亮一生近视服务中心策划方案措施范本 .docx

精品名师归纳总结亮一生近视服务中心-策划方案班级：营销与策划 09-1 班指导老师：彭澜 王文 邹艳 申锦 吕立团队名称：小五龙团队成员：龙亚维樊爽 冉垚覃双凤王兴建时间： 2021 年 6 月 2 日目录可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、项目概述 3二、公司介绍 4（一）公司简介 4（二）服务范畴 4（三）服务理念 5（四）产品介绍 5三、市场分析 9（一）环境分析 9（二）消费者分析 10（三）竞争对手分析 17（四） SWOT分析 20四、营销策略 21（一）营销目标 21（二）宣扬策略 21（三）促销策略 25五、店面规划 27（一）前期开支列表 27（二）店面设计平面图30（三）流程图30六、风险评估 31七、融资方案 32八、财务分析 32九、附录36一、项目概述可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（一） 项目名称： 亮一生近视服务中心 二主要概述：具贵阳市中学校生保健讨论所、 贵州红十字会医院对贵阳市青少年眼睛健康状况进行了一次抽样调查。结果说明，贵阳市青少年眼睛患近视率高于全国水平。有关专家指出，造 成贵阳市青少年近视患者率高的缘由主要有两点：一是现代城市高楼林立，限制了视觉的开 阔。二是长期看电视、同学课作业负担过重、近距离用眼或照明不足、阅读距离过近、阅读 时间过长等形成的视觉白色污染。依据目前社会的情形，我团队致力引进济南亮一生科技进展有限公司的治疗技术，加盟进展一家爱眼护眼机构。 给广大青少年供应一个绿色健康高效的治疗平台- “亮一生近视服务中心”投资回报摘要： 总投资额： 34 万元年平均净利润： 9.146 万元投资回收期： 1.3 年投资回报率： 85.52%二、 公司介绍可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结公司简介亮一生校内视力健康服务中心直营店始建于2002 年 6 月，公司正式成立于 2021 年 6 月。亮一生是一家专业从事青少年近视、弱视预防治疗的大型视力保健机构。公司与山东中医药高校、山东中医药讨论院等数十名中医眼科教授研发的亮一生低视力视觉社区干预综合疗法， 在山东中医药高校下属医院，历经8 年 6 万例中学校近视患者的使用，积存了丰富体会，其疗效得到了广泛的认可。贵阳亮一生近视服务中心介绍我服务中心坐落于贵阳市云岩区市北路段。是济南亮一生科技进展有限公司贵阳市总代理，机构主要服务于假性近视、真假混合阶段近视、近视、远视、和用眼过度疲惫的同学及上班族。通过专业的医生诊断，制定一套个人眼部治疗方案，通过穴位按摩协作药物治疗， 明目镜等国家专利产品，针对性治疗。做到真正高效绿色的治疗。并且通过“合同治疗”的方式，假如没达到预期成效，全额退款。（二）服务范畴亮一生视力服务机构主要是利用保健技术和专利产品，让假性和真假混合性阶段的近视同学复原正常，让已经形成真性近视的同学达到提高视力的成效，让长期近距离用眼的成年伴侣缓解眼部疲惫。亮一生校内视力健康服务中心经营范畴为四大项： 销售缓解视力疲惫的保健食品和保健用品供应视力保健询问和按摩服务销售掌握度数、降低度数的专利眼镜成人眼部保健服务（三）服务理念可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结亮一生一般把顾客分为了两大类，一是有期望治愈的顾客，主要指的是处于假性和真假混合性阶段的近视同学。采纳保健按摩技术，辅以口服的养分品、缓解视力疲惫的眼贴、订正不良学习姿态的仪器、眼肌训练， 五位一体，综合治疗，此为保健按摩疗法。两个月即可确保复原正常。二是无法治愈、只能提高视力、降低度数的顾客，主要指的是已经进展成真性近视的学 生（初三、高中同学居多） 。因真性近视无法治愈，配戴一般眼镜每年度数又在不断增长，所以我们又推出了几款获得国家专利的特殊眼镜，学习同时即可治疗近视， 顾客购买后 30 天即可提高 1-5 行，无效退款。也就是说，低视力视觉综合干预疗法以人工选穴按摩协作药物不能达到的成效，都可以通过配戴近视明目镜治疗矫正。