培训机构招生方案集合6篇.docx

培训机构招生方案集合6篇第1篇: 培训机构招生方案一.招生背景：当前，随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2.招生方法第一步：全方位轰炸详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班旁边全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。其次步：重点进攻详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说详细目标：街边的家长，路边的中年行人。详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。1、找寻学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。(1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的爱好。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习爱好)6、理解不同类型的客户(经济状况)第2篇: 培训机构招生方案一.招生背景：当前，随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2.招生方法第一步：全方位轰炸详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班旁边全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。其次步：重点进攻详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说详细目标：街边的家长，路边的中年行人。详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。1、找寻学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。(1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的爱好。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习爱好)6、理解不同类型的客户(经济状况)第3篇: 培训机构招生方案一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作支配1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的支配下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。四、详细事项(一)人员支配1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪伴下进行评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。五、工资分红110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评运用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。六、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验特性化测评系统的魅力。3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子打算了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇特性化测评系统，全方面变更目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇特性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。第4篇: 培训机构招生方案1、报名享实惠学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣扬学校教学特色、师资力气、学员成就、开学季实惠等等。可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参加公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校老师进行邀约。若没有学校渠道，必需要经过互联网媒体进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。3、老带新报课实惠每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此实惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向实惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。学校也能够实行赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将实惠更换为等额的教材和学生喜爱的各种增值产品。第5篇: 培训机构招生方案一、确定活动目标在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、老师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这须要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。1、老生续费对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，驾驭名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，须要我们先截取下一年度暑期前的全部到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，依据数据，制定合理的老师续费目标。2、新生报名新生部分则要依据以往的年增长率测算须要新增多少金额，须要新招的学生量，依据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们须要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标须要人人达成共识，才能绽开后续的实施工作。3、明确分工明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还须要再邀约试听或者接着营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。依据我们对客户的详细分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作主动性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。二、制定活动政策活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简洁了。只有让家长看到实际的利益和好处，满意现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。1、主推课程首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以举荐我们寒假的短期课程，例如，专业实力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满意大部分家长的需求为主。2、实惠政策赠送大礼包培训机构利润本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程实惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。团报实惠团报实惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科干脆实惠300元，同时报名三科及以上干脆实惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折实惠，三名及以上学生一起报名可享受七折实惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的实惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。转介绍有礼在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外嘉奖，我们知道转介绍的成单率很高，但许多家长不情愿主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出特地的转介绍实惠政策，便可以在肯定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日胜利转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班实惠券等等。限时实惠以时间为节点进行实惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：0012：00，在规定的时间内，寒假课程七折实惠，过时即刻复原原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参加活动。详细的实惠力度依据培训机构状况进行设置。三、营造活动氛围假如当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是胜利了一大半。热情的活动氛围感染了客户，满意了他的新奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者一直就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。1、环境布置除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新奇又有创意的装饰物，再加上对一些小细微环节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形态当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得特别灵动、活泼。用不同颜色、不同形态的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五彩缤纷的气球灯。通过这样专心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。2、礼品设置除了布置校区的环境之外，也须要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、询问处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。3、服装统一在每一次活动中，都要求全体员工穿上特地的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能干脆进入活动详情页面，了解实惠政策，并且可以干脆线上报名。与此同时也须要老师们的协作，为家长做好讲解和引导。四、宣扬推广我们的宣扬推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣扬。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。1、线上将我们此次活动的实惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到挚友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行共享，快速提高曝光率。2、线下通过派发宣扬单和宣扬礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这须要我们制作特地的活动彩页、宣扬海报、横幅、x展架、展板等等，全部地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，干脆完成报名，即能削减登记环节，同时扩大转发范围。五、活动总结活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行探讨和沟通，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。1、总结阅历探讨活动中胜利的地方在哪里，失败的环节是什么，详细缘由都有哪些，须要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案须要舍弃等等，这些都是我们须要在总结会上进行探讨和完善的。便利我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。2、后期转化对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参与后续的公开课、亲子体验活动等等，要留意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。市面上营销策划的方案有许多，但不肯定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，须要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘刚好复盘，总结阅历，为今后举办更好的活动打下基础。教化的起点是学问，终点却是生活，教化的过程就是帮助孩子架起从学问走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教化。第6篇: 培训机构招生方案一、活动要素活动时间：xxxx年xx月xx日活动地点：xx培训机构活动对象：新老学员二、活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。四、活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长相识到学习是有方法和效率提高的。五、活动流程及说明外展宣扬：1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参与活动。话术如下：12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只须要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以主动参与。在外展宣扬过程中，地推员工须要和学生讲明活动流程和留意事项。学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。互动嬉戏1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口2、问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河校区地推组长提前在校区打算好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区整齐，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长相识到学习是有方法和效率提高的。地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进行具体宣贯，要时刻留意学生的人身平安，避开出现意外状况。学生离开：预约试听课组织参与活动的学生有序离开，课程顾问后期刚好电话追访，让其转变成我们的会员。创建学员二次到访听课及转化签单。设计好活动追访话术，提高追访胜利率。六、活动宣扬1、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放）2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）4、挚友介绍（通过在读学生举荐带领新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市场手段宣扬推广）七、活动物料清单礼品：100个活动用品：300元学习资料：100份活动用品：200元赠课卡：200张活动用品：2000元预料收益签单数：6单，金额：xxx元八、活动相关表格学生姓名、年龄、学校、年级、成果、家长姓名、联系方式九、活动时间进度11月1015日1、活动方案确定，策划按书写2、活动所需的物料3、活动宣扬单页、海报策划设计11月1621日1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热11月2230日1、学校周边地推宣扬、电话邀约2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动11月112日活动效果评估，后期接着跟踪十、活动风险把控1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区十一、活动组织留意事项1、全部须要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责；3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，刚好调整宣扬方案。十二、产品课时费核算1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本培训班招生方案有哪些培训学校招生营销方案