2022年投资专业实践心得 .pdf

投资专业实践心得(精选多篇 ) 知人者强，知己者胜：强人者智，强己者明，不求最好，但求更好。作为一名学习金融学方面的学生来说，不及时了解金融市场的，你就不是一位出色的学生。 作为一名将要就业的学生， 不及时了解人才市场中本专业的供需，你就不能更好着眼将来的职业生涯。为了能更好地了解我们投资理财专业的人才需求情况，为了以后就业作提前的了解， xx 年 5 月 20 号我们组一行 5 人去到了南方人才市场，去了解我们专业的人才需求、职业要求和其他要求等情况。来到南方人才市场，我们组首先去到了二楼的人才招聘大厅，这里聚集了上百家各种行业的人才招聘公司，其中包括管理行业、 金融行业、制造行业、销售行业、制衣行业、家电行业等等。看着这些琳琅满目的行业，我不禁在想：现在大学生就业困难， 毕业后难找工作，而现在有那么多招聘公司在这里招聘，不知道他们招聘要些什么样的条件？带着这个问题我们来到一家招聘投资理财专业人才的公司，通过与招聘人员的了解： 他说在国内主要是一些大专院校开设了投资理财专业，而一些大学的师资力量不是很好，再加上学生平时不努力，导致学生的基础知识和市场信息把握度不是很理想，综合能力不强也是一个弱点。 他还说“像我们这些公司都喜欢有投资理财方面有经验的招聘者，刚进公司工资底薪不高，还要从底层做起，如果想要拿高薪提成，拿就要看个人能力。”从他简短的叙述中我得到一些重要信息，也是要求我们必须做好的： 1. 在学校一定要学好专业知识，这是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 15 页 - - - - - - - - - 重中之重，如果能专业知识都没学好，何谈很好就业。2. 平时加强个人能力的综合提升， 作为一个投资理财专业的学生，我想 inter是一个很好的信息， 所以我们在大学期间要熟练掌握电脑网络知识，平时记录一些比较好的信息网址，以便于以后学习、工作的需要。3. 在大学我们要多参加社会实践， 及时了解各方面的信息。 如果假期有空余时间，就去参加实习，特别是专业实习（我准备在大二的暑假去银行实习），这对我们也很中要。然后我们来到了第二家招聘公司，他们主要招聘理财规划师，投资顾问。从他们的招聘信息可以知道： 招聘者的文凭必须是本科以上学历，都要求有 25 年从业经验，有理财规划师证者优先。看了这个招聘信息，我不禁有些失落，虽然我的专业对口，但是我的大专生，又没有工作经验， 以后像这种职位怕是应聘不上了。可是回来后仔细一想，我还是有机会的 :1. 我现在正在考取自考本科文凭，已经通过两科，按照我的计划准备在大三毕业时候拿到自考本科文凭。2. 我准备在大学期间实习二次以上， 为以后工作做铺定。 之后我们还去了几家招聘公司，他们的招聘条件都大同小异。结束了实践调查，我陷入了绵绵思考之中。后记：我们这次的专业实践调查，不仅仅让我们知道了当前我们专业的一些招聘要求和条件， 更让我们懂得如何根据社会的人才需求而学习，要紧跟时代的步伐，在学好专业的同时，多参加有益于自己的活动。加强个人的人际网络，在当今这种政治经济日趋发展、人才竞争激烈的社会，人际关系的作用是不可或缺的。 努力学好专业知识，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 15 页 - - - - - - - - - 发挥自己的潜能争取做到“人无我有，人有我优，人优我精，人精我变。”证券投资理论与实务实验报告姓名：学号：专业班级：指导教师：一、股票模拟操作： 1 、历史成交： 2 、资金账户：二、证券投资实验心得：把握趋势，顺势而为这学期开设的证券投资理论与实务课程是我目前最感兴趣的课程，不论是上理论课还是实验课程，学习的劲头都很足， 其他同学对这课的热情也很高，有了其他课程同学们上课的状态的对比，我有的权力。证券投资实务不但有实际操作的空间，为我们以后的个人投资理财打下了良好的基础，关键它的实践结合了过去学过的宏观经济学，基础，还有金融、 证券等课程的知识，要掌握好它需要了解很多方面的知识，还要有良好的心理承受能力和处变不惊的魄力。这学期开始我也自己尝试做实盘操作，老师也说不要忙着做实盘，但那时我已经进入了股市。 开始对于中国股票市场还很陌生，连选股名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 15 页 - - - - - - - - - 需要考虑哪些方面都不知道， 所以理所当然被套了， 在很长一段时间才解套。中国股票市场还处于不断完善的不成熟阶段，很多法律还不够规范，监管还存在漏洞， 还有政策影响过大，造成中国股票市场是“政策市”还不如国外市场成熟，所以不能像巴菲特那样做价值投资。普通的投资者倒更像是投机，所以中短线操作和波段操作为主，追逐概念股和短期的暴涨行情。一开始我是技术分析的迷恋者，所以忽视了基本面特别是宏观经济状况和股票市场的大趋势。 开始选股单纯从技术方面考虑，各种指标都预示着未来看涨， 但现在深刻认识到逆势而为的危害，在股市这个洪流中，只有顺势而为才能平安的走下去，在大趋势下，不要抱有幻想，更不要一厢情愿的看好或是看空某只股票，要理性对待波动。技术分析只是前人在实践中得出的经验，是过去的行情， 技术分析本身就是在历史可以重演的假设上做的判断而已，是根据过去推测未来走势，但经济发展却日新月异，各种因素影响股市行情，谁也无法预测未来走势，只有看准行情，合理预测，顺势而为。证券投资实验课程，老师要求我们做模拟操作，我也做了，虽然没赚多少钱，但也没亏，我做过实盘所以很清楚，模拟盘无法锻炼实际能力，所以起始100 万的资金我最多 30% 的仓位。模拟盘可以锻炼我们如何把握行情， 如何选择合适的股票以及对整个操作过程的把握，但对心理上的锻炼就基本没有了，因为那不是自己的真金白银， 做起来不会有心理压力，就算亏得再多也不会睡不着觉，吃不下饭，如果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 15 页 - - - - - - - - - 真的自己用一百万去投资股票， 当出现浮动亏损的时候心情肯定不会轻松，就算有浮动盈利又担心这种行情什么时候会反转，心理压力无时不刻不存在。 当技术分析 ( ：) 能力和行情把握能力达到一定水平之后心理成熟和承受能力就成了投资成功与否的关键。在中国这个大的投机市场中心理的成熟远比技术分析重要，比如能够理性的对待盈亏，设置止损点，并坚决的执行，不贪婪，不恐慌，这些没有经过大风大浪的历练的投资者是无法做到的！也是一个成功的投资者必须具备的心理素质，这也是我觉得做模拟盘不能很好地锻炼实践能力的理由。再说一说我选股的一些心得，要做投资，如果要控制风险，稳定盈利， 首先的看宏观经济形势和行业发展状况（在中国这点尤其重要） ，经济形势较好，或是哪个行业发展前景好，就可以进一步选择，在熊市中就得选走势比较强， 至少强于大盘的股票， 而在牛市中就要选上升空间大的股票， 但注意行情的反正。 选好行业之后就得看具体的企业，选择企业首先得看企业的发展情况，比如公司文化，运营情况，盈利能力，对未来发展的规划等。然后看趋势，看趋势首先得看长期趋势，一个季度， 半年甚至是一年的长期趋势，看大趋势是处于上升通道还是下跌通道， 一般肯定是选择处于上升趋势中的股票，看了长期趋势然后才看短期走势，一月或是一周的走势，结合基本的“价”“量”“时”“空”四个因素，与k 线走势和技术指标综合分析，k线和技术指标分析这里就不赘述了。总之是结合基本面和技术面综合分析。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 15 页 - - - - - - - - - 在实际操作中，我想大多数人和我一样，不知道何时买进何时卖出，每次看到老师一次次精彩的操作，都会感到惊讶，老师对买卖的价格把握得怎么这么准！ 对于股市新手来说一般都是心血来潮，何时买何时卖没有根据，完全凭自己感觉。往往自己感觉良好，但有人说过感觉良好的操作往往是失败的。 在对待盈利亏损时的态度行动也是考验一个投资者的试金石，往往一般的投资者对于亏损倒司空见惯，再买下跌的时候一厢情愿的认为，这个可能就是底了，会涨起来的，但谁知道地板价下面还有地狱价，谁也别想去推测底在哪。 但是对于上涨的行情，又感觉坐立难安，因为老是担心哪天行情突然发转，由于难以承受这种压力所以一旦有浮动盈利就迫不及待的卖掉变成实际盈利， 但股价依然上涨之后又不能追高，所以就只能拿着那点微薄的盈利望市兴叹，心理学的预期认为， 当投资失利，有所损失时，我们是风险爱好者，在侥幸心理的作用下，我么往往宁愿选择继续赌下去，希望以后走势对我们有利。青泽在十年一梦 . 一个操盘手的自白中说过一般投资者处理亏损交易时和心理学家的预期一致， 结果可能出现这样的局面赚小钱亏大钱，正好和正常交易原则相反。 一个高明的投资者是在顺势交易时，能放胆去赢，在判断失误时，又能果断地壮士断臂。要时刻谨记，在股市中我们永远只是汹涌大海中的一片树叶，永远不要企图主宰它，任何的逆势操作都是自取灭亡，投资中，理性是最重要的，心理的成熟是做出理性决策的基础。这需要在股市中多年的历练，不断积累经验。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 15 页 - - - - - - - - - 最后的忠告：股市有风险，入市须谨慎！加强作风建设提高行政效率改善投资环境”主题实践活动心得体会最近，xxxx 在在本系统开展“加强作风建设、提高行政效率、改善投资环境” 主题实践活动建设， 该活动是局党委贯彻落实执政兴国第一要务的重大举措， 是抢抓机遇加快发展的实际措施，是优化区域发展环境、提升区域发展竞争力的重要保证，也是实践“三个代表”重要思想、加强党的执政能力建设和先进性建设的必然要求。认真贯彻和深入开展这一活动， 对于促进区域经济社会又好又快发展，构建和谐社会有着十分重要的意义和现实意义。通过开展加“强作风建设、提高行政效率、改善投资环境”主题实践活动建设，使我增强创新和服务意识，发扬清简务本，提升服务水平， 弘扬求真务实精神，克服官僚主义、形式主义对我工作的束缚，革除陈规陋习、深入实际，深入群众、深入基层，真正把解决实际问题作为我工作的出发点和落脚点， 把更多的精力集中到改革和发展上来，集中到解决重点难点问题上来，集中到对人民群众负责上来。随着经济社会的快速发展，加强作风建设、提高行政效率、改善投资环境已是我们80 后的重要职责，在不断完善作风建设，提升行政效率的同时， 树立良好的投入环境， 有利于促进投资主体的潜能得到有效释放，充分发挥社会个体的积极性 , 在市场经济下， 区域经济的竞争， 不仅仅是区位优势和政策的竞争，更是发展环境的竞争。国际经验表明，经济环境在整个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 15 页 - - - - - - - - - 经济建设中起着十分重要的作用， 我国许多发达地区经济建设的实践也证明：环境建设尤其是软环境建设是经济发展的“生命线”、竞争的“着力点”，是改善投资环境、赢得竞争优势、实现跨越式发展的关键因素。发展环境已成为决定资金、 人才、 项目等流向的主要因素，成为地区间综合竞争力的核心内容。因此，在经济全球化、区域经济一体化市场竞争激烈的今天，要抓住机遇，加快发展，就必须努力营造高效廉洁的政务环境、良好的政策环境、公正文明的法制环境、竞争有序的市场环境、积极向上的人文环境。