2022年电子商务成功案例分析 .pdf

电商行业成功案例分析随着经济的发展，网络时代的到来，网上营销已经成为各企业不可或缺的一部分。聚美优品当属电子商务中成功的一枚案例。聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年 9 月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延， 团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei 全新顶级域名。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C ，打造另类的时尚购物平台。聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。聚美的成功因素：一是错开同行发展之间的冲突，众所周知，在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应比聚美强的一个公司， 对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的屏障， 而聚美优品却能在它的影响力发展甚好，这就要归功于聚美优品的经营哲学， 以及之长克敌之短。 乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购 +达人经济 +自有与代理品牌相结合的集成性模式，而聚美优品是以代理品牌为主的B2C ，面对的群体也不尽相同，乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性，双方虽同在美妆行业，但是冲突并不多。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 二是在合适的时间选择了一个合适的市场。没错，聚美优品的成功除了自身价位优势以外， 更多的是对于市场的研究与分析，相比于 2010 年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是，聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台，而在聚美优品开始涉足的时候， 像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现，这使得聚美优品可以在长达2 年的时间中积累和挖掘自己，并实现较好的发展。而且美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，因此，一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美，而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的发展之道。三是并不守业，年轻的聚美优品的确充满活力，在取得现有成绩的时候并没有盲目扩张此领域的地盘，意图守住成果， 但是理性的看待周围的竞争和自身的成长， 并合理的处理好继续垂直还是拓展品类， 这个关乎未来的大事。 虽然聚美优品目前账面上有十几亿的流水，但是对于烧钱的电商行业来说，这点钱根本花不了多长时间，当然陈鸥也知道这一点， 所以就目前的情况来看， 聚美优品除了在美妆行业的拓展领域上开始涉足， 还做起了旗舰店的打算， 希望将网络这种品牌优势带到线下， 并且利用渠道优势打价格战， 这算是一个聪明的运营之道。四是用户体验好。产品运营做得好，比较注重用户在线上购买过程中的体验，产品品类齐全，价钱相较于其他网站都略低。而且在移动互联网来势汹汹的今天， 聚美早早就在手机客户端发力，实现了名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 购物车、结算、查看物流等功能，完善了用户体验，抢占了移动端口的流量和转化率。五是善于运用营销策略。作为80 后的代表，陈鸥本身在热门媒体的运用上就相当熟络， 不仅如此，陈鸥还结合聚美优品的品牌特征，发布了一系列陈欧体， 一时间让聚美优品的名字红遍大江南北，尤其是聚美优品的主要受众大学生等年轻女性群体，这带给聚美优品的潜在消费是巨大的。 尤为值得一提的是， 陈鸥不仅能够利用传统宣传渠道推广聚美，还能亲身上电视节目，例如非你莫属，在曝光率更大的电视台上继续推广聚美的品牌文化和价值，再加上从上线 1 周年开始的大规模宣传， 采取双代言人形式和我为自己代言体，聚美优品现在的品牌影响力已经相当深。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -