E宝产品及市场方案(移动).ppt

E宝产品及市场方案宝产品及市场方案(移动移动)目目 录录第一部分第一部分 宗旨宗旨第二部分第二部分 产品介绍产品介绍第三部分第三部分 市场分析市场分析第四部分第四部分 中国移动市场中国移动市场第五部分第五部分 合作展望合作展望宗旨（目标）宗旨（目标） 我们公司的宗旨是：以强大的研发实力我们公司的宗旨是：以强大的研发实力为基础，以高科技的儿童定位终端产品为导为基础，以高科技的儿童定位终端产品为导向，以产品带动服务运营，最终成为儿童通向，以产品带动服务运营，最终成为儿童通信市场的专业服务提供商。信市场的专业服务提供商。第二部分第二部分 产品介绍产品介绍l 市场概述市场概述l 功能简介功能简介l 应用场景应用场景l 技术与服务优势技术与服务优势l 服务宗旨服务宗旨市场概述（一）市场概述（一）一、青少年儿童是祖国的未来，是我们社会主义建设的希望，是我们一、青少年儿童是祖国的未来，是我们社会主义建设的希望，是我们经济建设和社会发展的新生力量，因此，儿童的安全健康是全社经济建设和社会发展的新生力量，因此，儿童的安全健康是全社会最为关注的问题。同时，通过专业的市场调查显示，随时获知会最为关注的问题。同时，通过专业的市场调查显示，随时获知孩子的安全状况及所处位置是广大家长最为关心的事。孩子的安全状况及所处位置是广大家长最为关心的事。二、基于二、基于GPSGPS技术进行位置定位的移动终端产品，在市场上已经出现技术进行位置定位的移动终端产品，在市场上已经出现多年，但除用于车载定位及导航外，基本未打开个人用户市场。多年，但除用于车载定位及导航外，基本未打开个人用户市场。从市场占有率、优势品牌、成熟业务形态三个方面都存在大量市从市场占有率、优势品牌、成熟业务形态三个方面都存在大量市场空白或缺失。场空白或缺失。市场概述（二）市场概述（二）三、据美官方统计研究，全美每天通过移动电话拔打三、据美官方统计研究，全美每天通过移动电话拔打911911电话请求紧急救电话请求紧急救援的大约援的大约1010万人左右，其中三分之一是因无法确认求救电话所在地址，万人左右，其中三分之一是因无法确认求救电话所在地址，使得救援人员无法在最短的时间内抵达求救者所在地，因此美国联邦使得救援人员无法在最短的时间内抵达求救者所在地，因此美国联邦电信委员会（电信委员会（FCCFCC）在）在19961996年颁布了年颁布了E-911E-911安全条款，要求所有在美国安全条款，要求所有在美国销售的手机，在销售的手机，在20052005年底前必须为用户提供定位功能，此法令的颁布，年底前必须为用户提供定位功能，此法令的颁布，使国际主要的手机厂商在随后快速投入使国际主要的手机厂商在随后快速投入GPSGPS资源，开发具有资源，开发具有GPSGPS功能的功能的手机。预计在未来全球市场，具有手机。预计在未来全球市场，具有GPSGPS功能的手机应用市场将会不断功能的手机应用市场将会不断扩大和增长。扩大和增长。市场概述（三）市场概述（三）四、进一步的研究与分析表明，对具备全球定位功能的移动通讯设备四、进一步的研究与分析表明，对具备全球定位功能的移动通讯设备最为迫切需要的是儿童。最为迫切需要的是儿童。r 儿童群体面临更多安全隐忧儿童群体面临更多安全隐忧r 缺乏自救与规避风险的意识和手段缺乏自救与规避风险的意识和手段r 遇险时容易错过救助时机和缺失救助线索遇险时容易错过救助时机和缺失救助线索 由于儿童是先天的弱势群体，加之他们面临复杂的社会环境，每由于儿童是先天的弱势群体，加之他们面临复杂的社会环境，每天因针对少年儿童的犯罪造成的失踪以及因监护人的疏忽而发生的自然天因针对少年儿童的犯罪造成的失踪以及因监护人的疏忽而发生的自然走失现象都在发生。期间遇险儿童与其家庭几乎没有任何手段、机会及走失现象都在发生。