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商业计划书商业计划书n(1)n(1)不做温水中的青蛙不做温水中的青蛙不做热锅上的蚂蚁不做热锅上的蚂蚁明确方向明确方向+ +紧凑思维紧凑思维+ +果断执行果断执行= =精彩结精彩结果果招投标公告招投标公告及行业资讯及行业资讯：分省市级，让客户随时随地了解行业动态，吸引客流。分省市级，让客户随时随地了解行业动态，吸引客流。工地互动：工地互动：a a、人才招聘；、人才招聘；b b、行业培训；、行业培训；c c、二手交易；、二手交易；d d、代理送检；、代理送检；e,e,证件及资质证件及资质挂靠挂靠 专业人员很难到大众市场招聘；建筑职位许多需要持证上岗；工地经常有过剩货物和专业人员很难到大众市场招聘；建筑职位许多需要持证上岗；工地经常有过剩货物和设备闲置；经常需要跨地区送检，劳民伤财。设备闲置；经常需要跨地区送检，劳民伤财。建筑知识建筑知识：a a、新材料新技术推广；、新材料新技术推广；b b、设计院资料、设计院资料;c;c、设计人员交流。、设计人员交流。设备租赁：设备租赁：分省市级，工地实用性强，特别是外来建筑商。分省市级，工地实用性强，特别是外来建筑商。附近商铺：附近商铺：产品搜索、商家展示、在线报价。商家点评。线上筛选，线下交易，产品搜索、商家展示、在线报价。商家点评。线上筛选，线下交易，节约时间，提高效率。节约时间，提高效率。产品搜寻：产品搜寻：产品搜索，厂家展示，在线报价。厂家点评。线上筛选，线下交易。更多产品搜索，厂家展示，在线报价。厂家点评。线上筛选，线下交易。更多比较，节约时间，提高效率比较，节约时间，提高效率自营电商：自营电商：a a、劳保用品；、劳保用品；b b、小型工具；、小型工具；c c、测绘工具；、测绘工具；d d、行业书籍；、行业书籍；e e、其他常用小、其他常用小件。剔除层层代理，价格优惠，厂家精选，质量保障，一站式采购。件。剔除层层代理，价格优惠，厂家精选，质量保障，一站式采购。大王：大王：还不错，看来是很完美，还不错，看来是很完美， 凭空瞎想的吧！哈哈凭空瞎想的吧！哈哈! !老鼠：老鼠：冤枉啊！大王！这可是小冤枉啊！大王！这可是小鼠近鼠近8 8年浸淫在建材行业得来的经验年浸淫在建材行业得来的经验，与与8080多个工地老板和采购员多个工地老板和采购员及行业相关及行业相关人员人员交谈得出来的交谈得出来的, ,不少于不少于3030多次的修多次的修改！花了改！花了8 8个月的时间个月的时间! !大王：大王：还不错！不过是模版还不错！不过是模版,产品还没出来，谈什么融资产品还没出来，谈什么融资老鼠：老鼠：对，大王对，大王!是个模板，产品是个模板，产品还在开发中。我略懂融资套路，可前期还在开发中。我略懂融资套路，可前期资金直接决定着我的盈利模式及产品布资金直接决定着我的盈利模式及产品布局。况且这行业有时间段，我想好好利局。况且这行业有时间段，我想好好利用今年！用今年！大王：大王：嗯嗯.那好吧那好吧, ,你准备你准备 怎么推广！怎么推广！ 老鼠：老鼠：首先想说的从事建筑首先想说的从事建筑 行业人员相对集中行业人员相对集中1 1：网络收集：网络收集, ,短信推送短信推送；2 2：省招投标网广告合作；：省招投标网广告合作； 3 3：建设造价书广告投放：建设造价书广告投放；4 4：相关部门推广：相关部门推广；5 5：建筑公司推送，建材市场及工：建筑公司推送，建材市场及工地项目部推送地项目部推送；6 6：代理机制。：代理机制。大王：大王：这样的推广费用大啊这样的推广费用大啊! !