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2022在学校的实习报告模板汇总8篇在学校的实习报告 篇1和这群孩子朝夕相处的短短两个月里，在时间的凝合之下，无疑，我爱他们！起初是出于对职业的酷爱，但慢慢地，我读懂了一颗又一颗纯真的心，重新谛视他们，这是一群无暇的精灵！20xx年的9月13日，实习的第一天，这个对我意义重大的日子！我踏上了让我期盼多时的讲台，迎接到我的又一批学生。看着他们，我心情困难，百感交集。39张朝气蓬勃的笑脸，39双晶莹闪亮的眼睛，我的心因此沸腾、膨胀，我暗下决心，在这实习的两个月里，肯定要让这些孩子健康成长，一个也不落下。而我的教化之舟，也将从这里起航。一、爱须要老师细心地视察在教学实践中，我们可以发觉，学生隐藏着极大的学习潜能，也存在着巨大的个体差异，学生的差异是客观存在的，而在小学阶段的课堂里，学生参加学习的程度差异是很明显的：一部分学生争先恐后地应答，表现得很出众，很活跃；但更多的学生或缺乏志气，或不善言辞，或没有机会，而沦为听众或观众。在我的课堂中，我留心视察到那些在一些老师看来是无可救药的、因而老师干脆对他们放弃不管的学生，他们也想学习，但因为跟不上，因此显得一脸无奈和冷漠。同时，我还发觉因为有的学生性格内向、害怕，不擅长在上课时与人沟通，不敢举手发言，这些学生最须要的或许不是学问，而是一次战胜害怕、超越自己的机会。面对这些学生，我通常就会刚好地赐予激励和支持，充分地确定他们的实力，主动让他们发言，对于他们的答案表示赞许或是嘉奖一颗才智星，有时甚至是一拍脑袋瓜，作茅塞顿开状：“你的角度很新奇，老师怎么没想到呢？”这时其他同学也会投以佩服的目光，而他们内心的骄傲感顷刻间油然而生，估计心中已经盘算着下节课希望自己也有这么出彩的表现。教化是成全每一个完整的人生的，莫让这些孩子在课堂上虚度时间，奢侈生命。因此，我们应当更加关注学生中弱势群体的学习状态。苏霍姆林斯基曾经说过：“假如老师擅长把学生引进一种力所能及的、向他们预示着并且使他们得到胜利的脑力劳动中去，就连那些淘气捣蛋的学生也能多么勤奋地、用心致志地学习啊!这些学生在惊慌的劳动中显示他们那主动活动的精神，他们变得跟以前完全两样了，因为他们的全部留意力都集中在如何更好地完成作业上。”老师要全面视察分析每个学生，关注个体差异，爱护和调动每个学生的学习爱好和主动性，擅长发觉和平共处开发学生潜在素养和闪光点，决不能用一种标准衡量全部学生，应允许学生发展程度和素养结构上存在差别，因势利导，创设有利于学生发挥自己特长，张扬自己特性的学习环境。二、爱须要老师耐性地引导对于老师来说，当然希望自己的每个学生都是最优秀最懂事的，可是学生之间又是那么的不同，每个班都有几个令老师头疼的小家伙，而我所在的这个班好像更多，有被很多老师公认的“四大金刚”，接触下来，果真名副其实。我心里在暗暗思索着，如何变更他们。刚来的一个礼拜，那些淘气捣蛋的小家伙们好像并不把我这个实习老师放在眼里，自习课乱得像一锅粥。我想到了一计：让那“四大金刚”来维持纪律，每人分管一组，他们忽然来了劲，都象模象样地当起了班干部，一时班级宁静了很多，通过平常地细心视察，我发觉那些淘气的小男生对班级工作都挺热心的，在得到班主任的允许后，我常常让他们做我的得力助手，没想到他们工作仔细负责，也帮了我不少的忙。其中有一小男生脑袋瓜机智的很，我时时常就会拿些学习上的难题考考他，而他基本上每次都会给我满足的答案，我时常在全班面前表扬他，而他在体育及音乐上的特长被我发觉后就常常给他机会让他参与竞赛，在生活上也赐予他更多的关注，没想到，短短两个星期，他像变了一个人，课上再也没有他吵闹的声音，每次作业都能按时完成，这次期中考试竟然挤进了全班前十名。有一次，他塞给我一张小纸条，上面写着：老师，你来了以后，我发觉自己变了好多，你是最了解我的人，感谢你！此时心中的满意与欣慰不言而喻，看着他们一每天的进步，我真是有说不出的兴奋。三、爱须要老师真心地关爱对于小学生来说，老师更应当扮演母亲的角色。怀着对这份职业的热忱和对学生的爱，更多时候我把他们当作自己的小孩看待，特殊是在平常的生活中，虽然学校实行的是住宿制度，但这群小家伙的自理实力还是有限的，他们更须要老师的细心呵护。而我会尽自己所能，赐予他们更多的关爱。“老师，我肚子不舒适！”“老师，我头有点疼！”“老师，我流鼻血了！”这时的我真是万分着急，关切地询问或是让同学陪伴去医务室有时甚至是自己亲自陪他们去看病，孩子的健康与安危时时牵动着我的心。学生们或许也觉得我对他们特殊地关切，生活上或者是学习上的大小事务都会在第一时间找我商议，他们已经完完全全把我融入到了这个集体的大家庭中。令我感动地是，我的付出没有白费，得到了大家的一样爱戴。在写一篇名为我最喜爱的老师中，孩子们都不谋而合地写到了我。有学生在文章中写道：“有一次我眼睛红肿了，老师看到了比我还担忧，着急地陪我去看病。”“每天早上老师一进老师就会帮我们把窗户打开，说是要让我们呼吸簇新空气。”“每次升旗仪式，老师都会走到我们身边，帮我们把衣领翻好，红领巾系好。”看到这里，我的眼睛潮湿了，原来我为他们所做的点点滴滴他们都牢记于心，更令我感动的是，在我即将离开他们的时候，学生们都静静为我打算了小礼物，说是要给我惊喜，更有一份宝贵的礼物，是全班39名同学把对我的祝愿写在小纸条上，然后装在一个小瓶子里由班长转交给我，此时的我握着这个小瓶，觉得好重好重，这里面不仅仅装着他们的美妙祝福，更承载着的是39颗真挚的心。我想，作为一名老师，现在应当是最华蜜的时刻，有什么比得到学生的确定与认可更令人兴奋的呢？教化须要我们专心灵去唤醒，用才智去经营，用真情去浸润，用全部的身心去感受。教化是爱的事业，一位哲人曾经说过：老师的爱能打开学生心灵的大门，老师的爱能用深情溶化学生心灵久居的冰峰，老师的爱能使犯了错的学生重新振作起来。爱的教化是无痕的，这是教化所追求的最高境界。在行走与探询的过程中，让我们去共同领会教化的一路风景，并与它一起唏嘘与欢乐，一起沉醉而忘归。用我们全部的爱与热忱去享受教化吧！在学校的实习报告 篇2不知不觉，在哈尔滨曲伟杰心理学校的为时三个星期的实习工作已经结束，心理学校实习总结。通过近一个月的实习，无论是在对心理学相识方面，在心理学技术学习方面，还是在理论与社会实践相结合方面我都有了长足的进步。我想：我获得的不仅是基本心理学问的收获，更多的是实际应用，以及心理学校带给我们的种种生活的启示。实习的过程为我在即将走上的工作岗位踏上了坚实的第一步。实习期间，曲伟杰心理学校充分向我们传教了本校的支柱技术，并向我们亲力教授每个技术的详细应用，我从中学到了原本未深化了解的学问。第一次的直观团体系统训练算是课程的开幕和热身，使原本生疏的师生充分了解。团体互动中也拉近了人们心与心的距离。接下来的“内观疗法”不仅学会技术，更应用于生活，内观中处理了生活中困难的人际，让我们充分看到“内观法”的魅力所在。更让我惊喜的是我体会到用内观法看生活，实习总结心理学校实习总结。学习的每一天都记录着生活的点滴。“沙盘疗法”是大家都感爱好的，欢乐中感受和回忆童年。亲身体验了沙盘，发觉“沙盘”呈现的是人内心的另一个世界。真实直观反映每个人独有的思维内容。“焦点短程”有效，快速解决心灵困惑，是划时代的疗法。从各疗法中我们学习并体会了人生，这是本次实习最大的收获。实习，就是迈向社会的第一步，是一种磨练，在实习中渐渐变得成熟的面对社会。实习中学会树立信念，英勇尝试，即使在尝试中失败也能让自己成长。一个月的实习工作，可以说是顺当胜利的。它使我各方面的实力在实践中得到熬炼。对将来走向社会工作有着莫大的帮助。在此，感谢学院给我们供应这样的机会学习，更感谢曲伟杰心理学校赐予我们的仔细负责的培训。实习的经验虽然已经过去，可我不会回头去看我在那里留下的脚印，我信任那不是我旅途的归宿，而是我充溢挑战和希望的起先！正是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身。”在学校的实习报告 篇3自20xx年9月18日起先，我来到了预定的一所乡村中学实习。通过实习，我对老师职业有了更为感性和理性的相识，提高了教学实力，娴熟驾驭了一些教学基本技能，并且向实习学校展示了南师学子良好的精神风貌，受到了实习学校老师的一样确定。下面分别从实习综述、实习效果、实习心得三个方面对本次实习进行总结。一、实习综述1、 课时数由于数学是考试的重点科目，而作为乡村的孩子基础比较薄弱，故指导老师一起先就很细心地把他们的状况给我介绍了一下，并且支配好了实习课的数量与进程，希望我能成为其学校之一优秀老师。另外，在实习课以外，还有不定时间的辅导课，有的是讲评卷子，有的是分析作业，有时还有些思想教化与沟通课。这样可能每周课时会达到四至五节，这可能对于初一的学生来说有点负担，会对教学效果产生肯定的影响，但经过指导老师的细心栽培和我本人的不懈努力，最终还是获得了圆满解决。2、 教学内容教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，相识班上的每个学生以及他们学习状况（通过班主任或班委或干脆沟通）。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的打算。在经过了第一周的听课、试讲后，其次周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细微环节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学”。课堂教学作为一种系统，须要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正须要。尤其是在初中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动须要大量的安排时间。假如老师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延老师对学生的帮助，从而降低它的效能。假如运用合作学习，学生们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增加学生的学习动机供应诱因，并且能降低焦虑。阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学供应帮助的小组成员得益最大。这即是说，困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价，相反，全部的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。须要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组探讨学生就能进行真正意义上的合作学习，老师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培育学生之间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出，强调合作学习并不意味着减弱学生的自主学习，事实上，合作学习的一个基本点就是强调个体责任。其动身点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面发展。以上介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培育学生的合作精神，又能调动他们的主动性，提高学习效率。随着计算机的发展和教学软件数量的增加，计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形，能够使学生更直观地驾驭几何中的性质、定理、判定等命题。从而可以做到更高密度的学问传授，大大提高课堂利用率。因此，为了适应现代教学须要，我们必需驾驭有关的计算机学问，制作教学课件，并把它应用在课堂上。在实习中，我还只是实行传统的讲授法，一共上了八节几何课，还有1、2班的练习课，觉得还是2班的效果好。课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必需留意学生的反应，即时对他们的疑问作出解答，使上课内容能够按时完成。每个老师，都希望自己的学生个个学习成果优秀，但这总是老师的一厢情愿尤其是面对乡下这群野孩子，什么都做什么都玩，学习文化学问的动机水平较低。我认为，要随时驾驭学生的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。3、 班主任实习相比数学教化实习，班主任实习的状况要困难一些。首先是实习学校认为数学老师不须做班主任，故未支配我实习班主任。后来经我向指导老师沟通后得到了圆满的解决，他干脆腾出他的一个班来让我参加管理。其次是班主任实习简单流于形式。一起先我实习班主任的工作就是早上、中午到教室督促学生读书或自习，也会间或上一次班会课，除此以外，并没有更深化地与学生接触的机会。当然，这里有比较现实的缘由，就是相对教学而言，终归我在班主任实习工作上实力不是很高，当然，到后来我还是参加班级各种内务。