2022年服装设计创业计划书.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 创 业 计 划 书名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录1执行总结 1 2工程背景 3 3市场机会 4 4经营战略 6 5生产治理 7 6财务分析 9 9. 机遇与风险 14 10. 市场营销 15 1执行总结1.1 简况杭州“ 唐美” 服装设计有限公司秉承“ 由于专业,所以优秀”的经营理念,树立企业品牌意识,创建企业品牌形象；企业的责任名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 是打造民族品牌,服务肥胖人群,制造世界一流设计；企业用新奇 的观念、跳动的思维、青春的活力设计时尚服装；我们立足国内,面对全球,打造一流的肥胖人群时尚服装设计公司,为各年龄段的 爱美、追求时尚的人群设计衣装；公司留意短期目标和长期目标的结合,初期以青年为主,中长 期目标拓宽到国外市场；1.2 市场 目前,随着人们生活水平的不断提高,由于极大一部分人不留意饮 食规律,导致肥胖人群不断增加；然而对于这部分人群,他们经常 难以买到称心如意的衣服,而市场上仍极少有针对肥胖群体的服装 品牌；爱美之心人皆有之,但这部分人群在服装消费的挑选上很是 苦恼,很难买到中意的服装；针对现实状况,我们成立了特地为肥胖人群设服装的公司,我们用 专业的学问、专一的心,为我们身边的肥胖群体设计时尚的服饰；我们在进入市场过程中,通过发放传单、刊登报纸广告等促销 手段,引导顾客的消费意识,推广我们的产品,“ 勉励” 客户购买 服务；1.3 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司,公司初期拟接受直线制的组织组织 形式,由总经理直接向董事会负责；总经理下设业务副总经理,设计副总经理,财务副总经理, 公关部副总经理；我们将会制定一套具体的指标体系来考核员工,从而保证他们的名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 工作态度,同时也会有一套勉励体系,提高员工的工作积极性；2. 工程背景2.1 产业背景 服装行业在中国自古以来就是一大行业,进展至今,随着政策的开放与经济的进展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌进展的战略阵地；中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23 左右,世界上全部的品牌产品 60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场 每年的消费额在 1000 亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨 大；这就为我们开展品牌经营供应了宽阔的空间；服装行业是一个生活消费品德业,同时也是高利润行业；因利益的 驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经进展成相对完善且专业的群体；近十年来,拥有巨大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和治理 水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营；2.2 政策、区域优势 国家勉励高校生进行自主创业,浙江省对高校生创业供应了一 系列优惠政策,供应了贷款、税费减免等等一系列政策,这为我们 初期公司的创立供应了有利的外部条件；杭州市地处长江三角洲南翼是国内经济进展较快的城市,杭州教育产业发达； 34 所一般高校,在校同学22.41 万人；下沙、滨江、名师归纳总结 小和山高教园区、萧山江东、余杭仓前和浙大基础部建成后,2022第 4 页,共 18 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 年,在校高校生规模可达40 万人；在杭的闻名学府浙江高校更是人才济济,科研力气雄厚；为促进经济进展,杭州市推出勉励人才来 杭就业政策,全国各地人才纷纷到杭州查找机遇；良好的人力资 源,众多的人才市场可为投资者供应各类所需人才,满意投资者对 人才资源的需求；本公司为在校生供应实习机会的公司政策吸取了 年轻的新生代人才；对设计的创新有着积极长远的影响；这是杭州 的人才优势；杭州地处杭州湾西端,钱塘江下游,京杭大水道南 端,是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽,这为我们 产品的运输供应了有利的交通条件；3 市场机会 3.1 市场特点 国家胜利的经济改革,敏捷的市场推动政策,使得国内的服装 市场如火如荼； GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断 增强,为服装行业展现了一个宽阔的进展空间；民众的消费意识从 以往的吃饱穿暖开头向吃好穿好转变；随着人们生活水平的不断提高,很多人受到肥胖的困扰；中国养分学会养分调查的资料显示,1992 年我国居民超重和肥胖人数占总人口的几率分别为 12.8%和 3.3%；美国保健事务杂志上的一份讨论报告称, 2000 年与 1989 年相比,中国女性肥胖者人数翻了一番,男性肥胖者人数就是当时的3 倍；在穿着上,这些肥胖人群很难买到适合自己的衣服；很多时候,他们看到了一件款式很不错名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的衣服,但苦于号码不适合自己,或是一件衣服看上去很不错,可 一旦穿在自己身上时就不那么好看；爱美之心人皆有之,但是对于 肥胖人群来说,要实现漂亮却往往比常人困难很多；衣食住行是每个人日常生活所必不行缺的,特别是现在人们的 生活质量越来越好,对于在衣着方面,人们追求的不仅仅是穿暖 了,更多的是穿的好,穿出个性时尚来！