入不敷出！入不敷出！老鼠：老鼠：哈哈！大王！那要看谁推广！哈哈！大王！那要看谁推广！大王：大王：嗯，好吧！那现在有嗯，好吧！那现在有人在做吗？人在做吗？老鼠：老鼠：回大王！目前我了解到的没有。但有回大王！目前我了解到的没有。但有一款一款掌中广材掌中广材的的APPAPP。他们针对的是造价人员随。他们针对的是造价人员随带推送材料，客户粘度不够，盈利单一，可据官方带推送材料，客户粘度不够，盈利单一，可据官方显示去年显示去年8 8月份上线，已经推广到月份上线，已经推广到7 7个省了。京东也个省了。京东也有主要针对家庭用户。聪慧网主要有主要针对家庭用户。聪慧网主要B2C.B2C.还有部分五还有部分五金电商。金电商。这让我自信爆棚！这让我自信爆棚！大王：大王：哈哈！看来搞得哦，哈哈！看来搞得哦，那么这个小众市场到底有多大呢那么这个小众市场到底有多大呢老鼠：老鼠：据不完全统计中国从据不完全统计中国从事建筑行业人员事建筑行业人员数近数近1.51.5亿。亿。20142014年五金工具行业市场销售额达年五金工具行业市场销售额达78467846亿元。亿元。 湖南市场省级工具类代理：湖南市场省级工具类代理：20142014年销售额，年销售额，3 3家达到家达到2 2亿，亿，5 5家家1 1亿，亿，4040家家2 2千万。千万。全省相关销售额预计全省相关销售额预计4040个亿；个亿； 全省相关建材厂家全省相关建材厂家1.51.5万左右；万左右； 全省全省20152015年工地数量预计年工地数量预计1 10 0万个以上；万个以上； 大王：大王：哦！怎么盈利！哦！怎么盈利！老鼠：老鼠：锁定人流，然后赚钱锁定人流，然后赚钱 1 1、电商毛利、电商毛利10%-20%10%-20%； 2 2、厂家及商家入库费；、厂家及商家入库费； 3 3、广告收入。、广告收入。湖南湖南20152015年，年，350350万万-500-500万万1 1、软件开发及维护、软件开发及维护3030万；万；2 2、办公室及行政人员开支、办公室及行政人员开支2020万；万；3 3、运营及推广整体费用、运营及推广整体费用100100万；万；4 4、仓库租赁及存货、仓库租赁及存货200200万。万。 预计进展：预计进展： 9 9月份软件上线，完成内容收集月份软件上线，完成内容收集1010月份全面推向湖南市场月份全面推向湖南市场电商开始进账，点击收费启动。电商开始进账，点击收费启动。20152015年（阴历）目标关注度年（阴历）目标关注度1010万。注万。注册用户册用户1 1万。电商销售万。电商销售20002000万。企业万。企业入库入库20002000家，毛收入家，毛收入400400万。万。20162016年，关注度年，关注度3030万，注册用户万，注册用户1010万，万，电商销售电商销售4 4亿，毛收入亿，毛收入8 8千万。千万。市场稳定后市场稳定后20162016布局外省布局外省4 4个（贵州、个（贵州、广西、云南、四川）广西、云南、四川）好吧，你想用多少资金来撬好吧，你想用多少资金来撬动，什么时候盈利动，什么时候盈利嗯，你或者你团队有这么大的能力不？嗯，你或者你团队有这么大的能力不？创始人创始人：曾凡平：曾凡平 84 84年农村出生。经历过生活各种磨练，见证过年农村出生。经历过生活各种磨练，见证过互联网的巨大变格也正感受着移动互联网带来的互联网的巨大变格也正感受着移动互联网带来的改变。改变。 2 2年的分类广告经验，年的分类广告经验，9 9年的建材行业历练。年的建材行业历练。