXX年生人，XXXX年毕业于XX高校，并于同年X月加进XX移动分公司工作，前后担负XX分公司XXX、XX分公司XX及XX分公司XXXX。今日，我站在这里，竞聘XX区域经理一职，请答应我呈现一下我对这个职位的浅显看法： XX区域，下辖XX镇及XX乡两个乡镇，用户数及收进各占全县的X/X。其中，XX镇是XX县第X大乡镇，收进超过全县的X/X;XX乡长时间保持市场占有率全州第X。我想，把XX区域定位为一方重镇不为过。假如我能争取到这个机会，成为这方重镇的负责人，我预备从以下几个方面绽开工作： 一、打造一支高战役力的团队 XX区域中心担当着年收进XXXX万的重担，面对X大乡镇X万多用户供应服务，而XX区域中心X位员工，其中还包括一个自办营业厅的营业职员。这样少的职员，要完成如此重的任务，必需有一支高战役力的团队。 如何进步团队战役力?我以为，最须要做到的是：权、责、利对等。 首先说责：责，一个区域的责，不是某一个人的责，应当是人人都有责，只不过不同的人担当的责类型有不同、轻重有大小而已。一名合格的区域负责人，对工作有科学的支配，对每一个人有公道的分工，让每一个人知道自己的责，勇于担这份责，更知道为何要担这份责，和如何多快好省的完成这份责也就是知其然，更知其所以然。 再说权：有责必有权。一个区域营销中心，承当着巨大的责任，其负责人既要有争取应得权利的志气，又要有下放部份权利的大气。我以为，只要不违反国家法律法规和公司规章制度，不偏离公司营销思路，只要对公司发展有益，每位员工，特殊是亲临一线、听到炮声的员工，都应当有肯定的权利做出决策。由于市场竞争变化莫测，机会稍纵即逝，某些须要当机立断的事情，等公司内一套请示、流程走下来，机会已不在，空留余恨! 最终说利：利与每一个人息息相干。一支团队和这支团队的每位成员，既要特殊能吃苦、特殊能战役，也要特殊能挣钱。一个团队的负责人，必需对团队的利益负责：有奖，应当从战役在一线的员工起先奖;要罚，应当从这个团队的负责人起先罚。对上，不求争取到尽对公允的工作环境，但要争取相对公允的工作环境，让这个团队看得到希看、有奋斗目标、有足够的干劲，努力高效的完成各项任务，实现团队利益化;对下，制定公道的绩效考核方法，并支持、激励每位员工通过自己的努力，公道正值的争取自己应得的利益。我想，假如绩效杠杆应用得当，每位员工的应得利益得到保障，何愁战役力不足，何愁执行力不够?! 我志向中，一支优秀的团队，其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆，当然这样的团队，建设之路漫漫，吾将上下而求索。 二、加强合作 XX区域中心也就区区X号人，仅靠这X号人来完成各项工作，近乎于天方夜谭，这就须要区域中心加强与合作伙伴的合作。 (一)加强与团体客户部的合作 XX区域具有众多的事业单位、工矿企业、和几个大的项目工程，这些都是公司重要的团体客户，但是，由于种。种缘由，XX区域的团体客户没有得到足够的重视。团体客户部的同事做团体工作更专业，得到的信息更多、更刚好，如团体客户部能给XX区域的的客户经理更多的培训，并帮助维系、发展XX团体市场，不单单对XX区域有益，也对团体客户部有益。 (二)加强与建维部、代维公司的合作 网络是企业的生命线，保证网络健康运行，是公司每一个人的责任。XX区域阔别城区，网络建设与维护，如完全依靠于建维部和代维公司，未做到守土有责;如完全靠自己的气力，未免自不量力。我本人有肯定的网络维护、代维管理、市场经营阅历，如能得到建维部的支持，加强与代维公司的合作，我想，XX区域能守好这片土，尽好这份责。 (三)加强与渠道的合作 渠道是我们的合作伙伴，是我们的大客户，而不是我们的店员这是我们与渠道合作的思想条件。 深淘滩，低作堰：发掘内部潜力，理顺管理流程，下降准进门坎，为渠道供应更好的服务与支持这是我们与渠道合作的行动方针。 XX区域现有实体渠道22家，就实际状况来讲，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是限制对手渠道的扩大，保持实体渠道数目;XX区域有村级代办XX家，其中直管村代XX家，尚有X家村代非直管。实体渠道在当地一般都是很有方法，很有能量的，如支持他们做大、做强，想方法为他们创建更多的公道正值的生财之道，借助他们的气力来开拓新市场，维系老用户，就可以削减区域中心许多工作量;村代收回自管，既削减酬金中转次数，有益于进步其主动性，又便利指导、扶持其发展业务。渠道植根于当地，熟习环境，组织村代扫村，其效果比公司员工扫村要好。 我们还有许多值得发展的合作伙伴，比如村组负责人、电力公司抄表员等等。我以为，XX区域还有一个值得深进合作的群体：其他商家。某些有远见的商家希看通过让利促销拉拢我们浩大的客户群，而这也能够是我们维系、发展用户的一大利器，我信任，假如细心策划、严格实施，将会是一套崭新的、有效的营销方式。 2022区域经理年度工作总结范文合辑3 到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州，支配好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面。由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发觉大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏刚好找到店内沟通，也许中午12点左右我们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们确定短暂利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又主动又踏实，当天销售比平常有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。 这两天在店里促销也发觉一些问题，希望能够尽快解决的。 首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次也许须要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今日也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽搁销售的，能否协调一下可以随时订货。 再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元(因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟)，知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种状况，挺影响销售的。还有就是宣扬单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有方法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。 工作安排： 接下来我和吴灵敏商议了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品学问和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参与一下。 2022区域经理年度工作总结范文合辑4 张总您好!我是*，自上次开完会后，我就佛山这边来了，这段时间，理我发觉了一些问题，并也遇上了一些难题，其中像南海店这段时间业绩持续在下滑，到店里视察后发觉如下状况：南海店位于超市出口位置，人流量虽然特别多，但进店的顾客特别少，进了店的顾客我们都会尽力介绍让她们不空手出去，但进店的顾客特别稀有，像发传单、打电话给会员回访，做体验，让会员回来领生日礼物，这些能做到的能想到的我们也都做了。或许是天气的缘由吧，但我觉得人员的心态也是另外一个缘由。 肇庆店客流量依旧没有多大增长，还是二楼人多三楼人少的状况，并且本身店内会员并不多，虽然店内人员都能主动地打电话通知会员回来拿礼物和做回访，但店整体的改善仍不乐观。同时我们发觉较多顾客反映产品的包装不够美观不够便利，且产品的质量也似乎越来越差，特别之简单变质等等的问题。在我巡店期间，也发觉三家店面的试用装也有出现变质变味的状况，有时候还会因为试用装味道变质而影响了原来这个产品的销售。 佛山店自国庆后业绩持续呈现上升趋势，虽然这段时间有几天受天气影响没有完成日预算销售，但店内人员在店长的带领下都保持着主动向上的心态做事，并且至今为止已完成月销售额的80%。由于这段时间天气转凉，而佛山店旁边就是床品区的东被堆头，从而出现了人流多但不进店的状况。还有一些小问题，如：许多顾客都要求运用沃尔玛的购物卡，也有因这个缘由流失了部分客人。还有佛山店是一个老店，会员较多，有时候会出现生日礼物短缺的状况，且店长反映试用装来货越来越少，许多时候没有多余的可以订在宣扬彩页上随页赠送。 点评：我们要变更的是事情，应当是我们能够限制的事情，对于你不能掌控的事情，花再多的精力下去，也是无所于是的。天气，顾客，店面的位置，赠品，产品的质量，都不是你能掌控的事情，我们能掌控的事情是你管辖的人员，希望在人的工作中着手，刚好解决问题。作为一个管理者应当多开动自己的思路，不用将精力放在不能变更的事情上去。南海店的问题，完完全全是人员的问题，她的业绩应当在我们区域的前三位的。肇庆店应当想方法在一楼多申请活动。在我的概念中，我们区域是没有不良店面的，只有不良的管理者和人员。 2022区域经理年度工作总结范文合辑5 转瞬间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍旧记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特性寒冷，但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的相识。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5101万，其中一车间球阀2101万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够志向(安排是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1010以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够志向，双达品牌增长也不志向。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细微环节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不刚好：生产周期安排不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，这天和昨日不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已驾驭了必需的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班闲聊、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司就应有适当的考勤制度，有不良现象发生时不就应仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，刚好告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都须要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动奢侈，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表，告知库存状况以便刚好打算货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误事务且推脱职责，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门职责不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来发展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。就应说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常完备的。 管理出效益，这个准则大家都明白，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司就应以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡每天打，但是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分不如不打。又如员工工作怠慢没人指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程确定结果，细微环节确定成败。公司的目标或者一个安排之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细微环节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的安排，为什么到了最终都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要缘由，执行力从那里来过程限制就是一个关键!完整的过程限制分以下四个方面： 1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 2)例会定期的例会能够了解各部门协作状况，能够共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的安排，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的须要 3)定期检查安排或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离安排，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4)公允激励建立一只和谐的团队，调动员工的专心性、主动性都须要有一个公允的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有专心性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，事实上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我举荐工资还是要有相应调整，终归失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，专心性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当职责;多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去创建性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不必需都对，但我是真心实意想着公司将来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页