班主任实习还是取得了肯定成果的，至少我和许多学生有比较深厚的一些情愫，而且使学生对我有一种且敬且畏的感觉。4、 实习看法应当说，我对实习的看法是仔细和严谨的。这包括，严格遵守学校对实习生的纪律规定，不擅自离开实习学校；自觉以老师身份要求自己，遵守实习学校的校纪校规；敬重师长，敬重学生，虚心向指导老师请教；仔细备课，反复修改教案；与共同实习的同学和谐相处，互帮互助等，并且得到了实习学校的好评。5、 与指导老师的关系在实习期间，我特别敬重指导老师，虚心向他们请教，并就教学问题进行了有益的探讨，从他们身上学到了不少学问及教学方法，建立了深厚的友情。由于指导老师比较年轻也喜爱说话，和这种人沟通我一直是知无不言，言无不尽的，于是我们的话题许多许多，相处地与兄弟无异。6、 与母校保持亲密联系在实习期间，与同学通过网络、电话等方式时刻保持着与母校的亲密联系。当然，我是独自由外实习的，没有什么指导员，也没什么带队老师，最干脆的还是与原班主任的各方面的沟通与沟通，一般以电话的方式为主，当然，班主任万老师也会很有耐性地与我交谈，感觉还是很不错的。7、 生活由于实习的中学在乡村，生活自然以俭朴为佳，我可不敢因为我的到来，打乱了老师们原有的安静祥和。与各位老师们的沟通与消遣，使我融入其集体，却另有一番味道，可谓是乐在其中吧！更重要的是我在这真正体会到了自食其力，什么都得亲力亲为，连做饭都如此，故让我也学会了不少持家之法，使我更明白了生活。二、实习效果通过实习，我感到自己在许多方面都有了提高。第一、通过实习，我对中学的现状有了更为感性的相识，对学生的学习有了更为恰当的了解，对老师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境，从心理上抹去了对教学的畏惧。其次、通过实习，我驾驭了一些基本的教学方法和师范技能，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和指导老师的沟通的过程中，教学水平和对教学相识已经提高了很多。第三、通过实习，我增加了老师的责任感和荣誉感。老师担当着“教书育人”和培育祖国将来人才的重任，因而他是光荣的。每当上课时，看着台下一双双渴求学问的眼睛，下课时一声声“老师，老师！”的呼喊，让我感到一份沉甸甸的责任感。因此，备更好的课，讲更多的学问，并且教会学生做人的道理都是我实习期间的最大愿望。第四、通过实习，我增加了交际实力和口头表达实力。如何处理与实习学校领导和指导老师、学生的关系，给我提出了一个难题。而我也只能用诚信、虚心、好学、负责的看法去仔细解决。在这个相处的过程中也提高了自身的交际与沟通实力。一节课45分钟，这样讲下来，也极大地熬炼了口头表达实力，为今后的工作打下了良好的基础。三、实习心得八周的教化实习虽短，却给我都留下了美妙的回忆。这是一个提高的过程，八周里，在教学相识、教学水平、教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的熬炼，为自身今后的参加工作打下了良好的基础。通过实习，我也增加了自信，坚决了信念，便从心底迸发出了我最大的愿望：成为一名合格的人民老师，为祖国的建设添砖加瓦！在学校的实习报告 篇4来XX学校实习的第八周，时间不长也不短。在这的每一天都开心又充溢。就算是今日，依旧为XX学校独特的教学模式而心怀崇敬。这里的学生是井然有序的：排队吃饭、排队放学、排队做操;这里的老师是亲善而敬业的：细心教学、寓教于乐、因材施教;这个学校是多姿多彩的：体育活动学生热忱纷洒汗水、爱好课程学生兴致勃勃、多种教学设备学生体验多种教学方式。总之，XX学校不仅重视学生的成果，更是紧抓体育健康还有学生的爱好，学生的校内生活是精彩纷呈的。在这里，帮助吴老师代课熬炼了我教学经验;为学生改试卷有助于我了解学生的学问存储;在学校活动时我们拍摄视频也增长了我们拍摄的阅历，在这里，我们的确学到许多。而这周，XX学20xx年10月30-31日，也就是本周二、周三实行的运动会是不得不说的精彩。因我们的任务是拍摄视频和照片，所以更加充分领会了运动场上学生的拼搏和精彩。开幕式学生的精彩演出备受瞩目，有唱歌、有诵诗、有舞龙、有舞蹈精彩节目，令人大饱眼福。立定跳远学生的奋力一跳、定点投篮学生的精彩一投、仰卧起坐学生的坚持不懈，接力竞赛学生的默契合作当然更令人激昂的是学生在赛道上的奋勇前进，为他们鼓掌喝彩。最最令人震撼的是XX的全体老师赛跑，学生围绕操场一圈为老师呼喊加油：XX，加油!老师们，加油!那声音传得那么久远，久远运动会上最令人感动的是：六年级五班的一个运动员吴哲嘉同学，因肌肉拉伤严峻中止于赛道，而在前一个项目200米赛跑时他却是他们那一组的第一名，纵然是在肌肉拉伤下，他也照旧不放弃，拼尽全力。犹记得起跑时还有他的身影，终点却久寻不见，中途却是被众学生包围着流泪不止的他，但凡有一丝机会，他都不会放弃。不骄不躁、坚持不懈。吴哲嘉，好样的!在他跌到那一刻，他的同学和老师也在第一时间赐予帮助，担忧之情溢于言表。欢乐的时间总是短暂的，10月31日下午，在颁奖礼中和尊敬的的校长以及敬重的老师致词下，运动会闭幕式落下了帷幕，但心中激情却久久不息。XX学校，校内干净整齐、教室窗明几亮，学生的读书氛围也很深厚。在XX学校实习，是我的幸运，我很喜爱这个学校。在学校的实习报告 篇5一实习基本状况（一）实习时间：20xx.11.1520xx.4.30(二)实习单位名称及具体地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华(五)实习的项目内容:1、实习目的：离开宁静的教室，我怀着一份新奇，一份激烈的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也相识社会熬炼自身实力，以及更好的适应社会须要的机会。近些时间实践，收获应当是许多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到许多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特殊是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利实力，例如与人打交道、自身修养、志气、主动乐观的看法。2、实习单位性质：首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华高校探讨院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。3、实习过程：20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么宏大，销售人员是刚起先是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式起先了第一天的销售亲身体验，始终都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售究竟有多累。公司要实行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我须要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给挡住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚起先我就担忧，说了几分钟还是不行，打算离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面嘉奖的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充溢了信念。12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是公司宣扬最好的一种方法，参与会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激烈,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主子。那次的讲座让我对公司充溢了希望,清华斯维尔是个技术型,有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激烈。将来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。12月9号部门带我到了孝感,特别感谢公司对我的栽培与信任,我会恒久记得。孝感那边的人更简单接近,也可能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那旁边不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才胜利,也让我深深的体会到,任何事只要想完成肯定会有方法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想折服他它。跑客户我也是相当的自信,折服不了的客户我会接着想方法。12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有肯定的压力,但是我还是充溢了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充溢的新奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚起先没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜简单，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司干脆说是给工程师送资料的，热忱的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问生疏人，每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想方法知道客户单位的地址，目前我的方法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。在学校的实习报告 篇6银行服务礼仪实习：提高服务质量，则主要地表现为银行的全体从业人员要在作好本职工作的基础上，对自己提出更高的标准、更严格的要求，从而使自己为客户所供应的各项服务在质量方面“更上一层楼”。听了这次讲座上的讲座让我受益匪浅，在日常生活中与人交谈无时不在，做一个有素养的人才会被人敬重，在讲座上的“与人交谈”、“接听电话”礼仪中，我们有则改之，无则加勉，交谈是一种艺术，关乎的是每一个细微环节，所以，不管是在语言还是在举止上都要多加留意让好的方面成为自己的一种习惯。在沟通的时候肯定要留意方式和方法。私人空间是不能轻易进入的，在正常的人际沟通中，应依据双方的身份、关系，在不侵扰私人空间的前提下保持相宜的人际关系。在沟通的过程应当设身处地的进行换位思索，在与对方沟通时不要对对方进行讽刺、挖苦、讪笑、对抗和损害；顾及对方的感受，先对其进行认同、确定，再进行客观的描述和观点的表达；不要忽视对方的心情和感受；充分的敬重对方，设身处地的为其着想。而且在沟通中还要学会倾听，这样在沟通中才会对信息的反馈的更多。与上级的沟通最好能作到：以怜悯心摸清上司的意图；顺手做记录，抓住重点，把笼统的事项分成几个步骤；在与同事协同协工作的时候，应能换位思索，摸清合作者的需求，用简洁、易懂的语言询问其是否听清晰，还有没有什么问题等。想达到有效沟通的关键就是：先处理心情，再处理事情；并强调重点；要双向沟通；建立怜悯心，建立信任度。让我们从根本上了解什么是服务礼仪以及服务礼仪的重要性。简洁的说，服务礼仪就是敬重别人和敬重自己。随着社会的日益发展，消费者不再只追求商品的质量，更注意服务的质量。所以，在保证商品质量的前提下，只有不断的提高服务水平，才能矗立在市场经济大潮的峰尖浪端。在此次培训过程中，我们对服务礼仪、从业素养进行了重点学习，包括见面礼仪、电话礼仪、办公礼仪、会议接待以及服务看法，并且通过组织对多家同业银行的调研，我真正相识到服务礼仪在日常工作中的重要性和必要性。此次培训得到了大家的高度评价和认可。我们每一位员工都懂得最基本的礼仪礼节，但在详细的接待服务工作中，不是我们渐忘了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来。在这次培训中，老师们讲授了：学会去赞美、发觉别人的优点，学会倾听和微笑；学会着装庄重，举止得体，彰显职业品尝；了解交际要点，提高交际实力，把握每一个机会，不错失优良客户；提升职业公信度，赢得客户的信任，增加客户；用包涵的心态去看待事物，通过塑造个人的职业形象，提升银行公众形象。总之，要设法使我们的礼仪礼节和良好的服务能够给客户留下美妙的印象。