2022年房地产认知实习报告 .pdf

学号11590232 天津城建大学实习报告认识实习起止日期：2013 年 10 月 28 日 至2013 年 11 月 1 日学生姓名马 湘 云班级2011 市 场 营 销 2 班成绩指 导 教 师 (签 字 ) 经济与管理学院2013年 11 月 1 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 目录一、参观项目概况 . 1 二、专题讲座总结 . 2 三、实习总结与评价 . 3 四、对实习组织工作的建议 . 3名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 1 实习报告正文一、参观项目概况1云锦世家项目（1）项目概况绿海雲锦世家位于天津市西青区中北镇核心开发地段。中北镇是天津市重要的房地产开发版块，是天津市西部最成熟、完善的现代居住聚集区。67 万平米大盘规划，供给每一个细节所需，打造自成体系的生活区域。项目容积率1.1 ，绿化率近50% ，英伦都铎建筑风格，高层、花园洋房、联体别墅、双拼别墅饱含每一种精彩生活。全区建成后，做到绝对人车分流。3 万平米配套商业 ,成就和谐共生的英伦生活城。（2）参观心得我最感兴趣的便是云锦项目为贯彻追求自然，和谐共存的宗旨，做到完全人车分流，视野所及之处绿意盎然的工程。观摩一圈之后，云锦确实做到了人车分流，宽阔的地下车库，不但做到1：2的车位，同时配备良好的保安系统。是一个性价比较合理的项目。2王府壹号项目概况（1）项目概况融创王府壹号项目地处南开区西湖道与白堤路的交汇处，项目北侧紧邻灵隐道，西侧为三潭路。整体分为南北两幅地块，总占地7.06 万，地上建筑面积17.1 万，由 14 栋豪宅、花园洋房以及临街商业组成。共计606 户。项目采用新古典主义的建筑风格，强调纵向线条，丰富立面，整体感觉大气恢宏， 沉稳低调！ 项目采用皇家宫廷式园林设计，绿化率达 40% ， 项目花园中央位置，有 1000的下沉式私人会所。（2）参观心得王府壹号项目面向天津层峰人士，体现出“华而不奢，贵而不露”的贵族生活哲学。其中深蕴当代世家建筑的价值内涵，根植于地脉环境的气息，将王府大宅的豪阔气度与当代大家的世家风范完美结合，从建筑、空间、园林考量，建成所看到的极具价值的人居形态，确实做到了豪宅的高水准。3. XXX 项目概况（1）项目概况旭辉御府位于天津市西青区中北大道以南，海光路以西。占地16.5 万，建筑面积33 万，容积率 2.0 ，项目规划180-220联排别墅，80 平米两居， 90-125 平米经典三居。（2）参观心得旭辉御府精致的园林设计，装修华丽的样板间，服装整齐的销售人员让我对这个楼盘印象深刻。通过这次经历也让我明白了样板间在销售中的重要性，学会了销售最重要的是要引起消费者的共鸣和购买欲。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2 二、专题讲座总结1链家地产讲座总结链家连续十年快速平稳的发展带给我深刻的启示和思考。链家地产勤于创新，始终走在市场前面。链家地产成立之初，房地产经纪行业基本上还处于无序竞争的状态，二手房市场的经纪品牌集中度不高，这就为链家地产提供了一个可供发展壮大的空间。利用这个空间，链家地产推出了“年付的房屋出租全程代理”、 “二手房交易资金托管业务”等创新服务产品，这些产品不仅获得了市场的认可，同时还使链家地产的收益大幅增长，从而在北京二手房交易市场上站稳了脚跟。而早在 2004年年底，链家地产便看到房地产业的弊端开始倡导“透明交易”，积极推行买卖双方见面并共同签署“三方协议”的经营模式。为消费者提供不吃差价、不搞暗箱操作的“透明交易”服务，真正体现了公平与公正，可以让顾客感到安全与放心。链家地产的服务理念是“我承诺，我做到”，这六个字蕴含着一种强烈的责任意识。链家人的“承诺”主要分为对客户的承诺和对公司的承诺两个方面，并通过公司的规范管理得以严格执行。2思源经纪讲座总结思源经纪经理为我们介绍了中国房地产发展史，我国房地产业在计划经济时代曾经一度销声匿迹，被福利化的单位住房供应制度所取代。