2022有关学生的实习报告范文八篇.docx

2022有关学生的实习报告范文八篇学生的实习报告 篇1一.实习目的及意义生产实习是我在学习工程管理基础学问后的一次实践教学环节。生产实习是我在专业课学习中承前启后的关键阶段。生产实习，一方面可以巩固所学专业学问，另一方面也培育我的实践实力，从而更进一步巩固和提高我的专业水平，增加从事建筑施工、造价管理、工程项目管理的实力。通过这次实习，应当熟识施工作业、造价管理、工程项目管理工作内容具备运用所驾驭的技术、管理、经济和法律学问分析和解决实际问题实力。二.实习时间：20xx年6月15日7月20日三。 实习的主要内容(一) 施工项目工程概况工程名称：红港三村(临江港湾)经济适用房二期11.14#楼建设单位：武汉青山房地产总公司施工单位：湖北鼎锋建筑市政工程有限公司投资总额: 3518万元工程规模: 27064 平方米 建筑面积安排工期：300天本工程为经济适用型小区住宅楼，地下一层，地上都为11层 。基础为桩筏基础。主体为框架-剪力墙结构，有暗柱，地下室外墙体厚400mm，内墙厚300mm，地上主题墙厚220mm，内墙厚200mm，楼板为110mm厚钢筋混泥土有梁板。项目地理位置优越，水电便利。截止20xx年六月15日，工地已经做好“三通一平”工作。(二) 实习的工种及工艺1. 模板工程首先了解模板的分类。模板一般可按材料或施工方法分类，该项目采纳的是现场装拆式木模板以及组合钢模板。其次了解了各类模板的特点及适用范围：现场装拆式模板是根据设计要求的结构形态、尺寸及空间位置在施工现场组装的模板，当混凝土达到拆模强度后拆除的模板该模板多用定型模板和工具式支撑，主要包括组合钢模板、工具式模板等。组合钢模板又称组合式定型小钢模，式目前适用较广泛的一种通用性组合模板，主要由钢模板、连接件和支承件三部分组成。组合钢模板的优点是通用性强、组装敏捷、节约用工，浇注的构件尺寸精确、棱角整齐、表面光滑，模板周转次数多、节约大量木材。缺点是一次投资大，浇注成型的混凝土表面过于光滑，不利于表面装修。再次，熟识模板安装工艺，详细了解柱、梁、板的支模工艺。模板及其支架系统应符合下列基本要求：(1) 保证工程结构和构件各部分形态和相互位置的精确性。(2) 应具有足够的承载实力、刚度和稳定性，能牢靠地承受浇注混凝土的重量、侧压力以及施工荷载;(3) 为提高模板工程的功效和经济性，要求模板系统构造简洁，装拆便利;(4) 模板的接缝不应漏浆;(5) 模板与混凝土的接触面应清理干净并刷隔离剂，但不得采纳影响结构性能或阻碍装饰工程施工的隔离剂;(6) 对清水混凝土工程及装饰混凝土工程，应运用能达到设计效果的模板。最终，学会模板拆除的工艺：模板的拆除依次一般是先拆非承重模板，后拆除承重模板;先拆侧模，后拆底模。框架结构模板的拆模依次一般是：柱楼板楼侧板梁底板。大型结构的模板，拆除时必需事前制定具体方案。2. 钢筋工程首先，熟识钢筋的分类及各自的特点;其次，了解了钢筋进场的验收指标;然后，学习了钢筋的调直和切断以及电焊：(1) 钢筋的调直钢筋的调直用的是调直机，采纳钢筋调直机调直冷拔钢丝和细钢筋时，要依据钢筋的直径选用调直模和传送压辊，并要精确驾驭调直模的偏移量和压辊的压紧程度。调直模的偏移量依据其磨损程度和钢筋品种通过试验确定;调直筒两端的调直模肯定要在调直前后导孔的轴心线上，这是钢筋能否调直的一个关键。冷拔钢丝和冷轧钢筋经调直后，按调直后的抗拉强度选用。(2) 钢筋的切断现场用的是钢筋切断机，其切断工艺是： 将同规格钢筋依据不同长短搭配，统筹排料，削减损耗; 断料时应避开用短尺量长料，防止在量料中产生累计误差; 在切断过程中，若发觉钢筋有劈裂、缩头或严峻的弯头等必需切除;若发觉钢筋的硬度与该钢筋有较大出入应向有关人员报告; 钢筋的端口，不得有马蹄型或起弯现象。(3) 闪光点焊闪光对焊广泛用于钢筋的纵向连接及预应力钢筋与螺丝单杠的焊接。其对焊工艺常用的有连续闪光焊、预热闪光焊和闪光预热闪光焊等三种工艺，依据钢筋的品种、直径和所用焊机功率大小等选用。对可焊型差的钢筋，焊后尚应通电处理，以消退热影响区内的淬硬组织。为获得良好的对焊接头，应选择恰当的焊接参数。3. 混凝土工程由于混凝土的调配已由技术人员核算，且在高校试验里我也实习过，所以我不参加。我学习的内容主要是混凝土的拌制、浇筑以及施工缝的设置与处理。(1) 混凝土的拌制混凝土的拌制是指将各种组成材料(水、水泥和粗细骨料)搅拌成质地匀称、颜色一样具备肯定流淌性的混凝土拌合物。混凝土搅拌用的是自落式搅拌机，其搅拌制度严格，首先混凝土搅拌时间有要求，与坍落度、机型、搅拌机出料量有关。