主要从事工程材料直销，也曾经带领团队一个月主要从事工程材料直销，也曾经带领团队一个月铺开郴州铺开郴州120120多个乡镇县渠道多个乡镇县渠道 坚信坚信 只要找到好的杆子，恰当的支撑点。没什么东只要找到好的杆子，恰当的支撑点。没什么东 西是撬不动的。西是撬不动的。 正确生活态度正确生活态度+ +专注工作作风专注工作作风= =成功人士成功人士顾问员：顾问员：万开亮：万开亮：31岁，资深设计师，岁，资深设计师，8年行业工年行业工作经验。作经验。胡为：胡为：54岁，湖南资深建筑人，岁，湖南资深建筑人，30年年行业工作经验行业工作经验技术团队：技术团队：1带带3产品经理张小辉，产品经理张小辉，28岁，信通智融岁，信通智融信息技术长沙分公司研发中心经理。曾就信息技术长沙分公司研发中心经理。曾就职华为移动业务部。职华为移动业务部。目前确定金蝶一产品经理也加入目前确定金蝶一产品经理也加入电商部、推广部、业务部：电商部、推广部、业务部：前期前期建材朋友中挑选。（初步明确名单）建材朋友中挑选。（初步明确名单）大王：大王：东西太简单东西太简单了，容易被复制了，容易被复制! !老鼠：老鼠：以最快的速度抢占市场至高点，以最快的速度抢占市场至高点，以百分百的行动去换取客户一个轻松点头以百分百的行动去换取客户一个轻松点头, ,我们我们就是强者！就是强者！大王大王：你们投了多少？准备融多少你们投了多少？准备融多少钱钱？出让多少股份出让多少股份？老鼠：老鼠：回大王！投入折合回大王！投入折合4040万整，万整，我们预计融资我们预计融资3003004 40000万，让股万，让股20%20%40%40%。大王：大王：哈哈！好！这么哈哈！好！这么好的项目！这么好的人我投了！好的项目！这么好的人我投了！老鼠：老鼠：谢谢大王谢谢大王！合作愉快合作愉快！绝不会让你失望的绝不会让你失望的！答疑：答疑：一、建筑行业这几年不太景气？一、建筑行业这几年不太景气？答：建筑行业永远存在，房地产只是一部分，基础设施工程，装修工程有很大量。二、产品内容这么大，要花费大量时间？二、产品内容这么大，要花费大量时间？答：内容确实大，4-5名人员一个月能够做到的。按工地所需材料，收集厂家。三、商家与厂家前期入户收费模式前期不可能实现？三、商家与厂家前期入户收费模式前期不可能实现？答：前期肯定不能按年费。按实际点击收费，他们乐意付费的。四、地推需要大量人员，前期投入太大？四、地推需要大量人员，前期投入太大？答：采取代理机制，让利给代理。同时解决附近商家入库及装修队伍的推广还有部分物流问题。五、你触动商家及采购人员的利益，会遭到大量抵制？五、你触动商家及采购人员的利益，会遭到大量抵制？答：我们不在线上体现价格（除电商部分这是个小量），线上筛选，线下交易。代理商，那就看自己公司对你的保护。客户上来，形成倒逼机制。六、大的公司都有自己现有供货体系？六、大的公司都有自己现有供货体系？答：是的。大公司异地接工程的情况大有所在，远水解不了近渴，工地不一样，新材料及新技术多，所需材料不可能固定，真正大公司接工程个数比例很小。七、建筑人群年龄偏大，移动互联网思维没跟上？七、建筑人群年龄偏大，移动互联网思维没跟上？答：是有部分，比例20%。但是75，80年代已成主流，未来还是年轻人的。八、可行性到底有多高？八、可行性到底有多高？答：目前调查80个工地及行业人群，除了5个年龄偏大的。其他非常乐意接受，特别是招投标公告及行业互动。九，将来还有什么可深挖的地方？九，将来还有什么可深挖的地方？答：建筑金融，还有以后智能化。Hope we have a good cooperation.联系人：曾凡平联系电话:13786175670邮箱