并会针对每一位青少年近视患者制定个性的近视治疗方案， 真正做到康复后不反复，达到学习治疗两不误的目的。（四）产品介绍保健按摩类（适用于假性和真假混合型近视群体）许多初三以下的近视同学，由于年龄偏小，身体仍没有发育成熟，再加上近视时间不长， 学习任务仍不是那么繁重，所以 95%以上都属于假性近视。通过亮一生低视力视觉社区干预综合疗法的准时治疗，仍是有很大期望摘掉眼镜的。眼穴定位丸 ：它是由山东中医药高校，中医药讨论所，山东医学科学院的专家们，经十几年潜心研制而成的产品，该产品属保健品。工艺先进，剂型特殊，安全牢靠，无任何毒副作用。主要通过选经取穴，采纳穴位按摩与有效成格外敷渗透为一体的方法。刺激眼部四周神经感受器和末梢血管，有效的改善眼部四周血液循环和内神经调剂，以复原眼球的正常生理功能。经 7 年多，数万人使用证明，该方法简便易行，保健成效准确，改善提高视力，保健成效明显。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结亮一生眼穴定位丸的价格为每盒： 225 元亮一生胶囊 ：是依据祖国传统医学，结合现代医学和养分学的最新讨论，从近视内因入手研制而成，培育人体自身养护才能，以滋肝补肾、健脾益气、通经络明目安神为主。在调理脏腑和全身经络、气血的基础上补充养分物质、改善血液循环、提高能量代谢水平，从而达到养分眼睛，改善和提高视力的成效，从根本上增强眼部血氧量，使痉挛的睫状肌复原弹性，收缩自如，达到提高视力，攻克近视的目的。真正做到：快速提高不反弹。亮一生胶囊的价格为每盒 ;168 元.亮一生眼贴 ：本品为无菌一次性包装，依据祖国医学“内病外治 ”的原理，结合中医眼科的“五轮八廓 ”及经络学说，经数十位眼科专家多年潜心讨论，组方科学，选用近三十余味纯自然中草药，运用全球领先的三维网状高分子水凝胶技术和生物萃取技术，研制出的眼保健贴。因其特殊的分子结构，本品不仅渗透快、吸取好，而且使用时成效显著、不污染皮肤及衣物，对青少年假性近视、视疲惫及眼干、眼涩及中老年眼疾人群具有促进康复的保健功能本品。亮一生眼贴的价格为每盒 ;58 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结亮一生矫姿仪 ：针对青少年同学在近距离用眼时导致的用眼疲惫和坐姿不正引起的弯腰驼背等缘由特的设计而成，长期使用可订正坐姿，养成良好的用眼习惯，有效的预防近视的产生和加深，预防青少年因长期弯腰引起的驼背，更好的起到缓解肌体疲惫，有助生长发育等作用。矫姿仪每副价格为 :168 元穴位按摩 ：是由中医药高校、中医药讨论所、山东医学科学院的专家们，经十几年潜心研制而成的，该方法，疏通经络，改善眼部组织的血液循环和代谢，排除睫状肌痉挛和复原眼肌的生理调剂，利于养分吸取，协作亮一生胶囊、亮一生眼贴，成效显著。对青少年假性近视、弱视、斜视具有特殊成效，作用易被吸取，适用于青少年近视、弱视、过度用眼者及同学眼保健等！光学矫正类（适用于非假性近视群体）同学配戴一般近视眼镜后简单导致视力加深， 且每年需要更换一到两次更高度数的镜片， 而具有望远既能看清黑板、看近又能读书写字的近视明目镜，不但可以用作一般近视镜，又能在学习时治疗近视，降低近视度数，不使近视度数再次加深。它采纳处于国际领先的视光学理论，综合近视成因最重要的调剂学说，通过特殊的光学透镜设计，利用镜片的光学原理转变入眼光线的几何性，将青少年大量的看书读写等近视作业奇妙的转化为有益眼睛的望远锤炼，达到学习治疗两不误的目的。产品分类亮一生近视明目镜分为理疗型，渐进型、舒目型三大类别，都是获得国家专利的特殊光学矫正眼镜。主要适用于初高中真性近视患者，也就是说，低视力视觉社区综合干预疗法以人工选穴按摩协作药物不能达到的成效，都可以通过配戴近视明目镜治疗矫正。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结亮一生专利眼镜繁重的功课造成中学校生大面积的近视，复合型近视明目镜的显现，将从根本上解决这一社会问题，产品采纳处于国际领先的视光学理论，综合近视成因最重要的调剂学说，通过特殊的光学透镜设计，利用镜片的光学原理转变入眼光线的几何性，将青少年大量的看书读写等近视作业奇妙的转化为有益眼睛的望远锤炼，并会针对每一位青少年近视患者制定个性的近视治疗方案，真正做到康复后不反复，达到学习治疗两不误的目的。理疗型：一般近视镜越戴越深，而具有望远既能看清黑板看近又能读书写字的理疗型近视明目镜，采纳近雾视原理，在望远看近过程中，迫使眼睛睫状肌反向调剂，充分松驰，通过光折射原理转变光线的入眼几何向导性，把看近时的入眼光线几何性变成望远时状态，完全阻断了产生近视的病因，达到复原视力的目的。渐变型：青少年近距离读写时，眼内肌肉紧急，睫状肌收缩，晶状体向前凸起，目标越近，眼调剂也越大，日久眼内肌肉不能自然放松而形成近视，而依据视觉生理理论研发的渐变型明目镜，镜片分为多个光区（高远区，视近区，渐变区） ，自上而下，使同学在读写时通过不同光学焦点对眼球自动调剂， 诱发视觉系统产生反向调剂力， 切断近视造成的患病根源， 有效增强睫状肌收缩功能的锤炼。排除视疲惫，提高晶状体的屈光性能，掌握近视的发生与进展，提高并复原视力。舒目型：低度凸透镜附加基底向内的三棱镜，综合了近视成因最重要的“调剂学说”和“近代偿学说”，通过特殊的光学透镜设计，用凸透镜观看近目标使睫状肌调剂放松，三棱镜解决调剂与集合的冲突。利用镜片的光学原理转变入眼光线的几何特性，将青少年儿童大量的看书写字等“视近”作业奇妙转化为有益眼睛的“望远锤炼”，真正做到安全有效。亮一生推出了获得国家专利、且能降低孩子度数的眼镜系列，学习同时即可治疗近视。 假如孩子配戴 20 天没有提高 1-5 行，全额退款。而此类眼镜，一般眼镜店并没有销售，也没有技术才能定做，所以价格比较高 .亮一生专利眼镜定价类： 1160 元（理疗型） 类： 1360 元（渐变型） 类： 1560 元（舒目型）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三、市场分析（一） 环境分析宏观环境分析近视是世界范畴内同学最易患的眼病之一。在亚洲区域内，特殊日本、新加坡、中国等国家同学的近视率正呈逐年上升的趋势。由于我国的训练体制、人口数量、环境和生活习性等特点，同学近视眼急剧增长，被医学界称为“近视王国”。近视率很快就由 20 年前的 30%上升到了现在的 60%左右，其中学校生的近视发病率为39%，中同学为 65%，高中以及高校生的近视率更是达到 80%以上。青少年近视已经成为社会公众关注的重要问题。时至今日，依据国家教委的统计数据，我国的同学总人数已达3.19 亿，约有 50%的同学配戴眼镜。在同学视力不断恶化的趋势下，显现了以下几个特点：一是经济发达的区近视率高于欠发达的区。二是双高学历者的孩子近视率高于一般家庭。三是近视正在不断低龄化， 平均每 5 个学校生中就有一个近视。由此可见，治疗近视刻不容缓。以上情形说明：随着独生子女的增多和经济条件的提高，现在的家长对孩子的近视也愈来愈关注。近视市场需求庞大，已达1000 亿以上。视力保健市场已经成为21 世纪的朝阳产业。繁重学业与功课电脑的普及长时间的看电视以上三项已经成为诱发青少年近视的主要因素可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结-摘自北京大成中医程凯教授的儿童爱眼手册微观环境分析贵阳市中学校生保健讨论所、贵州红十字会医院对贵阳市青少年眼睛健康状况进行了一次抽样调查。结果说明，贵阳市青少年眼睛患近视率高于全国水平。在对全市11118 名学龄前儿童和青少年的调查中发觉，南明区2768 名学龄前儿童中有 118 人患弱视，云岩区 1290 学龄前儿童中有 53 人患弱视。在对贵阳两城区高一至高三同学的抽样调查中，患近视者高达80%。中学同学患近视率达60%，两项结果均高于全国40%的平均水平。因此，眼镜的配制、仪器治疗近视是解决当前问题的重要手段（二）消费者分析我们的消费群体主要分为以下三类近视远视群体：1.18 岁以内的在校同学2.18 岁-25 岁的在校同学弱视群体：幼儿园和学校的孩子居多眼疲惫群体：从事运算机、文案、驾驶等用眼量较多的伴侣消费群体分析一 、 18 岁以内的在校同学群体分析（幼儿园和学校的弱视群体）18 以下的同学是近视的高发群体，具贵阳市中学校生保健讨论所的调查数据显示中学校生的发病率达到 39%。他们年龄小，不懂得爱护眼睛。喜爱看电视对眼睛的损害比较大，从小养成不真确的坐姿及看书习惯。久而久之对眼睛造成了很大的影响。二、18 岁-25 岁的在校同学群体分析18 岁-25 岁的在校同学大多是高中生高校生，甚至讨论生。他们有肯定的爱护眼睛的学问。但是繁重的学习压力，杰出的网络世界，和从小养成的坏习惯让他们成为了近视远视的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结高发群体，发病率达到了 80%。三、从事运算机、文案、驾驶等用眼量较多的上班族，这类人群基本都是近视群体， 他们成天对着电脑文案， 眼部疲惫近视成为了他们的通病， 为了生计，为了事业。他们又不得不如此。长年累积，已经形成了严峻的眼部疲惫和高度近视。亮一生视力服务机构主要是利用保健技术和专利产品，让假性和真假混合性阶段的近视同学复原正常，让已经形成真性近视的同学达到提高视力的成效，让长期近距离用眼的成年伴侣缓解眼部疲惫。所以第一我们要弄清晰谁是我们的顾客（或潜在顾客），这样可以尽量避免将珍贵的时间和市场资源用于那些永久都不行能从你那里购买商品（或服务）的人们。购买才能分析（1） 18 岁以内的在校同学以及幼儿园和学校的弱视群体他们的够卖力很弱或者没有购买力。 却是我们的使用群体， 但是他们父母具很强的购买行为。为个孩子都是父母的最爱。他们情愿为孩子消费，舍得为孩子消费。针对这情形我们主要采的方式是：1. 直接向他们供应信息，让他们转达给父母，促成消费。2. 直接向父母供应信息，让父母牵引治疗，促成消费。（2）18 岁-25 岁的在校同学群体他们有肯定的自主消费才能， 但大多消费是有父母供应的。 他们的特点是年龄倾向成熟， 有独立自主的消费意识，能够给父母供应有效信息，获得消费。（3） 从事运算机、文案、驾驶等用眼量较多的上班族他们都又稳固的收入，够买力很强。有自己的自住消费意识。对各种产品都有肯定的判定和分析，能够依据自己的情形做出合理的消费。调查统计为了把握市场的一手资料，明白青少年同学对近视眼态度，我们组织了一次市场调查， 明白贵阳范畴内的消费者是否接受眼睛治疗和眼镜配制的的看法和建议。此次调查，我们一共制作了 300 份问卷， 分别对贵州商专， 贵阳师大附中 , 贵阳六中的 300 名同学及周边人群采可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结取任意抽样的方式在各个学校的校门口、楼梯口、食堂等的对近视的同学进行拦截拜访。经过分析结果，得到了以下结论：并且同过调查我们得出以下信息 :表 1您是不是近视 .35%是 不是65%从上表可以看出，近视比例已经高达65%，爱护青少年视力，是社会和家庭急需解决的大事。亮一生近视服务中心给广大青少年供应一个绿色健康高效的治疗平台，能为社会和家庭解决近视问题。表 2假如近视您是否佩戴合适的眼镜 .45%是55%不是可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表 3你佩戴的成效怎么样？3%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结41%30%很好较好一般不好26%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结从表 2、3 可以看出， 45%的人没有佩戴合适自身的眼镜，大多数人对佩戴眼镜成效也不是很中意，亮一生近视服务中心治愈近视的成效已经得到了大多数近视人群的好评，是能经 住市场的考查的。使近视人群不再为近视找眼镜和佩戴眼镜成效而苦恼。表 4您近视的度数是多少 .5%22%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结31%100 度以下100-300300-500500 以上可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结42%表 4 可以看出大多数近视在100 度以下人数的占 22%，100 500 的人数占 73%，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结亮一生近视服务中心除了特殊情形下的，500 以下的都能治愈，这是我们进展的重大机遇和潜能。表 5您是如何爱护眼睛的 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结35%26%通过专业眼科机构做眼保健操顺其自然可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结39%从上表可以看出 : 相当多的同学不懂得如何爱护自己的眼睛35%, 许多只能同过传统的眼保健操来缓和眼部不适 39%。 只有 26%的人在接受眼科机构治疗。所以,眼部保健行业存在庞大的进展前景。表 6您觉得近视对您的工作和生活是否有影响.11%有 没有89%大多人都感到近视对生活与工作都有很大的影响，近视成为了大多数人的苦恼，而亮一生近视服务中心可以使近视的人不再戴上眼镜，复原视力。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表 7假如你想治疗近视 , 你最情愿通过那一种方式治疗 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结22%10%24%12%32%药物治疗眼镜矫正仪器治疗按摩治疗手术治疗可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结从上表可以看出大 32%近视人群期望用眼镜矫治疗近视，10%的近视人群期望用按摩的方式治疗近视，亮一生服务中心是眼镜矫正和按摩治疗的方式相结合治疗近视，客观上符合大多数近视人群的治疗期望的治疗方式。表 8您是否赞同您的亲朋好友通过专业眼科机构治疗近视5%赞同 不赞同95%上表可以看出， %95的赞同者构成了专业眼科机构治疗行业的坚实基础和保证。表 9可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结假如有专业的眼科机构治疗 , 您能承担的价格是 .12%22%21%45%1000 以下1000-30003000-50005000 以上上表可以看出 : 大部份的人仍是情愿接受中低端的价格，而亮一生1000-3000 元作用的价格也符合人们的消费意愿。综合上表可得出以下结论：1、通过调查书数据分析约 65%的人群是近视群体 . 而且青少年占多数 .2、许多人对自己眼镜的成效不中意，并且都期望能够找到一款合适自己的眼镜。3、100 度近视以下到 500 度近视人群占 95%，都是可治疗消费群体。4、人们对眼睛的爱护意识仍停留在眼保健操上, 并且许多人都是顺其自然 , 没有刻意的去爱护 .导致近视群体越来越大 . 也有部分人群开头或已经在通过专业的近视机构治疗爱护。5、许多人都为近视对生活的影响很大， 32%近视人群期望用眼镜矫治疗近视，10%的近视人群期望用按摩的方式6. 人们更看重治疗的安全性，并且都情愿到专业的眼科机构治疗爱护，能够承担的价格都在1000-3000 元之间。小结:近视治疗行业特别具有进展前景 , 人们赞同通过专业眼科机构治疗近视的同时又特别关注治疗的安全性 , 以及能否以相对合理实惠的价格得到安全有效的近视治疗, 从而摆脱近视的苦恼。从上面的分析得出 42%的人情愿接受的治疗都在我们亮一生近视服务的范畴内，大家能够承担的接受也是在我们服务机构价格范畴。 三竞争对手分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结竞争爱尔眼科，麦格贵阳医学院、市对手眼科贵阳云岩眼一医、省医、四亮一生眼镜店闪亮滴眼露矫姿笔、病防治中心、贵十四医院等 .背背佳阳妇幼保健院儿珍视明滴眼等潜在童医院中美亚西露眼科中心对比项中西医治方案主要通相结合. 以仪器. 按摩. 药贴.佩戴合适的近视眼药物配方缓解眼部疲过矫正同学坐激光手术 , 眼角激光手术 , 眼角治疗方保健. 矫姿等多睛劳。姿、站膜手术膜手术式种方式结合 . 更科学更高效 .姿、走路姿态以及学习习惯的方法来防治近视。价格1000 3000100-1000815（元）100-205000-150005000-15000（元）（元）0（元）（元）（元）主要服全部：主要分绝大多数长时间用眼22 岁以没有特定对象，没有特定对象，务对象为： 18 岁以下近视患者的同学人群下的青手术前必需进行手术前必需进患有任何真假和白领人少年眼部检查。