定位读后感（精选7篇）_定位读后感免费.docx

定位读后感（精选7篇）_定位读后感免费第1篇：定位读后感 定位读后感 这本书更多的是说一个企业对于自身的地位如何更好的占据市场，如何能简洁的阐明自己的特点，叫大众更简单接受。看完这本书，说的是企业，似乎对于个人并没有太多的讲解和收获，但是并非如此。 这本书虽然说的是企业如何定位自己的，但是其中的道理也是可以用于个人身上的，很明显每个人都是独立的个体，而且有着不同的特质，对于每个人来说都应当对于自己有着肯定的了解和认知，应当知道自己的特点在哪里，如何叫更多的人，轻松简洁的了解自身的特点、特质、优越性。 作为一名销售，其实比销售产品更重要的是如何销售自己，能把自身的优劣了解的清晰才是我们应当做到的，了解自身的优点、缺点是我们在企业中如何定位自己的重中之重。当我们对自身特点和特长有所认知的时候，自然而然的就知道如何利用自身优势的地方去处理事情。与此同时不妨给自己制定一个座右铭可以更明显的展示自己，比如：“人生是熬出来的。”、“等待就是在奢侈青春。”；而我给我自己的座右铭就是“当能忍耐住现在的一切，不断的学习成长，总有一天会有质的改变。”简洁的说就是厚积薄发。在现在这个社会中，卧薪尝胆是我们更多人要去做的事情。 这就是我现在给我自己的定位，把自己的思想和现实的社会结合起来，知道自己的优劣在什么地方，好好利用自身已经具备的东西，完善自己对于许多事情上细微环节的把握，才会叫自己更加的进步，成长是每一天不断地积攒的。给自己一个定位，使更多的人接纳自己，带着自己的独有的光环迈向更加光明的将来。 第2篇：定位读后感 读定位有感最近看了一部叫做定位的特劳特商战经典，作者是阿尔·里斯、杰克·特劳特，这两位美国籍的全球顶尖的营销战略家，也是“定位”理论的创始人。 全书22章、166节，从“定位”的概念讲起，分别讲解并描述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延长”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必需在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。 书中有好多优秀的按列，其中的五个观点可以说独到精辟，在这里，摘录出来，结合我们商场及日照家居市场的状况，与大家共同共享、探讨一下： 观点一、“进入人们头脑最简单的方法是争做第一”；红星美凯龙的品牌优势是压倒性的，除此之外，日照地区的任何一家家居商场，都是地域性的，只有红星美凯龙是中国家居业第一品牌。尽管大品牌在小城市的认知度须要不断的沉淀、积累，尽管日照地区的家居商场仅市区就有七家十几处店铺，时时常有不少小联盟摇旗呼喊，尽管家居市场竞争是如此的惨烈，然而，我们红星美凯龙有剧烈的使命感、有幻想的大愿景、有崇高的价值观，品牌价值不容小觑。 观点二、“要想成为领导者，就必需第一个进入预期客户的头脑，然后根据维持这一地位的几个战略去做”。我们红星美凯龙是中国家居行业的领导者，然而有些时候，强龙难压地头蛇，在某个地区，某个时间段，我们的品牌认知度和市场占有率仍需进一步提高，从位置上说，我们不占优势，位置偏西是一个缺点，然而优点是只要来逛商场的，几乎都是有车一族的高档准客户，不像某些小商场，位置是好，可三六九等的人一迈脚就进去了，干脆影响客户购物的档次。从价格上说，我们也不占优势，市场上的产品参差不齐，价格跌到你心跳，可是质量问题根本无从谈起，因此我们要围绕档次、品牌、环保和服务在中高档市场做文章，让日照的消费者明白一点，要红星美凯龙买家居才上档次，才够品尝，才有面子！ 观点三、“对领导者有效的东西未必对跟随者有效”；我们的活动方案一次次被人仿照，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得宏大的业绩，我们有实力，更有强大的执行力，我们可以后勤前置一切为了经营，我们可以不分领导与员工发动全员营销，我们可以全城地毯式主要路段广告轰炸，这些都是竞争对手很难做到的。 观点四、“给竞争对手重新定义”；我们给自己的定义是中国家居业第一品牌，在我们眼里，一切竞争对手，只能是同业态，我们在战略上亵渎他们的同时，战术上也要重视他们，在营销中学习营销，在销售中提升销售。 观点五、“在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力”。“幻想 创新”缔造中国家居第一品牌，红星美凯龙，之所以能在全国快速扩店，品牌效应至关重要，无论走到哪个城市，红星美凯龙总能吸引诸多家居厂商的目光，这样的大品牌同样也会赚取有档次、有身份、有品位的中高端消费者的目光。 书中提出了胜利的六步曲，无论对一个人，一个公司集体，甚至一个国家和民族，对至关重要。 第一步，你拥有怎样的定位；人最难的是认清自己，认清自己的定位，有了定位，才有目标，才有方向。 其次步，你想拥有怎样的定位；假如自己的定位不清，或者自己的定位不满足，就须要重新定位，重新制定完成这个定位的各项指标。一个人假如想满意全部人的需求，将会一事无成，让自己成为某一方面的专家，而不是什么都干的通才。 第三步，谁是你必需超越的；要从自己的角度考虑自己的境况，更要从竞争对手的角度考虑自己的境况。就像橄榄球竞赛，困难之处不是得分（确定定位），而是在你和球门线之间还站着11个人（实施定位）。其实，与竞争对手的搏斗也是大多数营销状况中的一个主要问题。 第四步，你有足够的钱吗；胜利定位的一大障碍，就是想实现不行能的目标，抢占人们的心智、建立定位、保住已建立的定位，都须要金钱支持。宝洁公司是特别可怕的竞争对手，因为它在押注一种新产品时，会在桌子上轻放2000万美元，然后环顾一下对手们说：“你们下注吧。” 第五步，你能坚持究竟吗；定位须要积累，利用的是广告的长期特性。须要年复一年的坚持，万宝路牛仔骑马走入夕阳的图案大家看了多少年？佳洁士长时间以来始终坚持防蛀的定位。企业几乎恒久不应当变更他的基本定位战略，能变更的只是它为实施长期战略实行的战术和短期的行动。 第六步，你符合自己的定位吗。你的广告跟定位相符吗？例如：你的衣着会告知人们你是个银行家、律师抑或艺术家吗？创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。 最终，扯得远一些，如今在中华大地、九州之内，无论高楼大厦之间的大街小巷，还是高山流水之处的阡陌小道，到处洋溢着“中国梦”的气息。“中国梦，我的梦”、“我们奔梦在路上”、“中国梦里到处春”其实，“中国梦”也是习主席对我们这个国家和民族的精确定位。我们这个国家和民族，与外国人相比，有什么呢？科技、财宝、综合国力？好像提到这些词，人们都知道美国才是第一，我们拥有长城、故宫，我们有五千年的文明史，我们还有一脉相承的传统中国文化，这些是我们区分于外国的本质特征。如今，孔子学院在全球106个国家建立，而我们国内的人在忙什么呢？忙着想方设法、挖空心思的赚钱，不惜以污染环境、牺牲子孙后代的资源，我们在巨大的金钱诱惑下，变得异样贪欲和迷茫，我们得到了巨大的物质财宝，可精神上离经叛道，与传统文化南辕北辙，或许有一天，我们发觉，自己的心灵已无家可归，好多中国企业家信念饱满的跑到国外学管理，结果学到的都是一些外国人用很不流利的“之乎者也”诠释的中国文化，听了真让国人汗颜！“中国梦”，不仅仅是一个幻想，一个政治口号，一个奋斗目标，更是中国传统文化的回来与复兴，这很符合当下我们这个国家和民族的定位！ 两位老美大师写得定位，号称是“有史以来，对美国营销影响最大的观念”，书的最终，还有诸多企业家写得读后感，阿里巴巴的马云、加多宝的阳爱星、劲霸男装的洪忠信、燕京啤酒的李福成，信任我们的水平、实力、财宝与这些人相比许多还有差距，既然那么多优秀的人都在读，我们又有什么理由不去读呢？读书学习，是我们红星人的良好习惯，学习进步，提升自己，只有自己实力提升了，才能胜任更多的事情，才能达成跟高的目标，才能挑战更高的定位，才能为公司做更大的贡献！ 第3篇：定位读后感 读定位有感 定位一书很有逻辑地向我们阐述了定位的含义并诉说了定位的在当今广告时代的必定性，强调了正确定位的重要性，更让我佩服的是其主要通过分析世界经典案例来告知我们如何给企业，产品或个人精确的定位的正文部分，这部分让我明白了不少道理。 在我们相识到定位正为与时俱进的营销战略时，我们该如何让其发挥最大的作用，定位一书给了我们不少有劝服力的提示。 首先，我们应当正确相识自己现在在竞争行列中的位置，并充分了解竞争对手的位置，然后精确地为自己定位。在定位的过程中我们不仅要相识到自己在行业中的位置，而且要谦诚地承认自己所处的位置，不为自己位置低而自卑。心怀不服或实行好高骛远的方式最终只能让自己希望越大悲观越大。同样我们也不行以因为自己暂处高位而傲慢自满，放轻警惕，我们要时刻记住：不管你现在处于什么位置，在这竞争社会里，你若不进便是退。所以，在我们认清自己的位置后，应当快速反应过来有所行动。我们应当结合四周的环境，分析自己在此环境里的优劣势，同时分析竞争对手们的行动举措，衡量环境竞争势力的饱满程度，然后确定自己选择退还是进，进退又详细如何行动？这时我们要的是记住，在竞争中我们要量力而行，不行以“死“要面子，以为退一步就表示自己比他人弱，而在错位的环境里盲目地为自己定位。我们要依据自己的实力来竞争，不能在与竞争对手相比，我们已弱得像个蛋壳了还硬撑着要跟石头比。退一步，有时候真的会海阔天空，我们只要努力换个角度思索并找寻更适合自己的路，再为自己精确地定位，或许在另外一个领域会有机会拥有更光明的前程，定位里通用电气公司的琼斯的选择就是这最好的证明。同样在确定自己要在竞争中前进时，我们也不肯定是行业老大，但当我们有肯定实力可跟行业老大一拼凹凸时，比如定位里告知我们的，当你是行业的老二或老三时，虽然现实数据都告知我们行业老二跟老一往往相差很大，但这时你更要认清自己作为老大的紧随者的位置，然后实行和而不同的战略以获得更大的进步并赢得人们的认可。当然作为行业的老大的话似乎总可以实行别出心裁的策略，并不需考虑这么多繁琐状况，定位里也针对这一看法给了我们答案，认为作为具有强大的综合实力并在人们心中已有深刻的定位的行业老大比较适合实行领导者的战略，许多时候都可以克服众多的障碍因素。这也从另一个角度告知我们当行业老大的好处，刺激我们努力向前做到最好。所以倘如我们现在已是行业老大，我们也要精确的正确看待这一位置，决不行有高傲，不屑一切地轻易确定举措，以保住现有地位和成果。当然作为非老大我们也要冷静思索，仔细摸索前进的方向，比如是退一步到另一个领域做第一，还是实行和而不同的战略为自己更精确地定位。 定位里也提到要想让人们记住并信服你或你的产品，你就得是第一个占据他们的脑袋的概念。然而，在时间上比别人快进入人们的脑袋里是优势之一，但许多时候我们并不是第一个进入人们脑里的概念， 所以说我们的定位肯定要别出心裁，让它在人们脑袋里有一个全新的唯我独有的概念，也就是做新的第一名。里斯和特劳特还告知我们：给自己的品牌起一个正确的名字也是胜利定位的一大重要步骤。所以我们在为自己的品牌起名字时，考虑我们的名字是否能让他简单记住自己时不能想天经地义的把自己简洁化，字母化，要在考虑自己的的理念诉求的同时也要站在消费者的角度考虑，考虑他们是否能从我们的名字里理解我们的诉求理念并记住。 总的来说在定位里，特劳特和里斯向我们强调的有两大精确定位留意点，一是知己知彼并虚心进取；二是要站在他人的角度思索问题。就像定位最终部分职场供需里所说的一样，只要在我们了解了用人单位的需求及特征，再结合自己的优势运用正确的表达方式来为自己定位 ，以迎合用人单位的需求，来赢得机会。所以说不管是给产品，企业，还是个人定位，里斯和特劳特的定位一书都能给我们不少的启示，所以很值得我们去仔细品读它。 第4篇：定位读后感 读后感：定位 全书粗看了两遍，此篇读后感主要围绕全书书目绽开。 个人认为的精华部分是前面七章，第八章到第十九章侧重实例讲解，用于提示定位误区，其次十章与个人定位强相关，可用于借鉴塑造个人品牌。为最大还原整书的理解与感悟，读后感会基于书目绽开，随笔如下： 引言部分： 定位的由来 第一章：定位的定义 其次章：我们的心智会受哪些轰炸？ 第三章:何为心智，如何进入心智，广告传播进化史，以及定位提出的历史背景； 第四章：定位小提示1心智中的小阶梯 第五章：定位小提示2你不能由此及彼，这里面讲了两个小案例，IBM和通用电气 第六章：本书最精华部分，入侵受众心智的唯一捷径就是成为某个细分市场的第一 第七章：如何做好一个跟随者 我觉得以上1-7章是本书最精华的部分，基本以理论形式全盘托出，尤其是第六章和第七章堪称全书最精华的内容 第八章到第十九章，案例内容较多，想要传递的内容大抵是精准定位前应当规避哪些陷阱，有哪些负面案例，比如：重新定位竞争对手、无名陷阱、搭便车陷阱、品牌延长陷阱、孟山都/比利时/奶球/邮递电报/长岛银行/天主教会等案例 其次十章，落到了个人定位，这一章起先，整本书定位由公司宏观层面落地到了个人层面，这一章之后结合另外一本书影响力-（罗伯特·西奥迪尼）效果更佳，信息大爆炸时代，每个个体都是一个品牌，根据其次十一章所述胜利六部曲：你现在是什么样的定位、你想拥有什么样的定位、谁是你必需超越的、你有足够的钱吗？