“蓝彩明珠”整合营销传播策略.ppt

“蓝彩明珠蓝彩明珠”整合营整合营销传播策略销传播策略关于关于APEX的历史的历史 1993年，作为日本年，作为日本APEX国际株式会社在中国大陆设立的专门营销国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构，机构，APEX市场营销咨询有限公司在成都成立；市场营销咨询有限公司在成都成立；1997年，成都年，成都APEX广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重庆庆APEX；1998年，上海年，上海APEX成立；成立；1999年，与西安麦道联盟成立西安事务处；年，与西安麦道联盟成立西安事务处；2000年，与日本（北京）电通成立成都电通；年，与日本（北京）电通成立成都电通；2000年，成立（成都）年，成立（成都）APEX房地产投资顾问公司。房地产投资顾问公司。关于关于APEX的荣誉的荣誉19981998年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商成都市著名商标标”殊荣、四川省优秀策划机构；殊荣、四川省优秀策划机构；19991999年，四川省第年，四川省第5 5届优秀广告评比囊括届优秀广告评比囊括1010多个奖项；多个奖项；19991999年年, ,名列全国广告名列全国广告100100强第强第3333位；位；20002000年，获得四川省工商局评定的广告行业唯一的年，获得四川省工商局评定的广告行业唯一的“四川省著名商四川省著名商标标”称号。称号。关于关于APEX的客户的客户成都领秀别墅成都领秀别墅长富花园长富花园绵阳富乐城市花园绵阳富乐城市花园清江花园清江花园重庆时代天骄重庆时代天骄华西大厦华西大厦翠海庭翠海庭融信商店街融信商店街一城百年广场一城百年广场台庆得意世界台庆得意世界武城碧云天武城碧云天汇联香榭里汇联香榭里汇联康河骊景汇联康河骊景重庆新东湖重庆新东湖重庆芳草地欧式花园重庆芳草地欧式花园重庆九龙山庄重庆九龙山庄重庆天骄俊园重庆天骄俊园广厦经典广厦经典朝天门基良广场朝天门基良广场留金岁月留金岁月APEX地产投资专业理念地产投资专业理念理念阐释理念阐释恰当的时恰当的时 间与地点间与地点恰当的方式恰当的方式恰当的产品恰当的产品恰当的顾客恰当的顾客入市时机与姿态入市时机与姿态现场打包，样板现场打包，样板销售控制节奏与价格销售控制节奏与价格整合营销广告与促销整合营销广告与促销户型户型/配套配套/功能功能装修标准等装修标准等品牌感召下的价值共识品牌感召下的价值共识市场背景分析市场背景分析竞品分析竞品分析项目项目SWOT分析分析目标消费群分析目标消费群分析项目定位项目定位棕南经济圈内的棕南经济圈内的“多功能、智慧型、酒店式电梯社区多功能、智慧型、酒店式电梯社区”营销策略营销策略客户投资回报分析客户投资回报分析面积面积价格价格总额总额首付首付8成成30年；年；（月供）（月供）月租月租年度租供年度租供差差40平米平米3500元元/平米平米精装房精装房1400002800064280018966060平米平米35003500元元/ /平米平米精装房精装房2100004200096215006456居住形式居住形式价格（租价格（租/ /售）售）结算结算首付首付(元元)月供月供(元元)物业类物业类型型写字楼写字楼（6060平米）平米）租租6060元元/ /平米平米/ /月月 43200元元(1年年)无产权无产权售售5000元元/平米平米300000元元600002614有产权有产权租房租房（6060平米）平米）15001500元元/ /月月18000元元(1年年)无产权无产权酒店酒店200200元元/ /天天73000(年租年租)无产权无产权6060平米平米35003500元元/ /平米平米精装房精装房21000042000962(8成成30年年)有产权有产权客户投资回报分析客户投资回报分析 (写字楼按揭写字楼按揭8成成10年年)整合传播策略整合传播策略；“N2空间空间 N2联想联想”“N2空间空间 N2联想联想”阶段阶段主题主题报纸报纸影视影视促销促销活动活动其它其它第一阶段棕南的黄金生活价值棕南的黄金生活价值以相关软文为主以新闻炒做为主现场包装南门商业、生活中心圈现场包装开盘“N2N2 空间的价值”空间的价值”形象广告创意优惠活动开始开盘剪彩仪式现场包装第二阶段投资分析报告投资分析报告投放优惠活动持续楼盘现场展示户外包装第三阶段“大师酝酿空间”“大师酝酿空间”“炼金“炼金 8 8 法”法”恒温价格台升样板系统精装户型第四阶段“蓝彩明珠业主俱乐部”“蓝彩明珠业主俱乐部”业主活动内容以新闻炒做为主清扫尾盘业主活动全面入住工作日安排工作日安排整合营销工作内容整合营销工作内容（双方根据实际情况修正调整）（双方根据实际情况修正调整）备备 注注项目再分析：项目再分析：目标消费群体的测试、目标消费群体界定、项目主要指标（户型、价格）等测试、项目SWOT 分析、项目核心利益点的设定等 提交确认文本和电子文件（三份）项目整合营销传播策略：项目整合营销传播策略：目标消费群定位、市场定位、项目定位、价格定位、形象定位、核心传播概念定位、媒介定位、以及项目各营销阶段的传播策略定位、企业品牌的战略规划等 提交确认文本和电子文件（三份）工作日工作日项目传播形象规划内容项目传播形象规划内容（双方根据实际情况修正调整）（双方根据实际情况修正调整）备备 注注项目形象识别系统项目形象识别系统（VIS）：）：标志设计、基础规范、辅助图形、办公系统、现场系统、推广系统等 提交彩色喷墨设计样稿（三份）项目现场包装方案设计：项目现场包装方案设计：工地墙设计、路牌广告、指示系统、售楼处装饰、项目模型等 提交彩色喷墨设计样稿（三份）项目营销资料设计：项目营销资料设计：项目楼书、DM、户型图、销控表、物业手册、价格表、总平图等 提交彩色喷墨设计样稿（三份）其它：其它：电视广告、报纸广告、三维导购系统等创意、设计 提交彩色喷墨设计样稿（三份） 提交电视广告、三维动画创意画板工作日工作日项目形象制作工程项目形象制作工程（双方根据实际情况修正调整）（双方根据实际情况修正调整）备备 注注营销资料制作：营销资料制作：形象画册、DM、户型图、销控表、物业手册、价格表、总平图等 提交制作成品并进行验收项目现场包装制作：项目现场包装制作：工地墙、路牌广告、指示系统、售楼处装饰、模型制作等 提交制作成品并进行安装其它：其它：电视广告制作、项目三维导购系统制作、报纸广告制作 提交报版胶片和打样 电视广告、三维动画提交制作成品工作日工作日项目媒介企划与实施项目媒介企划与实施（双方根据实际情况修正调整）（双方根据实际情况修正调整）备备 注注媒介实施企划：媒介实施企划：传播策略、媒介费用预算、媒体计划、媒体购买等 提交确认文本和电子文件 （三份）工作日工作日项目开盘预热公关策划及实施项目开盘预热公关策划及实施（双方根据实际情况修正调整）（双方根据实际情况修正调整）备备 注注预热期公共活动策划：预热期公共活动策划：公众系列活动、费用预算、活动组织等 提交确认文本和电子文件 （三份）开盘日推广活动策划：开盘日推广活动策划：媒体推广、报版设计、现场促销、文艺汇演、费用预算、活动组织等 提交确认文本和电子文件 （三份）媒体策略媒体策略合作方式建议合作方式建议