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国际贸易实务国际贸易实务23136两次洽谈所请的翻译都是两次洽谈所请的翻译都是B国某公司高价聘国某公司高价聘请来的外籍人员，而该外籍人员整个地参与了贸请来的外籍人员，而该外籍人员整个地参与了贸易活动。易活动。A公司的副经理是临时雇佣人员，对经公司的副经理是临时雇佣人员，对经营的业务不甚熟悉。所以，在谈判过程中，选取营的业务不甚熟悉。所以，在谈判过程中，选取谈判人员是非常重要的。谈判人员是非常重要的。案例案例5有效发盘能否随意撤消有效发盘能否随意撤消1993年年2月月5日，加拿大休顿公司与我国日，加拿大休顿公司与我国H电电子公司提出出售集成电路板子公司提出出售集成电路板20万块。万块。25美元美元/块块FOB维多利亚港。我方维多利亚港。我方2月月7日还盘将数量减少到日还盘将数量减少到10万块，价格降到万块，价格降到20美元美元/块并要求对方即期装运。块并要求对方即期装运。2月月10日休顿公司电传日休顿公司电传H公司同意并保证即期装运，公司同意并保证即期装运，价格价格22美元美元/块，新发盘有效期块，新发盘有效期10天。天。2月月15日日H公公司电传休顿公司表示同意。司电传休顿公司表示同意。2月月18日，休顿公司再次发来电传，告知日，休顿公司再次发来电传，告知H公公司集成电路板出售事宜已与其它公司签约，现已司集成电路板出售事宜已与其它公司签约，现已无货可供，要求取消无货可供，要求取消2月月10日的发盘。日的发盘。2月月19日日H公公司复电：我公司已按司复电：我公司已按10万块集成电路板制定生产万块集成电路板制定生产计划，不同意撤消计划，不同意撤消2月月10日的发盘，请贵公司执行日的发盘，请贵公司执行合同。因此，双方对合同是否成立产生了纠纷。合同。因此，双方对合同是否成立产生了纠纷。分析分析本案的关键是本案的关键是发盘的撤消问题发盘的撤消问题。发盘人是可。发盘人是可以在发盘生效后撤消合同的，但是撤消必须是在以在发盘生效后撤消合同的，但是撤消必须是在受盘人没有作出接受通知之前。只要注明有效期受盘人没有作出接受通知之前。只要注明有效期的发盘，就不能撤消。另外，如果对方认为该发的发盘，就不能撤消。另外，如果对方认为该发盘就是不可撤消的发盘，并本着对这个认识的理盘就是不可撤消的发盘，并本着对这个认识的理解已采取行动的，也不可撤消。解已采取行动的，也不可撤消。发盘又称发价、报价，法律上称为邀约。发发盘又称发价、报价，法律上称为邀约。发盘是订立涉外经济合同重要的、不可缺少的程序。盘是订立涉外经济合同重要的、不可缺少的程序。联合国国际货物销售公约第联合国国际货物销售公约第14条规定：向一个或条规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议如果十一个以上特定的人提出的订立合同的建议如果十分确定，并表明发盘人在得到接受时承受约束的分确定，并表明发盘人在得到接受时承受约束的意志，就构成了发盘。意志，就构成了发盘。联合国国际货物销售合同公约第联合国国际货物销售合同公约第16条规定：条规定：在未订立合同之前，发盘得以撤消，如果撤消通在未订立合同之前，发盘得以撤消，如果撤消通知于被发盘人发出接受通知前送达被发盘人，发知于被发盘人发出接受通知前送达被发盘人，发盘可以撤消。在下列情况下发盘不得撤消：发盘盘可以撤消。在下列情况下发盘不得撤消：发盘写明发盘接受的期限，或以其它方式表明发盘是写明发盘接受的期限，或以其它方式表明发盘是不可撤消的，或被发盘人有理由相信该发盘是不不可撤消的，或被发盘人有理由相信该发盘是不可撤消的。可撤消的。经多次协商，休顿公司同意对不履行合同而经多次协商，休顿公司同意对不履行合同而对对H公司造成的损失进行赔偿，并终止履行合同。公司造成的损失进行赔偿，并终止履行合同。H公司考虑到休顿公司的实际困难，以及休顿公公司考虑到休顿公司的实际困难，以及休顿公司愿意赔偿损失的诚意，也不再坚持履行合同。司愿意赔偿损失的诚意，也不再坚持履行合同。15 结束语结束语