你能坚持究竟吗？你符合自己的定位吗？由内自外的自信和重新构建个人影响力，这个过程中，甚至要破而后立。 以上，定位全书读后感 叶星星 2018年6月4日 第5篇：定位读后感 定位读后感（一） 年初，公司的郭先生一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会"悦读会"。大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。特别切合我们的职业证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不行，看本讲营销的。这便是我读定位一书的源头。 可以说，这是我仔细看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣扬语写得挺吸引人，诸如“假如只看一本营销书，首选定位”，“有史以来对美国营销影响最大的观念”之类。我就冲着这几句颇有气概的宣扬语，研读开来。 定位一书揭示了企业亦或产品能够取得胜利的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。 比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，假如我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。 书中还提出，产品要想立于不败之地，必须要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。 我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟识的事物，排斥生疏的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去变更。此时假如有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的相识作比较，并且，假如没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种爱护性策略。 定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清楚，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的相识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。 这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的"美丽50"行情，使我感受颇深。 关注股票的挚友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而”美丽50“股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来始终上涨的大牛股。看看”美丽50“的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份看到这些名字你联想到了什么？我想肯定会是”最好的老板油烟机、最好的格力空调、每天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶“。 这些不正是定位提出的占据人们心智的品牌和产品么？ 稍加推理，我们就能得到产品"定位"做得好，与股票长期走牛的关系。当一个公司产品"定位"精准，首先进入人们的心智，能获得最大的购买量，其它品牌无可替代，处于垄断地位，能够获得超额利润。一旦占据人们的内心，很难被超越，能够在竞争中长期处于不败之地。所以利润节节攀升，驱动股价长期走牛。 这些占据人们心智的品牌，我们经常称之为”行业龙头“。巴菲特的老师格雷厄姆在聪慧的投资者一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资的平安性来看，买股票应当限定在一类企业即行业龙头；假如实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面公司，则不予考虑。这与定位提出的观点不约而同。 前几天有位挚友问我，”美丽50“涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？接着涨，则赚到；假如回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占据了人们的内心，很难变更；要超越第一，其实很难。 综合来看，定位的确是一本好书。做营销的读一读，可以找到营销的方法；炒股票的读一读，对选股逻辑也有启发。亦营销，亦投资，这便是我对本书的总结。 定位读后感（二） 早已听说定位这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。 定位一书，远非"经典"、"好书"、"过瘾"这样的形容词所能形容，而更应当用"开创性"、"颠覆性"、"划时代性"这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是多数宏大的公司用实践检验出来的真知与真理。 艾·里斯和杰克·特劳特两位大师犹如两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的斗争进行解析，将一场场胜利的战役进行解密，按部就班给学生讲解如何用"定位"这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现"先胜而后求战"。 假如要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是我们确定能赢。当然，还有3个副标题，分别是"找到你的对手"、"明确你的策略"、"变更你的思维"，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。 