经营承揽奖励办法.doc

经营承揽奖励办法1目的结合公司的发展战略，为推动公司经营工作的开展，适应市场竞争的需要，进一步加大公司经营承揽力度，充分调动市场开发部、基层单位及公司全体人员参与经营承揽的积极性，本着全员经营、鼓励激励的原则，特制定本奖励办法。2适用范围本办法适用于承揽全部类型工程项目。本办法计提奖金用于奖励市场开发部、基层单位、市场开发经理及参与工作并对经营承揽工作有突出贡献的人员。每年由市场开发部在年度经营考核时计算并报总经理审批后兑现。3定义3.1集团内项目集团内项目是指大连港集团或大连港集团控股、参股企业投资的工程项目。（市场开发部为投标责任主体）3.2社会承揽项目社会承揽项目是指除集团内项目以外的工程项目。3.3基层单位基层单位是指公司所属项目部或分公司。3.4市场开发经理市场开发经理是指在所属地区或行业开展市场拓展、渠道建设以及公司经营承揽工作的专职市场经营人员，隶属市场开发部管理，履行岗位职责，工资按照部门副部长基本年薪执行，无业绩年薪、效益年薪。3.5利润率利润率：X=（A-B）AA:单项工程的中标价；B:标后预算；利润率为成本合约部出具的标后成本利润率。3.6合同额合同额是指单项工程中标价（不含预留金），联合体投标项目以公司承揽部分为合同额。4办法内容4.1集团内项目经营承揽奖计提4.1.1集团内投标项目1)当利润率>5%时：(1)合同额<3000万元奖励0.5万元；(2)3000万元合同额<5000万元奖励1万元；(3)5000万元合同额<10000万元奖励2万元；(4)10000万元合同额<30000万元奖励4万元；(3)合同额30000万元奖励8万元；2)当0利润率5时，由公司视项目大小及战略意义等实际情况按不超过合同额的0.02%给予适当奖励。4.1.2 集团内直接委托项目视各基层单位各自承接的集团内直委项目年度总额及利润率，给予1000元5000元的奖励。4.2社会承揽项目经营承揽奖计提（按项目规模分段计算）4.2.1当利润率>4%时：(1)合同额5000万元部分按0.1%计算；(2)5000万元<合同额10000万元部分按0.15%计算；(3)合同额>10000万元部分按0.2%计算。4.2.2当0利润率4时，由公司视项目大小及战略意义等实际情况按不超过合同额的0.1%给予适当奖励。4.2.3公司非经营人员第一时间提供社会项目信息者，如中标给予以下奖励：合同额（万元）500以下500-30003001-50005001-1000010000以上奖金额（元）500100030005000100004.3未中标项目投标活动奖励为鼓励基层单位参与项目承揽的积极性、年度经营承揽奖的一部分用于奖励未中标项目参与投标的基层单位。4.3.1编标难度较大的项目：需自行计算工程量或技术标编写难度大的项目，1000元/项。4.3.2编标难度中等的项目：采取清单报价，一般技术难度的项目，500元/项。4.3.3编标难度不大的项目：仅编写一般性报价或技术方案的小项目，200元/项。4.3.4未中标项目奖励奖金由市场开发部在中标项目计提奖金中统一协调分配。4.4分配办法4.4.1市场开发部独立承揽项目计提的奖金，全部用于奖励本部门员工及参与承揽的部门。4.4.2市场开发部为投标主体承揽项目计提的奖金，50%用于市场开发部奖励本部门员工；50%用于奖励参与承揽的基层单位和部门。4.4.3基层单位自行承揽项目计提的奖金，25%用于市场开发部奖励本部门员工及参与承揽的部门；75%用于奖励参与承揽的基层单位。4.4.4市场开发经理自行承揽项目计提的奖金，75%用于奖励市场开发经理；25%用于市场开发部奖励本部门员工及参与承揽的部门。若市场开发经理承揽的工程需公司协调基层单位协助参与投标，则计提奖金的50%用于奖励市场开发经理； 25%用于市场开发部奖励本部门员工及参与承揽的部门；25%用于奖励参与承揽的基层单位。4.4.5因公司非经营人员提供的项目信息并在项目承揽中有突出贡献而承揽的工程所计提的奖金， 25%用于奖励提供信息并有突出贡献的员工，其余75%按4.4.1、4.4.2、4.4.3中相应情况执行。4.4.6 集团内直委项目奖励100%用于奖励基层单位。4.4.7完成或超额完成年度承揽指标按本办法提取奖金；未完成指标按相应比例扣减奖励。4.4.8市场开发经理每年度与公司签订经营承揽责任状，下达经营指标和经营费用指标，经营指标与承揽奖挂钩；年度经营费用超出经营费用指标，则超出部分在奖励中核减。市场开发经理完成或超额完成年度按本办法提取奖金；完成年度指标50%及以上，按完成比例奖励；完成年度指标50%以下不予奖励。市场开发经理不再参与市场开发部关于部门员工奖励的相关办法。4.4.9在经营承揽工作中表现突出的基层单位、公司职能部门及员工在公司年度经营考核时，公司总经理按贡献大小给予1万元-10万元的经营承揽奖励。4.4.10对于经营奖励总经理可根据年度公司薪酬水平进行个别调整，可年度滚动发放。5附则5.1本管理办法由市场开发部附则解释；5.2本办法自公布之日起实施。原经营承揽考核办法废止。