2022年沙盘实训心得体会 .pdf

办公精品欢迎下载ERP沙盘课程总结企业名称：职员姓名：职务：学号：专业班级：10 会计二班2011 年 11 月一、企业简介精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页办公精品欢迎下载此次沙盘我所在的组是B 组，我们组有 CEO 、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门五大部门，分别掌管着自己的工作，共同维持企业在市场的生存和发展。我们小组的角色主要有CEO，负责制定企业的发展目标，未来的走向。财务总监，掌管公司财务大权，负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量。营销总监，市场的监督者，负责确定本企业的生产对象，分析产品所在的市场份额，抢夺订单。生产总监，负责企业产品的生产，更新生产线，以及租赁或出售厂房。采购总监，负责原材料的采购。除此主要的角色之外还设有四大助理：财务助理，生产助理，CEO 助理，营销助理，助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。二、运营流程通过近一周的学习， 让我对沙盘有了一定的了解，周一的上午老师重点讲解了一下游戏， 以及注意事项， 我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。 讲完规则后就进行了分组， 我们组是第二小组，我在组中担任生产助理一职，主要职责是配合主管的工作。分配个人在小组中担任的角色后， 老师带我们一起运营了初始年的课程工作，完成后我们开始自己运营。第一年，我们就更新了生产线，买了一条全自动生产线和一条半自动生产线，用于生产P2和 P3产品，同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及ISO9000认证体系，我们由于资金的紧缺， 于是就贷了 4000 万的长期贷款， 和 4000 的短期贷款，这样做虽然暂时解决了资金问题，也造成了我们后几年现金的精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页办公精品欢迎下载紧缺。这一年，由于广告没有打好，我们只拿到了两个订单，导致了收入惨淡，现金的浪费。就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂。我们输在了起跑线上。第二年，我们坚持“先稳定后发展”的宗旨，着力于打广告，因为广告打好了才有订单， 才有利润。我们这次的目标仍然是争抢区域老大，但不幸的是我们花了1600 万还是没有成功。同样还是拿到了较少的订单，利润惨淡，接近破产。所有者权益由38 下降到 5，六个小组中排名倒数第二。 老师说前两年的亏损是正常的。这又让我们树立了信心。第三年，我们平复了紧张的心情，致力于研究广告的投放量，黄天不负苦心人，我们仅用900万就拿到了八个产品、五个P2 产品、二个 P3产品的订单，销售额总量达到9500万，这为我们下年的生产提供了保障，同时，值得庆幸的是我们终于还掉了4000 万的短贷，由于第二年经营不善，导致今年资金运转困难，为了继续生产，我们采取了贴现，虽然这很浪费资金，但为了经营，别无它法。因为第三年的努力， 我们由排名倒数第二转变为正数第三，利润由负数转为正数，所有者权益由五上升为十八。这更坚定了我们的信心。第四年，是幸运的一年，由于第一小组的放松，我们侥幸拿到了区域市场老大的地位，并持续了三年，（在这里，非常感谢第一小组的慷慨） 。今年我们同样以较少的费用拿到了较多的订单，总销售额达到 9400 万，所有者权益由18 变为 28。第五年，我们继续保持良精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页办公精品欢迎下载好的态势经营， 第六年是我印象最为深刻的一年，我们凭借不屈的信念，终于还掉了2000 万的长贷及买回了第二年就卖掉的厂房。实现了所有者权益的最大化。第一年第二年第三年第四年第五年第六年负债120 80 65 44 44 29 净利润-28 -33 13 10 11 22 所有者权益38 5 18 28 39 61 三、心得体会通过近一周的学习，是我深刻的体会到：1、团队的重要性。在经营的过程中，我们小组每一位成员在每一年都在扮演财务总监的角色，在每一年年末， 我们都会一起计算可使用的现金总量和可能产生的费用。以此计算出可打广告的费用，避免了现金的浪费。2、公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向， 因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们小组一直坚持先稳定后发展的战略，在市场及产品的开发和预测环节一直做的不错，我们坚持死守区域市场，坚持以P1 为主打产品， P2和 P3为辅助产品，凭借此战略，我们获得了第二名的好成绩。3、时刻保持清醒的头脑，做到胜不骄，败不馁。我们小组在第二年中接近破产，但我们并没有气馁，依旧坚持，同样，F 组再破产之后，仍然坚持经营，虽然还是失败，但他们公司相比第二年也有了很大的进步。4、准确的市场预测十分重要，得市场者得天下，如果在市场中精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页办公精品欢迎下载占领了重要的位置， 那么广告的经费相比之下就会减少，这无疑减少了企业的开支， 同时确保自己能挑选到合适的订单。从而实现利润的最大化。5、提前做好市场的开拓，产品的研发，生产线的改进也很重要，因为市场，产品， 生产线的开发是需要时间的，如果不事先做好准备是没有竞争力的，当然，这些研发要根据自身的情况而定，不可以过早，也不可过迟。 例如 D组由于过早开发更新生产线导致第三年资金短缺，不得不卖掉厂房。四、评价优点：团队合作良好，小组成员各司其职，尽心尽力为小组发展出谋划策； CEO 制定正确的公司发展战略；市场定位和预测准确；提前准备工作做的好，预算精准；时刻保持清醒的头脑及良好的心态，胜不骄，败不馁；缺点：前两年打广告没有做研究，盲目的乱打，导致资金流失严重；生产线较为落后，手工生产线较多，全自动较少，导致P3,P2 产品生产量下降；盲目贷款，导致后期负债严重；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页