2022年招商详细流程.docx
精选学习资料 - - - - - - - - - 第一阶段：招商筹备工作项 目 定 位招 商 条 件招商物料预备租金、租赁年限、递增率、免租期物业图纸等物业治理费由物业治理部门供应,租赁意向书与合同招商部给出建议物业治理合同或条例由物业治理部门制定,招商部代签或物业部门签订名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次阶段：客户签约主力客户签约客户邀约与接待客户签订租赁意向客户签订租赁合同与物业合同招商条件告知与客户要求收集签订租赁意向并交纳保证金谈定条款招商条件谈判工程整改要求招商部书面给工程技 术部,工程技术部两天客户出装修方案与图纸客户交招商部工程、物业后两天内,招部门批阅商部交给工程客户要求谈判内书面反馈给招商部客户按要求进行修正直技术部审核,签约缴款其他要求招商部书面给相关部 门,相关部门两天内书工程技术部三租 赁 合 同至符合最终要求天内书面反馈给招商部；对面反馈给招商部复 印 件 物不合规范的给注：因时间而口头沟通的,两天内补签业 部 门 留出理由,同时存书面看法给出建议装 修 图 纸 复 印 件 物 业 部 门 留 存物 业 合 同 复 印 件 物 业 部 门 留 存名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次阶段：客户签约一般客户签约客户接待工程整改要求招商部书面给工程技客户签订租赁合同与物业合同招商条件告知与客户要求收集谈定条款招商条件谈判签约缴款术部,工程技术部两天客户要求谈判其他要求内书面反馈给招商部租 赁 合 同招商部书面给相关部门,相关部门两天内书复 印 件 物面反馈给招商部业 部 门 留存注：因时间而口头沟通的,两天内补签物 业 合 同书面看法复 印 件 物业 部 门 留存名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第三阶段：客户装修与开业主力客户装修与开业物业交付客户装修招商部帮助物客户开业招商部按合同要求帮助客户填写工程整改单装修时相关问题与物业部门进行和谐,开业相关事宜与物业部业部门与客户沟通 门进行和谐, 招商部帮助招商部将工程整改单给工程部与物业部工程部进行工程整改,物业部帮助客户须严格按装修图纸施工,物业部门进行监督物业部门负责人与招商部门负责人到场庆贺物业部门督促客户按时完成装修工程整改完毕,物业部通知客户办理交付相关手续与费用 工程部门与物业部门审核客户装修成效物业部门发放装修须知给客户,并告知政府相关手续办理名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第三阶段：客户装修与开业一般客户装修与开业物业交付客户装修招商部帮助物客户开业招商部按合同要求帮助客户填写工程整改单装修时相关问题与物业部门进行和谐,开业相关事宜与物业部门进行和谐, 招商部帮助业部门与客户沟通招商部将工程整改单给工程部与物业部工程部进行工程整改,物业部帮助物业部门对客户装修进行监督物业部门负责人与招商工程部门与物业部门审核客户装修成效部接待人员到场庆贺工程整改完毕,物业部通知客户办理交付相关手续与费用物业部门发放装修须知给客户,并告知政府相关手续办理名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 全程招商工作流程和详细内容前期预备;资料预备市场调查定位与规划,参加项目解读与论证商圈 /居住人口及消费水平/租金 /参加商业项目业态定位和设计要点研讨会物业治理费 /商户资源等市场调查确定项目定位,供应商业业态规划及设计建议书 第一次规划对接 招商工作方案市调报告参加方案设计, 关注总体及各业态规模体量/总体建筑结构关系/各主力店的规划布局外部交通动线组织参加扩初设计, 关注商业垂直及水平交通动线设计 /配套设施设计 /各业态与主力店的连接参加施工图设计,关注商铺的分隔 /垂直管线的布局 /材质及工艺参加内装设计, 关注内装材质 /装修颜色的搭配/店招设计 /内部广告位设计及工艺小品的设计参加外立面设计, 关注外立面使用的材质 /外立名师归纳总结 面广告位的设计/LED 的设置第 6 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 参加决策招商政策及租金方案招商预备参加租赁决策文件编制制订招商政策及租金方案并发制订招商工作方案书、宣扬推起完成审批流程广方案和方案 广告媒体市调 招商人员全部到位并开展业务培训提出大商业主力品牌的招商优编印招商手册、项目介绍资料、惠政策方案招商统一说辞及招商宣扬单等全面收集品牌资源,依据市调分析结果,以及确定的总体定位和各业态功租户公约 、租赁合同 、装修能组合,确定招商目标品牌并进行落 治理相关手续及各种表格的制定、位,每个商铺要求有 1 个主选品牌和 上报、审批及学习两个备选品牌；品牌落位图报集团公司审批；制定招商工作流程及制度跟进完成商业业态规划细化方案 其次次规划对接 与大商业相关的底商业主沟通访谈 ,表述我方大商业步行街定位 ,沟通市场信息 ,使其租赁品牌及业态满意我方定位名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 招商执行交付预备与优化交付进场与装修招商启动已签约商户的应缴款项按合同收取餐饮类商铺装修招商预热期,意向洽谈;总体完完成各业态 /商铺装修预备工作非餐饮类毛坯商铺装修成签约 30%,其中餐饮类完成50%；期间：完成签约仪式和招商大会强势招商期,签约落位；总体完介入独立店铺或商业街公共部分内装非餐饮类精装商铺装修成签约80%,其中餐饮类完成100%；期间：异地招商启动介入外装饰工程 多种经营点位装修招商收尾期,调整满铺；总体完成签约 100% 多种经营点位规划及招商 完成二次招商 掉铺补招及优化调整名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 外墙广告商户治理招商总结完成广告位招商帮助商家营业证照办理办理广告位设置许可证、和谐 广告画面审批及制件安装等组织主力店 /各业态商家员工营 运和消防培训及联合消防演练 开业前外墙广告上刊策划；配 合开业,面对场内主力店租户 租赁可经营广告位名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页
