快速消费品销售经理岗位职责（精选5篇）_销售经理岗位职责标准.docx

快速消费品销售经理岗位职责（精选5篇）_销售经理岗位职责标准第1篇：快速消费品各岗位职责 快速消费品各岗位职责 品牌经理 品牌是快速消费品企业的生命线，快消业是国 内最早起先重视品牌建设的行业，无论是日化、食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名 企业都有一批深化人心的品牌。品牌经理对快消产 品营销的作用可见一斑。宝洁更被誉为是国内品牌 人才的“黄埔军校”。品牌经理主要负责品牌的建设 和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策 划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业 对资深品牌经理求贤若渴。 产品经理 品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而 产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的 营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，详细职 责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制 定产品整套营销策略和安排等等。简而言之，产品 经理相当于产品的“父母官”。 城市经理 这类职位的需求主要在大公司，大公司在全国 各地有销售网络，须要招募负责各个区域市场营销 的管理人员。城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。与此相像的 职位有区域经理、大区经理等。 渠道经理 渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销 售渠道和代理商的发展和管理，详细包括渠道规划渠道拓展、渠道管理、代理商培育与支持等工作。此外还要协作区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。 大客户经理 消费品德业的经营模式渐渐在向以用户为中心 的商业模式转化，从最初只对总代理进行管理，纷纷 将触角向二级代理及某些最终用户延长，将用户划 分为战略性客户、大客户、中小客户等，然后设定相 应的渠道模式，将渠道与客户对应起来，大客户和渠 道经理的作用明显增加，重要的客户会带来大多数 的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获得利润和市场份额，大客户经理就是特地对所在区域内重点客户的开发、维护负责。 快速消费品企业营销管理机制 1、营销渠道的多元化和专一化。一些快速消费品企业为减低对传统渠道的依靠性，将走多元化和专一化的道路。电子商务，电视购物将成为新的销售平台。以产品为核心，以品牌为依托，建立连锁专卖店，也是众多企业渠道建设之重点。 2、企业直营与渠道下沉成为营销部门工作之中心内容。削减中间环节，体现价格和服务优势，加强对销售终端的限制力。是09年快速消费品企业的首要任务。 3、细分市场，走专一化道路。面对恶劣的市场环境以及生存压力；迫使一些企业砍掉一些鸡肋产品，集中发展优势产品。企业经营由销量为中心向利润为中心转变。 营销微观运营管理系统的核心内容：目标管理、时间管理、行为管理、绩效管理、终端掌控、定格管理、会议管理、团队管理、月度营销安排管理。 第2篇：快速消费品各岗位职责 快速消费品各岗位职责品牌经理 品牌是快速消费品企业的生命线，快消业是国 内最早起先重视品牌建设的行业，无论是日化、食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名 企业都有一批深化人心的品牌。品牌经理对快消产 品营销的作用可见一斑。宝洁更被誉为是国内品牌 人才的“黄埔军校”。品牌经理主要负责品牌的建设 和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策 划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业 对资深品牌经理求贤若渴。 产品经理 品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而 产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的 营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，详细职 责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制 定产品整套营销策略和安排等等。简而言之，产品 经理相当于产品的“父母官”。 城市经理 这类职位的需求主要在大公司，大公司在全国 各地有销售网络，须要招募负责各个区域市场营销 的管理人员。城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。与此相像的 职位有区域经理、大区经理等。 渠道经理 渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销 售渠道和代理商的发展和管理，详细包括渠道规划渠道拓展、渠道管理、代理商培育与支持等工作。此外还要协作区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。 大客户经理 消费品德业的经营模式渐渐在向以用户为中心 的商业模式转化，从最初只对总代理进行管理，纷纷 将触角向二级代理及某些最终用户延长，将用户划 分为战略性客户、大客户、中小客户等，然后设定相 应的渠道模式，将渠道与客户对应起来，大客户和渠 道经理的作用明显增加，重要的客户会带来大多数 的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获得利润和市场份额，大客户经理就是特地对所在区域内重点客户的开发、维护负责。 快速消费品企业营销管理机制 1、营销渠道的多元化和专一化。一些快速消费品企业为减低对传统渠道的依靠性，将走多元化和专一化的道路。电子商务，电视购物将成为新的销售平台。以产品为核心，以品牌为依托，建立连锁专卖店，也是众多企业渠道建设之重点。 2、企业直营与渠道下沉成为营销部门工作之中心内容。削减中间环节，体现价格和服务优势，加强对销售终端的限制力。是09年快速消费品企业的首要任务。 3、细分市场，走专一化道路。面对恶劣的市场环境以及生存压力；迫使一些企业砍掉一些鸡肋产品，集中发展优势产品。企业经营由销量为中心向利润为中心转变。 第3篇：快速消费品销售方案 传统渠道 1.利用其他成熟品牌的基层业务员铺售苹果醋。我大舅做的粉，面在肇庆及旁边县市有成 熟的渠道和分销商，拥有10多部货车可以利用其给下游分销商送货的机会顺便推销苹果醋。我们多做宣扬单和海报，可以让其张贴在乡村的小卖部。乡村平常的消费量比较少，主要集中于节日和喜庆时候，尽管日常消费量比较少，但遇到节日或喜庆，销量会爆炸式增长，特殊年底，每条村的酒堂喜酒的排期都是满满的，我们可以张贴些海报在村里面酒堂旁边，宣扬苹果醋和将军酒作为喜庆围餐的好选择。协作肯定的促销活动，包送包退，这样许多村民都会乐意购买。（现在村民办宴席，酒水一般都是跟肉菜都是在大的城镇购买，酒水喝不完没法退，我们供应此服务，包送包退作为突出点）在乡村，苹果醋的海报主要突出其保健作用，将军酒主要突出其军委，海陆空三军特供酒的地位。 2.组建促销队伍，利用大舅收集回来各个乡村墟日的信息，到当地搞促销活动。为免战线 太长，初期主打高要各乡镇墟日促销活动，人员的支配为：先招募一批骨干，培训促销技巧和产品学问。另外在预定要搞促销活动的乡镇或村招募一到两个帮工，利用当地人的人际关系可以帮助销量的提高。促销活动主要对象是苹果醋，同时宣扬将军酒的低档系列，为以后供应宴席做好宣扬攻势。 3.以上两步有成效之后，再跟批发商（分销商），私人酒庄（没有特地牌子的）商谈合作 分销的方案。