2022年促销活动策划书方案.docx

2022年促销活动策划书方案 销策划书是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。撰写促销策划书时。必需对市场进行分析和预料，不能只谈市场的优势而忽视劣势方面的考虑与分析。现在，就来看看以下两篇关于促销活动策划书吧! 国庆节促销活动策划书 一、活动目的： 为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下安排。 二、活动主题： 国庆佳节，相约富成，惊喜不断 三、活动时间 负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日 二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日 四、活动内容： 1、超市抢购风 负责人： 每天推出10余种超低价商品，从12点起先限量抢购至售完为止。 每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。 2、洗化特价潮 负责人： 主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户担当) 3、穿戴类商品打折促销： 负责人：各楼层经理 详细内容： 1)、活动时间：(9月28日-10月7日) 2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。 3)、不参与此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。 4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。 4、找寻幸运顾客：你的幸运，我的欢乐 负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市 礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00 顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证 假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。 假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。 假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。 假如顾客名字中包括国庆两个字，送价值50元的代金券。 假如是49年10月1日诞生，名字中包括国庆两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位) 五、门前的活动： 1、26日前各部门上报厂家宣扬促销活动的详细状况，以便企划部统一支配，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。 2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。 3、10月1日早上实行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。 六、开展以送温馨，献真情为主题的优服流淌红旗评比 主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声你好，欢迎光临富成百货!送声欢迎下次光临，详细方案由业务部制定后下发。 七、媒体投放 9月26日都市报：四分之一黑白版6500元 9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右 建议投放广告时间跨度相应增加， 八、卖场装饰布置 1、店外： 巨幅布标20m*10m约1800元 大型喷绘3.6m*2.4m130元 门头悬挂灯笼4个，内容为祖国万岁或庆祝国庆， 布标1条，内容以庆祝国庆为主。 拱门、气球、演出由商户供应。 2、店内： 1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元 2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元 3)大型超市牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m*1.8m费用约：190元 4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。 费用约：4条350元(可长期运用) 九、费用预算： 1、巨幅布标1800元(含制作和发布费) 2、楼层喷绘350元 3、大型喷绘130元 4、气球彩链3000元 5、时装展示4000元(一场) 6、媒体20000元 9月30日晚报二分之一彩版6500元 9月27日都市报1/4黑白版2750元 因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣扬出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元 7、超市广告画：190元 五一商品促销活动策划方案 一、五一节的主力消费群体 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、确定商品促销时间： 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 三、确定促销商品： 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、节令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且消费者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特别性商品：主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的一样性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正须要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主 题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春 游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 五、确定促销方式： 促销方式 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝服顾客，实现商品销售的一种干脆促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促 销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要 的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种干脆促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟 通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣扬或店内广 播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣扬单;海报;DM等。 规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 例行性促销常用的媒体是：宣扬单、DM、海报、红布条、店内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种干脆用利益来刺激消费需求的协助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 六、确定促销活动形式： 1、买赠(一单购物达××元赠××物品) 2、互动有奖嬉戏(一单购物达××元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛) 3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖) 4、现场试吃试用(请厂家多供应) 5、演艺(请演艺队营造气氛) 6、小鬼当家 促销活动第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页