2022年物流服务方案范文_物流服务策划方案 .pdf

物流服务方案范文_物流服务策划方案物流服务是指物流企业或是企业的物流部门从处理客户订货开始，直至商品送至客户手中的全部活动。下面是小编为你带来的物流服务方案范文，仅供参考。物流服务方案范文1 阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地区为主。通过用车队运输水果， 向附近地区提供本地水果。 并以优质的服务满足广大顾客的需求。一、市场分析众所周知， 龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、 消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6 月分别出产枇杷、桃子和葡萄。 生产的水果 80%左右用于外销， 基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 21 页面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户， 他们自己运输外销的少， 大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司，黑金果业，骏豪贸易。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷， 不及对手， 这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、 车型的集卡车， 另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。本公司将为你提供以下服务：一、公路普通货物运输; 二、快递运输。三、货物仓储、分拣、加工、配送; 四、特种货物运输、特殊服务; 五、物流方案设计、供应链管理。竞争对手与自身的优劣分析：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 21 页1、聚合国际： 四川聚和生态农业发展有限公司注册资本5000 万元。位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处 ,主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。1、一、免 3 个月交易费，免费提供电子称; 1、二、免费为外地水果收购商提供6 个月住宿 ; 1、三、免水果经销商3 年摊位使用费 ; 1、四、免费为单位和个人提供6 个月办事机构场所 ; 2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，二、产品与服务1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司， 在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、 蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要， 就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 21 页多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型， 对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。2、产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。3、未来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。 在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm 系统，更好的与客户进行沟通和交易。4、相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会， 还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。 此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息， 邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后， 建立 crm 系统，建立专业的物流相关安排的系统，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。三、市场与销售 市场预测：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。 没有进行网站规划的工作。 我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 21 页在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题， 同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。由于我们和竞争者的差别不大， 我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法， 即找出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。产品定位步骤：1、分析本公司和竞争者之间的产品。2、找出差异性。3、列出主要的目标市场。4、指出主要目标市场的特征。5、与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 21 页好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。渠道：公司建立之处， 由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任， 还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。四、财务分析五、风险分析1.行业风险有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%30%左右，也就是说 1/4 强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下，美国蔬菜水果物流则更为典型， 产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链： 田间采后预冷 冷库冷藏车运输 批发站冷库 超市冷柜 消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有 1%2%。水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4 月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节， 故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80 天以上，但长期精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 21 页贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理， 商品的附加价值较低， 并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外， 一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高， 由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、 销售的时间成本和交易成本都很高。缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中， 不仅农民信息匮乏， 即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息， 因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。