2022竞聘销售经理演讲稿6篇.docx

2022竞聘销售经理演讲稿6篇实现三个目标的内容是：1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等马路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施娌展旱刂葜行泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、实力支配合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。今日的竞聘，我的看法是：不怕失败，因为我原来就不是经理，但我更希望胜利，因为我们大家都希望公司的明天比今日更美妙。最终，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“接着工作”。竞聘销售经理演讲稿 篇3敬重各位领导、各位同事：大家好！首先，感谢xx地产赐予我这次展示自我的机会和舞台。我是xx地产营销部的xx。今日我竞聘的岗位是销售部经理一职。我为什么要竞争这个职位呢？第一，我具备该职位所须要的工作阅历和素养。我是20xx年进入到这个行业的，虽然说不是很久，但在这期间参与多个楼盘的销售工作，在销售过程中积累了丰富的销售技巧驾驭了相关的专业学问，如何开发客户，维护客户是我的特长。所以我信任在自己及同事的共同努力下，肯定可以打造最有战斗力的团队。其次，我具备该职位所须要的团队精神。作为团队来讲，如何发挥团队的力气是衡量这个团队领导实力的体现。没有完备的个人，只有完备的团队，我深深懂得这个道理，所以我不断的在实践中去完善自己，怎样去发挥自己的优势，怎么去改进自己的缺点，怎样和团队成员形成互补，发挥团队的战斗力，所以我深信我具备作为一个团队领袖的实力。第三，我具备了该职位所须要的抗负荷实力，作为团队的领导，要把完成公司的目标任务为己任，当然也要担当巨大的压力，俗话说，没有压力就没有动力，我会把这种压力转化成我工作的动力，有方法，有策略的去完成公司交给我们团队的任务，奋勇前进，决不退缩。第四，当然，做为一个团队的核心，有这些还是远远不够的，我会在以后的工作中接着去完善自己，努力学习，取长补短，开拓视野，挖掘自己的潜力，使自己做的更好。今日我站在这里，是挑战也是机遇，是压力也是动力，希望公司领导能给我实现自我价值的机会，如能如愿我将做好以下工作：1、严抓纪律，支配好各岗位工作职责，主持召开早晚例会。2、对销售人员的业务水平进行培训，提高专业学问。3、协作各销售人员跟踪客户，帮助谈单。4、以自己的工作激情带动同事的工作激情、提高整体销售业绩。5、定期对市场进行了解，向上级反馈各竞争对手的近况，达到知已知彼。6、听从上级领导的支配，无条件完成下达的各项任务。7、一切从我做起。能者上，庸者下，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有刺眼的资格，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家相识我、了解我、帮助我，抑或喜爱我、支持我。也正因为如此，我更加醒悟地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报公司。最终我要说，在我多年的工作经验中，属于我的舞台不多，今日借此机会，表达一下我的.心愿，感谢各位领导供应这个平台，感谢你们给我这个机会。无能结果如何，我一样会努力工作。感谢大家！竞聘销售经理演讲稿 篇4改革是一个不算簇新的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不在昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望。我今日的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘销售经理的优势；二是我将如何做好销售管理工作。美国科学家富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”我正是为推动我的事业而来。我是20xx年通过竞聘进入销售部门的，多次参加昆明及周边水泥市场调查，较全面地驾驭了各水泥厂的生产状况和产品流向，具有肯定的市场分析与预料实力，在工作中积累了丰富的阅历，与众多的用户建立了友好、长期的合作关系。组织并参加过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速马路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作，具备工程公开招投标工作的实践阅历和组织完成实力。“打铁还需自身硬”，假如说我具备参加本次竞争的一些优势的话，还须要各位评委、领导、同志们赐予我充分的信任和热忱激励。销售工作是一项整体性的系统工作，是一个讲求团体协作的工作，只有通过加强销售内部管理，提高销售业务人员的综合素养，才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作经过几代人的努力与不断总结，形成了实践阅历与自身特点相结合的销售管理模式，但随着改革的不断深化，市场竞争机制的不断渗透，我认为还须要加强和完善以下几方面的管理工作：1销售安排管理。建立一套行之有效的销售安排管理方法，依据国水公司下达的年度销售目标，根据品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解，量化到每一个业务员头上，使安排得到详细落实，这样业务员能依据分解到自己头上的指标和内容制定详细的销售活动方案，确保国水公司销售安排的实现。2业务员行动过程管理。围绕销售工作的主要任务：量、价、款，管理和监控业务员的行动，树立“公司利益第一”的行动宗旨，使业务员的工作集中在有价值的项目上。避开业务员销售活动过程不透亮，企业经营风险大；工作效率低，销售费用高的状况发生。3客户、用户管理。国水昆明公司是有着几十年生产、销售阅历的企业，累积了丰富的客户资料，但没有形成一套有效的客户管理体系，优势资源未能得到充分利用，不能为销售工作供应牢靠依据。为此必需建立客户资信管理，健全客户、用户档案，为价格制定、结算方式、销售方式供应依据，从源头降低差款发生的机率，同时便于售后服务工作的开展，为公司长远目标的实现奠定基穿4实现结果评价管理。按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核：一是销售业绩评价和考核，包括：销量和销售货款回笼、销售报告系统执行状况、销售费用限制、听从管理状况、市场策划状况、进步状况。二是市场信息探讨评价，包括：本公司的市场表现、竞争对手市场业绩、信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。当然还要接着加强合同管理，降低合同差价，强化栈台综合管理，提高发货员素养及对运输单位的监管力度，在销售部门形成一种健康向上、争优创效的工作氛围。作为这次竞聘上岗的主动参加者，我希望在竞争中获得胜利。但是，我绝不会回避失败。不管最终结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”我信任，在国水公司的正确领导和统一部署下，在部门全体员工的支持和努力下，靠着我的政治素养，我的爱岗敬业，我的工作阅历，我肯定能把销售的工作做好。竞聘销售经理演讲稿 篇5敬重的各位领导，各位同事：今日，我怀着非常激烈的心情参与这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示诚心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展实力的机会！我将珍惜这次熬炼提高的机会，英勇地走上讲台，接受大家的检验和评议。我叫韩志强今年26岁，20xx年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名一般的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素养，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心肯定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了？