2022年汽车配件营销加强版 .pdf

一、填空题1、当前世界汽车零部件一业的发展趋势是： 模块化、系统化、集团化、独立化、高附加值化和高新技术化、2、汽车配件销售企业处于生产流通消费这个社会生产总过程的中介位置，是一个 流通 企业。企业内部的三大主要环节是： 购进、销售、存储。3、汽车配件销售企业在组织进化时，要根据企业的类型，各类配件的进货渠道及配件的不同特点，合理安排组织进货。一般采用四种进货方式：集中进货、 分散进货、集中进货与分散进货相结合、联购合销。4、现化市场营销关于产品的整体概念包括三个层次： 实质产品、形式产品、扩增产品 ，其中 实质产品 是核心。5、汽车配件的分销渠道在商品流通中能够创造出三种效用：时间效用、 地点效用、所有权转移效用。6、汽车配件市场的分类，按需求可以分为： 主车配套市场和社会维修配件市场两类。7、进行市场预测， 一般应坚持以下三个基本原则，即： 惯性原则、类推原则、相关原则 。8、市场营销学认为， 现代营销战略的核心由三部分组成一是细分市场，二是确定目标市场， 三是市场定位 ，这三部分形成了目标市场战略的全部内涵。9、影响洗车生产商选择分销渠道的因素主要有五种，分别产品特性 、企业自身因素 、市场因素 、社会环境和传统习惯因素和中间商方面的因素。10、 产品策略、 价格策略、 分销渠道策略、促销策略是企业可以控制的四个营销手段，乞浆简称4PS,是市场营销学的四大支柱。二、名词解释1、汽车配件市场细分汽车配件市场细分，是指在调查研究的基础上根据助用户的需要以及不同的购买行为与习惯等各种差异，把市场划分成若干有意义的，不同类型的用户群，每个用户群是一个细分市场。2、市场营销：市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获取利润的企业综合活动。3、促销促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求从而促进企业产品销售的一系列活动。4、分销渠道 ：分销渠道是指产品从生产领域经由中间商转移到消费领域的市场营销活动。三、简答题1、分销渠道对企业的作用是什么？答：是企业进入市场的必经之路是企业的重要资源节省企业市场落营销流通费用，加快产品流通。2、产品生命周期各阶段的营销策略是什么，理想的产品生命周期的形态应该如何? 答： （1）导入期营销策略：在这个任阶段，营销策略要突出一个“准”字，即市场定位和营销组合要准确无误。（2）成长期营销策略：在这个阶段营销策略应突出一个“好”字，即保持良好的产品质量和服务质量。（3）成熟期营销策略：在这个阶段，营销策略就突出一个“争”字，即争取稳定的市场份额，延长产品的市场寿命。（4）衰退期营销策略：在这个阶段，营销策略应突出一个“转”字，即有计划，有步骤地转产新产品。理想的产品生命周期形态应该是：开发期，导入期， 成长期要短， 挤入都要少，要很快达到销售的高峰，并持续很长的时间，企业可以获取大量的利润，衰退期要缓慢，利润要缓慢减少。企业应当通过实施正确的营销策略，尽量让产品生命周期按理想形态发展。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3、进行市场细分应把握那些原则？答： 1、差异性原则2、可盈利性原则3、可衡量性原则4、可进入性原则5、相对稳定性原则6、独特性原则4、设计一个有效的分销渠道，一般要经过那几个阶段？答： 1、确定渠道目标2、制定渠道方案3、评估分销渠道四、计算题1、(1)、某汽车配件销售公司对一种配件的加成率为10%，管理费用率为2%，前税率为 5%， 银行存款日息率约为0.006%，该配件的保本天数？(2)、如果预测该配件在100 天内，预计销售数量 300 件，计算该配件的进化最高数量（即何本量）解：保本天数(1+ 加成率） * （1管理费用率利前税率）1/日息率将题中的数据代入公式得：保本天数(1+10%)*(1-2%-5%)-1/0.006% =383 天所以 ,该配件的保本天数为383 天. (2)保 本 量 =( 预 测 期销 售 数 量 / 期 天数)* 保本期天数将题中数据代入公式得: 保本量 =(300/100)*383 =1149 件所以 ,该配件的进货最高数量为1149 件. 2、应用费用平衡法计算某种汽车配件预计每一到第六个周期的销售量各为60、55、70、75、80、70 单价为20 元，进货费用为82 元，每周期的存储费用率为2%，求经济进货批量Q。解：存储费用销售量* 单价 * 存储费用 *（周期 -1）第一周期：销售量为60，存储费用为0，存储费用累积为0. 第二周 期： 销售 量为55 ， 存储 费用为55*20*2%*1 22 元，存储费用累积为22元。第三周 期： 销售 量为70， 存储 费用为70*20*2%*2 56 元，存储费用累积为78元，第四周 期： 销售 量为75， 存储 费用为75*20*2%*3 90 元，存储费用累积为168元，第五周 期： 销售 量为80， 存储 费用为80*20*2%*4 128 元，存储费用累积为296 元，第六周 期： 销售 量为60， 费用 费用为60*20*2%*5 140 元，存储费用累积为436 元，经计算可知， 第三周期存储费用累积为78元，最接近并小于进货费用82 元，所以，将 第 一 周 期 到 第 三 周 期 销 售 量 之 和60+55+70185 作为一次进货量，所求经济进货为185. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 二、填空题11、当前世界汽车零部件一业的发展趋势是： 模块化、系统化、集团化、独立化、高附加值化和高新技术化、12、汽车配件销售企业处于生产流通消费这个社会生产总过程的中介位置，是一个 流通 企业。企业内部的三大主要环节是： 购进、销售、存储。13、汽车配件销售企业在组织进化时，要根据企业的类型，各类配件的进货渠道及配件的不同特点，合理安排组织进货。一般采用四种进货方式：集中进货、分散进货、集中进货与分散进货相结合、联购合销 。14、现化市场营销关于产品的整体概念包括三个层次： 实质产品、形式产品、扩增产品 ，其中 实质产品 是核心。15、汽车配件的分销渠道在商品流通中能够创造出三种效用：时间效用、 地点效用、所有权转移效用。16、汽车配件市场的分类，按需求可以分为： 主车配套市场和社会维修配件市场两类。17、进行市场预测，一般应坚持以下三个基本原则，即：惯性原则、类推原则、相关原则 。18、市场营销学认为，现代营销战略的核心由三部分组成一是细分市场，二是确定目标市场， 三是 市场定位 ，这三部分形成了目标市场战略的全部内涵。19、影响洗车生产商选择分销渠道的因素主要有五种，分别产品特性 、企业自身因素 、市场因素 、社会环境和传统习惯因素和中间商方面的因素。20、 产品策略、 价格策略、 分销渠道策略、促销策略是企业可以控制的四个营销手段，乞浆简称4PS,是市场营销学的四大支柱。三、名词解释5、汽车配件市场细分汽车配件市场细分，是指在调查研究的基础上根据助用户的需要以及不同的购买行为与习惯等各种差异，把市场划分成若干有意义的，不同类型的用户群，每个用户群是一个细分市场。6、市场营销：市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获取利润的企业综合活动。7、促销促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求从而促进企业产品销售的一系列活动。8、分销渠道 ：分销渠道是指产品从生产领域经由中间商转移到消费领域的市场营销活动。四、简答题4、分销渠道对企业的作用是什么？答：是企业进入市场的必经之路是企业的重要资源节省企业市场落营销流通费用，加快产品流通。5、产品生命周期各阶段的营销策略是什么，理想的产品生命周期的形态应该如何? 答： （1）导入期营销策略：在这个任阶段，营销策略要突出一个“准”字，即市场定位和营销组合要准确无误。（2）成长期营销策略：在这个阶段营销策略应突出一个“好”字，即保持良好的产品质量和服务质量。（3）成熟期营销策略：在这个阶段，营销策略就突出一个“争”字，即争取稳定的市场份额，延长产品的市场寿命。（4）衰退期营销策略：在这个阶段，营销策略应突出一个“转”字，即有计划，有步骤地转产新产品。理想的产品生命周期形态应该是：开发期，导入期， 成长期要短， 挤入都要少，要很快达到销售的高峰，并持续很长的时间，企业可以获取大量的利润，衰退期要缓慢，利润要缓慢减少。企业应当通过实施正确的营销策略，尽量让产品生命周期按理想形态发展。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 6、进行市场细分应把握那些原则？答： 1、差异性原则2、可盈利性原则3、可衡量性原则4、可进入性原则5、相对稳定性原则6、独特性原则4、设计一个有效的分销渠道，一般要经过那几个阶段？答： 1、确定渠道目标2、制定渠道方案3、评估分销渠道四、计算题1、(1)、某汽车配件销售公司对一种配件的加成率为10%，管理费用率为2%，前税率为 5%， 银行存款日息率约为0.006%，该配件的保本天数？(2)、如果预测该配件在100 天内，预计销售数量 300 件，计算该配件的进化最高数量（即何本量）解：保本天数(1+ 加成率） * （1管理费用率利前税率）1/日息率将题中的数据代入公式得：保本天数(1+10%)*(1-2%-5%)-1/0.006% =383 天所以 ,该配件的保本天数为383 天. (3)保 本 量 =( 预 测 期销 售 数 量 / 期 天数)* 保本期天数将题中数据代入公式得: 保本量 =(300/100)*383 =1149 件所以 ,该配件的进货最高数量为1149 件. 3、应用费用平衡法计算某种汽车配件预计每一到第六个周期的销售量各为60、55、70、75、80、70 单价为20 元，进货费用为82 元，每周期的存储费用率为2%，求经济进货批量Q。解：存储费用销售量* 单价 * 存储费用 *（周期 -1）第一周期：销售量为60，存储费用为 0，存储费用累积为0. 第 二 周 期 ： 销 售 量 为55, 存 储 费 用 为55*20*2%*1 22 元，存储费用累积为22元。第三周 期： 销售 量为70， 存储 费用为70*20*2%*2 56 元，存储费用累积为78元，第四周 期： 销售 量为75， 存储 费用为75*20*2%*3 90 元，存储费用累积为168元，第五周 期： 销售 量为80， 存储 费用为80*20*2%*4 128 元，存储费用累积为296 元，第六周 期： 销售 量为60， 费用 费用为60*20*2%*5 140 元，存储费用累积为436 元，经计算可知， 第三周期存储费用累积为78元，最接近并小于进货费用82 元，所以，将 第 一 周 期 到 第 三 周 期 销 售 量 之 和60+55+70185 作为一次进货量，所求经济进货为185. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -