2022促销活动策划模板集合6篇.docx

2022促销活动策划模板集合6篇促销活动策划 篇1一、20xx淘宝双十二活动时辰表9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家起先就预热了起来)9月15日10月9日 活动打算期10月10日10月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。10月10日10月31日 商家报名11月1日11月30日 商品报名12月1日12月11日 活动预热期12月12日 正式售卖二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件：淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，保藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且须要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)2)1212购物卷全场通用：参与活动的商品设置可以运用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小嬉戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一样，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置的确有很大必要。4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不行以删除。三、20xx淘宝双十二活动主分会场状况：今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区分。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制双十二主分会场之间的轮播仍旧采纳的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级依次为：行业分分会场楼层>行业分会场楼层>行业分会场海景房>主会场楼层>主会场海景房。其中，在预热期，以天为单位赛马，依据全店加购状况支配会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，依据全店成交状况，以及红包消耗总金额支配会场展示。五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再运用的红包金额。例子：A商家a商品(已报名参与双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。假如用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。也就是说卖家参加双十二的每个商品都须要设置其能运用的双十二红包金额(淘宝官方举荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成正式的任务随即获得不同面额的1212红包。六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介：淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是须要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一样，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明白淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端详细玩法与双十一有何不同呢?本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动嬉戏。当用户阅读卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有肯定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有实惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)淘宝无线流量获得方式七、20xx淘宝双十二活动大促承接页解析：淘宝双十二大促承接与双十一的要求基本一样，全部报名双十二的商家均可且必需设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺实惠模块、1212预售商品模块、1212促销珍宝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整依次而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际状况)值得留意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。结语：双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场大促的其次场，阿里在打算时便已将二者作为一系列来宣扬(主要针对卖家)与布置。所以其规则大部分是相近的。不仅如此，双十一的成果更是作为双十二入选报名的重要考核因素。当然双十二也有其自己单独的玩法，关注本文，简明白解双十二。促销活动策划 篇2一、方案目标分析1目标人群一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在2540岁左右。b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特别需求）。c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的华蜜。二、具体实施方案1、价格尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的实惠，即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细致比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣扬海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发觉同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸 福指数给消费者实惠。 按华蜜指数实惠。 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的实惠打折。（许多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动） 爱她（他）就给她（他）买*牌家具或活动取名“执子之手，与子偕老” 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的实惠打折！活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客*66秒内回答了10条*爱*的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的实惠”。（假如有些陈述，主办方不好推断是否合格，比如孩子说妈妈每天给我做饭，所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢？这时接待*就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”） 挑战“最甜蜜情侣奖”家具购买的目标人群中有许多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经验写出来、说出来，上台参加评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热情程度，评比出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的实惠。（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，详细操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的实惠打折也只是打个比方，详细要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和实惠比例，在活动起先之前肯定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）3、详细实施 宣扬方式：前期的宣扬：该活动前期肯定要做好充分的宣扬，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣扬方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣扬，快速、有效的宣扬推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。 卖场布置在家具店外面因地制宜地布置,采纳展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及支配派专人派单等，肯定要有深厚的氛围和气概。 背景音乐音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人暖和的精选音乐。如小小鸟、茉莉花（萨克斯名曲）、常回家看看、心会跟爱一起走、等。 购买流程顾客看活动介绍；顾客到对应区域参加亲情活爱情大比拼获得不同实惠额度的实惠券；主办方向顾客发放参加奖奖品；顾客进卖场选择心仪的家具；顾客按实惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放华蜜纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。3、其他促销的细微环节策略以上列举的是活动的主方案，下面列入一些协助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。 参加有奖。凡参加活动的家庭和情侣均有奖品，奖品依据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。 购物则重奖。凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参加有奖的奖品上加重礼品重量。给顾客带来购买的喜悦。 小小贺卡，情感天使。凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝福恩爱的贺卡；情侣则是祝愿爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪慧的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡肯定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。 惊喜传播。凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。假如顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“华蜜纪念卡”（类似实惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以肯定实惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。 草船借箭。可借本活动的别出心裁打击对手。可将本活动的具体方案做成宣扬单，在主要竞争对手的卖场前，派特地人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。三、方案的创新性及可行性分析总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新奇，应当会收到特别志向的效果促销活动策划 篇3活动时间：20xx年3月3日20xx年3月7日活动地点：新华书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前运用;3、购书券在全市新华书店通用。20xx年开学电动车促销方案一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品吸引目标消费群体。二、 活动主题：学海无涯“车”做舟学生有“礼”了三、 活动时间地点： 20xx年3月20-9月10日 专卖一店：四、活动内容：1、学生之上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之开学放“价”(特价车)43V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)五、活动宣扬1、新安晚报市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛六、活动支配3月16-3月17日联系确定赠品3月17日报纸稿样设计及单页、店面宣扬海报样稿设计完毕 3月13日联系单页发放人员。3月19日店面宣扬海报到位及配发到各个专卖店。 3月19日下班之前各专卖店将海报等宣扬物品布置完毕。 3月20日单页到位。3月21日单页起先发放，报纸刊报。七、活动预算报纸：7000元 单页：1500元店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元赠品100元X400=40000元单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预料销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计300辆。促销活动策划 篇4一序言：针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不解除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避开被其他商品排挤出市场。一、活动目的：针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特殊是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未运用过本产品的师生们试用清风纸巾；激励本品牌的现有顾客接着购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。二、活动对象：龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院高校生，当然我们也不解除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。三、活动主题：“清风一路伴您同行”四、活动方式：1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动支配，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的帮助下举办。2、 实施各种手段进行促销活动内容： 促销形式：A、买赠例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标记的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。B、特价、降价加打折给顾客双重实惠例如：“全部参与这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。D、抽奖百分之百中奖折扣换成奖品例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里骄傲感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满意，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。E、关注情侣心心相印，用来见证爱情例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面办法运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。F、舞台表演与抽奖、消遣、赠品等促销活动结合例如：同时，为增加舞台的消遣性和参加性，在舞台的区域均特地设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和询问”、“嬉戏”、“抽奖”等互动内容，好玩味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞美，购买和抽奖现场传来阵阵欢乐，嬉戏节目更使消费者都跃跃欲试使消费者在潜移默化中、在快乐的氛围中领会龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 限制条件：限时、限量的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参与促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买实力。六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特殊大，促销活动显著。七、执行人日报表：1。 促销小姐工作日报表：填表人：促销小姐；内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异样信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）2。 促销日报表：填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异样信息；汇报人：项目经理3。 促销效果检核表：填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。汇报人：销售经理八、 广告协作方式：1。 在宣扬单上宣扬；2。 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；3。 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；4。 服务台广播宣扬；5。 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的留意；6。 舞台处广播宣扬。促销活动策划 篇5活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会。活动口号：但愿人许久/光棍不再有。活动目的：稳步提升太子消遣品牌。活动地点：太子酒吧活动时间：20xx年11月11日活动背景：因“万圣节”的大型活动刚过，且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，确定对此节日在不做大，但肯定要做细、要做得深化人心。活动内容：1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜爱的女士可写小字条由服务生传递DJ台，由MC现场传达客人心声。3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。4、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：芝华士洋酒一套；()二等奖2名：百威啤酒一套；三等奖3名：长城干红一套。活动筹备：1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面打算工作。2、节目部支配好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的协作。3、策划部负责店内店外的活动宣扬推广。4、财务收银打算好抽奖奖券。活动宣扬：1、一楼大门口大型海报一张、店内X展架3幅、电梯小海报4张；2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张宣扬内容：（短信、展架、网页）但愿人许久，光棍不再有！快快行动吧，在太子酒吧告辞你的单身！11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会！活动当晚8：30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯活动现场人人有奖促销活动策划 篇6一、活动主题：家有一宝就喝佳宝二、背景分析：1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。2、从社会角度来看，儿童充当着将来重要的角色；在一个家庭中，儿童充当着希望的角色。而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。所以青少年市场的发展前景很乐观。3、在中国有许多乳业公司，如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也很有可能实行促销方案，所以我们要坚持最优质的服务和最低廉的价格来取胜。4、通过在活动现场刻画快乐童年的生活片段，引发观众对美妙童年生活的回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。四、活动时间：20xx年6月1日五、活动地点：市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区六、活动的主要内容：1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满50元就可获得奖券一张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。不同专柜所购金额不能累积。奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片光盘两张；三等奖：嬉戏布偶一个2、免费试吃，送精致礼品活动方式：免费试吃。