2022年汽车的营销策划方案 .pdf

目录：一中国的汽车市场大背景二力帆汽车520 品牌汽车的市场背景三力帆汽车市场分析1 力帆 520 汽车的市场优势2 力帆 520 汽车的市场的劣势： 3 客户群体分析四 力帆 520 开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了， 从这十几年来， 中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的 520 品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520 汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953 年第一汽车制造厂( 一汽车集团 ) 成立至今， 已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992 至 XX年间，我国汽车市场年均增长率为15% ，是同期世界汽车市场增长率的10 倍。 XX年我国正式加入wto 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。XX年汽车行业完成工业增加值1515 亿元，增长28.7%；销售收入完成6465 亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431 亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971 年，我国汽车产量突破10 万辆； 1980 年，汽车产量突破20 万辆； 1992 年，汽车产量突破100 万辆； XX年，汽车产量突破200 万辆；XX年，汽车产量突破300 万辆。专家预计今年将突破400 万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980 年，汽车产量增长1.5 倍；1980-1990 年，汽车产量增长1.3 倍；1990-XX 年，汽车产量增长3 倍。预计 XX-2011 年汽车产量将增长4 倍以上， 2011 年我国汽车总产量将超过1000 万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大， 全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。二力帆汽车520 品牌汽车的市场背景：力帆520 力帆轿车于XX年 1 月 19 日全球同步上市。 该车属经济型轿车， 排量为 1.6 升， 使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具民气的家用轿车力帆新520 于 4 月 16 日宣布正式上市， 上市车型共有1.3l和 1.6l两个排量。 首批投放市场的 1.3l力帆新 520 手动舒适版售价55680 元，而手动豪华版的售价为59680 元， 1.6l发动机排量的新520 包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800 元至 78800元，相对06 款力帆 520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。称这款车为首款民气家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间在此前力帆汽车举办的力帆汽车家庭号你来设计我来造网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案绿色帆情以500 万余票的高票数从参选的4000 余份方案中脱颖而出。 该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520 进行了改进设计，最终形成了力帆新520 改型定版方案。新力帆520 推出得到了好评，市场前景很大， ，三力帆汽车市场分析一力帆520 汽车的市场优势：1价格优势：力帆520 汽车的价格都是在 4万到 8 万之间， 比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。2品牌优势；力帆 520 是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权， 同时有强大的集团资金支持。3 技术优势；力帆520 采用了与宝马mini 相同的 tritec发动机，性能比较高，较适合二线城市二力帆 520 汽车的市场的劣势：1力帆 520 汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520 汽车很容名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。2力帆 520 汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。3售后和质量方面有待考验，力帆520 作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。三、客户群体分析力帆520 的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆 520 的价格在于40000 至 80000 之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：力帆 520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8 万之间、25-45 岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520 汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520 作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。四力帆520 开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。1首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰。所以为了更好地宣传力帆520 汽车，公司可以举行一些活动。比如力帆520。我爱你活动，这个活动主要的作用是宣传520 汽车，让更好的人了解520 汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了力帆520 汽车。 2举行买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520 汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升520 汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过口传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面， 不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的眼。面对如此竞争，我们力帆520 品牌应该推陈出新，抢抓顾客的心，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举 1 2 3 活动策划思想：我公司以助失学儿童，祈车主平安为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购力帆520，力帆 520 带给您永远的春天。购力帆520 车一台，失学儿童少一个，力帆祝愿天下好人一生平安。活动意义：通过此次活动对力帆520 品牌、力帆集团、力帆520 进行新闻公关炒作以达到提升520 品牌形象，扩大力帆520 知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。3 从质量方面宣传520 汽车。很多消费者都没有了解力帆汽车，认为力帆汽车是一个新的汽车公司，没有制造汽车的经历，所以给人的是一种不信任的感觉。认为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。在这个方面，可以举行力帆520，质量行天下系列活动，让消费者自己亲自出马了解力不从心帆520 汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解力帆520 的质量。 4力帆汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。五后注：策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。中国古代的军事家讲究运筹帷幄之中，决战于千里之外现代的汽车市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 也经常比如为打仗。同档虽然周密的策划和精心的部署，这就是汽车市场的营销策划。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -