2022年成功的商业计划书.docx

2022年成功的商业计划书 志向的书籍是才智的钥匙。以下是学习啦我为大家整理的关于胜利的商业安排书，欢迎阅读! 商业安排书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素养的体现，是企业拥有良好融资实力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业安排书 ，不仅是企业能否胜利融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业安排书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及将来发展潜力的书面材料;商业安排书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业安排书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作状况，阐述产品市场及竞争、风险等将来发展前景和融资要求的书面材料。 商业安排书首先是把安排中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业安排书还能帮助把安排中的风险企业推销给风险投资家，公司商业安排书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业安排书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 商业安排书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业安排书的价值是无法衡量的。 记得在美国读书的时候，在讲到商业安排书的时候，教授问大家：商业安排书有多大的价值?我回答说：几千美元到上万美元。教授摇摇头说：不对，差远了。商业计 划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业安排书的价值是无法衡量的。 他举例说明白商业安排书是如何影响决策的。假如一个企业在决策之前不做一个特别周密的安排，那样的决策是缺乏依据的。我在之后的商业安排书询问和写作中才深深的感到了商业安排书在帮助决策上的重大作用。 商业安排书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，找寻机会而对企业将来的展望。惋惜，现在人们只认为商业安排书是用来申请风险基金。其实商业安排是为了预料企业的成长率并做好将来的行动规划。 如何写一份胜利的商业安排书 作为一份标准性的文件，商业安排书有着大同小异的架构。但是，有的商业安排书却能快速抓住投资人目光，而有的安排书却只能以进入回收站作为使命的终结。客观的说，项目自身素养是最关键最核心的缘由，但是，一个完备的、专业的表现形式也同样重要，酒香不怕巷子深的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份胜利的商业安排书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业安排书可以大大削减投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方快速进入后期实质运作。 不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。 以下是主要针对一份完善商业安排书必需的重点和创业人员在商业安排书写作中常常出现的问题进行针对性的说明： 常说商业安排书(Business Plan)是创业融资的敲门砖。作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就犹如预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业安排书已经成为越来越多创业者的必修课程。 执行摘要 这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业安排书写作中最终完成的部分，是对整个商业安排书精华的浓缩，旨在引起投资人的爱好，有进一步探究项目具体的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人爱好的亮点。 产品和服务介绍 此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利实力等的陈述，以及将来产品研发安排的介绍。在我们接触到的众多商业安排书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数状况下，商业安排书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的骄傲和亲近，所以常常进入不由自主和滔滔不绝的心情之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特殊在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清晰公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利实力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。 市场与竞争分析 与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于将来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的将来发展特别重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、将来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、将来增长的预料的数据最好是来源于中立第三方的调查或探讨报告，避开自行估计。对于特别市场，在预估时则力求保持客观中肯的看法，免有自吹自擂之嫌，令人不能信服。 战略规划与实施安排 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还须要一个切实可行的实施安排来协作，才能保证最终的胜利。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施安排要与安排书中其他章节保持一样性。例如，产品安排与产品服务中的将来研发一样，资金配置与资金运用安排一样，人员配置与人力资源规划一样等。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页