其次要留意投料依次，投料依次要从提高搅拌质量、削减叶片磨损，削减拌合物与搅拌筒的粘接，削减水泥飞扬和改善工作环境等方面综合考虑确定。按原料投料不同，投料方法可分为一次投料法、两次投料法和水泥裹砂法。另外，搅拌机容量也是重要参数，与搅拌机型有关，且进料容量与筒量之比为0.220.40。最终要计算确定一次投料量。(2) 混凝土的浇筑混凝土的浇筑是干脆影响房屋质量的工序，所以要留意一些细微环节： 浇筑时应留意防止混凝土分层离析。混凝土浇筑自由高度不应大于2M，在竖向结构中不应大于3m; 浇筑中应限制混凝土的匀称性和密实性; 混凝土在浇筑及静置过程中，应实行措施防止产生裂缝; 梁和板应同时浇筑，且施工缝的设置应符合相关规定。(3) 施工缝的设置及处理施工缝的设置原则是：尽可能留置在结构剪力较小且便于施工的部位。不同构件施工缝的留设应符合相关规定，例如：柱子宜留在基础顶面、梁或吊车梁牛腿的下面、吊车梁的上面、无梁楼盖柱帽的下面。后浇带的设置应按设计要求留设，其浇筑时间和处理方法应事先在施工设计中确定。施工缝的处理，在施工缝接着浇筑混凝土时，须待已浇的混凝土的抗压强度不低于1.2牛每平方米。浇筑前应当除掉水泥浆膜和松动石子，加以润湿并冲洗干净，先铺一层水泥砂浆或与混凝土成分相同的砂浆，再接着。标高不同的两个水平施工缝，其凹凸结合处应留成台阶形，高宽比不宜大于1：1;垂直施工缝应加插钢筋，其直径为1216mm，间距为500mm，在台阶式施工缝的垂直面上应补插钢筋。4. 砌筑工程墙体砌筑用的是混凝土小型空心砌块。砌块墙体施工的基本原则是横平竖直，灰缝匀称饱满，墙面清洁，施工中补随意凿洞，按设计图和砌块排列图仔细砌筑，保证质量。工艺是：抄平放线干排第一皮、其次皮砌块立皮数杆砌块砌筑清缝原浆勾缝自检。砌筑小型空心砌块要遵守“反砌”原则，即地面朝上反砌于墙上。墙临时间断处应砌成斜槎。小型空心砌块砌筑一般采纳“提刀灰”砌筑法，砂浆随砌随将伸出的舌头灰刮掉，待砂浆稍凝固后进行原浆勾缝。小型空心砌块墙体孔洞中可填充隔热保温材料，也可填充隔声材料。轻骨料混凝土空心砌块砌筑填充墙。同样要遵守“反砌”原则，应错缝搭接，填充墙砌体砂浆饱满度不小于80%，砌体灰缝为812mm，填充墙的预留拉接钢筋或钢筋网片的位置应与砌体皮数相符，避开在结合部位产生水平裂缝。三.实习心得通过这次实习，使我受益匪浅。我要感谢辛苦为我们指导的老师们，还有工地上无私为我们传授阅历的技术人员。通过本次实习，我学习了工程管理的一些基本学问，切身参与并学习了：模板工程、钢筋工程、混凝土工程以及墙体工程的基本施工过程以及一些细微环节学问。虽然所学的施工过程不多，但是要真正学好是须要仔细和务实。在我看来首先必需看法端正，要有求学的刻苦、勤奋精神;其次，要敬重工人师傅，听从调遣;最终，要务实，不怕吃苦，遵守纪律，按时上下班。这次实习虽然时间不长，但是接触到了很多之前不曾了解和相识的东西。很多学问都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习，增加了实践实力，离开了书本，切身来到工地才真正感受到实习的必要性，也使我相识到基础学问的不扎实。在施工技术上，实际操作以理论学问为基础，但又比理论学问更具有敏捷性和可操作性，这须要学好专业学问的同时在工作中主动思索，敏捷应用，培育自己的思维创新与独立解决问题的实力。通过本次实习，我还发觉了一些工程管理中的不足：首先，存在理论与实际操作不符。比如钢筋的配料，弯起等有很多按课本学问计算的在实际中不能应用或应用不经济、不保险等;假如按死规定的要求操作，会降低效率，影响工期。带来平安牢靠、经济效益与工期三者的冲突;其次，工程管理涉及面太广，不简单四平八稳，很简单顾此失彼或有失轻重;再次，工程管理涉及“阅历”因素多，不便形成统一的规定。最终，随着新时代，新材料、新工艺等产生，工程管理理论也须不但更新。真心希望经过我们的共同努力，能够攻克这些不足。学生的实习报告 篇2市场营销专业的我从20xx年x月x日进入xx公司实习，我进入公司主要担当销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。一、实习目的透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。在实习中驾驭企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。在详细工作中留心视察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。二、实习单位介绍xx公司位于当地高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。三、实习内容第一个月是岗前培训，一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长支配各个车间主任为我们现场比照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。接下来一周，公司办公室主任为我们讲解并描述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。后来公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。最终我们销售部经理组织我们到现场观摩。我们观看了公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。两个月的岗前培训和参观到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。第一周由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我透过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。其次周由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。第三周和部门人员一齐到xx煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。第四周我公司由于要参与一个阀门展销会，由我支配行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会旁边的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己须要做的打算工作基本上都思索下到了。四、实习体会1、透过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培育了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发此刻学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问能够干脆应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。领导支配的工作必需要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。工作中要充分利用身边的资源提高效率。3、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步!要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必需找机会请教别人。透过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。五、实习总结期望学校老师能协作学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能支配让同学们有共同沟通的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的阅历一齐与大家沟通共享!学生的实习报告 篇3通过这一个月的实习，对一些现实中的案件与所学器械有较大的收支时，会利诱;面对态度温和的法院的导师们，面对每一个质朴盼望获得赞助的群众，会冲动;遇到社会上的一些欠好的风俗，实实在在的去面对一些暴力案件，离婚案件时，心里有一种说不出的难过;而应付在实习期间关于纯挚的法学理论问题，我又会主动的反思和总结。短短的一个月，所见到听到学到的器械并不是小结所能概括完，有一些器械还必要更深化更许久的思索和回味。我想这种总结和反思会对我以后的做人，法学学习，以及职业生涯都邑产生很多正面的影响。实习期间，我打仗了一些的案件，通过参与这些案件的探讨阐发，我对蓝本限制不扎实的司法基础学问有了活跃形象的理解，让我相识到，只有通过理论学问与现实案件相结合，实力更精确的限制司法的内涵。一个月下来，我得到了许多灾得的法学相关工作的工作阅历，应付案件的管辖、受理、适用司法、告状上诉等有了进一步的了解，加倍深刻的体会到茂名法治社会的近况，茂名地区的公民司法素养的凹凸。详细来说，如作为一个书记员，他的基础工作是什么，平常工作必要留意些什么，通过察观知道，书记员是审判工作的事务性帮助人员，在法官指导下工作。工作内容有：(1)解决庭前筹备历程中的事务性工作;(2)担负案件审理历程中的记录工作;(3)整理、装订、归档檀卷资料等。我们作为实习生也是帮助做一些书记员分内的事，当然琐碎，却异样有用和须要。而审判员、审判长等合议庭成员和审判委员会成员的详细操作，和一些法度模范性问题因为不能介入此中，所以不甚了解，只是开庭傍边的工作照样有所知道的，审判长是整个审判的中心，审判的前前后后都必要审判长的主持，问问题，节制当事人以及旁听人员的规律、心情，以及如何在审判历程独创问题，办理问题，找到争议的焦点，从而充分了解案情的真实环境，最终做出正确的判决。之前在学校做模拟庭审的时候，我也扮演过审判员的角色，然而跟真正的审判是异样不合的，真正的审判，并不是这么简洁地坐在那里，必要思索很多问题，以及帮忙审判长让审判顺当地进行下去。实习的这些日子，除了在办公室工作或者送送文件，最多的光阴便是去旁听庭审，这是异样有意义的事情。由于我是在民庭实习，所以打仗最多的当然是民事案件，当然也有听了一个刑事案件。先说说民事案件吧，在一个月的旁听傍边，多半是离婚胶葛和合同胶葛案件，借贷胶葛也有少数，由于是在中院，基础上都是二审，所以我们都有通过一审的判决书来了解案件的基础环境，听起来也比照简单理解。在旁听的历程中，我独创了几个值得留意的地方。一，证据的惊慌性，在法制世界中，一切都必要证据，尽管你多有理，多无辜，多值得怜悯，然则要想法官信任你，就必要拿出证据，没有证据，尽管你滔滔不绝，讲的多杰出，也没用，你要伸张你的权利就得拿出支持你请求的证据。证据是要有针对性的，并且有力，足够让法官信任你的看点就行。在二审傍边，很多上诉的当事人都拿不出新的支持本身看点的证据，结果只能是维持原判，也有些当事人拿出无关的证据，让法官稀里糊涂 ，也没用，所以嗣魅针对性的证据很惊慌。二，托付署理人的才能的惊慌性，为什么有钱人总能占上风，为什么很多穷人不愿打讼事，便是因为有钱人总能请到大律师，他们才能很强，对应变才能，争论才能，逻辑思维才能，运用司法才能都很强，他能运用有限的证据来劝服法官来信任他，这便是大律师的魅力，这就阐明，我们作为法学生假如想从事律师，必定要晋升我们的司法实力，没有才能，你就对不起本身的律师费，对不起被署理人，更对不起本身。有先生说，在司法界，没有肯定的真理，只有立场。律师便是要站在本身的被署理人的立场，应用正值的渠道，打赢讼事便是尽责。三，当事人的司法意识很惊慌，人们都说在商业上，最惊慌的诚信，诚信切实其实很惊慌，然而便是有些人短缺诚信，才会走到打讼事的田地，那么我说的司法意识便是说在经济互助傍边，要注意立合同，立凭据，这样才不会引起不须要的争辩，立下书面凭证，什么事情都可以清清晰楚，人家不守信用，但有个凭据在，他也不能狡赖，这样实力刚好的掩护正值的权利，所以说人人做什么都必要有司法意识，在必不得已的时候实力应用司法的渠道掩护本身的正值权益。旁听历程中，我才独创，本身的司法学问是多么的匮乏，先不说本身的辩证才能，像很多他们争辩的焦点，我都不能回忆出是用什么司法依据，学了两年的法学，我只能说还不能让我有足够的实习去从事司法工作，为什么有些国家要在探讨生时实力给修法学，我想便是法学是专业性超强的学科，所以在后面的两年，我加倍要注意根基学问的积累，司法是相对稳定的，但也是与时俱进的，活到老，学到老，司法学问是永无终点的，必要不停的尽力。在跟庭长他们闲聊的时候也能学到很多器械，记得实习的最终一天，龙庭长跟我们聊起了法院工作的工资待遇问题，从龙庭长的口中我得知了各级人民法院工资的差别。像他那样有四千多工资，福利另说，而茂名各下层法院的民庭庭长只有一千多工资，同样是庭长，差别也太大了。同时地区与地区的工资差别也是很明显的，由于龙庭到过多个市区的法院，还跟我们说起哪个中院建的最美丽，最奢华等等问题。依据这些信息，龙庭是在提示我们假如将来有意进法院工作的话这些材料可以给我有个参考代价。然后庭长们还提示我们最好是在校期间把法律考给过了。终归在校期间有足够的光阴备考，有富厚的材料去查阅。听君一席话，胜读十年书，这些珍贵看法让我的目标加倍明确了。本次实习坦荡了我的视野，使我对司法在现实中的运作有所了解，也对法言法语有了进一步的限制;同时，独创了许多本身的不够，格外是专业学问匮乏，实际运用不机动，在今后的日子里必定要增加。此外，我还相识了许多法官，他们应付我的实习供应了优越的状况和悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教了我很多做人的事理。感谢他们的教化。同时也感谢这次实习让我加倍明确以后的学习偏向，并且必要留意的诸多方面学生的实习报告 篇4我的实习单位是学院，是市教委、(集团)公司与德国基金会合作，探究并实践德国“二元制”职业教化模式的全日制中等专科学校。我在学校主要负责校内网的管理，与校内网站的正常注册和访问、校内内各院系的主机是否正常连接、是否感染了病毒、是否传播了病毒等有关。校内网中的计算机工作正常，校内网管理和维护工作正常。从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。除了专业学问，最重要的还是处理人事。社会加速改变，对人才的要求也越来越高，要以发展的视角看问题，不断提高思想相识，完善自己。作为it相关人员，社会压力会比其他行业重吧。为了适应社会的须要，必需学习创新的改变。在职场，从电脑的组装修理到服务器的维护和测试，都须要一个人进行。这三个月的工作可以说使我长大了。从中有不少感悟以下是我的心得第一，你必需诚恳。你可以伪装你的脸心，但不要忽视诚恳的力气。第一天去网络中心实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道老师怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得有些小事简单被我们忽视。比如说，即使打个简洁的招呼，也表达了老师对同事敬重的关切，感到受到别人的重视和关切。短短几天的时间里，我和老师们打成一片，常常和他们沟通学习，以我的诚恳，应当得到了老师的信任。他们把我当挚友也指导我，安排给我任务。其次，沟通:假如想在短实习时间内尽可能多学习，就要和老师好好沟通，加深彼此的理解，刚到网络中心，老师不了解你的工作学习实力，不知道你工作，你同时，我认为这是我们将来进入社会不行或缺的关键。通过沟通，老师，我驾驭了大体学问，对网络部门的线路、计算机硬件的设置、网络故障诊断、工作原理的应用感爱好，所以老师让我独立完成了校内规模的网络检查和计算机故障诊断。干脆或间接地保证校内网的正常运行和运用，包括秘书处办公室内局域网组件、中心服务室服务器监控等，在这方面的工作，学习计算机教科书中没有的或者实际用在教科书中的学问，加强旧的学问，驾驭新的学问学生的实习报告 篇5实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习时间20xx年9月底至20xx年6月二、实习单位简介我实习所在单位的名称是上海XXX有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司。经阿里巴巴(中国)网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作：(一)参与员工入职培训，了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜寻推广、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。(四)由老员工陪伴，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题;学习百度搜寻推广、图片推广、网站建设合同的填写。(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及须要留意的问题，并刚好与财务部联系，上交款项，领取发票等。(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。(七)与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。(九)与客服部联系，帮助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，刚好与客户进行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。(十)学会运用企业邮箱以及企业ERP系统操作。(十二)学会企业基本办公设备的运用，传真、打印、复印等。四、实习体会经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学问，是远远不够的，因为终归那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。(二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多视察，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。因为自己终归没有什么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多，其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念，下下下次肯定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。(四)在工作中，驾驭基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。(五)提高了自己的文字表达实力，动手的实力，参加沟通的实力，资源的利用实力，思索总结的实力，学习的实力，耐性，踏实坚决的实力等。详细表现在：1、文字的表达实力：作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的基本实力，刚起先自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的细致分析，渐渐地提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。2、动手的实力：在实习的过程中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，找寻产品的资料，还要宣扬推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手实力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，找寻到解决难题的方法，增加了对网络营销的理解。3、参加沟通的实力：平常在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的看法，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的机会，渐渐自己的沟通实力也提高了。4、资源的利用实力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，呈现提高了自己充分利用资源的实力。5、思索总结的实力：在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的实力。6、学习的实力、耐性：电子商务这个行业，发展很快，每天都有可能在改变，所以我必需保持始终学习的心态;对于耐性，比如，有一次，我在与一位客户沟通，介绍产品的时候，客户问题特殊的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需耐性的进行介绍，不能因为这样就看法不好，耐性帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必需克服不耐性这个缺点，必需具备耐性，哪怕是仔细校对每一个标点符号。7、踏实、坚决的实力：对于自己工作和阅历的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚毅不屈，才能迈向胜利的一天。刚真正踏入社会，我们必需以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必需主动地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，熬炼一下自己的身体，终归，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要相识自我，挑战自我。其实刚起先很艰难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要接着努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的须要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。其实，社会是一所最好的高校!学生的实习报告 篇6掐指一算,在广发证券上海投行部已实习五个月了。对于过惯学校学期制生活的学生而言,五个月真是算上很长是一段时间。不过现在回头看这五个月,感觉真是过得飞速,一切似乎还是在暑假刚起先实习的样子,这期间发生的事情也历历在目,还未走远。或许真是印证这个道理:当你全心投入到一项事业上去的时候,你不会感觉到时间的流走。因为你的心思已不在此了。五个月的实习真的是一件很难忘的经验,一个很好的历练,更是学生时代一个难以磨灭的印记。因为它将是你踏上社会之前唯一可能的短暂缓冲和切身体验。毕业后,你不再是一个学生,社会不会对你像以前一样容忍。你应当像全部人一样,成熟、仔细、独立和坚毅。实习从报到起先,首先是跟公司签订了实习协议。然后依据公司的支配,我被派到上海嘉定一个化工企业的IPO项目上,项目起先不久,这也让我很庆幸能够比较早的介入到一个项目。指导老师待人很好,跟想象中的肃穆形象有些不一样。刚起先过去时,由于对项目状况和投行的主要工作内容和形式不是很了解,所以老师派的任务相对简洁。但后来随着实习深化,我渐渐担当起和职责更重大的工作。细细数来,在这五个月的实习过程中,我确是做了许多事情,其中不乏琐碎和无趣,但更重要的还是一些富有挑战和意义的事情。下面列举其中主要的几个。工作底稿的整理是一个相对繁琐但是极其重要的基础性工作。工作底稿是收录项目团队在从事保荐工作中获得和编写的与保荐业务相关各种重要资料的档案文件。工作底稿作为整个保荐工作的文件的记录,是保荐机构出具发行保荐书、发行保荐工作报告、上市保荐书、发表专项保荐看法和验证招股书的基础。我把整理工作底稿分成三个部分流程。第一阶段是文件收集。证券发行上市保荐业务工作底稿指引中将工作底稿分成十章,分别从各个方面列举了有关企业生产、经营、组织、管理、财务及将来发展等保荐工作须要核查的内容。我须要依据这些书目里的内容要求企业供应相应文件和凭证。这事实上是一个沟通的过程,因为上述工作底稿指引是依据工业企业的特点制定,并不是适用于全部企业。所以,须要通过跟公司高管沟通以了解企业的实际状况以做出相应调整。通过这个沟通,我对企业的特性也多了些了解。另外,工作底稿指引里的要求是原则性的规定,企业通常难以做出精确的理解。所以,我自己得事先特别了解我们的工作要求。我体会到在文件收集的过程中,不能向企业提一些模棱两可的要求,这样企业将难以把握而无所适从。其次个阶段是推敲、琢磨所收集资料的过程。依据工作底稿收集的文件是涵盖了企业设立至今及生产、经营有关的各方面材料,是了解企业的第一手资料。通过深化阅读这些文件,我们对企业的基本状况将会有些全面的了解和把握,这将是我们开展以后各项工作的基础。而且这个过程中,我们可以发觉企业可能存在的问题,并据此针对性的提出方案予以解决。第三个阶段是整理归档及编制索引。企业上市过程中收集到的工作底稿一般会有几十本,内容多、信息量大,而且这里面的资料会被反复利用。为了便利在如此巨量的信息中定位我们须要的资料,我须要依据工作底稿指引的要求对其归档,编制索引号。公司法、证券法、首发管理方法及其它相关法规对于拟上市独立性、完整性、持续盈利实力、关联交易等有严格的规定。而且,整个发行审核过程也以合规性审核为主,所以项目团队须要依据现有法律、法规及证监会规定,结合自己的项目阅历和专业推断对企业存在的与发审制度要求不符的地方进行整改。但这样做的前提是我们对公司的状况特别的了解。这就是我们尽职调查要做的地方。下面列举我参加核查的一部分内容:(1)是否存在重大的关系交易?我们要调查企业存在的全部关联方,关注关联间的往来是否必要、价格是否公允,关联交易的数额是否渐渐降低。(2)实际限制人限制的企业与上市主体是否存在同业竞争,若存在同业竞争是否有了处理对策。(3)主要资产的独立性和完整性,企业是否拥有与主要生产、经营有关的土地、厂房、设备。租赁关联方土地的情形,影响是否重大。是否拥有主要无形资产的产权,是否具备独立盈利实力。(4)报告期及将来企业是否持续符合高新技术企业的条件。(5)社会保险的缴纳状况,是否按规定、足额缴纳了社会保险。(6)董、监、高的资格及竞业条件调查。(7)财政补贴的合法性,企业盈利实力对税收实惠及财政补贴是否存在重大依靠。(8)PE核查,PE的资格、人数,是否存在*、代持的嫌疑。招股书是上市申报的一个重要文件,其撰写也是项目团队工作的一个重点和难点。在对整个企业有了全面了解及大量访谈工作之后,指导老师让我独自撰写其中的几章,以通过这种方式让我快速进步。风险因素一节是关于生产、经经营中可能存在不确定性并影响企业盈利的方面,是须要提示投资者重点留意的方面。要完成该节的写作须要对企业的经营模式,各风险点有较深刻的相识。董、监、高及核心技术人员一节主要关于董、监、高及核心技术人员履历,持