2022年汽配外贸平台：国外买家爱买哪些汽车配件及跨境电商汽配行业分析.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 汽配外贸平台：国外买家爱买哪些汽车配件及跨境电商汽配行业分析目录一、跨境电商汽配数据：俄罗斯汽车配件及周边数据报告 . 1二、国外买家爱买的几款有用汽车配件 . 6三、汽配灯饰是汽配外贸电商平台圣诞的热销产品 . 10 四、外贸电商平台上欧美热销的汽车配件 . 12 五、2022 年跨境电商汽车配件进展趋势分析 . 15 一、跨境电商汽配数据：俄罗斯汽车配件及周边数据报告作为在俄语系国家产仁不让的超级搜寻引擎, Yandex 占据了 61%的份额,许多中国的外贸 B2B卖家在俄罗斯打开市场就是依靠 Yandex,最近 Yandex 针对俄罗斯汽配跨境电商做了深度分析, 以数据为依靠, 分别从俄罗斯对汽车行业的爱好动态、对配件种类的爱好动态、对不同配件种类的爱好安排、汽配产品的季节性、产品在俄罗斯不同地区的流行程度等维度剖析了 2022 年俄罗斯汽配市场行情；汽车配件最常见的搜寻产品类型名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 汽车配件价格的搜寻恳求比例每年增长 10% 用户对前灯的需求占整个需求量的 30% 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 用户对前灯最感爱好用户对汽车配件的需求在春季与秋季开头增长名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 冬季的季节性指数冬季时用户对蓄能器,火星塞,起动器与汽油滤清器的需求最高；春季季节性指数名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 冬天过以后,要进行汽车修理,所以用户对减震器,刹车碟盘,制动块,空气过滤器及挡泥板的需求增加；莫斯科、圣彼得堡及其它地区对该行业有同样的爱好动态名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 俄罗斯汽配整体进展趋势总结：1、汽车配件是最热销的产品种类；搜寻恳求量规模超过 4600 万次每年；2、尽管用户对汽车配件的爱好小幅下降,用户对购买汽车配件的搜寻恳求份额出现上升趋势；这意味着越来越多的用户期望在线购买这种产品；3、在汽车配件排名中,前灯与减震器排第一与其次；4、用户对配件的需求通常在春季和秋季时提高；冬季时候用户对蓄能器,起动器,火星塞和汽油滤清器最感爱好；冬季过去后,需要进行汽车修理,所以用户对减震器,刹车碟盘,制动快,空气过滤器及挡泥板的需求增加；5、莫斯科,圣彼得堡及其它地区对汽车配件的需求季节性同样；注：文中调查数据来源于 Yandex； 说明：本文系敦煌网原创,转载请注明出处； 二、国外买家爱买的几款有用汽车配件欧美市场的汽车文化流行要早于中国许多年,特别是在美国、英国这些汽车保有量高的国家, 人们把汽车当做“ 第三空间” 来经营打理,汽车装饰、 汽车改装产品需求量庞大；那么, 海外买家买车后,一般会买哪些汽车配件、汽车电子产品来装饰爱车呢 .有用的有这些：1、汽车贴膜 / 汽车窗膜 / 防爆膜汽车贴膜依据功能和安全层级分为许多种,主流的有防爆膜、太阳膜、 安全膜、安防膜等；它的作用第一是降低太阳直射对皮肤的损害,其次是防止发生意外导致玻璃破裂引发玻璃溅射,另外就是爱护隐私；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一般来说, 遮挡紫外线属于比较主要的功能,这一产品特点也让汽车窗膜在夏季成为汽车配件行业热销产品；在新车购买之初, 不少没有原厂贴膜的车会被车主带到汽车服务店或者 4S 店贴上膜；2、反光镜伴侣行车记录仪小编这里要说的反光镜伴侣不是指的汽车吊饰和LED灯条,而是行车记录仪；现在市场上的行车记录仪大致有两种,一种是悬挂在反光镜下方的；另一种是可以直接代替反光镜的；主要用途当然是监控行车过程,仍有 防碰瓷儿,海外买家也会需要的；名师归纳总结 3、车载用品支架、蓝牙耳机、车载充器第 7 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 支架、 蓝牙耳机和车载充器的用途就不用赘述了,既是为了车主使用便利,也是交通安全所欢送的,在海内外道理都通用；4、汽车安全设备防盗器、倒车雷达主打安全牌防盗和防剐蹭；5、小东西大用途自动升窗器,胎压警示帽和防炫光眼镜有了自升窗器就能在锁车前检测自动检测车门玻璃是否关上,假如没关会自动关闭 ; 轮胎假如不经常监测胎压,胎压值太高或者太低都有可能造成很严峻的交通事故；那么有了胎压警示帽以后,就能很直观的知道胎压是否反常; 防眩光眼镜在有路灯的城市道路中可能感受不出它的作用,但是在一些没有路灯的路上,以及在遇到耀眼的远光灯时,它就是救星；6、跨境电商平台敦煌网在招募的热销汽车配件名师归纳总结 类目招募产品第 8 页,共 21 页Auto 1、汽车改装件：LED天使眼大灯、改装镀铬件如车门饰条、中网饰条、改装车标、改装小工具如多彩多造型的扳手,螺丝螺母、改装音箱、改装灯Parts 泡- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 2、汽车前大灯总成、尾灯、倒车镜以丰田、本田、奥迪、奔腾、宝马、起亚、福特、大众等车型为主Auto Electr行车记录仪、车载GPS、GPS追踪器、胎压计、车载互联网等电子产品onics Vehicl1. Automotive Diagnostic Systems综合检测仪2. TPMS diagnostic & Service tool 胎压监测仪3. Digital Inspection Cameras管道窥视镜4. Oil Reset Tool 油表重置仪 5. Mileage correction里程表校验e Too6. Air bag reset 安全气囊修复7. ECU chip tuning programmer 汽车引擎掌握编程ls Motorcycle Parts 8. Code Reader 代码读取工具 9. Battery Tester 电池检测工具 10.Cables & Connectors 检测工具线及接口 11.Auto Key Programmer汽车钥匙匹配编程12.Engine Analyzer引擎检测工具 开工具工具箱、万用表等1. 摩托车整流罩,Honda,Suzuki ,Kawasaki ,Yamaha,Ducati热卖款；2. 摩托车挡风镜,刹车片,摩托车镜子等；Exterior Ac汽车外饰件：车贴、改装DIY 车膜、车罩、车标排量车标等；cessories 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三、汽配灯饰是汽配外贸电商平台圣诞的热销产品汽车配件和灯光照明类成为跨境电商中国卖家的一片蓝海；一部分传统贸易商家正通过线上交易的方式, 把最新最酷的汽配灯饰产品卖到境外,同时能够获得优厚的利润率；线上交易较少的中间环节和海外需求是其中最主要的缘由；国内互联网讨论机构易观智库发布的中国跨境电商产业讨论报告 2022显示,汽车配件和灯光照明类产品在整个 2022 年中国出口电商产品中的比例分别为 3.5%和 3.1%；虽然这两类商品在整个跨境电商出口市场中的占比尚未能超过电子产品和服装服饰等传统品类,但其迅猛的增长速度令人瞩目；线上灯饰产品迎来圣诞畅销季杨洋是跨境电商平台敦煌网主管灯饰和汽配产品线的运营总监,超过 7 年的体会, 灯饰产品将在下半年迎来一个新的线上销售高峰；依据他在跨境电商领域“ 灯饰产品的电商出口销量往往出现上、 下半年不平稳的局面, 最主要的缘由就是西方国家的圣诞节；” 杨洋表示；广东省中山市是中国灯饰产品的传统生产基地,产业集合程度很高；中山市一家灯具工厂的厂长陈先生说：“ 圣诞节订单从下半年开头会显现明显的增长；”依据敦煌网数据,自 2022 年开头,跨境电商出口品类中,灯具行业突飞猛进,每年都以 23 倍的速度增长；以吊灯品类为例,2022 年上半年,吊灯品类销售占敦煌网灯饰销售名师归纳总结 的 16%,同比增长154%,而随着圣诞节的接近,这个数字将在下半年增长2 倍左右；第 10 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 杨洋指出, 跨境电商灯具销售的买家半数以上来自美国；“ 灯具销量排名前十位的国家分别是：美国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥和新西兰； ” “ 大部分买家仍是来自发达国家,对价格的敏锐度不是很高,我们的吊灯产品毛利率至少可以到达 100%,部分水晶灯类产品毛利率能到达500%；” 陈厂长对跨境出口的毛利率特别中意,由于在内贸市场,这么高的利润率几乎不行能实现；中国汽配的“ 社交网络营销”“ 汽车配件和灯饰一样,之所以有越来越多的传统制造商、出口商转作线上生意,缘由就在于线上出口中间环节少,利润率高；品和灯饰商品的共同特点；” 杨洋表示,货值高、易运输和加价率低是汽配商杨洋以一款汽车故障电子检测设备举例：“ 这款产品在敦煌网上的售价高达 1000 美元,可以读取汽车各种传感器的数据、故障码等, 是许多国外汽修店的必备工具；但同时它的体积又很小, 采纳盒式包装,运输的成本很低,因此特别适合在网上作出口,目前这类商品的销量占整个敦煌网汽配销量的三分之一左右；”名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 美国加州一家汽车零配件销售公司的选购员伊木兰Imran 表示：“ 在前期进行了小金额的订单尝试后, 公司从今年 7 月份开头加大了购买力度,主要选购的商品是汽车 GPS导航产品；丰富的 GPS商品数量和合理的价格是中国线上产品吸引我们的主要缘由；”同时, 伊木兰仍表示, 针对当地买家的视频营销是他们需求扩大的另一个缘由；“ 我们会建议并勉励最终消费者在购买产品后,拍照一段相关视频晒出自己从中国网购的汽配产品,比方拍照一段自己驾驶新换了从中国网购的摩托车外壳的炫酷视频,通过社交网站分享给自己的亲朋好友,这对我们的点击量和订单转化率的帮忙都特别大；” 杨洋说； 文章来源：国际商报 四、外贸电商平台上欧美热销的汽车配件买了汽车肯定不是一劳永逸的事情,定期保养不仅可以延长汽车的使用寿命,而且也有利于人体的健康,特别是在季节变更的时候,保养对汽车的运行就更加至关重要；因此,对于跨境电商卖家而言,弄清晰哪些汽车配件产品属于消耗品、是需要定期更换就显得很重要了,例如雨刮片、滤清器、刹车片,都属于需求量大的产品,而中国产品具有性价比优势,产品外销盈利不成问题；1、雨刮片名师归纳总结 敦煌网雨刮器上传类目: 汽车、摩托车 Automobiles & Motorcycles>汽车外饰件第 12 页,共 21 页Exterior Accessories>雨刮器 Windshield Wipers - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 雨刮器片的寿命, 依据自身质量和使用环境的不同有所差异,通常寿命是 2 至 4 年不等；当然, 详细仍是要看雨刮的使用情形,假如外表受压变形或被硬物划伤就需准时更换；选购雨刮片时, 买家一般会在意雨刮叶片是否老化、硬化,是否显现裂纹,以及橡胶叶片是否有弹性；2、机油滤芯名师归纳总结 敦煌网机油滤清器上传类目：汽车、摩托车Automobiles & Motorcycles>汽车零件第 13 页,共 21 页Auto Parts>润滑系统 Lubrication System>机油滤清器 Oil Filter - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 机油滤清器的作用是滤除机油中的杂物、胶质和水分, 因此要与机油一同更换；假如不更换的话, 机油得不到过滤从而导致发动机内部零件因机油中的杂质加速磨损,所以滤清器也是买家比较关注的产品；3、空气滤芯名师归纳总结 敦煌网空气滤清器上传类目：汽车、摩托车Automobiles & Motorcycles>汽车零件第 14 页,共 21 页Auto Parts>进气系统 Air Intakes>空气滤清器 Air Filter - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 假如滤芯堵塞严峻,将使进气阻力增加,发动机功率下降；同时由于空气阻力增加,也会增加吸进的汽油量,导致混合比过浓,从而使发动机运转状态变差,增加燃料消耗, 也容易产生积炭；4、刹车片敦煌网刹车片上传类目：汽车、摩托车 Automobiles & Motorcycles> 汽车零件 Auto Parts> 汽车刹车系统 Brake System> 刹车片 Brake Pads 依据个人的驾驶习惯不同,刹车片的使用寿命也不同；一般车主会在 2 万公里左右时对车辆进行刹车片检查,在3 万公里左右更换刹车片；汽车服务店和4S 店对刹车片的需求会比较大；五、2022 年跨境电商汽车配件进展趋势分析汽配行业涉及汽车、摩托车的相关商品两大类,其中包括：汽车工具、汽车电子、汽车附件 &零配件、摩托车附件 &零配件；作为近年来跨境电商的热门品类,2022 年,汽配类交易额稳步增长,2022 年汽配类目也涌现出了不少高潜力产品；近日,敦煌网汽配行业公布了 助力宽阔卖家迎接开局之战；汽配进展趋势分析2022 年重点招募产品,洞悉欧美市场需求,名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 需求大：汽车作为先进的交通工具,在发达国家特别普及 , 相伴着汽车市场份额的提升,汽车配件作为汽车的衍生产品,市场需求特别大；利润高：京东数据 汽车品类交易额占比3%,毛利贡献占比10%左右 . 增长速度快： 某跨境电商平台发布的一份调查报告中显示,名前四的品类之一；敦煌网汽配品类近年来销售趋势2022 主营产品线占比汽配是交易额及增长速度排名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 汽配行业 2022 年核心产品线是诊断工具、汽车零件2022 汽配热销产品 车灯 、车载电子；名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2022 年汽配类产品超募要求1 汽车零件招募的产品类型：1、灯： LED工作灯、前大灯总成、尾灯、雾灯及灯泡2、车身掩盖件：倒车镜、雨刷器、尾门支杆等3、车身改装件及改装工具4、刹车片等 专业零件2 车载电子招募的产品类型：名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、Car DVR/DVD/GPS、车载音频2、车载充电器、GPS 追踪等3 汽车用品招募的产品类型：名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、汽车内饰,外饰：坐垫,儿童安全座椅,2、汽车贴膜,车罩,遮阳板,汽车空气清爽用品3、汽车清洁及保养用品等4 摩托车配件重点招募产品：摩托车整流罩；旺季在 2-5 月份；整流罩热卖型号：名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 关于摩托车整流罩：· 制作方式：手工模：手工单件制作,部分产品安装时易造成孔对不上,但价格较廉价； 注塑模：整体注塑成型,整体性好,不易显现孔对不上,价格偏贵；· 主要属性：适用车品牌、车型、年份；· 橙色背景为最热卖的品牌,红色字体为最热卖的型号；· 必上款： 纯黑色、纯白版,适合老外 载请注明出处； DIY 发挥花色 声明：本文系敦煌网原创,转名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 21 页