2022年房地产走势研判房企战略与解密星河湾产品定位设计方案与营销推广中房商学院 .pdf

1 / 5 2018 年房地产走势研判、房企发展战略分析与解密星河湾产品定位、设计精髓与营销策略5 月 2526 日 广州 3380 元一、课程背景如何研判 2018 年的房地产市场形势及未来市场政策？面对复杂低靡的房地产市场环境：房地产企业如何由表及里，把握规律与认识中国房地产？房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新与超越？房地产企业如何定位自身与工程，获取效益并可持续发展？房地产企业如何借鉴成功标杆工程的产品定位、设计研发与营销管理模式，突破当前销售困局？中房商学院房地产培训一一解读。中房商学院首次以大量生动详实的体验式营销案例系统分析2018 年房地产发展趋势与企业发展策略，解密星河湾成长的历程以及星河湾企业战略，工程定位，产品策略，精装修设计及整合营销策略，分享成功经验。二、课程收获1、分析“十八大”后房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图。2、掌握现代化产品策划、创新营销管理手段，全面提升企业竞争力。3、学习星河湾成功的产品定位、设计精髓与营销策略。三、课程大纲第一章 二三线城市房企发展战略及经典案例解读篇一房地产开发企业发展战略篇1.2018 房地产行业趋势及未来趋势预测2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析4.二三线城市房地产行业发展机遇分析5.二三线城市房地产工程投资策划投资决策 /控制）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页2 / 5 6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境8.房地产企业及工程品牌建设的核心观念和思路二房地产工程全程营销策略创新案例分析篇1.工程投资营销案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）2.建筑设计营销案例分析：国奥村、南京康桥圣菲）3.工程工程营销案例分析：广州云星集团南宁工程）4.工程形象营销案例分析：万科17 英里）5.工程营销推广策划案例分析：星河湾）6.工程销售组织与控制案例分析：河南金瀚上河城）7.工程服务品牌营销案例分析：万科四季花城）第二章房地产工程营销推广实施及滞销楼盘成功解套篇一工程营销推广及滞销楼盘成功解套篇1.步骤一：房地产面临的难题滞销2.步骤二：房地产滞销因素大揭秘3.步骤三：避免滞销的技巧剖析4.步骤四：典型滞销楼盘有效解套5.步骤五：楼盘“三五八”阶段滞销及对策6.步骤六：房地产策划的十大核心主张7.步骤七：新政策下如何创造销售奇迹8.步骤八：“房市低迷”有效销售策略二经典热销楼盘全案营销策划案例解读篇1.住宅工程全案策划营销经典案例分析2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析4.都市综合体全案策划营销经典实战分析5.商业地产全案策划营销经典案例实战分析6.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析7.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页3 / 5 星河湾的产品定位、设计精髓与营销策略李老师）一、豪宅是怎样炼成的1.星河湾户型、精装修、园林解密2.星河湾核心理念3.高端工程如何高溢价4.高溢价的四个发力点5.超强的整合能力6.超强的执行力二、星河湾精装修设计1.设计原则2.户型的变化：案例分析3.材料的多样性4.精装修款式的多样性三、星河湾园林设计1.园林五个结合：内外结合、人性化结合、功能结合、实用性与观赏性结合2.星河湾园林打造五大原则3.布局特点 案例分析：坡地绿化和36个高差）4.星河湾园林特色5.园林进化 案例：广州星河湾一期、二期、三期、四期、北京星河湾）四、星河湾的升级 图解星河湾十年的发展五、星河湾的整合营销1.回顾星河湾的销售历程2.高端工程营销重点与难点3.星河湾模式解读4.整合营销传播的途径精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页4 / 5 六、星河湾的营销传播1.星河湾品牌之路的工程简况2.星河湾差异化定位3.消费群定位4.星河湾首期整合营销传播之路5.星河湾所运用的宣传途径七、 “ 星座 ” 的由来1.星座重新定义豪宅2.星座系列公关活动3.星座整合推广节奏4.销售策略5.星座销售精英培训计划6.销售人员工作手册的核心内容八、北京星河湾整合推广节奏1.营销线 “ 一主四辅 ” 的营销策略2.销售服务篇3.营销管理篇4.如何兼顾价值与速度四、主讲导师朱老师北京大学房地产专业客座教授北京大学房地产黄埔同学会专委会主任中国房地产策划师联谊会秘书长中国房地产业协会中介委常务理事欧洲华人投资协会中国代表处首席代表瑞尔特控股集团董事长经济学硕士，MBA 。先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代中国）集团公司、广东美的集团、深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施工程开发、房地产经营、企业管精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页5 / 5 理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游工程，熟悉城市发展规划、房地产法规及工程运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996 年初，率先提出房地产全程营销观念，并在相关工程中成功实施。李卓剑：历任星河湾地产集团、广东碧桂园集团营销副总经理及销售核心管理人员。十多年来专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域，在“价值营销”与“速度营销”方面积累了丰富的实战经验。善于以务实的精神、创新的思维及到位的执行贯穿在工程营销推广工作中，实现郊区大盘引爆市场快速销售，实现高端物业在追求最大的销售利润与最快的销售速度之间取得和谐与平衡。任职星河湾地产集团时，直接负责北京星河湾工程的销售工作，在北京星河湾2006 年获得北京市住宅销售金额的第一，年销售额达21 亿元。负责广州星河湾工程的销售工作；工作范围包括：制定销售、推广策略、执行销售计划、完成销售任务；制定营销系统岗位培训计划、薪酬体系；制定营销系统的行政管理制度；制定标准化的工作流程及销售系统自动化系统的工程等；广州及北京星河湾七年时间累计销售逾4千套，销售金额近80 亿。学习对象房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资 集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页