有肯定市场基础后批发商和私人酒庄才有爱好谈这些合作。 4.酒楼，单位饭堂。 5.分销商和酒庄都铺好货之后，我们可以做肯定的电视广告，以高要电视台为例，200次 电视广告费用也许2万-3万，包含制作费。以上几点都做好的话一个城市的市场基本成熟了。 网络渠道 1.淘宝网-全国最大的网购网站。在该网站搜寻“酒”关键字，出现的卖家我们都可以在 网上跟他们谈合作，我们供应网页资料，图片等，让其将我们的池田梅酒，将军酒，进口红酒上架。当他们接到订单后，再向我们下订单为网商将定购的酒发快递到买家手中。每天4:30前截单，截单后在仓库将定购的酒包装联系快递上门揽收。淘宝信誉高的大商家可以找寻采纳分销平台让其他小卖家代销其商品，重点抓住淘宝商城或者其他信誉高的几家网商，让他们运用他的分销渠道在淘宝散布我们的产品信息。这样操作的话可以使点成为网，全国更多的顾客可以购买到我们的酒。淘宝网适合池田梅酒，将军酒，进口红酒的销售。 2.团购网站。全国几家比较出名的团购网站在广州，佛山，东莞，深圳有办事处，只有有 办事处的城市的商家才可以组织团购，他们要上门调查商谈，须要用到吴老板的营业执照或者黄总公司的执照和资质。通过团购网站我们可以面对更加多的大宗购买的顾客，据我调查几家大型的团购网站类似进口的红酒价格在100元以内的，一个月平均可以卖到14000瓶。池田梅酒比较适合团购网站的销售，将其包装打造成“送给女人的礼物”的商品，走高档礼品路途，并且重点突出梅子酒对女人的效用。 3.专业的酒类销售网站。网络上还有许多特地销售酒类的网站，最近我正在了解这些网站 供应商条件。 第4篇：快速消费品销售主管简历 xxx专业个人简历 姓 名：* 诞生日期：1980-01-02 目前城市：北京市 目前年薪：3-4万人民币 性 别：男 籍 贯：北京市 工作年限：三年以上 联系电话：15900000000 E-mail：xxxxxxx (邮件&MSN) 请换成自己的真实信箱！ 应聘方向 求职行业： 计算机软件，快速消费品（食品，饮料，化妆品），广告，汽车及零配件 应聘职位： 销售代表，销售经理，销售主管，渠道/分销经理 求职地点： 北京市 工作经验 2007/05现在 *公司 所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品） 市内批发 销售代表 主要职责： 负责北京西南丽泽批发市场，花园批发市场，新发地批发市场的一部 分的日常销售与维护客户的工作，起初进入可乐的想法是虽然在快速消费品德业从业5年左右，但很少从事批发市场工作，行业里可乐的批发工作一直是极具挑战性的。所以想更加完善自己的综合实力我有兴加入了可乐市内批发团队中，一年的时间下来，我学到了许多专业的销售管理理念，尤其是批发渠道的各项专业操作技能。 2006/072007/02 *啤酒有限公司 所属行业：快速消费品(食品，饮料，化妆品) 夜店部 销售代表 主要职责： 负责北京东北城区的夜店百威啤酒的销售与日常维护工作。 2003/112006/06 *维他命饮料有限责任公司 所属行业：快速消费品(食品，饮料，化妆品) 业务部 销售主管 主要职责： 薪资要求： 面议 在起初进入*公司时负责直营销售与开拓工作，包括在终端网点进行的一系列的推广活动的策划与执行后调入公司餐饮部，担当销售主管，负责整个北京市场的餐饮销售工作.包括对经销商的管理与销售，终端餐店的维护，终端餐店推广活动的策划与执行，促销人员的培训与管理.在我的带领下，通过努力，*饮料在餐饮渠道有了很大发展。*饮料是世界第一功能饮料品牌，*公司是一家外商独资企业，在中国发展10年来，已成为功能性饮料行业里的巨头，在红牛公司工作的这段时间里，使我自身实力有了很大的提高，学到了许多先进的营销理念与管理阅历.我想这为我今后的发展打下了一个很好的基础。 2002/102003/11 *电脑有限责任公司 所属行业：计算机软件 蓝岛专卖店，城乡专卖店 店长/卖场经理/楼面管理 主要职责： 负责专卖店日常销售与管理工作，包括销售专卖店销售人员的培训以 及专卖店销售策略与销售安排的指定在我工作的半年时间里蓝岛专卖店始终名列公司销售前三名，由于业绩突出，公司将我调到当时的城乡贸易中心专卖店担当专卖店经理，我通过半年左右的工作，使城乡专卖店由公司原先的后三名一跃成为前三名的品牌店并为公司培育了众多电脑销售人才，销售业绩在城乡电脑销售卖场中的众多品牌电脑中也稳居前列。 教化培训 1999/092002/07 自我评价 语言沟通实力强，做事情擅长思索，处事冷静，独立思维实力较强，能够承受巨大压力，能够接受公司赐予我的任何挑战。 拥有4年工作阅历，两年独立管理销售团队阅历，有较强的管理团队和独立带领团队完成销售任务的实力 注:本人有自驾车! 我最喜爱的一句话是:有信念不肯定会赢，没信念确定会输。 *高校机械工程学院 工业管理工程 大专 第5篇：快速消费品的销售技巧 买瓶酱油、买瓶醋，你没完没了跟售票员较过真吗？确定一句话：犯不上；假如你花钱买辆轿车，你说你能不前思后量、左右打听，跟卖车的死缠硬泡？答案是确定的，不这样都不行。 都是花自己银子，为什么快速消费品的销售技巧前后会有这么大的区分呢？ 买轿车的开支非同小可，消费者必需具备肯定的经济实力；然而跟一瓶醋钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都是须要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，事实上是一个低介入度商品的快速消费品的销售技巧问题。 要卓有成效的实施此类商品快速消费品的销售技巧，必需搞清何谓低介入度商品？简洁的讲，就是那些单位价值比较低的、习惯性购买的针头线脑类商品。其具备以下几个特点： 首先，快速消费品的销售技巧低介入度商品品牌功能与其它商品差异不大。消费者购买某一个品牌，只是出于一种习惯，而非品牌忠诚。由于消费者对低介入商品的品牌忠诚度特别低，消费心理特殊简单动摇。 其次，快速消费品的销售技巧低介入度商品购买行为简洁。从理论上讲，消费者一般的购买行为包括需求相识、收集信息、方案选择、实际购买、买后评价等五个步骤。而低介入度商品的购买一般有产生欲望、货柜购买这两个过程。 另外一点是，快速消费品的销售技巧低介入度商品的单价一般比较低，花这点小钱时消费者都满不在乎。 低介入度商品快速消费品的销售技巧最关键的一个问题是实行综合快速消费品的销售技巧手段，实现向适当介入度商品的转换，这就要厂家必需从公关、卖场和广告等方面多管齐下，才能取得影响消费者的购买习惯，实现市场占有率的提升。 快速消费品的销售技巧商品销售社会化 从公关角度上讲，低介入度商品是一种社会化商品，要想变成高介入度商品，必需结合社会化问题、提升心理认知度来运作。如环保、健康、平安等这些涉及每个百姓的话题。这其中，最典型的例子莫过于去年的酱油标准*。这每天吃的酱油会致癌，消息一经公布，举国哗然，使很多数百姓买酱油多了一根“酿造”的弦儿，不要配置酱油。这时候的酱油成了高介入度商品。 另外，把低介入度商品转换到高介入度商品的运作过程，同样须要形象化、故事化、传奇化。都说要环保，装修房子用环保漆，但是环保漆究竟是个什么德性呢？没有人描述得出来吧？有，蒋和平来了一把“总经理喝涂料”。须要留意的是，这个由低到高的运作过程，必需有真材实料为基础，确的确实可能发生，而且对生活能起作用，通过公关手段，实现低介入度商品向高介入度商品的转变，在消费者没有进商店以前就明确购买品牌。 新经济又叫做眼球经济，争夺留意力的原则的确要求厂家坚持低介入度商品的终端卖场。详细措施就是POP广告、货架布置、促销。 在消费者购买之前，必需首先一进店就告知他这里能及他所需，这就是POP广告的作用。据美国一个广告公司的调查：33.9的消费者是在进入卖场之前就已经确定买某个牌子的商品，而结果就买了这个牌子的商品；2.9的消费者是在进入卖场之前打算购买目标的同时，由于现场选择，临终变更办法，而购买了另一牌子的商品；10.6的消费者是在进入卖场前有意购买，却没有确定购买哪一种牌子的商品，临时确定购买的品种；52.6的消费者在进入卖场前，并没有想到要购买商品。以上调查的统计表明，66.1的商品购买欲是在“店内”确定的。卖场POP一方面可以告知顾客自己产品上市的消息，诉求新产品的性能、价格，唤起消费者的潜在购买欲，提高留意力；同时也能调动经销商的热忱，特殊是像经销酱油这类低介入度商品的社区小店、超市或者便利店。 快速消费品的销售技巧POP广告可分为： （1）店头POP广告：置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等； （2）天花板垂吊POP，如广告旗帜、吊牌广告物等； （3）地面POP广告：从店头到店内的地面放置的POP广告，具有商品展示与销售机能；柜台POP广告； （4）壁面POP广告：附在墙壁如海报纸、告示牌、装饰等； （5）列架POP广告：P附在商品陈设架上的小POP，如展示卡、弹片等。 5种详细的POP广告形式厂家可以有选择地、有针对性地综合运用。 快速消费品的销售技巧销售原则细分化 卖酱油、卖醋的各种品牌满货架都是，厂家该如何选择货架、布置商品呢？ 商品放在货架走廊的左面还是右面？你到C4看看，会发觉它的入口开在最左边。因为据调查显示，绝大部分的人在行进种习惯看右侧，但对映入眼帘的景物，却司空见惯，视而不见；可是左侧的东西，行进中的人不看则已，一看必有所觉，印入脑海。同样的道理，货架在走道的左侧更具有促销价值。这样，顾客一走进货廊，首先向左看，顾客在不知不觉中就会对商场和超市摆的商品留下深刻的印象。 那么，酱油瓶、醋瓶该摆放在整个货架的什么位置呢？据调查显示，整条商业街销售的最佳位置不是头不是尾，而是在整条商业街的黄金分割处。因此须要提示的是，不要把商品放在货架的两端，试图阻滞卖场人流造成一种生意火爆的虚像。事实上，根据销售的哲学和心里学原则，在拐弯处，每个人都有一种不阻碍别人购物的焦虑感，所以会尽量离开。酱油瓶该摆多高？由于太高或太低的陈设位置，都会构成消费者购买障碍，所以要吸引人前来购 买，必需根据常人的身高，把商品摆在他们视线平行、唾手可得的地方。详细而言，酱油瓶摆在顾客腰际线和水平线之间，即1.1米到1.8米之间。 该看到的也看到了，最终就是“价格”这一哆嗦了。价格太贵，没人情愿当冤大头；太便宜，让人怀疑商品质量。这里仍旧存在价格的黄金分割率顾客在购买商品时，最喜爱的价位区间是：同类商品最高商品定价位0.618倍与最低商品定价的1.382倍之间。（这要依据公司的详细价格策略，这里仅仅供应一个简单操作的原则）。至于如搭配销售、降低折扣、赠送、现在示范等等促销手法厂家快速消费品的销售技巧必备，可以敏捷运用。 低介入度商品的广告投入肯定要量力而行。因为从低介入度商品的特点看，低介入度商品的特点看，低介入度商品的广告形成的是品牌熟识，而非消费信念，除非在引导消费需求、提升生活品质上。低介入度商品广告必需与销售问题干脆关联，必需针对个人需求，要触及价值观或者感情因素。 快速消费品销售方案 传统渠道1.利用其他成熟品牌的基层业务员铺售苹果醋。我大舅做的粉，面在肇庆及旁边县市有成熟的渠道和分销商，拥有10多部货车可以利用其给下游分销商送货的机会顺便推销苹果醋. 快速消费品的销售技巧 买瓶酱油、买瓶醋，你没完没了跟售票员较过真吗？确定一句话：犯不上；假如你花钱买辆轿车，你说你能不前思后量、左右打听，跟卖车的死缠硬泡？答案是确定的，不这样都不行。都是花自己银子. 快速消费品的销售技能训练 快速消费品的销售技能训练读后感销售听起来是一件简洁的事，读了快速消费品销售技能训练后我让我知道了解了销售这个工作，其实是一个相当困难的工作，假如想要获得销售工作的. 快速消费品特征 快消品营销的四大特征快速消费品（FMCG）是目前市场上竞争激烈的产品。相对于耐用消费品、地产和健康护理等行业的产品来说，FMCG是一个独特的、相对完整和富有特征的领域，它的营销. 快速消费品总结 首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。（一）业绩回顾：1、开拓了新合作客户近十个（详细数据见相关部门统计）。、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐复原健康，有了进一步.