最新增员话术及演练幻灯片.ppt

进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑强子，别跑了，快来我给你扇扇了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你你看热的，跑什么？看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅道，袅 增员拒绝处理话术的设计是增员拒绝处理话术的设计是一门技术一门技术， 更是更是一门艺术一门艺术。没有信心没有信心 - -大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。请问，大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。请问，你是对我们所从事的行业没有信心？还是对您自己的能力没有你是对我们所从事的行业没有信心？还是对您自己的能力没有信心？请记住：能否成功关键在自已。信心？请记住：能否成功关键在自已。异议异议2 2：-请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？经验呢？会不会有信心呢？ 业绩、收入不稳定业绩、收入不稳定 -你本来只想赚你本来只想赚50005000元，结果却赚了元，结果却赚了1 1万元，比预期的多万元，比预期的多了了1 1倍，也的确是不稳定。其实，收入是与努力成正比的，倍，也的确是不稳定。其实，收入是与努力成正比的，付出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就付出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就稳定。假如我每天都坐在家里，当然无法产生业绩，所以稳定。假如我每天都坐在家里，当然无法产生业绩，所以业绩要稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理，业绩要稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理，不仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗不仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗？ 异议异议3 3： v孩子太小，走不出去孩子太小，走不出去v 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧! 异异 议议 4 4： 你说得这么好，那你现在赚多少钱？你说得这么好，那你现在赚多少钱？ ( () )：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱少钱( (请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?)? ( () )：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。想被你埋怨。异议5：v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究促促成成一一下下 -用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！赌一生绝对划算，来吧！ 促成一下v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究