营造良好的环境，要靠我们大家公同努力，每人献出自己的一点爱，一点支持，一点关心，中国 13 亿人民营造出来的就是一个可观的环境。局党委通过开展加 “强作风建设、 提高行政效率、 改善投资环境”主题实践活动建设， 是检验我们干部作风和机关服务水平的成果，是提高区域竞争力，是促进区域经济社会又好又快发展的重要保证。总之, 我要以这次主题活动为契机, 不断加强自身建设 , 努力改进工作作风, 转变服务理念 , 更好服务于经济和社会发展。证券投资学实践报告学院：经济与管理专业：财务管理指导老师 : 学号：姓名：联系电话风险投资运作中管理风险的控制的浅议名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 15 页 - - - - - - - - - 摘 要: 文章结合我国的风险投资实践, 对于风险投资项目运作中的管理风险进行了分析 ,提出问题的关键所在是风险控制。进行科学的管理风险控制 , 对于有效运用风险投资手段促进科技成果的转化,使风险投资项目实现最好的综合经济效益具有重要的现实意义。关键词: 风险投资项目管理风险控制经过多年的探索 , 中国风险投资事业在不断发展壮大, 逐渐显示出其对中国科技成果转化及高科技产业化的重要作用。风险投资是专指萌芽状态中的高新技术领域的投资, 这种投资的高风险性和高回报率要大于传统意义上的投资。 风险投资的资金最终都要落实到具体项目中, 由于风险投资项目大多数是由技术创新而产生的高科技项目, 过去同行业的历史资料很少或几乎没有, 因此在项目运作过程中除了具有一般项目的风险以外 ,还具有本身的特殊性。风险企业在整个项目运作过程中因管理不善而导致投资失败的风险统称为风险投资的管理风险 , 主要表现为 : 组织风险、决策风险、过程风险。进行科学的管理风险控制 , 对于有效运用风险投资这一手段促进科技成果的转化,使风险投资项目实现最好的综合经济效益, 具有重要的现实意义。一、团队建设组织风险控制的核心工作风险投资项目主要以技术创新为主, 项目的增长速度比较快 ,如果不及时加强企业的组织管理,就会造成项目规模高速膨胀与组织结构落后的矛盾 , 成为风险的根源。风险投资作为知识经济社会中技术创新与金融创新相结合而生成的一种新型事物 , 其能否成功在很大程度上取决于对组织的管理。与名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 15 页 - - - - - - - - - 传统项目相比 ,风险投资项目不但要求项目组织内的人员有较高的素质, 有一定的项目管理经验 , 对项目的风险性有较高的认识,并且这种知识和技能在项目实施过程中能够充分地协调运用。而只有高性能项目团队才能实现这种充分协调, 所以在项目组织风险控制中, 团队建设显得尤为重要。团队在现有传统组织结构中的引进, 改变了组织过程实施的方式。即组织过程变成了企业的主要组成部分而不是职能部门, 项目经理变成了“过程所有者”。为了从事项目的人员能够生产出高质量的产品或服务 ,团队应围绕着用于获得过程流的焦点进行建设。如果项目人员和工作要求不相匹配, 有冲突 , 士气低 , 将会影响项目团队性能的发挥 ,更会使整个项目的顺利实施受阻, 造成巨大的经济损失。作为项目经理 ,如果能营造一个让参与者发挥自己才干的适当环境 , 会使项目成员的忠诚度高度提升, 增强项目团队性能的发挥。为建立一个高效率的项目团队, 我们需要了解其主要推动力和障碍。推动力是同项目环境相联系的正面因素, 可以加强团队的有效性 ,它们和团队性能是正相关的。障碍是同项目环境相联系的负面因素,它们被认为妨碍了团队性能,在统计上同性能是负相关的。在置信度为 95% 或更高时 , 这些团队特性和团队性能之间存在高度相关性。通过推动力的把握和障碍的排除来创建高性能的项目团队, 是组织风险控制的关键内容 , 是项目成功非常必要的条件。