建筑材料商贸公司初步计划书2.docx

建筑材料商贸公司初步计划书2 建筑材料商贸公司初步计划书 一·项目市场调查及分析： 在宏观经济向好趋势的带动下，建材工业生产及主要产品产量较快增长，经济效益增长较快，销售产值每年都在不断增加，投资规模已经趋向高水平的稳定。建材工业发展也进入了重大的转折期，基础原材料不再有更大的发展空间，随着住房消费的升级，建筑工业化的推进，新型建筑材料产业将迎来更大的发展空间。 1.施工建筑材料需求前景： 结构性：水泥，钢筋，砂石。水泥行业供需前景向好，需求主要来源：·中小城镇化特别是新农村建设；·中部崛起和西部大开发；·保障房，商品住宅楼建设。 功能性：玻璃，塑料管材，混凝土管，防水材料，陶瓷，减水剂，木材，塑料型材。混凝土管道行业：·行业市场容量不大，上规模的企业不多，由于运输的客观原因行业竞争存在一定的区域性；·原材料成本转嫁能力强，行业盈利能力强，竞争格局相对稳定。防水材料行业：·新型防水材料增长迅速，人们对防水材料越来越重视，其质量十分重要，优势企业将有很大发展；·重要基础设施防水问题受到重视，需求增长较快。 2.家居和家具建材市场发展现状与趋势： 目前，全国大部分城市已经转型进入商业地产时代，传统的摊位制建材市场呈现脏，凌，乱等形象，市场环境条件不理想，管理混乱，客户网络单一，已经不能满足日前的市场需求，新兴建材家居市场已经成为市民投资的主流市场，家装建材，商业和民用住宅楼，基础建设等一系列的配套设施，材料需求量日渐增多。 二·西安市建材市场分布与本公司运作理念： 就西安市而言，大型的建材市场主要分布在未央区7家，灞桥区2家，长安区4家，莲湖区3家，雁塔区3家占据了西安建材市场份额的主要部分。本公司以租赁单位，注册商贸公司的形式成立，不设店面与库房，综合整理各方面资源，派专人洽谈业务，签订合同，承接项目。 三·本公司主要经营范围： 1.1建筑材料： 3大系列，土建，电气，水暖。土建有钢材，水泥，木材3大材；砌体类，商品混凝土类，周转类，防水类，油漆类，地坪材类，小型材料；电气有管类，箱类，线类，开关插座类，灯具；水暖有管类，箱类，管件类，散热器类，阀门类。 2.本公司主营；钢材，水泥，木材，电气，水暖以及小型材料。 四·经营方式： 销售为主，代理为辅，结合批发。实体供应与电子商务相结合，制作所供应的建材产品的画册，价格表，放置所供应建材的样本，收集在建项工程项目及采购信息，与建材采购单位进行合作洽谈，达成合作意向，此板块主要以钢材，水泥，木材等为主的大型材料，与材料采购方和建材市场建立良好的购销渠道。同时，可以在网络上开始店面面向最终消费者进行以开关插座类，线类，阀门类，灯具等为主的小型材料的零售。 选择此种营销方式的主要原因：广泛的人脉积累为基础，优秀的人际关系，众多长久的合作伙伴，方便畅通的购销渠道，拥有良好的创业平台，创业者自身的专业知识和从事建筑类行业的工作经验以及对各项业务的熟悉。 五·具体方案： （1）与建材市场，建材城，加工业合作。 深入建材生产企业，建材市场等批发厂家，与之建立长期，良好的合作关系。 （2）选择优质的运输车队。 本公司的产品供应是面向全国范围内的，加之网络商务的货件派送我们应与信誉高，速度快，运输能力好的公司和车队建立合作关系以显著提高售后管理，工作效率，和服务质量为公司的长期发展增添优势。 （1）与承建，施工单位，投资开发商结为联盟。 保障维系已有的下游合作单位的同时积极拓展更多，更新，更广泛的合作伙伴，巩固供应链销售模式。 六·可能存在的问题与风险： 1.公司成立初期人员架构不稳定，业务操作能力不熟练。 2.没能与上下游企业合作伙伴联系紧密。 3.受国家宏观调控影响，房地产行业受压导致的材料供需量不稳定。 4.客观天气，灾害环境等影响延误施工期限，客户结款延迟导致的公司资金链紧张。 七·成本计划： （1）单位租金，公司选址： （2）选择该地址的主要原因：交通便利，租金价格合适，人流量大，有潜在购买力。（3）人员推广：派员工到施工现场，上门推销，建立客户网。成本预测：广告：通过报摊，网站，电视广播做广告。成本预测： 公共关系：保障维系已有的客户关系，拓展新的客户。成本预测： （4）公司装修 （5）流动资金 （6）展厅样品 （7）员工工资费用 （8）杂费部分 八·人员及组织机构 总经理：1名（负责公司的整体运营，方向把控） 市场部经理：1名（负责公司的销售拓展，工程，家装，个体客户渠道的跟进） 行政：1名（办公用品采购，接待） 业务员：1名（配合市场部经理开展工作）前期不需要