自从20 世纪 80 年代房地产业重新兴起，90 年代进入快速发展时期以来，我国住房分配和供应体制都发生了根本性的变化，全国房地产开发投资也得到了迅猛的发展。据统计，自从1992 年以来，我国房地产开发投资累计已超过五万亿元，年均增长20% 以上；城镇人均居住面积由1992 年以前的8 平方米，提高到了现在的20 平方米。房地产业是初步形成和发展阶段，是房地产业的第一次高潮，使住房这一大商品的属性得到了明确。进入九十年代，党和政府为房地产业的发展在理论和实践上制定了政策依据。1991 年 4 月，中共中央关于制定国民经济和社会发展十年规划和“八五”计划的建设中要求：“城镇住房建设要保持合理规模和增长速度，适当加快房地产综合开发和住宅商品化进程”。经济体制改革的进一步深化，有力地推动了房地产业的飞速发展。中国房地产业已经出现走向商品经济的第二次高潮。而其重要标志就是，房地产业在整个经济发展中的地位、作用、意义突出地显现出来。历史进入了一个新的世纪，随着西部大开发步伐的加快，及中国入世后投资环境和法律与国际惯例靠拢，国外公司和企业将以更大的规模进入我国，尤其是外资机构的进入，则有利于改善房地产开发的融资环境，刺激房地产业的发展。这意味着房地产业发展的第三次高潮已经到来。3. 中原地产讲座总结中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产、及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3 中原地产之所以在今日能够独占鳌头，就是通过“无为而治”而形成的公司两大特点：一、报酬与个人的贡献挂钩；二、给员工自主的空间，让他们有所发挥，一定情况下让他们自己做主。我们现在的社会是资讯的社会，掌握资讯“的人就一定是接触市场的人，因此施永青先生下放权力，让下面的人多做一点决定。选择“无为”的管理方式，让下面的人才能有更多的发展空间。中原地产认为“无为而治”不是无所作为，而是有所为、有所不为，在不为中实现有为。三、实习总结与评价通过这次认知实习，我们走进社会，置身于正真的市场交易中去攫取养分和经验。我学会了扬长避短销售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作为一个好销售要能最大限度的将自己商品的优点放大，使其盖过自身的不足；我学会了创新改革才是企业的动力；我学会了利用各种辅助工具让产品的效果最大化表现出来；我学会了如何用细节取得成功，用文化之类的糖纸包装产品。我们觉得无比幸运，认知实习是一个正规，全面的，柔软的接触社会与市场的机会。我们的每一个实习机会都与将来所要从事的行业紧密贴合。在这次实习认知的过程中，让我初步了解房地产企业及相关单位的工作过程及和专业相关的实际知识，增强感性认识，把相关课程中的理论知识和实际紧密地联系起来，为以后专业理论课程的学习特别是毕业论文的写作奠定必要的实践基础。同时，通过广泛地接触现场人员，学习他们的优秀品质和团队精神，树立劳动观点，集体观点和创业精神，提高自己的专业基本素质。四、对实习组织工作的建议这次的实习安排紧凑，贴合实际，涉及范围广泛，活动选取典型，理论与实践相得益彰。我从中收获了许多养分，不但了解了房地产市场，也接触到在房地产各个环节工作的前辈，了解他们的故事奋斗。在此，提出一点拙见仅供参考：（1）涉及范围广，但深度不够。虽然我们接触到很多房地产方面的企业，但由于各方面的限制，了解并不深入。参观方面，由于人数限制，我们不能详细具体的对该楼盘进行了解。讲座方面，由于时间限制，我们更多的是对各企业文化进行初步了解，至于实际的工作经验与感受却并没得到。对房产交易的实际过程，接待流程，客户管理，沟通技巧并没得到深刻实际的指导。如果以后的实习安排能加深这种实际经验的指导交流，一定能让我们更好地学习。也能帮助大家在将来的就业过程初期少走弯路，明确择业。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -