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增员早会大练兵增员早会大练兵增员面谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究第三步：打压（推的动作）第三步：打压（推的动作）业务员：啊！怎么会那么少呢？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不业务员：啊！怎么会那么少呢？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不 可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？业务员：啊！怎么会那么少呢？你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的业务员：啊！怎么会那么少呢？你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的 人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？展示工资条（拉的动作）展示工资条（拉的动作）业务员：你看这是我们公司业务员：你看这是我们公司* * * *的工资条，他比你还大的工资条，他比你还大3 3岁，还没有你的工作经岁，还没有你的工作经 验丰富呢，但他在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！验丰富呢，但他在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！业务员：你看这是我们公司业务员：你看这是我们公司* * * *的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭，的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭， 但她在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！但她在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！第四步：提出解决方案（工作模式介绍）第四步：提出解决方案（工作模式介绍）业务员：你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发业务员：你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发 展非常迅速，已经不再是以前的坐卖式和跑展非常迅速，已经不再是以前的坐卖式和跑 街式了，现在我们公司用的是小交会式，街式了，现在我们公司用的是小交会式， 省时省力还特别有效，能够帮助我们快速提省时省力还特别有效，能够帮助我们快速提 升销售技能丰富理财知识创造更高的收入，升销售技能丰富理财知识创造更高的收入， 具体来说我们的工作模式是这样的具体来说我们的工作模式是这样的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究第五步：促成（底薪政策介绍，既要拉也要推）第五步：促成（底薪政策介绍，既要拉也要推）业务员：刚好，今年是福建泰康十周年司庆，未来泰康马上又要上市业务员：刚好，今年是福建泰康十周年司庆，未来泰康马上又要上市了，公司不断地扩大规模，急需招募了，公司不断地扩大规模，急需招募1 1千名优秀的精英人才，近期我千名优秀的精英人才，近期我们也在各地举办了们也在各地举办了“千人创富论坛千人创富论坛”进行创业招聘的交流和说明；你进行创业招聘的交流和说明；你入司后除了可以享受入司后除了可以享受1212个月的最高个月的最高50005000元的底薪外，公司还会给你元的底薪外，公司还会给你提供意外伤害、住院医疗等福利；提供意外伤害、住院医疗等福利； 说明会的具体时间公司会提前通知你的，请保持说明会的具体时间公司会提前通知你的，请保持 手机的畅通，手机的畅通，今天你先把这个今天你先把这个创富求职表创富求职表填好。填好。 面谈结束时必须加上的一句话：面谈结束时必须加上的一句话： 想要什么样的生活和人生都掌握在你自己的手中，我们想要什么样的生活和人生都掌握在你自己的手中，我们* *号在公司有一个十号在公司有一个十周年的创业说明会，你过来听一下，再决定做还是不做，公司会提前通知你！周年的创业说明会，你过来听一下，再决定做还是不做，公司会提前通知你！ 为邀约小交会留下伏笔，让准增员处在无压力状为邀约小交会留下伏笔，让准增员处在无压力状态下，并在心底升腾出一定要改变自己命运的态下，并在心底升腾出一定要改变自己命运的冲动感冲动感面谈五不要面谈五不要 不要不断地赞美、肯定对方 不要说的多，聆听得少 不要一相情愿，没能站在对方角度 不要有过多的销售促成的行为模式， 不要求成心切，要讲究循序渐进量永远是质的前提成功吸引成功细节决定专业度行动是实现梦想的捷径！行动是实现梦想的捷径！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究增员小交会会中沟通谈创业谈行业谈公司谈支持和待遇培训报名表使用增员小交会会后追踪感谢函使用