我的回答是我这个月的目标就是转正，由于我以前就在二道经开旁边呆过，所以做的还是很顺当的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态最终调整过来了，中海在我心里始终都是一个海一样的大市场，我特别的熟识这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，其次个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚决的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很缺憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们信任自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充溢了信念，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以；假如我一不当心竞聘胜利：我会利用最短的时间不断的丰富自己的实力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细微环节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关切身边的每一位员工让他们深知我始终和他们在一起，新人是最须要我们照看和关切的人，我会仔细的向他们讲解关于二手房的一切相关学问，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充溢，我会不遗余力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有实力的经纪人，新人的劳碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成果而惭愧，会从新提起昂扬的战斗力，一步一个脚印的走下去我信任通过大家的努力胜利其实很简单！假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的相识自己，仔细的思索问题究竟出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，听从领导的一切支配，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得的成果！各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：最终请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。竞聘销售经理演讲稿 篇6敬重的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！我叫，今年岁，毕业于财经高校。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的培育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。我是一个完完全全的寿险营销人。还记得年的10月的一天，刚出高校校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。年至年，我在分公司营业部担当组训工作，并在年被评为全市优秀组训。年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教化培训部讲师。年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡精彩地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担当了南城县支公司营销部经理。在公司参与的各种培训是帮助我成长的催化剂。年12月，我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参与组训讲师提高班；年参与了“保险中国风全国讲师组训培训班”；年11月参与 “全省县支公司经理培训班”；年10月，参与了“行者无疆，宇雷增员”培训。这些年的经验都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，接着为公司的发展尽个人的绵薄之力！我今日之所以参与本次竞聘，是因为我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我信任寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于实力。员工须要公司的帮助，公司更须要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄傲，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的支配来到南城时就足以说明我对工作的看法与决心。其二、多年的营销管理积累了丰富的实战阅历。由于始终在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系实际开拓性地开展工作。其三、我累计授课达到课时，丰富的授课经验，让我不但能担当一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项特别重要而又缺乏的工作。多年的讲师经验使我能刚好发觉培训需求，并且刚好组织相关的培训，做到化教化培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理实力。其四、年轻的我激情奔放，对将来所要从事的工作充溢信念。营销须要理性的思维，还须要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。在将来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将实行的战略有以下三大方面：一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。依据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必需。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益特别有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了将来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村快速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应当抓住现在的有利时机为将来的公司发展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。二、细心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展须要有一批忠诚于公司，酷爱公司高素养的员工队伍。人才对于公司将来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展须要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应当立足现在，面对将来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理实力，提高业务员的市场开拓实力，主动培育组训人员的综合实力，为公司将来的发展培育人才，储存人才。三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。依据当前的市场状况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必需每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。协作以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：其一、从人心工程入手，盘活团队，增加团队的战斗力。其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发展；其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础；其四、强化教化培训的功能，通过培训增加主管的管理实力，业务员的市场开拓实力，和各级人员对公司的忠诚度。各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有许多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩！我的演讲结束了，感谢大家！