现今,市场上特地针对肥胖人群设计制作的服装很少,然而肥 胖人群却又是在不断地增长,特别是青年肥胖人群越来越多；肥胖 人群服装的市场在不断,但是却很少有企业是特地做肥胖群体的服 装的,这个领域的市场将是特别的宽阔 3.2 市场容量 拥有十多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊 人；据国家统计局统计,2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民 币,比较上年增长 7.3%；国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿 元人民币；有专家估量到 2022 年销售总额将达到 10 万 亿元人民 币；国内服装销售市场特别巨大,据中华全国商业信息中心表示在2002 年国内服装销售总量为5.7 亿件,大型商场销售总量2.34 亿件；随着经济高速进展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世 上最具进展潜力的消费市场之一；02 年中国居民养分状况和健康调查供应的数据显示,我国超重名师归纳总结 和肥胖发生率达24,比 1992 年上升一倍多,其中成人为30,第 6 页,共 18 页儿童青少年为12；在我国一些大城市,每五个孩子就有一个超重或肥胖,而且人数仍在增加；调查仍显示, 中国肥胖人数从1992 年- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 以来, 已经增长了 3 倍；据国务院新闻办公室08 年公布的我国卫生部、科学技术部、国家统计局联合主持的中国居民养分与健康现状调查结果显示 , 我 国成人超重率达 2.8%,肥胖率为 7.1%, 估量现有超重和肥胖人数共计 2.6 亿；中国目前肥胖人口达3.25 亿人；这个数字在将来20 年后仍可能增加一倍；4. 经营战略 4.1. 总体战略 在 12 年内成为肥胖人群服装领域的市场领导者；4.1.1 公司使命“ 供应时尚服装,让美无处不在”4.1.2 公司宗旨 用专业的心、专业的学问为更多爱美的人服务！4.2. 进展战略 初期 市场范畴：以长三角为主的国内市场 客户：国内青年肥胖人群名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 由于刚起步,企业市场形象、知名度、企业精神 文化等外在和内在因素变化较大,以公司一开头所确 定的消费者为目标去经营,抓重点市场,扩大知名 度；中后期：市场范畴：全国地区并延长至国外 客户：国内外肥胖人群 企业在进行一段时间的运营后,在市场上有肯定的形象和知名度,企业内部对自己的外在市场有明确的定位,开头向更为 宽阔的市场进军；5. 生产治理 5.1 选址 公司定在杭州湾新区；主要是由于杭州湾新区位于慈溪市北部,东离宁波 60 公里,北距上海168 公里,西至杭州138 公里,是长江三角洲经济圈南翼、环杭州湾地区上海、杭州、宁波三大中心城 市经济金三角的中心,杭州湾跨海大桥的落成,使得新区至上海的 距离缩短到 148 公里；宁波与上海一桥相通,接轨大上海,融入长 江三角洲；这些为公司与生产厂家的合作供应有力条件,为公司与 销售商的发货与反馈供应一个有利的平台；更为重要的是,杭州湾 新区地处于各个经济发达地区所在的高校城的中心,为公司准时把 握消费者的心理和时尚观念供应有利条件；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5.2 设计周期 通过对青年肥胖者的深化调查讨论,规划合理的设计周期,以年度 为单位将设计分为春（ 2 月至 5 月）、夏（ 5 月至 10 月）、冬（ 10 月至 2 月）三个服装类型周期；5.3 设计流程 我们第一通过对青年肥胖者的调查,进行深化明白其现行的服 装款式和着装理念；前期,我们通过对现有的各个年龄阶段的肥胖 者的穿着进行调查,依据青年肥胖者的喜好和对现有服饰的不满之 处进行分析、整合,结合设计师的创新与对时尚趋势走向的把握,为青年肥胖者供应既类似于目前的款式,同时又表达出与其之前的 着装存在着差异；中期,结合消费者的看法和建议,大力发扬设计 师的制造力和想象力,力图在同类商品中凸显公司的创新性和时尚 新奇性,以此吸引消费者的眼球；后期,公司力求走在中国青年肥 胖者服装设计进展趋势的最前沿,加强考虑消费者的中意度,与消 费者进行高效的沟通,拓展新材料和新技术；完全依靠公司设计师 的大胆创新思维,引导消费者以公司产品为时尚导向；主要步骤如下图：名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6. 