2.质量风险由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。物理损伤长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用， 但是，仍然不能防止运输中不良操作的精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 21 页影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品， 如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。 采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10 天，即有 80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载， 也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧， 这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部， 以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中， 都站或坐在包装商品上。 这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。失水水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 21 页过程中，特别在高温季节， 还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是， 遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风， 就是在堆放包装件时， 使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。六、经营战略1、总体战略我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。2.产品及服务战略：产品发展战略：作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况， 包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。：服务战略包括网上和网下两个方面， 网站服务主要实现会员制， 在线产品精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 21 页展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务，具体有3.组织管理战略建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部， ，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门， 加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。物流服务方案范文2 项目名称：电子商务快递物流服务项目项目简介：该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家提供上海市区区域内的高速度、高品质的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先， 扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点;其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 21 页低投递运营成本 ;最后，提高项目参与者在服务商品行业的服务专业技能能力，具有一个专业化的服务团队。项目市场调查：1)可行性分析：i.在电子商务突飞猛进的新形势下，快递物流已经成为了制约其高速发展的一个重要因素， 快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。ii.通过对当前知名的B2c 电子商务网站的调查， 很少有网商提供“ 晨到” 、“ 午到” 服务，更没有网商能够提供专业的售后服务。iii. 快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“ 晨到 ” 、“ 午到” 的市场需求强烈。而当前商家选择和提供的快递物流在江浙沪也得一天。iv.当前形势下，由于快递物流的高费用，售后使用的高难度，制约着大体积、高难度类商品的销售。2)立足点：服务特色销量i. “晨到” 、“ 午到” 和“ 晚到” 服务。接到订单后马上联系客户，确认订单信息和送货具体安排。ii.专业化服务。投送时提供专业的售后服务。iii. 提供衍生产品。3)问题与风险：i.投递时间发生冲突，无法及时、准时投递。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 21 页解决方案：成立团队， 具备应急配送人员。根据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。ii.投递产品类型错误。解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。iii. 无法充足备货，货物紧缺。解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家根据存货状况调整广告力度和促销程度。 确实无法送货应该及时与客户联系，征求谅解。iv.产品质量问题。解决方案： 投递前必须对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于 7 天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到一定规模的时候得向商家反应情况。v.消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货。解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。项目成本与利润：成本：项目前期，利用自身优势，只需投入少量的固定成本和一些运营成本 ;后期投入视前期运营效益而定。利润：于产品销量的增长和运营经验的获得。项目实施：1.原始数据分析：通过对客户的分配范围、下单时间分布比例、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 21 页企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。2.与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。3.与商家配合做服务的广告宣传推广，促进销量。4.制作服装、胸卡、宣传品，进行项目的专业化形象建设。5.学习坐垫保养护理、汽车美容知识，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项目人员的项目执行能力。6.在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。7.根据实际运营情况，合理规划配送服务，甚至考虑增加配送人员。项目后期发展延伸：在前期运营成功的基础上， 项目还可以进行相当程度的横向和纵向延伸。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品将会是首选。在纵向上，深化服务内容，例如在提供保养、安装的基础上，提供汽车美容甚至汽车美容装潢。物流服务方案范文3 一、项目背景：苏州市享达物流有限公司是一家有15 年综合物流运营经验的专业物流企业， 企业管理团队熟悉物流及相关服务行业的政策环境、市场环境，有广泛的固定客户资源， 已在苏州市相城区黄桥镇太阳路征精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 21 页得用于建设物流园区的100 亩地，约 66670 平方米，土地使用权为50 年，于 2005 年 11 月和黄桥镇集体资产经营公司签署土地使用权出让协议书。