成立装饰公司策划书（通用）（大全五篇）.docx

成立装饰公司策划书（通用）（大全五篇） 第一篇：成立装饰公司策划书（通用） 成立装饰公司策划书（通用5篇） 时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候静下心来好好写写策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是我整理的成立装饰公司策划书（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 成立装饰公司策划书1 一、策划目标 短期目标：通过媒体宣扬、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式快速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增加竞争力，更快地创建可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。 二、市场分析 (1)目标群体定位：中高端群体。 主要定位于年龄在3050岁之间，有稳定收入且较富有的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。 (2)SWOT分析： 主要分析焦作家庭装饰行业的机会和威逼并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。 (此处从略) (3)竞争对手分析 着重分析现今焦作装饰行业中较胜利的企业，细致分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。 三、品牌推广策略 (1)媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出东易日盛的优势，注意差异化。 广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。 本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发觉东易日盛并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。 我们要有这样的理念：消费者一提到东易日盛立刻就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。 考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。 因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于削减不必要的广告成本。 b。报纸杂志。 可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上接连以东易日盛的名义刊登家庭装修学问解答，扩大名牌的知名度。 c。户外广告。 主要有立体广告牌、公交广告牌等。 尤其要留意那些档次较高的小区旁边的广告牌，肯定要想方法拿下。 d。电梯广告。 电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，肯定要利用好这个方面。 广告语要简洁明白，画面色调显明，有冲击力。 e。其他。 可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 (2)网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以剧烈的色调感冲击消费者，提高网站的日访问次数和阅读量，可依据实际状况举办一些家居装饰设计大赛。 也可实行俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员肯定的实惠。 推出在线询问业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。 构建设计师和消费者深化沟通的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。 在一些网流量比较大的网站做一些广告。 ()在此要量力而行，持续东易中高端的路途，保持富贵高雅的特色，不要流于媚俗。 (3)联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。 比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面肯定的实惠，以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广。 与中高档酒店、等中高端消费者常去的消遣场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送实惠2000元的装饰VIP金卡。 (4)小区推广 对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可快速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 详细做法如下： a、选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十一)同时实行推广活动，形成浩大的声势，呈现东易的实力。 b、肯定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。 c、在小区正门设置充气彩虹门，打出东易日盛的条幅，辅以肯定数目的印有广告语的大气球。 d、向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣扬单，并赠送印有东易日盛广告的手提袋。 e、播放东易日盛装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易的特色，注意差异化。 f、每一小区支配一个设计师和若干工作人员，免费热忱地为消费者解答家居装饰设计难题。 全部东易人必需统一着装，向消费者呈现东易严谨仔细的一面。 (5)活动展销 装饰行业历年来始终是投诉率最高的行业，对此东易肯定要转变消费者观念，向消费者呈现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。 详细活动内容有： a.资深设计师免费供应询问，量身定做。 b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。 c.现场问答、竞猜及一些互动嬉戏。 d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。 四、策略执行 这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。 成立装饰公司策划书2 一、盈利状况分析 所需资金：10万元 开业成本：5万元 营业面积：50-80平方米 员工工资：6-10人，5000元左右 流淌资金：2万元 月盈利：2万元左右 二、市场分析 家装潜力巨大。 据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年头的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。 有一种大胆的估计：家居装饰在将来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。 这不是虚张声势或盲目乐观。 家装公司是从1998年发展起来的，发展到今日已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。 人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。 近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广阔的空间和无限的商机。 据专家分析，家装市场在将来几年内仍有较大的发展潜力。 三、地址选择 家庭装修公司的志向选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。 四、特色门面设计 家庭装潢公司与其他行业不同，特别重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。 对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面供应几种样式供参考。 1、追求“后现代主义” “后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。 因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。 比如墙面的处理，铆钉都袒露在外，只是用色调来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。 