1、找到你的对手 都说商场如斗争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于"对手"的理解，商场的理解则显著深刻于战场。 战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手究竟是谁？莫非就只是你的竞争者们吗？ 明显不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必需跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不行靠、不坚固、不稳定的芳心。 然而，定位则告知我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得美丽、赢得干脆、赢得兵不血刃！ 因为在这个"选择的暴力"社会中，信息爆炸、学问爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。 当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，确定权恒久在于消费者有限的心智。 可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的多数硬仗。 2、明确你的策略 当找到你的对手后，你的方向和目标随即清楚，那就是如何想法设法进入消费者的心智。定位告知我们商场中取得成功有三条行之有效的策略。 第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简洁的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。 其次条策略是找寻空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必需以一个跟随者的身份实行找寻空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后稀奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。 第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必需推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以"这仅仅是个起先"重新定位了手机行业，五谷道场以"非油炸"重新定位了便利面行业 应当说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来确定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应当实行的竞争策略。 3、变更你的思维 商场如战场，商场更如人生。"定位"的理念不单单变更了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣扬及个人成长、职业规划有着特别重要的指导意义。 驾驭"定位"这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不行摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。 尤其在这个全民打造个人"IP"的时代，每个人都在舍命储存自己的影响力，当学会用"定位"这个武器思索如何做到别出心裁、如何做到不行替代，那就真正懂了定位的内涵！ 两位大师的这堂课结束了，学生们好像懂了什么，心智、品牌、影响力、别出心裁等字眼深深烙印在他们的心中。 将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会遗忘这堂课的标题我们确定能赢！ 定位读后感（三） 最近最终把看定位一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应当不会是浪得虚名吧。 虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其许多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。 何为"定位" 那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中别出心裁。" 一、这句话可以提炼出三个要素： 1、定位从产品起先，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人； 2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品变更； 3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。 作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的始终是”用户至上，挖掘满意用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满意需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。 笔者第一次看到这个说法，内心的确也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发觉的确如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。假如从需求层面来看，支付宝的闲聊功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却始终不能被市场所认可。其最根本的缘由无非就是定位，支付宝在用户心中的始终是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。 那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，始终不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。 二、为何"定位" 从定位的定义中我们不难看出，胜利"定位"的一个关键在于"别出心裁"。而对于"别出心裁"的定义，其实不同的时代是有所差别的。 而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"别出心裁"愈发显得困难。 1、信息过度传播 这点我想大家都已经深有感受。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、消遣平台还是线下的各式广告，各种信息以千姿百态的方式想方设法地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得胜利的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。 2、信息的过度简化 从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防卫机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的学问阅历相吻合的信息。 这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力气过度简化的心智。 而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一窍不通的事情，却不能接受有人试图去变更他们的固有想法。所以说：定位不是去试图变更人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。 这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就似乎用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。 （三）如何"定位" 因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思索。 笔者始终说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。 首先，此书给出的"定位"的基本方法如下： ”不是去创建某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“ 其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更情愿去接受与自身学问阅历相吻合的信息这一客观因素。 这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。 书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，其次是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避开和其产生干脆竞争，销量急剧增长。 除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“胜利所面临的的难题就是”信息爆炸“了。 大家应当都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往简单记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。 而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会新奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关切其次个。 但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要缘由了。进入垂直领域的好处许多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩： 1）垂直领域竞争少，假如你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象； 2）大领域的领导者，不见得在垂直领域照旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？ 书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当时运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。 第6篇：定位 读后感 特劳特定位读后感想 读了阿尔·里斯、杰克·特劳特的定位这本书，两位全球顶尖的营销战略家真是有一种拨开纷繁市场重重的迷雾，令人看透了营销本质的感觉。原来并不是我们表面上所看到的，多个品牌在各种媒体上的广告之争，而是在人们心智之间的竞争。由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争真是非常残酷。商场如战场，许多人认为，输赢见于市场。但事实并非如此，输赢在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。定位就是如何让你在潜在客户的心智中别出心裁。定位的基本方法，不是去创建某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下显明而深刻的印象。 如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢?作者针对这一点进行了大篇幅的说明，引用了大量的胜利的以及失败的案例，分别讲解并描述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延长”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必需在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。其中有一些观点，我看过之后觉得受益匪浅。 观点一，进入人们头脑最简单的方法是争做第一。一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能坚固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手战胜，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位肯定要精确，在之前肯定要经过深化的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。 观点二，假如其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它完全是做无用功。你不能与竞争者采纳相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，找寻其他属性胜利导致自大，自大导致失败。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。胜利的人往往疏于客观，常以自己的推断替代市场需求。 观点三，不能由此及彼。承认在已确立第一位的市场里，你不行能推翻你的竞争对手。干脆的发起进攻对你没什么好处。消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会始终认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。当然，市场是不断改变的，假如你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额但不是干脆竞争。 观点四，用产品延长线来给产品定位是一种错误的做法。有的公司受不了延长产品利益的诱惑，而延长出一些新的产品，从短期来看，的确能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的损害，当你在许多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发觉你已经丢失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延长产品的市场份额也是恒久竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会渐渐的从市场中退出，最终消逝。 观点五，在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。名字是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延长”陷阱等等。在这之中，名字的缩写不能无脑运用给我的印象最为深刻。 另外，本书还重点成体系地讲了作为行业的领导者和追随者分别应当如何定位。作为领导者，要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩，然后保持，随时打算拦截竞争对手，这须要对市场上的后起之秀足够敏锐和重视；而作为跟随者，要跟领导者挂上钩，但不能盲目跟风，也不能仅仅比竞争对手好，还要找寻它的空位然后加以填补。在这一点上我想到了这几年飞速发展的小米公司，就是因为找准了中低价位智能手机的市场空位，以及迎合年轻人对手机操作系统私人特性化（发烧）定制的需求（这是行业领导者苹果和三星的空位），所以才抢占了中国智能手机相当多的市场。而像罗永浩的锤子手机，虽然做工堪称精良，营销策划上也是做足了功夫，但是因为没有抓住空位而没有取得预期的胜利。比照这本书的理论我想小米和锤子手机的现象简单说明。除此以外，假如找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位，找到对手的缺点强行造出空位。当然，实际的操作绝不简洁，因为很简单做成“对比性广告”，而这样的广告是苍白而无劝服力的。 定位着眼的不是品牌，不是产品，不是企业形象，而是“心智”预期客户的心理。与其说是传播学、营销学，还不如说是心理学。为什么两位营销大师能提出这么有影响力的理论？除了丰富的实战阅历以外，最大的缘由在于他们不是一味奉行已有的广告理论而是另辟蹊径地找寻说明许多营销怪相背后的缘由。最终我想向两位学者-阿尔·里斯和杰克·特劳特致以深深地敬意和感谢，感谢他们的理论，让我能从一个特别的视角看市场，这肯定会对我将来的工作带来正面的影响。 第7篇：定位读后感 定位读后感 -江西大区（黄志平） 定位-有史以来对美国营销影响最大的观念，是由两位美国的营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创建的。20世纪70年头初，他们四处演讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念定位（Positioning）。他们强调，你必需把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。他们的定位理论渐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今日，“定位”一词已经成为重要的、运用广泛而又常见的战略术语之一。 定位一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。 在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵挡作用。现在许多公司的广告实行新奇、大胆的设计。即使许多广告得到观众的关注、好评，但是还是有许多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。 定位是品牌胜利的关键。要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品别出心裁，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有肯定认知度的公司，只因为他们在营销方面的失误而造成公司的莫大损失。例如世界其次的数码设备公司、通用公司、AT&T、汉堡王等就曾吃过营销的亏。导致公司亏损有许多缘由，没有明确的观念、领导者的过失、胜利后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的缘由。 好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就可以了？其实所谓的市场调查者