2022年渠道分销经理工作的职责内容 .pdf

渠道分销经理工作的职责内容职责：1、根据公司运营战略，负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定; 2、根据各平台优势及品牌市场策略，负责各渠道的产品运营计划制定; 3、根据年度销售计划，负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作; 4、根据各平台情况，负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作; 5、根据销售计划，负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作; 6、根据销售情况，负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作; 7、负责分销团队的日常管理工作; 8、负责总经理交代的其他临时性工作。任职要求：1、统招本科以上学历，市场营销、电子商务等专业，_年以上电商分销管理经验 ; 2、京东、唯品、猫超三大主流渠道，至少精通两个以上营销规则，有基础名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - 的化妆品或家庭清洁类产品认识; 3、精通电商渠道活动策划，对销售数据敏感，有年度销售规划能力及方案撰写能力 ; 4、熟练各类办公软件，团队管理能力强，沟通协调能力强，执行力强。渠道分销经理工作的职责内容2职责：1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广 ; 2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户; 3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩 ; 4、负责现有市场的维护工作; 5、完成上级领导交办的其他工作任务。任职要求：1、大专以上学历， _岁以下 ; 2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作_年以上 ; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - 3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。渠道分销经理工作的职责内容3职责：1、掌握区域内经纪公司的运营情况，建立良好的合作关系; 2、负责拓展及维护区域内经纪公司，通过寻求经纪公司门店战略合作，将公司的新房项目推荐到经纪门店，实现新房经纪公司的联动，对合作经纪公司提供极致服务和支持 ; 3、完成团队业绩指标 ; 4、搭建团队及培养新人 ; 岗位要求：1、大专及以上学历， _周岁; 2、对销售工作充满热情，能接受陌生拜访工作形式，两年以上房地产销售或渠道拓展工作经验，具有经纪行业经验者优先考虑; 3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神; 4、具有敏锐的洞察力和观察力并有较强的沟通能力。渠道分销经理工作的职责内容4名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - 职责：1、 开拓建立地区市场的代理渠道。2、 管理当地区域代理商经销商; 寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程; 5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案; 代理商销售数据的统计分析; 6、负责渠道代理商档案建立和管理; 掌握代理渠道发展情况， 存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进; 任职资格：1、大学专科以上学历，条件优秀者可适当放宽要求; 2、与代理商的谈判和沟通能力强; 3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - 4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力; 熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式 ; 5、良好的突发事件处理能力; 在渠道管理岗位工作 _年以上; 渠道分销经理工作的职责内容5职责：1、负责公司产品的渠道开发销售及推广; 2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业2、_年以上销售工作经验 ; 3、 有线下 KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验， 有团队管理工作经验，业绩优秀 ; 4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力 ; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - 5、能承受较大压力，适应长期出差。6、有日化类、汽车后市场、环保类市场全国渠道资源优先。渠道分销经理的主要职责概述职责1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护; 2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立 ; 3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核; 4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动 ; 5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。任职要求：1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先; 2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先; 3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - 渠道分销经理的主要职责概述2职责1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商( 移动、联通、电信 )石油石化、企事业单位等的销售; 2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务; 3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题; 4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析; 任职要求1、大专及以上学历， _年以上礼品渠道销售经验; 2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验; 3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力 ; 4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。渠道分销经理的主要职责概述3职责：1、销售经理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - 上层执行相关的政策和制度; 2、负责各经销商的日常管理工作，包括管理、指导、培训及评估等; 3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标; 4、开发管理新的渠道合作者; 5、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业; 2、_年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先; 3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀; 4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力 ; 5、能承受较大压力。渠道分销经理的主要职责概述4职责1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案 ; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - 2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程 ; 3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广 ; 4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力; 5、完成上级布置的任务和项目。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业; 2、_年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先; 3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀; 4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力 ; 5、能承担较大压力。渠道分销经理的主要职责概述5职责：1、辅助经理经营管理销售团队，能够独立制定计划并进行解决跟踪; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - 1、了解公司产品、 负责市场新产品销售相关事项，有一定的团队管理能力; 2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学，责任心强，能承受一定的工作压力 ; 4、合理划分公司每天作业区域，及时发现下属团队所存在的问题并高效解决; 5、负责团队，必须能带动整个公司的氛围，保证员工每天的积极状态; 任职要求：1、本科以上学历，年龄18-28，有_年管理经验的的优先考虑 ; 2、市场营销专业优先考虑，有销售管理相关方面的经验，勤奋敬业，吃苦耐劳、具有较强的抗压能力; 3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - -