新产品设备市场推广方案方针资料标准模板.doc

新新产产品品市市场场推推广广方方案案 编写人：编写人： 批准人：批准人： 版本号：版本号： 20 xx 年年 xx 月月 xx 日发布日发布 目目 录录 目目 录录.2 前前 言言.3 文件宣贯指引文件宣贯指引 .4 文件更改记录文件更改记录 .4 1 1目的和范围目的和范围.5 2 2产品说明产品说明.5 2.1产品规格、型号与后缀说明.5 2.2产品主要性能指标.5 2.3产品主要功能.5 2.4产品资质与进入市场准备工作情况 .5 2.5其它.5 3 3产品市场分析产品市场分析 .6 3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 .6 3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前 2 位）分析.6 3.2.1第一名竞争对手.6 3.2.2第二名竞争对手.6 3.3新产品 SWOT 分析.6 4 4新产品推广策略新产品推广策略.7 4.1目标市场与市场份额目标.7 4.2产品亮点与客户价值.7 4.2.1产品亮点.7 4.2.2新产品为客户提供的独特价值.7 4.3进入市场的方式.7 4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门.7 4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具.7 4.3.3产品定价的原则.8 4.4新产品推广计划.8 4.4.1新产品市场推广组织.8 4.4.2推广活动与时间进度.8 4.4.3推广费用预算.8 5新产品市场推广激励措施新产品市场推广激励措施.9 5.1销售激励.9 5.2推广成员激励.9 前 言 本文件针对 XX 研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓 计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投 标等工作。 本文件适用于集团所有部门。 文件宣贯指引 关联程度关联程度宣贯对象宣贯对象宣贯方式宣贯方式 部部 门门 掌握熟悉了解经理骨干员工 OA 公 告 面谈交 流 会议 体系文件管理部 门 产品质量部门 开发部门 产品管理部门 生产技术部门 测试部门 生产各部门 计划部门 技术支持部门 财务部门 采购部门 备注：“掌握”重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程； “了解”一般关联部门，须了解文本件的操作流程。 文件更改记录 版本版本状态状态修订内容修订内容实施日期实施日期编制编制审核审核批准批准 1 1目的目的和范围和范围 本文件制订了 XX 产品的市场开拓与推广方案。 本文件适用于集团内与 XX 产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。 2 2产品说明产品说明 2.1产品规格、型号与后缀说明产品规格、型号与后缀说明 2.2产品主要性能指标产品主要性能指标 2.3产品主要功能产品主要功能 2.4产品资质与进入市场准备工作情况产品资质与进入市场准备工作情况 2.5其它其它 3 3产品市场分析产品市场分析 3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前产品目标市场竞争对手（市场容量前 2 位）分析位）分析 3.2.13.2.1第一名竞争对手第一名竞争对手 3.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域 3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 3.2.23.2.2第二名竞争对手第二名竞争对手 3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域 3.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 3.3新产品新产品 SWOT 分析分析 SWOT 分析矩阵分析矩阵 外部机会（O）外部威胁（T） 内部优势（S）S-O 策略S-T 策略 内部弱势（W）W-O 策略W-T 策略 4 4新产品推广策略新产品推广策略 4.14.1目标市场与市场份额目标目标市场与市场份额目标 新产品市场销售目标（销售额 万元）客户/ 市场年均市场需 求量 年均市场销 售额第一年第二年第三年第四年第五年 客户/ 市场 1 客户/ 市场 2 客户/ 市场 4 客户/ 市场 5 客户/ 市场 6 合计 4.24.2产品亮点与客户价值产品亮点与客户价值 4.2.14.2.1产品亮点产品亮点 4.2.24.2.2新产品为客户提供的独特价值新产品为客户提供的独特价值 4.34.3进入市场的方式进入市场的方式 4.3.14.3.1影响销售成功的内、外部关键因素影响销售成功的内、外部关键因素/ /人员人员/ /部门部门 4.3.24.3.2销售渠道销售渠道/ /销售方法销售方法/ /销售工具销售工具 4.3.34.3.3产品定价的原则产品定价的原则 4.44.4新产品推广计划新产品推广计划 4.4.14.4.1新产品市场推广组织新产品市场推广组织 推广总负责人： 产品经理： 推广活动组织负责人： 组员： 4.4.24.4.2推广活动与时间进度推广活动与时间进度 序号推广活动内容时间进度负责人执行部门 1 内部培训 1 2 内部培训 2 3 内部培训 3 4 客户拜访交流 1 5 客户拜访交流 2 6 客户拜访交流 3 7 展销会 1 8 展销会 2 9 展销会 3 10 关键项目 1 跟进 11 关键项目 2 跟进 12 关键项目 3 跟进 13 其它活动 4.4.34.4.3推广费用预算推广费用预算 序号推广费用内容时间进度负责人执行部门 1 内部培训费 2 资料费 3 上市纪念品费用 4 差旅费 5 新产品宣传费 6 其它费用 5新产品市场推广激励措施新产品市场推广激励措施 5.1销售激励销售激励 5.2推广成员激励推广成员激励