二、项目决策风险控制的首要工作。我国许多风险投资出现严重亏损, 很大程度上在于投资项目本身先天不足 , 是投资决策失误造成的。决策风险是指风险项目因决策失名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 15 页 - - - - - - - - - 误而带来的风险。由于风险项目具有投资大、科技含量高、产品更新快的特点 , 使得对于项目的决策尤为重要, 决策一旦失误将会直接导致项目的失败。对风险投资项目进行价值评估是投资决策的关键环节, 如果在进行价值评估过程中 ,仅靠风险投资家、市场的经验和直觉进行决策,会使评估结果存在一定的片面性。 因为风险投资项目所包含的不确定性和风险远远大于传统的投资项目, 所以如何从模拟风险的角度以及能够反映这种风险的价值范围方面预测价值, 是进行风险投资项目决策的关键。全面的价值评估工作主要取决于对企业及其所在行业普遍的经济环境的了解 ,选择正确的价值评估方法, 拥有较多的财务、 统计数据, 采用科学的态度去认真分析和预测, 才能得到真实可靠的结论。因为风险投资项目历史财务数据相对较少, 或者没有可比项目数据 ,评估时应采用类似项目和自身的历史数据相互替代的方法来进行。在取用同类项目数据时 , 还要考虑项目之间的相似程度, 以及信息的丰富程度、稳定程度。选取了合适的财务数据后, 接下来的工作就是预测项目预期现金流量及选定项目的必要收益率或资本成本(折现率 ) 。为了计算由该项目引起的不同时点的现金流量, 需要采用折现现金流量法, 将不同时点的现金流量调整到统一时点进行比较。估测项目预期现金流量具体工作包括: 分析企业财务状况 , 计算扣除调整项目后的营业净利润与投资成本, 将企业经过审计的现金流量表进行分别细化分析 ; 了解企业的战略地位及产品的市场占有率; 制定绩效前景 ; 预测个别详列科目 ; 检验总体预测的合理性和真实性; 结合企业经营的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 15 页 - - - - - - - - - 历史、现状和未来 ,分析预测得出和风险相适应的企业预计现金流量表, 以此为基础计算出的项目的净现值。估测并调整项目必要收益率工作包括 : 权益资本成本估算 ; 债务资本成本估算 ; 确定目标市场价值权数; 估计不同的企业的报酬率随整个市场平均报酬率变动的情况;估计根据机会成本要求的最低资金利润率; 将与特定投资项目有关的风险报酬加入到企业要求达到的报酬率当中, 形成按风险调整的贴现率, 从而合理选定折现率。企业在识别与估量投资风险后, 对选定的投资方案 , 还要针对其可能面临的风险，运用杠杆原理, 协调经营风险与财务风险。由于营业风险是一个项目资本成本的主要决定因素, 而且由于技术、效率及其生产上的因素 ,企业通常无法控制项目的营业杠杆, 这就需要我们利用总杠杆、经营杠杆和财务杠杆三者之间的相互关系, 采用杠杆程度有限的组合 , 来控制企业的总风险。三、借助信息技术实施过程风险控制项目是一个连续的过程 , 风险项目往往起源于一种想法,并采取一种概念化的形式 , 要求有足够的物质要素 , 使组织中关键的决策制定者选择该项目。在整个项目运作过程中, 不同的阶段会遇到各种不同的问题 , 并以一种连续的生命周期的模式, 强调了进行风险项目过程管理的必要性。风险投资项目由于其预期的市场容量往往事先不能确定, 致使对项目的过程管理难度进一步加大,产生风险 , 这种风险贯穿了风险项目的整个生命周期。针对于风险投资项目的特点, 项目各阶段不应仅名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 15 页 - - - - - - - - - 满足应完成的任务 ,必须随着项目运作过程环境的变化进行资源的再分配以及项目参数的调整。