期间遇险儿童与其家庭几乎没有任何手段、机会及时发现和规避危险，遇险儿童在危急时刻无法及时求助，甚至是在危害时发现和规避危险，遇险儿童在危急时刻无法及时求助，甚至是在危害发生之后，救助人员及公安机关都无法找到任何有价值的线索，因此丧发生之后，救助人员及公安机关都无法找到任何有价值的线索，因此丧失了最佳救助时机。失了最佳救助时机。市场概述（四）市场概述（四） 正因如此，我们设计了能够为保护儿童安正因如此，我们设计了能够为保护儿童安全以及在儿童遇险时提供定位及通信帮助的儿全以及在儿童遇险时提供定位及通信帮助的儿童安全通讯产品，该产品的技术特色是可以：童安全通讯产品，该产品的技术特色是可以：u 2424小时保护儿童安全（全球定位，规定安小时保护儿童安全（全球定位，规定安全活动范围）全活动范围）u 即时关爱儿童身心健康（即时沟通）即时关爱儿童身心健康（即时沟通）u 在儿童遇险的第一时间实现紧急求助在儿童遇险的第一时间实现紧急求助（SOSSOS，自动监听），自动监听）u 因此我们的产品：因此我们的产品：p 有良好的市场定位有良好的市场定位p 广阔的市场增长空间广阔的市场增长空间p 原本空白的儿童用户群体原本空白的儿童用户群体p 丰富的可持续扩展的运营模式丰富的可持续扩展的运营模式 产品功能简介：产品功能简介：形状手表式/挂坠网络及数据 GSM、GPRS、GPS定位支持天线内部耳机立体声：支持免提及一键通话：支持功能简介功能简介：位置查询位置查询：家长可以通过发短信/拨打服务中心打电话/上网等方式查询孩子的 精确位置；一键拨打一键拨打：一键拨打家人电话，让孩子可与家长随时沟通或求助；限制限制接听接听：只能接听指定来电，如父母和其他主要监护人的电话；轨迹回放：轨迹回放：家长可上E宝服务网站查询孩子特定时间的行动轨迹，了解 孩子的活动状况；定时定位定时定位：家长可在预定时间收到孩子的位置信息，比如是否已至学校，是否 已回家等等；规定范围规定范围：家长可规定儿童安全活动范围，孩子超出范围，家长会即时收到报 警信息，避免危及儿童安全事件的发生；一键报警：一键报警：紧急遇险时，儿童可通过SOS键一键报警，求救信息会同时发送到 几名监护人的手机上，家长可在儿童危急第一时间进行救助；远程监听远程监听：家长在必要时可发指令，远程启动自动监听，当家长拨打儿童终端 时启动自动接听功能，家长可以监听儿童所处周边环境，获知儿童 周边信息，从而判断儿童所处环境的安全性。电池报警电池报警：儿童终端电量低于限额时自动报警，避免因电量不足而影响使用；应用场景（一）应用场景（一）u 每天都有孩子在商场、超市、集贸市场走失的现象发生，让粗心的家长们急出一身冷汗；u 经常有家长不小心错过了接孩子放学的时间，于是孩子自己走路或乘车回家，在未见到孩子安全到家之前，家长一直处于高度紧张的状态；u 孩子中午在校外小餐桌吃饭这段时间是疏于看管的，家长时刻担心孩子因种种原因而远离其活动安全范围，造成不可预测的意外；u 经常会发生孩子在参加学校组织的郊游活动中走失的情况，因此惊动了学校、家长、公安机关等各种社会力量；u 儿童在上学或放学的路上遭犯罪分子诱拐走失，家长、学校、公安机关均未在第一时间得到消息，也没有任何可供查询的线索，孩子从此在茫茫人海中消失了；u 年龄稍大的孩子已经有了自己的主张，他们兴高采烈的与其他小朋友结伴玩耍，但是忘记了通知家长他们的行踪和安排，于是u 当儿童身处险境或遇到意外需要向家长寻求帮助时，他/她们发现自己没有任何机会和手段，只能号啕大哭，听天由命！应用场景（二）应用场景（二）应用场景总结应用场景总结 基于以上场景回放及大量的社会调查发现，几乎所有的家长对儿童的人身安全都处在一种高度警觉和担忧的状态； 儿童的身心健康安全是家庭和社会共同关注的焦点，如何解决这些令家长随时担心的问题，营造绿色安全沟通平台？我们设计开发了这款全面关爱儿童安全的通讯产品-“E宝”，它集 全球定位、亲情通话、应急呼救、学习娱乐 等功能于一身，通过关爱儿童安全为每个家庭带来和谐与幸福，为全社会构筑亲情安全的桥梁。技术优势技术优势u 准确迅速的全球定位服务，基于GPS定位技术的定位精度可达到10米以内，定位响应时间小于30s；u 多种定位技术结合，无盲点；u 独有外观专利技术，产品设计灵巧、新颖，深受儿童喜爱；u 腕式配戴儿童机，配戴方便、舒适，不易丢失；u 紧凑的低成本设计，由于市场定位准确及采用高度模块化的低成本设计，与市场同类产品相比有很大的成本优势；服服务务优优势势短信查询服务短信查询服务我们提供短信查询平台，用户可通过短信方式，随时进行精确定位查询电话查询服务电话查询服务我们已建设专业的Call Center服务平台，为客户提供随时的电话位置查询服务网络查询服务网络查询服务我们已建设具备全面服务功能的网络平台，客户可以随时上网查询佩戴E宝产品的儿童位置和活动轨迹全面专业的儿童安全、健康产品与服务平台全面专业的儿童安全、健康产品与服务平台我们已经建设了面向广大儿童服务的专业网站，为适龄儿童提供全面的安全、健康、学习、娱乐产品与服务。位置定位服务平台位置定位服务平台第三部分第三部分 市场分析市场分析l 市场背景分析市场背景分析l 市场容量分析市场容量分析l 国际市场背景参考国际市场背景参考市场背景分析（一）市场背景分析（一） u美国联邦电信委员会（FCC）在E-911安全条款中要求所有在美国销售的手机，于2005年底前必须为用户提供定位功能；u目前美国大学生普遍配带GPS定位功能的手机；u英国妇女儿童手机必须带有GPS功能；u韩国新手机强制安装GPS；u2002年韩国、日本已经推出了专用儿童通讯终端产品；u英国Mobile2Go推出了一种新手机“i-Kids”，内建GPS接收器，可以让父母全面监控自己孩子的行为，i-Kids手机本身售价99.99英镑（约合人民币1340元），服务费每月15.75英镑(含10次警报)，每次查看孩子情况需要30便士；市场背景分析（二）市场背景分析（二） u 目前我国的移动定位服务尚处于起步阶段，现在主要应用于车载导航定位；u 为人员提供移动定位服务的通信产品目前在我国主要定位于高端市场，产品价格高，用户群相对较少；u 国内在2004年也推出过“儿童终端”通信产品，由于价格过高（1000多元/台），且外形、功能（无定位功能）仅仅是手机的微型版，并未全面关注儿童用户的独特需求（如安全监控、遇险报警、环境监听等），产品因定价过高且无亮点导致最终推广的失败。u 国内移动通信产品主要是成年人使用，15岁以下少年儿童用户很少，基本可视为空白；目标市场容量分析目标市场容量分析 据国家统计局统计公报显示，据国家统计局统计公报显示，20072007年全国处在年全国处在3-153-15岁的少年儿童有岁的少年儿童有2.22.2亿人，其中学龄前儿童亿人，其中学龄前儿童40004000万万，小学生人数为，小学生人数为1.11.1亿人亿人，剩余，剩余70007000万万为初中为初中生，该用户群中有生，该用户群中有44.9%44.9%为城镇人口。为城镇人口。 我们预计城镇和农村儿童终端产品市场饱和度分别为我们预计城镇和农村儿童终端产品市场饱和度分别为80%80%和和40%40%，两到三，两到三年内可完成的目标为总体市场的年内可完成的目标为总体市场的50%50%，则两到三年内全国市场总容量为，则两到三年内全国市场总容量为67506750万。万。市场目标客户群一览表市场目标客户群一览表 ( (单位万单位万) )分类分类客户群总数客户群总数城镇城镇农村农村城镇饱和城镇饱和市场总数市场总数农村饱和农村饱和市场总数市场总数三年完成三年完成目标目标学龄前4000179622041436.8881.61159.2小学生11,000 493960613951.22424.43187.8初中生7000314338572514.41542.82028.6每年新增1,300 583.7716.3466.96286.52376.74合计6752.34第四部分第四部分 中国移动通信市场中国移动通信市场l 儿童用户市场现状儿童用户市场现状l 重组后的中国移动通信市场重组后的中国移动通信市场l 对未来市场的关注对未来市场的关注移动运营商当前市场现状移动运营商当前市场现状u 中国移动通信运营商(移动、电信、联通)的现有用户群，主要为中学以后及成年客户人群，年龄区间通常在15岁以上；u 15岁以下儿童市场虽有极少量用户，但基本被看作是运营商的一个空白；u 目前移动运营商均没有很好的打开儿童用户市场的有效方案；u 移动运营商传统业务及客户群数量基本趋于稳定，用户数及营业额增长速度放缓；u 继续扩大用户基数成为重组后的三大运营商共同关注的焦点。重组后的中国移动通信市场重组后的中国移动通信市场u 重组后的中国移动通信市场，中国移动仍然以超过4亿的用户总数遥遥领先。u 3G牌照的发放吹响了新一轮市场竞争的号角，但在3G网络和应用走向成熟之前，传统2G市场仍面临激烈竞争。u 中国联通和中国电信正在结合自身优势积极开辟新的发展领域，避免在传统移动通信业务上与中国移动直接竞争。u 手机定位一直是CDMA网络的王牌增值业务之一，尤其是手机导航业务。随着CDMA网络将转归中国电信，中国电信对于GPS业务的规划和发展引人注目，这也将成为中国电信吸引移动用户的一大杀手锏。 u 儿童和老年通信市场的空白给移运营商留下了巨大的想像空间，如何将这两块空白领域开发成成熟市场，将是下一轮新入网用户竞争的关键。移动运营商对儿童市场的关注移动运营商对儿童市场的关注u 儿童用户市场客户群庞大，无疑会成为未来市场争夺的焦点；u 启动儿童市场将带来运营商用户数新一轮快速增长；u 启动儿童市场将为运营商拓宽新的业务方向；u 儿童用户最终会成长为中高端商业用户，今天占领儿童用户市场将有助于未来用户的粘连度和忠诚度增强，这将是意味深远的一手布局；u 随着3G甚至4G时代的临近，有大量服务内容是可以针对儿童推出的，丢失这块市场将是巨大的潜在损失；第五部分第五部分 合作展望合作展望l 合作契机合作契机l 合作设想合作设想l 其他合作准备其他合作准备合作契机合作契机基于以上对E宝产品的介绍及对移动通信市场的分析，我们惊喜的发现了一个宝贵的市场合作契机：利用E宝移动终端产品启动儿童移动通信业务市场！ E宝产品专为儿童市场定制，适合于这个崭新市场的开拓； E宝儿童安全通讯终端的产品及服务非常符合家长对孩子进行安全监管的实际需求； E宝儿童安全通讯终端及定位服务平台已形成完整的客户服务方案，可随时面向客户提供服务合作设想合作设想为尽快启动儿童移动通讯市场，我们建议运营商与我们共同合作，为尽快启动儿童移动通讯市场，我们建议运营商与我们共同合作，基于基于E宝产品及服务平台，设计具有吸引力的服务套餐，共同开发及分宝产品及服务平台，设计具有吸引力的服务套餐，共同开发及分享市场发展的成果。享市场发展的成果。由我们提供开拓儿童移动通讯市场的产品及技术资源：由我们提供开拓儿童移动通讯市场的产品及技术资源： E宝GSM儿童通讯终端产品 E宝专用GIS服务平台 E宝Call Center服务中心 E宝网络服务平台 E宝持续产品研发及技术支持 幸福宝相关产品和服务平台由我们和中国移动共同策划和实施新的市场方案，比如设计专为儿童服务的由我们和中国移动共同策划和实施新的市场方案，比如设计专为儿童服务的通讯套餐，双方共同投入市场力量，共同开发和拓展关爱儿童安全的通信服务市通讯套餐，双方共同投入市场力量，共同开发和拓展关爱儿童安全的通信服务市场。场。其他合作准备其他合作准备为配合儿童移动通信市场的启动与开拓，我为配合儿童移动通信市场的启动与开拓，我们已经接洽并征得中国青少年儿童基金会和宋们已经接洽并征得中国青少年儿童基金会和宋庆龄基金会对本项业务的支持，该项业务可以庆龄基金会对本项业务的支持，该项业务可以使用两个基金会联合推荐的名义在全国进行市使用两个基金会联合推荐的名义在全国进行市场推广。场推广。携手共赢！携手共赢！走向成功！走向成功！