行眼部检查。性近视的青少群。年患者。 18 岁以上患有近视注：结膜炎，以及长时间用沙眼人群禁眼而导致眼部用疲惫的上班、工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结人同学等等。主要通过物理按摩，矫姿仪器、眼贴、光学同过光学原理制作合适眼睛经过国家审20-22岁之前， 人的眼1、 眼角膜手术是通过削平角膜来订正视力，所1 眼角膜手术是通过削平角 膜来订正视力，安全性眼镜等来治疗的镜片来核的药物配部基本以一些眼角膜很所以一些眼角能说明近视。依据患者让患者佩方液体安全发育完薄的人就无法进膜很薄的人就的个人情形不同，从而制定不同的治疗方案，戴，完全不会有任何健康隐性很高。善。该类产行手术。2、激光手术是通过无法进行手术。2、激光手术是通并且经过 8 年的临患和副作用。品主要通过外微型板层角膜刀来操作，由于机过微型板层角膜刀来操作，由床医学讨论证明：该产品无任部作用力来纠器的不同或医生的体会和水平存于机器的不同或医生的体会何副作用。正青少年的生在差异，可能会引发的病症有：和水平存在差异，可能会引发活姿态来防治角膜上皮下雾状混浊、角膜感染、的病症有：角膜上皮下雾状混近视。从治疗原诱发散光、夜间眩光、近视或散浊、角膜感染、诱发散光、夜间理来分析没有光回退等。甚至于视网膜脱落，眩光、近视或散光回退等。甚至任何副所以医院手术的于视网膜脱落，作用安全性能不是很所以医院手术18 岁以下,500只能临时可以缓解眼主要功高。1、 和主治医师的安全性能不是很高。1、和主治医师度以下的近视掌握度数部疲惫，但能为青的治疗水平和经的治疗水平和患者的治愈率不再增使用不当或少年近验有关。体会有关。疗效很高%82 可完加，不能某些个体的视的防2、手术后视力2、手术后视力可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结全治愈降低近视排斥会造成治。对于复原快， 但如复原快，但假如度数和治眼部疼痛。已经患果患者术后患者术后用眼疗近视不能治疗近视。有近视的患者用眼不当， 仍然会产生后不当，仍旧会产生后遗症或视没有任何成效。遗症或视力回退。力回退。总结：通过以上的对比我们可以看出：眼科医院的优点就是可以根治近视，缺点就是具 有肯定的风险有副作用， ，治疗费用很高。一般的眼镜、矫姿装备、滴眼露的优点就是安全系数很高没有任何副作用，治疗价格相对廉价。缺点在于对近视没有任何治疗作用。而亮一生刚好结合了两个系列治疗优点，规避了它们的缺点。所以亮一生有很大的竞争优势。（四） SWOT分析优势：1、产品组合优势：中西医治结合，有物理按摩和药物治疗，可连续性强。2、定为政府专项资金扶持项目（ “金十字近视眼防控项目” ），可得到政府供应的价值十万元仪器扶持。3、疗成效有保证， 18 岁以下 600 度以内三个月摘掉眼，签约治疗无效退款。4、国家专利技术认证，一般眼镜店或治疗中心没有技术才能仿照。5、市场潜力大，成效易见，患者简单接受。劣势：1、治疗时间较长，最长疗程为三个月，有些同学持观望态度和不信任态度。2、新进入市场，品牌知名度不高。机会：1、近视同学多，市场容量大。2、目前在市场上都是以单一的仪器治疗为主，没有眼镜的配制和帮助治疗。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结威逼：1、竞争对手的威逼。2、仪器技术的更新造成威逼。四、 营销策略1、营销目标第一阶段：以提高市场占有率为目标在亮一生近视服务中心刚成立初期，没有太高的知名度，需要提高亮一生的知名度和美誉度。从而和其他竞争对手抢占市场份额，提高市场占有率为目标是亮一生服务中心成立初期最迫切的要求。其次阶段：以增加消费额为目标当亮一生的获得利润最大化得同时，利用各种促销手段，反馈给消费者，吸引消费者， 从而增加消费额。第三阶段，以猎取利润为目标当亮一生服务中心已占有肯定市场分额，就以猎取利润为目标。但是追求利润最大并不意味着要制定最高的价格， 而是取得同学及同学家长的信任， 明白同学及同学家长的需求。制定一系列的经营服务事项：光学仪器治疗。销售缓解视力疲惫的保健食品和保健用品。供应视力保健询问和按摩服务销售掌握度数、降低度数的专利眼镜。成人眼部保健服务等第四阶段：以稳固消费额为目标当亮一生的市场份额越来越稳固时，知名度和美誉度越来越高， 消费额也随着稳固下来， 经营风险也相对的削减，此时，适当的宣扬和促销，提防竞争者对亮一生服务中心进行打压可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结和恶性竞争，从而稳固消费额。2、宣扬策略活动宣扬 :活动一活动主题 ：“爱眼日”巡回讲座活动时间： 每年 6 月 6 日举办的点 ： 贵阳各中学校活动目的 :通过同学把健康小册带回家，让父母接触明白。同学是没有经济来源的，而父母对子女的健康特别关怀，只有说服了同学父母才会有实质性的市场。活动内容 ：1、在各个中学校举办爱眼讲座，宣扬眼部健康学问。向人们说明眼部保养色重要性。2、免费让同学试用我们的眼贴产品，让同学体验疗效。3、在讲座终止之后分发爱眼健康学问小册子。小结：这样的讲座我们会尽可能的邀请同学的父母一同参与，免费赠送护眼贴让同学使用，以良好的初期疗效取得家长和同学的信任。 从而打开市场， 引发“连锁反应”。 使“亮一生”成贵阳市爱眼文化的提倡者。活动二活动主题 ：眼部健康学问竞赛活动时间 ：7 月 6 日举办的点 ：试验学校、省府路学校活动目的 ：让同学关注眼部健康学问，让已经有近视问题的同学有治疗的意识，亮一生成为同学治疗近视的首选治疗机构。活动内容： 1、同学通过老师申请报名参赛。2、 向参赛者分发由“亮一生”特殊印制的眼部健康竞赛题目。3、挑选举办的开头竞赛，竞赛形式为抢答形式。4、对回答正确的同学赐予奖品，并附赠“亮一生”产品。5、赐予表现最杰出的同学“爱眼小卫士”称号和特殊纪念T 恤。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结小结：学校生性格单纯，便于灌输学问，接受才能强。加之该群体对学习竞赛的欲望，以及对小奖品追赶，所以这样的活动会很有影响力，便于对“亮一生”的推广。广告宣扬： 一、DM单投放量 :1500份 广告受众 ;1500 ×150%=2250目的： 通过绿色健康的理念，把我们的爱眼机构呈现在消费者面前，以提升“亮一生”品牌在广大消费群体中的认知度，扩大影响力，增加消费人群。具体运作 :1、在人流密集的的带挑选性的发放DM单2、 店面内每有顾客光临离开时发放，增加DM单的有效流淌时间 .二、海报投放量： 300 份宣扬主题： 名师诊断 绿色治疗宣扬目的： 主题更鲜明，受众人群更广，更大范畴的宣扬我们爱眼机构. 进一步扩大影响力 .具体运作： 1、学校有特制的宣扬板报，可供直接使用。这样更接近同学，随处可见。2、针对我第四类消费群体事运算机、文案、驾驶等用眼量较多的伴侣, 可张贴在办公楼电梯入口 , 电梯类, 人行道等的方 .3、底下通道 , 公交站牌的展览牌处张贴 .宣扬内容： 讲光明一生的服务内容、服务对象以及开业日期和店面的址，并告知开业当天会有各种免费礼品和免费体验服务。三报刊广告宣扬媒介： 贵阳晚报 贵州都市报宣扬形式： 利用广告，建立爱眼护眼意识，并以此调动并让消费者参与其中，做到与市民的互动，让目标消费者更加关注和明白我们的爱眼机构。宣扬内容： 1、宣扬爱眼护眼的常识，通过告知消费者我们机构治疗的特点，达到宣扬加深印象的成效 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2 、名家访谈， 通过专家介绍 , 让消费者认清“假近视” . 近视. 远视等. 并介绍如何科学的爱护眼睛 .3 、介绍我机构的中西治疗的特点 . 并结合保健按摩 . 光学矫正五位一体的治疗方式.4 、“设立爱眼询问热线”构筑一种属于亮一生的爱眼文化平台。四视频广告宣扬目的： 以生动形象的立体音响视觉成效，呈现“亮一生”品牌的理念. 宗旨、文化、增加消费者对我们品牌我们机构的认知。宣扬内容：1. 通过视频介绍“亮一生”品牌总公司的具体情形，增加对消费者的信服力度。2、实例拍照机构治疗过程 , 临床验证 . 设备治疗原理 .3、实例访谈经过治疗已康复的人群 .具体运作 :1. 店面内部视频播放2. 办公楼和小区电梯内视频播放五. 网站宣扬宣扬目的：