待资金筹集到位，将基建工程、配套设施建成后，很快就可投入试运营。1.市场环境分析进入 wTo 后，世界经济一体化的趋势早已形成，中国被定位为国际生产制造中心， 中国境内的国内外企业生产形式出现良好的长期性的发展势头，国内贸易和进出口贸易空前活跃，因此，各类企业对物流的需求越来越多， 物流外包已成为企业的优先选择，因为物流外包可有效降低企业的运营成本， 使企业能够将主要精力用于其核心业务上，无形中物流成为第三利润。物流在我国是一个新兴行业，有着很好的发展前景，收入稳定，市场波动小，目前处于起步阶段的快速发展期。2.政策环境分析商务部等国家9 部委 2004 年联合制定了关于促进物流业发展的意见 ，为物流业的发展提供了宽松的政策环境，江苏省委省政府今年 7 月份提出了关于加快发展物流等现代服务业的若干政策，意在放宽市场准入，实施物流业税收优惠和规费减免， 加大财政支持力度，进行价格扶持， 加快江苏物流服务领域的改革开放。苏州市政府也出台了关于促进服务业跨越发展的决定，规定明确指出：对新引进物流园的重点第三方物流企业，给予一次性补贴;对物流园区内新引精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 21 页进的分拨、配送、采购、仓储类物流企业和大型专业运输企业、具有一定规模的多式联运企业，在一定年限内给予一定补贴;对物流园区内新引进的物流重点建设项目的固定资产投资贷款利息在限额内给予一定补贴。享达物流园项目属于苏州市物流规划布局的一个重点项目。二、项目基本状况1.地理环境分析相城区黄桥镇位于苏州市西北郊，毗邻环城高速， 地处我国经济最发达的长江三角洲腹地的苏州高新技术产业园区内。苏州高新区 1992年 11月被国务院批准为国家高新技术产业开发区，1997年被确定为首批向APEc 成员开放的亚太科技工业园， 2000年被外经贸部、科技部批准为国家高新技术产业开发区高新技术产品出口基地，2003年 3 月被国务院批准成立出口加工区，2002年 9 月，苏州市委、市政府对新区、虎丘区、相城区、吴中区等进行了区划调整，由相城区和吴中区划入通安镇和东渚镇、镇湖街道，建立苏州高新区、虎丘区。苏州高新区、虎丘区交通十分便利，距上海虹桥国际机场90 公里、浦东国际机场130 公里，距上海港100 公里、张家港港口90 公里、太仓港 70 公里、常熟港 60 公里。沪宁高速公路、 312 国道、京沪铁路、京杭大运河和绕城高速公路从境内穿过，建设中的世纪大道横贯东西。在这样交通畅通的著名工业园和出口加工区，由于物流的优势刚精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 21 页刚被认识，物流的发展相对滞后，可见，在此地发展物流园的潜力之大。2.项目具体状况占地面积：万平方米土地使用权： 50年地面状况：实现 “ 五通一平 ” ，即通路、给水、排水、供电、通讯和土地状况平整。由苏州市享达物流有限公司筹资兴建，并负责管理、运营;协议方-黄桥镇集体资产经营公司负责承办企业的报批手续。经营范围：货物运输、仓储、出租停车场三、投资收益状况分析经营规模：1.总基地面积 66500万平方米2.总建筑面积为： 32342平方米包括：货运办公楼： 12 179 2 2 栋=8592平方米货运仓库： 115 24 2 栋=5320平方米临街商铺： 3680+3628=7308平方米中转大厅层 +酒店层=10870 平方米上述+=32280 平方米3.硬地面积： 40164平方米，可容纳停车位400个。4.人员编制： 73 人，其中包括：总经理 1 人副经理 3 人精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 21 页财务人事部 13 人业务服务部 8 人后勤保卫部 12 人客房服务员 16 人商品部 4 人餐厅 12 人勤杂及司炉： 4 人投资与运营成本分析1.拟筹集资金： 5000 万元2.项目投资额：购置土地使用权年：12 万元 100 亩=1200 万元沿街商铺建造成本：平方米 万元=万元综合办公楼建筑成本：10870 平方米 万元=1087万元货运办公楼建造成本： 万元=万元货运仓库建造成本： 万元 =万元地面加固费用： 40164 万元=万元绿地费用： 10640 万元=万元园区配套成本： 200万元项目投资总额合计：即以上8 项总和为：万元3.筹集资金总额 -项目投资总额 =，用作流动资金。以投资额的每年折旧估算年经营成本其中土地使用权折旧年限按50 年计算 ;房屋折旧按照 29 年计算;精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 21 页地面加固费用折旧按20 年计算。1.固定成本：年土地成本： 1200 50=24 万元分摊的年房屋建造成本： 建筑成本 +货运办公楼建造成本 +货运仓库建造成本 )* 29=*90% 29=万元/年分摊的年地面加固成本： 20=万元/年固定成本合计： + =24+ =万元/年2.管理费用：人工成本： 150万元物料消耗： 20 万元电话费、差旅费等： 20 万元维修费用： 20 万元管理费用合计：3.贴付利息： 5000=万元4.营业税：按照中共江苏省委、 江苏省人民政府关于加快发展现代化服务业的若干政策，营业税的计费基数为：全部收入减去其他项目支出后的余额。第一经营年度收益预测1.食、宿收入：万元精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 21 页2.停车收入：万元3.仓储收入：万元4.门店出租收入：万元5.附加增值服务收入： 600 万元第一经营年度收益预测合计:万元综合上述数据，计算第一经营年度的纯收入或净利润在这里，净利润的概念是：在年度收益的基础上，减去当年的总投入后取得的纯利润。 也就是说，扣除投资者分摊在第一年度的所有投入后，取得的净收入。作这样的计算时， 充分地考虑了市场风险和其他不确定因素，因此，食宿、停车、仓储等项收入的计算分别按照60%、80%、80%的比率计算。计算公式为：净利润 =第一年度预测受益 -年度分摊固定成本 -年度管理费用 -年度贴补利息 -营业税金 = 关于收入状况的特别说明：1.做年度收入计算时，未考虑江苏省和苏州市所给予的优惠政策带来的直接收益。我们所投资的项目是苏州市物流规划布局范围内的物流园项目，享受苏州市服务业招商引资的扶持政策：可享受政府的一次性补贴、享受固定资产投资贷款利息在限额内的一定补贴、享受相应的税收优惠政策等。这种补贴收益是一笔可观的数字，之所以未考虑进去，是因为我们打算以这部分收益去抵扣潜在的经营风险。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 21 页2.做收入预测时未充分考虑以物流园区为平台，所开拓的新的经营项目的收益。3.第一经营年度后，保守的估算，预计年度纯利润按照15%的比率增长，两年后，食宿、仓储、停车等的利用率将达到95%以上。4.土地、房屋升值和租金的上升将会给投资者带来未来可观的收益。四、运营管理物流园区的运营管理由苏州市享达物流有限公司管理层负责，采取总经理负责制，同时接受投资者的监督，充分考虑投资者的利益。按照岗位需要和合理控制成本的原则在各必要岗位上配备精干的管理和运营人才。建立严格的系统管理制度，以提高管理效率，减少协调成本，保障物流园区从一开始就能够体现优质、高效的运营效率。实际运营中以合同、协议的形式开展租赁、承包、经纪、交易等业务，增加经营的透明度，让投资者放心;保障规范运作，降低公司和投资者的投资风险。五、利润分配利润分配计划采用前2-3 年将除用于管理及流动费用后所剩余的利润全部还清贷款及利息;此后按照董事会决议分配。六、破产清算请评估公司彻底计算后， 按照国家相关条款执行， 条款未包括的按照按照股权大小承担。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 21 页备注：享达在进行公司筹备的同时， 要求黄桥镇集体资产经营公司尽快办理相关基建和注册手续。资金筹集到位， 基本建设估计用时6-8 个月，建成后，能开业的项目尽快上马，避免时间成本的损失。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 21 页