财务分析6.1 资金来源及构成本公司注册资本为10 万,并在初期引入90 万天使投资,具体股本结构为：杭州“ ” 服装设计有限公司资金入股 本的 10%；10 万元人民币,占总股90 万元人民币为天使资金,占总资本的 90% 在其后的进展时间中,我们准备引进2-5 家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险,并为以后可能的上市做预备；股本结构名师归纳总结 金自有资金天使资金其次次风投资金第三次风投资金第 10 页,共 18 页10 万90 万200 万200 万额比2% 18% 40% 40% 例- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 6.2 资金运用模式 1、启动资金的安排比例 起始资金 100 万元人民币,后续视进展情形而追加,具体 安排结构为：（1）40%用于: 用于初期引进国内外知名服装设计师；（2）30%用于: 开办 50 平方 M的商业店面；（3）30%用于: 公司办公初期费用 2、开办费（1）公司注册费（依据 30 万元） 50 ,000 （2）办公场所租金（ 1 年） 100 ,000 （3）办公设备及用品（电脑,传真机,复印机,桌椅等） 100 ,000 （4）其他费用 10 ,000 （5）合计 260 ,000 6.3 盈利模式 初期：1、通过“ ” 品牌网上商城的服装销售赚取差价以及服装个性化 定降服务盈利；2、实行“ 借鸡生蛋” 模式,通过与点多面广的实体店合作销售 服装衍生品盈利；转型期：名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、通过旗舰直营店以及加盟连锁店的服装衍生品销售盈利；2、通过对顾客服装设计业务盈利；长期：1、“ 唐美” 服装设计工程盈利（包括动漫博物馆门票收入、消遣互动区收入、餐饮服务收入）；2、“ 唐美” 服装生产盈利（逐步实现后向一体化）；现金流量表单位：元工程第一年其次年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、供应劳务收到的1161204 285366 0 587077109546170305现金2 78 21 现金流入小计1161204 285366 0 5870771095461703052 78 21 购买商品、接受劳务支付的12600 25500 51400 136000 226800 现金经营租赁所支付的现金120000 240000 500000 867200 135680 0 支付给职工的现金411000 855000 145900 0 271666 0 4150800 支付的所得税169237 470723 102831 2 196878 8 2966422 支付其他与经营活动有关的124500 210500 502500 100616 0 145182现金0 现金流出小计837337 18017 23 3541216694801015262 8 42 经营活动产生的现金流量净323867 105193 6 232956425987687787额0 0 9 二、投资活动产生的现金流名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 量：购建固定资产所支付的现金700000 700000 140000 0 2100002800000 0 投资活动产生的现金流量净-700000 -140000210000280000额700000 0 0 0 三、筹资活动产生的现金流量：吸取权益性投资所收到的现1200000 0.00 0.00 500000 0 0.00 金借款所收到的现金0.00 300000 0.00 0.00 0.00 现金流入小计1500000 0.00 0.00 0.00 0.00 偿仍借款所支付的现金300000 0.00 0.00 0.00 0.00 安排股利所支付的现金63740 235391 529487 104799 3 1516050 偿付利息所支付的现金16200 0.00 000 0.00 0.00 现金流出小计417740 235391 529487 104799 3 1516050 筹资活动产生的现金流量净1082260 -104799151605额235391 529487 3 0 四、现金及现金等价物净增706127 116545 400073 611187 7 256182加额9 投资净现值 NPV=nCICO1it NPV=1437.92万元t=1银行短期借款（ 1 年期）利率为5.4%,考虑到目前资金成本较低,以及资金的机会成本和投资的风险性等因素,n 取 10,i 取 10%（下同）,此时, NPV=1437.92.72 万元,远大于零；运算期内盈利才能很好,投资方案可行；内含酬劳率名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - NPVIRR=nCI-CO 1 tIRRt0 IRR=69.29% t=1内含酬劳率达到69.29%,远大于资金成本率10%,前 10 年市场增长性很好；7. 机遇与风险 7.1 机遇1、杭州地处长江三角洲南翼,杭州湾西端,钱塘江下游,京杭大水道南端,是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽；公司位于杭州拱墅区A8艺术公社,建筑总面积一期超过15000 平方M, 加上二期将超过 园区；25000 平方 M, 有可能成为杭州最大的创意产业2、上海、杭州、宁波等地训练产业发达；例如杭州有 34 所普通高校, 2022 在校同学22.41 万人；下沙、滨江、小和山高教园区、萧山江东、余杭仓前和浙大基础部建成后,2022 年,在校高校 生规模可达 40 万人,是公司的主要目标消费者群体；此外,在杭的 闻名学府浙江高校更是人才济济,科研力气雄厚；为促进经济发 展,杭州市推出勉励人才来杭就业政策,全国各地人才纷纷到杭州 查找机遇；良好的人力资源,众多的人才市场可为投资者供应各类 所需人才,满意投资者对人才资源的需求；本公司为在校生供应实 习机会的公司政策吸取了年轻的新生代人才,对设计的创新有着积 极的长远影响；3、目标市场青年肥胖者服装品牌设计企业和销售店面少,易于名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 我公司占有市场份额；我企业初始成本小,资金周转敏捷,利润大；4、近年来,杭州市积极实施品牌战略,勉励支持企业创品牌、争品牌,在政策上有利于本公司的生存进展；5、目前肥胖者服装市场存在缺位,有待于发觉和建设；6、服务优势：公司建立完善的设计生产销售一体化的服务网络信息系统,为消费者、销售商供应健全优质的服务；7.2 外部风险 .跨国公司进入中国,抢占国内市场 .公司起步时规模比较小,不为人所知,消费者不认可 .潜在竞争者的加入 .银行借款风险；7.3 内部风险 .营销策略的不确定性造成品牌和公司形象的模糊,加大消费者人知 的困难；.设计师对于产品的市场需求款式把握不足,消费者的不认可；7.4 解决方案 .熟识本行业的法律法规；.建立准时有效的信息反馈渠道,随时明白市场动态；.聘请资深的专业设计顾问,完善公司的设计；名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 8. 市场营销 8.1 总体目标：数年内成为青年肥胖者服装设计领域的市场领航者 8.2 公司理念：让肥胖者拥有自己的时尚潮流 8.3 产品：初期,我们通过对现有的各个年龄阶段的肥胖者的穿着进行调 查,依据青年肥胖者的喜好和对现有服饰的不满之处进行分析、整 合,为青年肥胖者供应既类似于目前的款式,同时又表达出与其之 前的着装存在着差异；人们的穿着习惯和类型总是不行能一下子进 行整体的转变,需要一个缓冲阶段,才能一点点转变；这样既能有 利于接近当前的消费者,又能促成他们对其着装眼光的转变,认可 我们公司的品牌,对于公司的下一步进展制造了条件；这个时期,我们力求设计大众化,色调搭配主见鲜明,表达青年人的青春、阳 光、自信的特质；转型期,收集消费者对于前期产品的看法和建议,并进行合理 性接受,主见进行自主品牌的大胆创新,建立公司醒目的品牌标 识,在消费者群体中拥有肯定的影响力,使一部分消费者对公司的 设计产生爱好和依靠,对公司品牌形成肯定程度的忠诚；长期,产品的设计需要高度的自主创新,产品充分表达企业形 象,深化企业的市场品牌忠诚度,完全成为青年肥胖者服装市场的 时尚源泉；公司力求走在中国青年肥胖者服装设计进展趋势的最前名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 沿,加强考虑消费者的中意度,与消费者进行高效的沟通,拓展新 材料和新技术；8.4 服务 建立完善的设计生产销售一体化的服务网络信息系 统,为消费者、销售商供应健全优质的服务；服务前期：主要接受电视广告、报纸杂志广告和网络传媒,并 通过对类似高校园区的公益活动进行合理赞助,让潜在消费者熟识 我们公司的品牌,明白公司的服务对象,从而使青年肥胖者明白到 其购买合适服装的一条便利途径；服务中期：通过对试营业点的销售佳绩的宣扬,提高零售商加 盟的条件规格和待遇,并为其供应准时的新产品和高效的服务；通 过与大型的生产厂家进行长期合作,共同创建相互沟通、便于协作 的网络平台；加大各个途径的宣扬力度,提高公司品牌的知名度,使消费者加深对公司的熟识,提高其忠诚度；服务后期：建立信息沟通反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和 电子商务的网络反馈,确保产品的质量、做好服务的反馈信息的及 时处理,依据消费者的需求、捕捉消费者的审美观和心里期望,从 而设计出大众宠爱的新款式；建立有关的产品学问产权爱护部门,通过法律途径对于仿冒公 司的设计进行坚持不懈的打击；8.5 品牌 公司在建立初期,接受现有肥胖者的服装共同点与设计师自己名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 独到的设计理念相结合进行产品的款式设计,有利于在较短时间内 获得消费者的认可,并通过同步的宣扬在消费者心中确立明确的品 牌形象,同时也明确公司的市场定位；随着品牌形象在消费者群体 中的确立和深化,依据公司的进展规模,逐步成为青年肥胖者服装 时尚的领航；建立产品学问产权爱护体系,为消费者供应爱护和帮 助,提高公司的知名度,使其放心购买产品；建立品牌忠诚度： 1、通过特殊的设计和有效的宣扬手段,提高 公司的知名度,得到顾客的认可和宠爱；引进优秀的设计人才和高 端的设计技术与设备,用新奇的设计吸引消费者的眼球；2、通过完 善的设计生产销售一体化的网络信息服务系统,为零售商供应有效的服务询问和沟通,提高其忠诚度；3、建立会员等级制度,对于消费额达到肯定额度的消费者按等级进行会员注册,可分 为钻石、黄金、白金和一般会员四个等级,分别为其供应从高到低 的折扣和服务质量；名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 18 页