2022年招生策划书模板.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档招生策划书模板面对许多机构招生难的情形,为便于机构招生,实现相互协作；下面小编为你整理了招生工作策划书模板,期望能帮到你！招生策划书模板（1）一、目的为了向目标群体进行有效的宣扬,使其挑选我们的高考补习班,结合老师免费试讲、同学免费试听活动,组织此次宣扬招生活动；二、目标对象一般中学、少量重点高中学习中上游的同学；三、形式1、请名师进行免费试讲 ; 2、组织同学免费试听 ; 3、以问卷调查的形式进行宣扬、招生 ; 4、组织已参与补习班的同学进行“ 现身说法”; 5、跟进招生报名；四、详细实施方案1、公司组织“ 免费试听活动”；公司聘请一些有体会、有知名度、能抓住同学心理的老师来试讲, 并设法组织一些学习中上游想再提高的高三同学来试听； 试讲时间掌握在一堂课45 分钟 之内,为后面的活名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 1 页,共 10 页1 / 10- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档动留出足够的时间; 同学人数也不宜过多,要有挑选最好是学习中上的同学以突出我们的品牌、质量；2、组织实施问卷调查,进行宣扬招生；问卷调查 附后 是我们宣扬招生的关键环节,之所以采取这种宣扬方式,主要是由于它可以使每一个同学参与进来,从而锁定他们,使宣扬更直接、有效; 并且,采纳这种方式,不会引起同学反感,使我们的宣扬达到 “ 润物细无声”的成效；所以在实施过程中特别关键,应当做好以下几个工作：、依据试听同学人数,提前印好调查问卷 ; 、老师试讲完后快速下发问卷,组织同学仔细填写 ;同学填写时间以 15 分钟为宜 ; 、 15 分钟后,组织12 名已在我们补习班学习的同学进行“ 现身说法”；这两名同学要有典型性：要么成果提高的幅度比较大,要么来自于重点中学等等,但都要有热忱,情愿做这样的 “ 现身说法”；时间最好掌握在1020 分钟之间；也可以视现场情形,让这两名同学和现场同学互动,解答一些同学提问；、对我们补习班的情形作简短的宣扬,嘱咐同学肯定要仔细填写好自己的信息,然后收回调查问卷； 视现场情形,最终也可组织同学现场报名；3、跟进招生报名；名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 2 页,共 10 页2 / 10- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档依据同学留下的联系方式,进行电话联系,通知其报名 和开课事宜,做好宣扬扇动,争取每一名同学 ; 尽量采纳利 用已报名的同学来带动与其同校的同学等各种方式,做好跟 进招生报名工作；我们保证,假如你参与我们举办的高考补习班,我们会在短时间内提高你的成果的,让你尽快的赶上学习成果优良的同学,假如你信任的话,你可以来我们这里试听几天,如 果感觉有成效的话,你再来我们这里报名；同学们,时间已经不多了,高考就在眼前,必需要抓紧 时间了,这才是我们要做的事情,将你的成果提高时多有人 的愿望,不能辜负他们的期望,那你就来我们这里吧,高考复习班欢迎你的到来. 2）一、招生方案背景概述：招生策划书模板（xx 学院是一所具有60 余年建校历史的学校,是东北地区唯独的一所高等美术专业学校；学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型进展前沿；xx 学院成人训练学院是xx 学院下属的二级学院, 负责一般高等训练外的成人高等教 育,培育适应社会进展需求的各类高等美术特地人才；国家 承认学历,同学毕业,颁发由国家训练部统一印制的毕业证 书,符合条件的本科生可授予学士学位；学院具有独立的师 资队伍,并与校各系、部师资共享；经过多年办学实践,学名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 3 页,共 10 页3 / 10- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术训练的先声；二、招生生源背景分析概述：对往届入校同学进行调查讨论,结果显示：1、求学动机表现：%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿；同学学习主要为把握技能、解决就业和连续深造,总体上“ 把握技能” 占较大比例 %；家人在“ 解决就业” 的问题上表现较多的关注比例；连续深造占 48%依据动机由来的不同,需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣 传为主；3、生源明白学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且同学及同学家长对我校的熟悉仍不够,比如毕业证是否被国家承认,同学能否学到想 学的学问等；同学生源趋于低龄化进展,食宿问题也是同学及家长关注之一；现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是 学校面临的现实问题；所以我们需要走近生源之地,给他们一个明白的机会和理由；三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争猛烈,僧多粥少；2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创 4 / 10名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争特别猛烈,特别 表现在生源的竞争上；同时,鲁美成教学院的生源仍受到民 办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难挑选；2、圈内竞争内耗黑洞凸现；省城美术培训行业内部竞 争猛烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅 成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱学校校甚至不择手 段,以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源,回避并转嫁 责任；走出圈内,防止内耗,查找突破点,以优势树立行业 领导位置是鲁美成教院的必定挑选；3、年度招生宣扬,如火如荼；如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑；（二）市场机会点分析：1、xx 学院具备良好的品牌知名度；通过对同学及其家 长的调查发觉,xx 学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度；xx 学院形象 这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助 鲁美成教学院推动招生的有效进行；2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势；省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣扬和推广力度薄弱；鲁美成教学 院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败 竞争对手；名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 5 页,共 10 页5 / 10- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习 惯此时重大决策的关口,很简洁受到外界宣扬的影响,待业 毕业生也多会挑选此时考虑将来的成长问题,我们要做的就 是抓住这个时机,引爆需求；四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速 扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导位置,维 护行业利益连续增长；（二）策略主题导向重点地区,刺激就读需求,实施终 端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌；（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生 突破点（依据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略位置比较特别,故挑选该市予以试点突破；学校亦可依据实际情形适当扩大试点范畴,甚至在全省 内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中 专）及在职人员；（五） 招生活动推广时间201x/7/15 201x/9/20 （招生宣扬活动） 201x/8/29 201x/8/30 （长跑活动）（六）筹备内容：· 优秀和获奖作品（2540 件）：绘画、书法、摄影、2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创 6 / 10名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档电脑制作作品（为主）等；· 组织参与人员： 学校负责人 （ 5 人）,在校生（100 人）,宣扬员（ 10 人）；沿途发放招生简章,学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣扬材料的制作必需精致五、招生活动推广主题和主要内容· 推广主题“ 鲁美成教院胜利之行长跑活动”,提倡“ 与你携手迈向成功” 的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中；· 活动创新此次活动不同于一般的招生宣扬,创新之处 在于呈现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬 勃的团队精神；从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院 的知名度和亲和力,让大众更加明白和认可鲁美成教院；此活动与招生宣扬相互承接,和吸引力；以扩大对目标人群的有效号召力· 主要内容第一阶段为“ 预热”, 同学在各个重点社区设立询问点进行宣扬,形式以活动展板（宣扬内容以同学作品及本院概况和即将举办的长跑活动内容）为主,发放 DM及宣扬品,现场解答同学及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种期望,并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“ 高潮”,通过“ 与你携手迈向胜利”鲁美成教院胜利之行长跑活动,用同学和同学家长的声音唤起目标人群的留意,最大限度地刺激目标消费名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 7 页,共 10 页7 / 10- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档者的消费需求,引爆流行；第三阶段为“ 收成”,长跑活动 终止后,马上（当日或次日）开展“ 鲁美成教院胜利之 行” ,将有就读意愿的生源（同学和家长）带入校内,进行 生源的最终过滤,同时也意味着同学将走近鲁美成教院,体 味鲁美成教院的胜利,渴求胜利于鲁美成教院,亦是一个成 功招生时期；活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良 好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延长,必定生 源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击；假如此次活动成 功,下次招生活动就可以将胜利体会快速复制；六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行制定策略,规 划流程,掌控时间,权责到位,肯定执行,刻不容缓；（一）筹备时间：201x/7/15 201x/8/25 ）（二）筹备内容：1、征集同学优秀作品；由学校组织向在校同学征集优秀同学作品,包括同学参与学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌；· 优秀和获奖作品（2540 件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；· 组织参与人员（4 人）：学校负责人（2 个）,在校学生（ 24 人）,宣扬人员（ 2 人）；· 学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作,突出学名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 8 页,共 10 页8 / 10- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档校的办学实力和学校品牌效应,宣扬材料的制作必需精致；2、DM宣扬品的筹备；依据学校招生的实际情形,筹备学校招生的 DM；· DM设计： 设计简洁的学校招生的宣扬单页,内容包括鲁美成教院招生活动支配,学校介绍,（同时刊印长跑活动的时间和地点）3、组建询问团；依据活动需要,询问团至少包括三方人员：· 校方代表（ 1 人）；宣扬学校,宣扬活动,解惑释疑；· 同学及家长代表（并茂,诚信有加；3 人）；现身说法,实事求是,声情4、鲁美成教院胜利之行；学校通过沈阳市各招生 办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的同学（以及 其家长）,通过报媒宣扬相关活动事宜；· 解说人员（ 2 名）,终端介绍学校,参观学校的文雅的 艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服 同学及其家长；5、活动流程的制定；通过前期调研,制定活动开展地 点和流程路线（由旧校址至新校址）；6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生 活动的推广；七、成效猜测 1、鲁美成教院得到空前强势的传播,快速呈现学校的名师归纳总结 2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创第 9 页,共 10 页9 / 10- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院肯定的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象；2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备 江山；沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的胜利体会可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市 场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大位置,带动整个艺术学院的快速进展；系列活动之后的边际效应庞大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新熟悉新观念,并形成良好的口碑宣扬,定会不断吸引更多 学子连续不断、川流不息来校就读；同时,区域品牌形象的 肯定确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目 标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可；总结：这次课程的学习,深知自己在规律思维上匮乏,表达方 面的欠缺； 让我明白了广告策划是一门考查我们综合素养的 科目,不仅要有理论基础,仍要有社会实践才能,让我学会 了从全局动身,更细致更全面的处理问题；2022 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作独家原创 10 / 10名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 10 页