2、憧憬简约“古典主义” 装潢公司总是喜爱突出自身的特性，通过装饰好自己的门面对顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。 简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，假如能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。 3、返璞归真，沧桑怀旧 在钢筋水泥般的城市住久了，人们便起先憧憬自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。 这样的设计正迎合了那种饱经风霜岁月人的一种心理。 4、艺术与商业的完备结合 这种设计简单给人一种年轻、严谨、现代化的印象。 运用尽可能少的元素组合成针对性最强、包涵性最大的空间，以传达给观者严谨的专业实力与平和的感受，以达到艺术与商业的完备结合，这是众多年轻人的追求。 顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是特性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的沟通布局，又兼顾了商业空间的共性。 这是艺术与商业完备结合的现代化特征。 设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越须要精细地推敲家庭装修公司创业安排书 五、房间特色设计 每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有肯定的规律性和时代性，把全部这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。 下列几个设计思路，可供读者参考： (1)结构贯穿出空间; (2)色调融合出气氛; (3)材料交合出品位; (4)造型融合出旋律。 在进行墙体装修时，可将一些好用性强、色调风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧房的角柜等。 在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃漂亮的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。 对于那些有偏爱的，可依据其爱好设计相应的风格，将一切奇妙运用起来，以达到色调的整体性。 既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。 有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以凹凸错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜爱板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。 这其中便蕴含了一种旋律美。 六、经营建议 1、签订一份公允的合同在双方协调一样的基础上，签订一份公允又具体的合同，是非常有必要的。 有的客户不仔细审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。 然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自作自受的特别多。 2、制作一份具体的报价表这是装修中的主要程序之一。 报价表要力求详尽，包括全部的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。 有了这样一份详尽的报价表，就会削减很多不必要的麻烦。 一份具体的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同同日而语。 3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量敬重客户的看法某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。 丝毫不敬重客户合理的看法及要求。 当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户特别尴尬，当施工中出现错误时强词狡辩等。 这些现象是必需避开的。 装修公司既要虚心听取客户的看法，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到刚好向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。 4、进一步扩大透亮度做事情增加透亮度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增加客户对你的信任感。 那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，很多客户会对你“望风而逃”。 成立装饰公司策划书3 一、营销目标： 1、小区洽谈胜利率在10套以上接触业主数在200户以上 2、向业主供应初步平面设计方案和工程预算在50户以上 二、开展业务的方式：小区营销方式 1、业务员分两队，每队安排几栋栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力找寻客户，主动沟通、宣扬，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深化洽谈 2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计 三、打算工作、工作方式： 小区营销组织成员打算： 1、业务员 2、设计师 3、营销负责人、施工和质量负责人 其他打算： 1、市场调研分析 地理位置和交通： 房产商和物业公司资料： 小区配套设施、业主消费水平、小区档次 其他装饰公司的状况 2、收集小区套房型图 3、由设计师以最短的时间完成全部房型的平面配置图和工程预算；初步方案，设计、预算分为（高、中、低）三种档次 4、收集效果图 四、活动现场工作及留意事项： 1、企业宣扬册的发放 2、实惠活动宣扬 3、每个小组必需留意登记客户信息 成立装饰公司策划书4 重庆装饰市场自xx年头初步形成，xx年头接受吐新，xx年xx年渐渐进入战国时代。行业主管部门行政干预实力差，进入门槛低，外来公司及游击队的冲击，种种缘由导致竞争手段的利剑是价格战。盲目进入者众多，而且许多进入者多为行业内的一些设计师、策划师、工程部人员，所以他们只具备了设计，并不具备施工实力。在这样的大前提下，重庆装修市场的大洗牌时代已经来临。 一、市场分析： 纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场，呈金字塔状排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85%以上，主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。 施工质量普遍不好，客户投诉比较高，但是由于他们价格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖，服务对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。 现一般装饰公司组织结构简洁，人员精干，但资深的人才也带给他们高成本，价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来吸引客户，成本定是居高不下，所谓高端现在重庆仅有：天古、九鼎、博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重庆的高端市场呈现增长形势，据保守估计今年高端市场有5000户。也许有：高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好，进入时期好。而纯粹的'高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的孤独。 二、关于公司定位分析： 1、目标客户锁定 (1)主要装修价在400/m2(不含主材)以上的客户为主(家装)。 (2)其次，以商业空间为主，公装为辅。 (3)业务拓展渠道：园林设计及施工，建材代理。 2、高端消费者需求分析 (1)特性化、新奇的设计(重设计客户) (2)合理的价位 (3)优质的做工及用材 (4)贴心的服务 (5)品牌的身份(品牌的标识及内涵，具有文化内涵) (6)环保和智能(运用功能上推崇享受主义) 三、组建安排： 1、场地选择 解放碑商圈或江北商圈，面积约为100 m2左右的高档写字楼，租金为5080元/m2左右。 2、资金支配 (1)场地租金：5000元8000元/月 预付3个月：1.5万2.4万左右 (2)装修费预估：2万3万 其中有些材料可拿到商家赞助 (3)设备：电脑4台，打印机1台 传真机1台，饮水机1台 约1.5万2万 (4)办公家具(可约厂家赞助)： 预估：6000元 (5)注册执照及资质费用 约2.4万 (6)看房车一部(暂不计) (7)预估三个月分险应急金： 预估：4万 (8)日常办公费用： 约5000元(3个月) 合计：11万13.2万 3、投资比例安排及股权 公司注册资本为50万，实际现金投入：法人投资20万，占股51%，杨敏投资2万现金加技术股约占20%，旷洪投资2万现金加技术股约占20%(其中以设备：电脑两台，A4打印机一台，入股作价为4000元)，设计师占股9%。 每年留5%作为公积金，留5%作为公益金。 公积金和公益金扣到投资金额一半时就不再扣。 4、投资回报分析 (1)目标业绩 家装：90万(季度)初期成熟期150万 公装：1000万/年初期成熟期 (2)毛利润指标分析 家装：按毛利35%计算 初期31.5万元/季 公装：按毛利25%计算 初期250万/年 (3)投资回收期限 保守估计：6个月以内 5、分红方式： 采纳年终分红 6、组织结构图 7、薪酬体系(初期)： (1)薪资： 总经理：3500元/月4000元/月 副总：3000元/月3500元/月 首席设计师：2500元/月3000元/月 设计助理：800元/月 行政助理：800元/月1000元/月 工程经理：1200元/月1500元/月 出纳：800元/月 会计：300元/月400元/月(兼职) 业务员：800元/月×2=1600元/月 合计：1.40万元/月1.48万元/月 (2)提成及嘉奖方法 a、总经理提公司总业绩的1%作为嘉奖 b、副总提公司总业绩的1%作为嘉奖 c、首席设计师提总业绩的0.5%作为嘉奖 d、设计师助理提绘图工程0.5%作为嘉奖 e、市场部：家装：3%公装：1% 8、财务监管流程 公司原则上500元以下的自己审批权归总经理，1000元以下归副总。 5000元以上需经理董事会半数以上同意。 财务报表每月一次，报经董事会审核。 股东可随时查阅财务状况。 9、营销费用：(含广告费+参展费+资料费) (1)初期：2万3万 (2)每月：1万 10、公司命名为： 重庆大装饰工程有限公司 11、企业口号 创建无限价值，领会大家风范 12、各部分人员职权支配 (1)总经理 主要负责公司全面管理和工程质量的监管，公司的运行方向，大体方针政策。 (2)副总 负责业务拓展，管理市场部、设计部和材料的谈判，制定营销安排。 (3)首席设计师 负责设计部的设计和管理 (4)行政助理 负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。 (5)市场部人员 负责前期接触客户并把客户带到公司 公司前期人员搭配要精干，为节约成本，有些人员初期暂不考虑。 成立装饰公司策划书5 一、宗旨及商业模式 宗旨：成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站。 我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念；是一种主动乐观的现代的装修方式；是一种生活享受！ 商业模式：btoc的商业模式； 网站和实体相结合。 二、平台概述 网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中在一起，为想装修的顾客供应一站式服务。 三、市场分析 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注意生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不行少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不行少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。但是施工队是更难找寻而且不好管理！建材是到处都可找到，但是施工却不是那样好找！在这个行业竞争特别激烈的社会里，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透亮度越来越高，盈利也少的可怜！所以减低付出特别重要。通过也许了解中国现阶段有几百万个装饰公司，几千万的装修民工假如把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得探讨的客题！ 另外据相关统计显示，xx市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。 全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动供应了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。 时下正值今年家庭装修旺季的中后期，大部分家装相关商品都非常畅销。而随着不少市民起先入住新居，家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。 业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市场也渐渐提升档次，时尚并且好用的中高档家装相关用品起先成为市场的主流。但消费者购买时不应只注意款式，也要考虑家装用品与整体装修风格的搭配。 xxx网-是全国唯一家专业从事装饰装修施工与建材直销供应相结合的网站，主要从事（木工、瓦工、水电工、油漆工）的信息与发布，为广阔公员供应一个免费发布信息的机会！网站的宗旨是“免费究竟，互惠互动。共同开拓，共同发展。” 我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门网站。我们的服务是为将安排装修的家居客户和办公室消费者供应担保服务。装修家居是很耗神的事情，您必需自己找承包商和设计师，我们的网站为会您解决苦恼！ 四、竞争分析 1.目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、人员，终断，费用发展费用浩大，但他们目前已经走出xx，在xx，xx，xx设有办事处。 2.地处xx，处于发展中期，规模良好，但是主做现场，周期长，砍价为主，引起了商家反感。 3.地处xx，网络不是很胜利，但正在赶上。 五、财务预料 初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），xx年12月之前达到收支平衡。 情报收集：依据本人视察，现在装修公司的施工对的施工队的渴望寻求信息常有发生，个人用户信息闭塞，有写人是没有事情做，有些公司是找不到人！现我已经收集到施工队的信息基本资料300条左右，主要联系方式为手机及电话等；在上海有装修公司已经有xx万多家、我们的第一部是如何让两万多家装修公司知道我们的服务！假如能争取到20%的客户，我们就降低了投资风险； 其次篇：成立装饰公司策划书 成立装饰公司策划书范文 转瞬间一段时间的工作告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是我整理的成立装饰公司策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 广东星艺装饰有限公司年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰有限公司2019年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣扬，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有许多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2019年将高端收入人群作为重要目标效果不是很志向。依据星艺装饰南昌公司2019客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣扬上重点突出星艺装饰粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。 第一类是我们的主要广告及推广目标。 其次类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣扬，对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进行整合，形成一股整合的力气。 3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4要有针对性的投放广告，防止力气分散。 5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用奇妙的宣扬把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注意对其粤派风格做具体描述。 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告) 5、店招 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 依据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣扬分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开拓以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中遇到的难题，有关家装材料的学问、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你特地解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的傲慢，获得许多全国性的嘉奖，以及“质量牢靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初起先。店招设计上以突出星艺标记和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。 方案3户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能快速树立起星艺装饰的品牌形象。 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点： 第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响; 其次，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费实力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就特别有针对性，能做到“有的放矢”。 方案5电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约，做工精致，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象)， 方案6行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会常常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也特别有针对性。 方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化特别有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。 方案8软文广告：根据电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。 方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作，将印刷精致的星艺DM单张(上面印有星艺装饰实惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也特别强。以上方案要协调进行，广告宣扬上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一样性。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地绽开有力的市场推广活动。市场推广活动要瞄准： 第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。” 其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资金上不公务员之用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣扬上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”! 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣扬中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣扬上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开阐述：联合促销 策略一与知名品牌空调经销商进行合作(比如海尔空调)，开展“买海尔空调、送价值2019元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。 策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。 策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP实惠金卡。社区推广在已有相当入住率的楼盘，协作社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式： (1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣扬单(单页)外加一个手袋(上印有星艺标记及广告语)。 (2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修询问。 (3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。推广时间：以一周时间为宜。时间支配在“五·一”“十·一”大型活动中间绽开，起到承前启后的作用。 详细事项： 1、社区推广的目的是协作大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及详细的实惠项目。 2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员帮助派发宣扬单。留意人员的礼仪规范和统一着装。 3、社区推广数量：安排做20个社区。 4、社区推广时间：2019年5月下旬、6月、7月、8月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必定要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。 详细实施方案： (1)选定几个档次相对较高的楼盘(康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等)售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%-5%。 (2)为新楼盘免费制作画册、宣扬单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标记和电话。 (3)在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺当开盘”的.字样。 (4)在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣扬画册(折页)，体现星艺装饰风格(时尚、前卫、艺术化)。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场支配一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标记的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开胜利的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前肯定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及显明的主题性，而最重要的是详细怎么样来举办?以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参加主动性?怎样才可以达到预期最满足的广告效应?为了更好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们打算实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。活动一：“激-情五月”星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五·一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。时间：五月一日至五月七日地点：八一礼堂或财宝广场门口(待定)主题：给劳动人民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容： (1)金牌设计师现场询问。 (2)免费参观星艺样板房。 (3)有奖竟猜! (4)各种互动嬉戏活动! (5)小型文艺表演 (6)签约客户大抽奖! (7)发放星艺VIP会员金卡。 广告渲染：