营销总结教学提纲.docx

精品名师归纳总结促销总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目 录一、促销活动支配二、促销总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、促销活动支配1、人员支配全部部门无课人员2、场的支配南门（其次食堂）3、时间支配本周三 - 本周四4、部门支配广告部宣扬, 办公室后勤, 市场部、营销部销售（其他部门协作）二、促销总结接近实训,营销部进行了一次大型促销活动。第一是促销前的预备, 我们营销部与市场部进行合作, 让市场部帮我们进了一批新货, 使我们在促销前保证了货物的齐全, 而营销部内部也进行了分工支配。 但到促销时, 由于一些缘由导致为促销所准可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结备的产品资料不是非常充分, 使得营销人员在顾客询问时不能具体的介绍。这是我们营销部在促销前的一大失误。在促销过程中, 营销部得到了其他几个部门的大力支持。 促销前广告部在学校多处的方进行了海报宣扬, 以及促销现场大的横幅为我们吸引了大量的顾客。这也为我们这次促销取得庞大收益奠定了基 础。在整个促销过程中, 最热卖的是散热器和耳机, 其中散热器发生了缺货的情形。而其他的产品就销售不好,其中以电风扇为主。电风 扇原来是我们这次促销的主打产品, 但结果却不尽如人意, 很多人都是来询问一下价格就离开了, 缘由是我们电风扇的价格过高。 在促销商品中, 鼠标是我们促销活动中的失败点, 我们预备的多种品牌的鼠标到活动终止都未卖出一件, 缘由我认为是再我们的学校中,带电脑的同学几乎都配备好了鼠标, 不需要购买新的鼠标, 除了有人鼠标坏了才会购买新的鼠标,但鼠标这产品除了摔,压等严峻损耗之外是不简单坏的。 所以在促销前得货品预备上, 我们没有考虑的非常周全。在促销活动中, 由于散热器的热卖导致散热器的缺货, 从而引发出我们营销部在送货上门这项服务上的不足。 第一是我们在人员支配上的不充分,其二我们的营销人员在送货上门时应当留意的一些问题,仍有就是在处理未按时送货大事的应变才能。这些都是我们营销部在以后要改进的的方。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结促销活动已经终止了, 营销部在活动中取得了庞大收益, 虽然在活动中我们仍存在着一些问题,这些问题在以后营销部出摊过程中, 我们身为营销部的经理睬督促相关人员进行改进, 而我们自身的不足也会在以后不断的改进。可编辑资料 - - - 欢迎下载