根据这种变化表现的强烈程度, 要求项目经理通过改变分派到整个项目和各项工作的混合资源, 来相应地做出动态反映。这项工作我们可以通过建立有效的企业风险管理信息系统来进行。建立有效的企业风险管理信息系统是管理信息系统的一个新领域。任何企业的运营都需要信息, 源于项目的计划、组织、领导和控制的决策必须基于及时的和适当的信息。信息流在质量和速度上都是一个关键的因素 ,有了这些 , 才能有效地和高效地使用资源, 满足项目的要求。风险的产生信息的不完全, 因此为了优化企业风险管理系统就要优化整个信息流程。 项目风险信息伴随着风险及管理信息的产生、收集、处理及发送过程展开。这种信息既包括风险管理理论与方法的管理支持信息 , 还包括项目自身风险与风险管理政策的信息以及企业外部可以给企业风险管理提供支持等信息, 是一种全方位立体性的信息网络。借助风险管理信息系统 ,风险管理组织者可以准确地发现并协调风险管理活动、根据风险控制效用报告组织未来计划等活动。对于每一阶段的工作 , 信息使用者可在在界面上得出该项工作的风险等级, 明确这一风险正面与反面的后果,还可以发现其他企业的风险管理战略、最佳的风险管理实践及风险评价工具。例如在项目计划阶段, 输入该项目信息内容 ,查询系统会提供一个逻辑的树状结构, 一方面指出项目中必须的工作要素 , 另一方面提供该项目可以借鉴的网络信息以及计划实施的模拟流程等。根据风险表现的强烈程度, 项目经理通过改名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 15 页 - - - - - - - - - 变分派到整个项目和各项工作的混合资源, 来相应地做出动态反映。根据新的资源的配比情况, 项目成本、时间和性能参数也要随之调整,即以已完成方面的新数据重新安排未完成阶段的工作。通过对项目过程风险动态、适时地控制, 可以保证项目阶段目标最大程度的实现。风险投资项目的管理风险起始于项目的考察论证阶段, 结束于项目退出以后 , 贯穿了风险投资项目的整个运作过程。根据情况的变化 ,对风险投资项目的管理风险进行合理的分析, 把握引起风险的关键因素, 及时进行有效的控制 , 可以避免和减少风险 , 保证预期经济效益的实现。学生社团学期社团：实践投资协会时光飞逝，转眼之间，我们 xx 级协会骨干共同在协会工作已经一年有余，回首这一年的工作：一、同协会导师和系部老师紧密合作，以专业为宗旨，以实践为导向，增强会员在专业知识的学习。二、在院内被评为十佳社团和星级优秀社团三、 成功举办 xx 年浙江省大学生投资理财技能大赛暨股票投资大赛，xx 年盛达期权仿真模拟大赛四、协会一年来外出共计8 次，与企业间交流 10 余次。经常保持沟通的有大越期货杭州营业部，财通证券文二路营业部， 易货 3.0 交易所，盛达期货杭州营业部，浙商证券杭州营业部，我们始终秉承着名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 15 页 - - - - - - - - - 会企融合这一核心， 通过与外界公司的交流培养社团成员的沟通与交流能力五、协会本年度共举办14 次大小不等的活动， 包括主题沙龙活动之我是操盘手， 参与大越期货举办的期货行业交流会，集体参加郎咸平讲座等。经过以上工作， xx 级协会骨干个人能力均得到较大提升。这一年，我感谢协会导师对我们xx 级协会骨干的大力栽培； 这一年我感谢实践投资协会前任会长张宏磊学长为我们留下的保贵资源；这一年我期待 xx 级协会骨干更上一层楼。最后，xx 级协会骨干共同祝福808 实践投资协会明天会更美好。负责人：陈飞宇内容仅供参考名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 15 页 - - - - - - - - -