一位省区经理的季度工作总结暨工作计划市场营销论文管理学论文 .docx

精品名师归纳总结一位省区经理的季度工作总结暨工作方案_市场营销论文 _治理学论文 _敬重的各位领导、各位同仁大家好：特别荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做年第三季度工作汇报,同时将区域市场第四季度的工作方案向大家做简明阐 述。某某市场第三季度销售回款共计348 万,比 20XX年同期增长 130 万元,同比增长率为 60%。 比年其次季度销售回款增长数字为36 万元,环比增长率为 11.5%。截止 9 月 30 日,共计完成全年必成销售指标 84%。可以说完成市场全年必成销售指标指日可待,本人更是意气风 发、志在必得。那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述：一、老品系列谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注品牌、品牌、品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面,我们品牌与上述几个产品结构同质化品牌相比,好像没有优势可言。那么针对市场现状,更应当整合的面资源,促销致胜。我们可以引导客户在出货价格上,在保证了客户经营我们品牌利润心理承担底线基础上,把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格,拉开了与竞争品牌的销售价格,进一步提高了下游客户的销售利润,激发了下游客户的销售热忱,从而销量达到了稳步提升同时,由于销售的增加,虽然经销商让利销售,但结果利润却是高于去年同期水平 , 因此赢得了客户的信任,为后期更好的引导客户协作我们战略调整打下了坚实基础。所以说,老品系列如同定海神针市场销售稳步增长。二、新品系列市场新品系列产品是在八月中旬开头推广,在八月初刚刚明白到新品的上市信息后,考虑到切入市场的销售价格偏高,以及取消了常规的包装促销,所以对市场推广多多少少有一些信心不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后,公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和胜利体会,并指导了相关市场的详细上市方案、利润安排及可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结市场推广策略,如同灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前,在利润安排方面经过与各客户沟通,均得到了客户的大力支持。在新品推广会召开前期连续十余天,坚持每天拜望一至两个二级分销客户, 重点介绍新品的样品及销售利润,同时与每一个二级分销客户签订销售任务。为了充分保证新品抓紧铺市,缓解经销商的资金压力仍和每一个二级分销客户促膝长谈,反复沟通,最终商定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是这样通过前期的细心预备及不懈努力,3 个的区市场的新品推广会相继圆满召开。特别是市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金 40 余万元,在某某省南部的区日化类新品推广会上制造了业内奇迹,不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结 舌、不行思议,更加激励了一级客户的销售信心和协作意识。在后期的新品市场销售中,在一级客户掌握好市场价格基础上,城市经理对各二级分销客户的跟进治理并肩作战,协同铺货,保证了新品在某省市场上的强壮成长。所以说,新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。三、深度分销本人所负责的市场早在其次季度初期,经过审时度势、顺势调整, 提出了坚决不移的以品牌深化扎根入县、乡、镇终极市场为中心,调控批市客户价格治理,工作重心下移至进一步开发及优化二级分销客户网络的战略目标。经过近一个月的不懈努力,最终在省胜利开发县级市场有效二级分销客户34 个。在开发县级市场二级分销客户过程中重视了对二级分销客户协作意识的培育及网络掩盖情形的深度明白,同时对一级客户施以正确引导,掌握好对批市客户的价格治理基础上有效保证了各县级二级分销客户的销售利润,同时再加上的面人员的跟进治理及并肩作战共同铺货。至此真正意义上架构起来了以一级客户为物流、二级客户为中心的战略模式,确保了我们品牌根深蒂固的牢牢扎根于 县、乡、镇终极市场,更为后期进展及新品推广打下了坚实的基础。特别是公司推出的区域政策型新品洗发露推广方面完全做到了水到渠成。快速扎根于县级市场,有效巩固并扩张了市场份额。上述二级分销客户,经过与我们近半年时间的磨合, 个别客户仍是暴露出了一些自身网络延长性不够,资金周转困难、跨区域销售及对我们品牌销售的协作意识不佳等问题。在明白到上述情形后,积极向上级领导汇报同时与一级客户沟通,相互交换看法,在城市经理的协作下,顺当的准时做出调整,重新开发替换了个别二级分销客户。经过新品上市二级分销客户的全面推广,充分验证了调整后的二级可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结分销客户资源更具协作意识及市场推广才能。所以说,深度分销好像肥沃土壤,顺势调整锋芒毕露。四、分销客情世界 500 强企业海尔集团 CEO张瑞敏说：“今日不做好物流,今后定会无物可流”,如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今日的市场经济浪潮中,渠道建设的重要性。对我们的产品结构而言渠道建设的重要性无疑表达在了县乡镇级的终端市场,而这些珍贵的资源却尽数把握在我们的二级分销客户手中。可以说我们这些二级分销客户的热忱及主动性打算着我们的区域市场铺货率及市场销量。那么除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热忱及主动性之外,我们可以做的仍有永无止境的客情渗透。在工作中心下移至二级分销客户过程中,注意加强了对分销客户的销售促进,供应了例如宣扬品、促销道具等更多的支持与服务。帮忙其规划更有前景的生意,同时在日常帮助铺货过程中,积极帮忙拓展其分销网络,树立良好信誉口碑。再加上公司额定款待费的超支使用,让重点二级分销客户对我们逐步生成了一颗感恩的心。至此在二级分销客户所经营的诸多品牌之中,我们品牌不战而屈人之兵,同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情。所以说,分销客情就是如来神掌,从天而降一招致敌。在第四季度市场工作中,我们市场连续坚决不移的以品牌深化扎根入县、乡、镇终极市场和建设样板店为中心,在稳固老品系列销售基础上,重点进行新品的后继巩固性推广工作。工作中心下移至进一步多开发及优化二级分销客户网络。在集团公司支持下依据市场实际情形及竞品实际操作模式,借助差异化促销手段,顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发,攻城掠的在巩固市场分额基础上有效完善流通网络,进一步增强终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作,验证4P 过渡 4C,4C过渡 4R 的转型,肯定实现我们市场全年销售指标,完成真正意义上的深度分销。由于本人仍很年轻,市场营销治理体会尚且不足,在工作中难免存在一些不足之处。在此真恳切请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够赐予帮忙指导、批判教导。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。实力制造价值,激情成就将来,在第四季度中,在集团公司领导英明决策下,我们团队必将迎难而上、披荆斩棘,为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为进展、为市场、为客户,为表达自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏！可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载