为了切实规范服务行为，我们必需按培训中所讲的服务礼仪要求，努力让自己的规范服务成为习惯，做到标准化、正规化，在为客户供应优质服务的同时，体现自身服务的价值，展示良好的个人修养，通过个人的专业形象与风度，加上周到的服务，提升客户感知的银行形象。统计学sas实习：运用统计学的学问预料企业或公司的发展趋势，首先要收集数据，然后是整理数据，最终是分析数据。数据的收集数据的收集通常有全面观测、抽样观测与支配特定的试验三种方式。全面观测又称普查，就是对总体中每个个体都加以观测，测定所须要的指标。抽样又称抽查，它是指从总体中抽取一部分，测定其有关的指标值。这方面的探讨内容构成数理统计的一个分支学科，又称抽样调查。另外还有支配特定试验以收集数据，这些特定的试验须要有代表性，并且使得数据便于进行分析，这个里面所包含的数学问题，构成数理统计学的又一分支学科即试验设计的内容。数据整理目的是把包含在数据中的有用信息提取出来。一种形式是制定适当的图表比如散点图，以反映隐含在数据中的粗略的规律性或一般趋势。另外一种形式就是计算若干数字特征，用来刻画样本某些方面的性质比如样本均值、样本方差等简洁描述性统计量。统计推断统计推断指依据总体模型以及由总体中抽出的样本，作出有关总体分布的某种论断。数据的收集与整体是进行统计推断的必要打算，统计推断是数理统计学的主要任务。统计预料统计预料的对象指随机变量在将来某个时刻所取得的值，或者设想在某种条件下对该变量进行视察时将取得的值，比如，预料一种产品在将来三年内的市场销售量，某个十岁男孩在三年后的身高、体重等等。统计决策依据所做的统计推断或者预料，并考虑到行动的后果而制定的一种行动方案，其目的是使损失尽可能小，或反过数理统计在客观现实中的意义与作用分析数理统计须要运用到数学的理论和方法来分析、整理带有随机性的数据，对所考察的问题做出推断，为决策和行动供应相应的事实和理论依据。用数理统计方法解决现实问题的步骤用数理统计方法去解决一个实际问题时，一般有这样几个步骤：建立数学模型，收集整理数据，进行统计推断、预料以及决策等。这些环节不能截然分开，也不肯定根据这个次序来，有时候是相互交叉的。数据模型的选择与建立在数理统计学中，模型是指关于所探讨总体的某种假定，一般是给总体分布规定肯定的类型。建立模型要依据概率的学问、所探讨问题的专业学问、以往的阅历以及从总体中抽取的样本。数据的收集数据的收集通常有全面观测、抽样观测与支配特定的试验三种方式。全面观测又称普查，就是对总体中每个个体都加以观测，测定所须要的指标。抽样又称抽查，它是指从总体中抽取一部分，测定其有关的指标值。这方面的探讨内容构成数理统计的一个分支学科，又称抽样调查。另外还有支配特定试验以收集数据，这些特定的试验须要有代表性，并且使得数据便于进行分析，这个里面所包含的数学问题，构成数理统计学的又一分支学科即试验设计的内容。数据整理数据整理目的是把包含在数据中的有用信息提取出来。一种形式是制定适当的图表比如散点图，以反映隐含在数据中的粗略的规律性或一般趋势。另外一种形式就是计算若干数字特征，用来刻画样本某些方面的性质比如样本均值、样本方差等简洁描述性统计量。统计推断统计推断指依据总体模型以及由总体中抽出的样本，作出有关总体分布的某种论断。数据的收集与整体是进行统计推断的必要打算，统计推断是数理统计学的主要任务。统计预料统计预料的对象指随机变量在将来某个时刻所取得的值，或者设想在某种条件下对该变量进行视察时将取得的值，比如，预料一种产品在将来三年内的市场销售量，某个十岁男孩在三年后的身高、体重等等。统计决策依据所做的统计推断或者预料，并考虑到行动的后果而制定的一种行动方案，其目的是使损失尽可能小。期货实习：期货实训，收获颇丰。不光驾驭了基本的交易学问，更多的是学会一种新的人生看法。小博大的代名词便是投机，一想到投机，大多数人对它的印象是负面的，甚至是鄙夷、看不上的；而在目前的市场经济大潮中，几乎百分之百的人都想赚钱。想归想，努力归努力，但事实是有的人的确赚了钱，有的反倒赔了钱。从客观上讲，这是很正常的事，人民银行印刷的钞票就那么多嘛。我们细致分析一下，赚钱的人是怎么赚的呢？是上帝的赏赐？赔钱的人是怎样赔的？是上帝的惩处？我想不是，其实道理很简洁：大多数赔钱的人没有学会以小博大。所以小小的投机也不是全部人一下子可以做到、能驾驭的。期货交易是最终一个这样的领域。在这里，通过适度投资，一个人能够大量增加财宝。毫不惊奇的是，虽然许多人失败了，但是还是有许多人去试。毫不惊奇的是，许多失败者责怪这种挑战，而不是责怪自己的错误。毫不惊奇的是，胜利者常为风险所困。同时毫不惊奇的是，仅有极少数人了解期货。同任何其他新领域一样，无知是可怕的、麻烦的和令人恐惊的。同大多数新领域一样，从事期货交易所面临的挑战是难以克服的并且充溢了风险。由于这些缘由，关于期货交易出现了许多的教条：你必需是非凡的；你必需是幸运的；你必需是很专业的；你必需是一个赌徒；对于期货交易没有任何缘由可以说明。这些教条是错误的。但这些教条经常被期货交易中因各种缘由失败的人当作借口和托词，其中的一些缘由并非个人的缘由。或许这些人缺乏专注力或缺乏足够的分析实力；或许他们缺乏简单调整的特性、一个成熟的性情或一些商务训练。另一些人失败，是因为他们缺乏足够的资本；虽然资本是重要的，但是并不是个人交易失败的根本缘由。期货交易的胜利取决于个人辨别和分析显著事实和统计资料的实力，这样才能得出给定产品中间价格或最终价格的一个理性观点。简言之，它取决于正确地衡量供应和需求的实力。因为只有花费多年的时间学习和实践，才能完全熟识胜利地进行期货交易的全部原理、规则、变量和例外，因此，很深化地探讨这些问题是不行能的。作为一名会计人员，我们不仅须要娴熟地驾驭各种会计理论学问，还须要我们能驾驭一些会计岗位技能，这对于我们今后的学习工作都是有着很深远的意义的！点钞实习：在未学习之前每到银行来办业务看到人家快速又精确的点钞我总艳羡不以。我觉定学好点钞这门基本功，因为在实际操作中为客户办理业务，点钞的快慢干脆影响到客户对你个人甚至整个单位形象的看法。点钞看似简洁，实则是一项很有科学规律的业务技能，它要有节奏感，还要把握好准与快的关系，要眼、手、心和谐统一，每个环节都要仔细探讨、细心揣摩！可是时间一长，你会觉得每天一模一样，周而复始，实在乏味，况且当时也缺乏阅历，成果始终上不去，于是我也慢慢的失去了对点钞的热忱。有一次无意中我在网络上看到这样一个故事：给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么高，也不是青田到北京的距离，而是这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错，就是这样简简洁单的动作，是不是让你感觉好像一个奇迹？为什么看是毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢？换句话说，这种貌似"突然"的胜利，根基何在？折纸，不是为了一遍遍的重复，而是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目标，进一步创建目标。而点钞就是这样，须要我们周而复始的练习，最终总会有突破。校外实习：学如逆水行舟不进则退，在这个充溢挑战、充溢竞争的学习型社会里就是优胜劣汰。我将自己的点钞心得做了相应的总结，我希望有更多的人能将热忱投入到学习业务技能上来。我知道，我的将来不是梦，我也清晰，我们的脚下并没有坦途，前方的道路上遍布着金融风险的荆棘。我们没有退缩，我们创建着学习型组织，坚持与时俱进，奋勇向前，百折不回；我也不会低头，争当专家型职工乘风破浪，勤奋争先。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样在胜利中收获喜悦，在付出中厚积薄发。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习实力，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题。其次、良好的人际关系是我们顺当工作的保障。在工作之中不只是同事之间的工作事情，还包括许很多多的小细微环节，更重要的是同人的交往。所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问。通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去。一方面巩固所学学问，提高处理实际问题的实力。另一方面为顺当进行毕业设计做好打算，并为自己能顺当与社会接轨做好打算。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出校内，走向社会为国家、为人民更好服务做好了