2022年销售目标管理责任书范本.docx

2022年销售目标管理责任书范本 为明确责任，提高企业管理水平，依据相关规定并结合公司实际状况，2022年度公司确定推行管理目标责任制。下面是我给大家带来的销售目标管理责任书，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 销售目标管理责任书(一) 为了确保公司20XX年度销售安排的实现，结合公司发展的实际状况，经公司探讨和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下： 一、合同期限： 1、本合同生效日期为日。 2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。 二、权利责任： 1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。 2、乙方必需每月向甲方提交书面经营状况汇报 3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。 4、乙方所负责的销售区域范围： 5、乙方所负责的销售产品项目：。 6、人民币。 7、乙方在甲方签订本协议后，要严格限制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。 8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。 9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、 10、接受总公司及授权经理的领导和监督。 11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。 13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营安排。甲方对财务及选购进行统一管理。 14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。 三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法： 1、甲方赐予乙方供应的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成 2、超额内完成：根据当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。 3、未完成指标，根据当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为万元详见附件1) 3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。 4、乙方的销售提取嘉奖实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。 甲方负责人签字： 乙方签字： 年月日 销售目标管理责任书(二) 依据公司20XX年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人：(以下简称乙方) 责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方) 二、目标销售任务 经公司探讨确定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣扬、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务： 1、年度销售(以万元; 2、年度销售(以为主)目标任务：万元; 3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。(每月分解详见附表：销售安排书) 三、完成目标销售任务期限：20XX年3月1日20XX年1月31日 四、销售责任人的义务 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和限制的依据; 2、销售目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料： (1)提交周、月度、季度、年度各项工作安排、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策提高精确的市场依据; (2)每月的工作安排中包括销售政策的实施状况、客户跟踪和维护的报告; (3)公司要求供应的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等; (4)考核当月未完成安排销售目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。 (5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据，对于举办活动的前期打算安排、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等; (6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅， 3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行); 4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平; 5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善看法进而有效贯彻和落实。 6、依据公司回款的相关规定，完成年度回款安排的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度嘉奖的权利; 五、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，依据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复; 2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动; 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。 六、薪酬规定： 销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终嘉奖 七、考核方法： 1、完成基本任务年终嘉奖方法： 2、完成目标任务年终嘉奖方法： 3、完成挑战任务年终嘉奖方法： 4、没有完成基本任务年终惩罚方法： 八、附则 本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 总经理(签字)： 销售责任人(签字)： 日期：日期： 销售目标管理责任书(三) 依据公司20XX年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标销售责任人： 销售区域： 二、目标销售任务：20XX年责任目标元。 三、完成目标销售任务期限： 20XX年1月1日-20XX年12月31日 四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织安排，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;主动分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格限制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 五、目标考核方法及嘉奖措施 1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成状况进行评价打分。 2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为嘉奖的基准。在完成的基础上，最终嘉奖金额=嘉奖金额系数*项目评价得分/100。 3、嘉奖方式。依据项目难易程度确定嘉奖金额基数。负责人与成员依据肯定比例对最终嘉奖金额进行安排。 4、对未完成年度指标的责任人进行考核。 监督人： 责任人： 20XX年xx月xx日 20XX年xx月xx日 销售目标管理责任书(四) 依据公司的营销目标，根据对市场的预料，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销主动性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、业务人员： 二、执行监督人： 三、负责销售区域： 四、销售任务 经公司探讨确定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣扬、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算! 五、完成区域销售任务期限：xx天 自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点 六、业务人员职责和义务 1、职责： A、依据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标; B、负责区域内的市场详细开拓和客户维护，保证销量的完成; C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺当执行; D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报; E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务; F、负责公司交办的其他事务处理。 2、义务： A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚恳守信的，杜绝黄、赌、毒的事务发生; B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表刚好汇报工作进度和状况; C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象; D、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核(细则按各级考核表 规定执行) 七、薪酬规定： 基本月薪+绩效+补助 1、基本工资按有效工作日核算; 2、绩效工资按月度发放。 3、考核发放方法： (1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算; (2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算; (3)任务额完成率80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算; (4)任务额完成率90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特殊嘉奖!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。 4、未满合同期离开公司(不论缘由，特别状况例外)无绩效工资。 备注：回款数据以财务统计出货数据为准。 八、嘉奖规定： 超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特殊嘉奖!(升职、加薪、现金重奖、期权嘉奖等视详细状况确定); 九、附则 1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。 2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 销售部(盖章)： 部门主管签字： 业务人员(签字)： 日期： 销售目标管理责任书(五) xxxx制药集团公司 2022年度目标销售责任书 依据公司2022年度的销售规划，通过对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人：授权职务：营销总监 二、销售责任人的销售区域：全国 完成目标销售任务期限：自2022年11月1日起2022年12月25日止。 三、目标销售任务及考核指标 经公司探讨确定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、2022年 11、12月销售任务200.0522万元;2022年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2022年任务分解表。 2、责任人在2022年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、2022年度销售任务2000.0220万元;详见2022 年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于10次。 6、客户回访率80%;重点客户满足率100%。 7、退货率不超过0.2%。，破损率不超过0.02%。 四、费用指标分解与限制 1、责任人应严格根据公司预算执行及限制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明缘由，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。 2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表) 五、详细实施方法： 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份2022年销售目标完成安排书。依据公司安排责任人需在2022年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外23家省级医保或基药报批。 2、由公司和责任人对2022年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，如完成销售任务，则根据约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分根据销售额的0.5%进行嘉奖;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面对干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售实力和责任心，确定责任人是否能接着胜任其职务。 3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期打算安排、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩罚50元。 4、依据公司统一制定的绩效考核方法要求，参加公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)。 5、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访状况及满足度，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩罚50元。假如客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的详细缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩罚500元。 6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，马上停止责任人销售工作，根据部门及个人考核方法和销售协议，担当相应的责任。 7、根据公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天惩罚责任人50元。 六、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。 2、公司销售部必需根据公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满意客户需求。 3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。 七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 总经理(签字)：销售责任人(签字)： 日期：日期： 第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页