最新勤奋铸就自己精品课件.ppt

勤奋铸就自己勤奋铸就自己一、日事日毕，日事日清二、真正感受销售环节中独有的魅力无沟通 不销售四、我在手机杂志中学会的沟通细节无沟通 不销售三、无勤奋 不销售一、日事日毕，日事日清二、真正感受销售环节中独有的魅力无沟通 不销售四、我在手机杂志中学会的沟通细节三、无勤奋 不销售（1）各省优势广告媒体形式，一般以报刊、户外、广播、电视为主（2）电话沟通之前务必要了解访问对象公司目前的经营情况，至少要了解访问对象是否有媒体操作的经验，行业内是否有相当的知名度；选择目标客户前期主要以纸媒代理公司、整合营销公司以及业内具有一定知名度的其他媒体操作公司为主，初次电话沟通需要做到“迅速、高效”，深度沟通时以倾听和简单建议为主，多加询问客户所面临的一些问题，尽可能多地解决产品层面问题1、提前做好功课，深度了解每个省广告行业的大致情况四、我在做手机杂志招商中学会的沟通细节（3）拜访面谈之前，确定好自己与客户的时间表，宁可早到，绝不迟到；注重仪表，拜访期间着正装；明确自己拜访需要达到的效果，对产品需要有深度把握，能给客户给出准确有力的数据支持！例如，手机杂志阅读人次，140万/周；订阅用户和体验用户数量；每周订阅用户的增加数量、基本的退订率；广告刊例价，折扣比例；客户所经营的媒体覆盖的目标客户的规模等1、提前做好功课，深度了解每个省广告行业的大致情况首次沟通，高效迅速，7秒内用尽自己销售中所有的技巧使客户对你，或者对你的产品产生兴趣，至少不挂电话，允许你发送相关资料给他第二次沟通，前后间隔一天或者两天为宜，提醒客户阅读资料，并且确定好是否近期要召开产品发布会，与客户简单交流深度沟通，通过前两次沟通乃至客户参加产品发布会，已经对产品有详细的了解，重点客户已经对此做过详细的市场评估，至少心中有数，因此在沟通中要尽可能多的把握客户所提出的问题，做到良好的倾听，挖掘客户的兴趣点重点客户确定时间，邀约面谈2、电话沟通 登门拜访要有目的性，眼观六路耳听八方，看公司所在位置，办公环境，员工人数、素质，直观判断公司规模实力 谈吐文雅有礼、无俯视不仰视，以一种合作和交流的心态做深度交流 尽量寻找客户关心以及感兴趣的话题展开讨论，将客户当成你的预备朋友，谈话中要使自己的每句话都有意义，都有深度，恰当的时候需要和客户做争辩，有理有据，不一定能够驳倒客户，但至少能使他明白争辩的焦点正是产品的精髓 初次面谈需要对合作中的一些重点细节拿捏不准的地方留有足够的回旋余地，给客户以一种处事谨慎、有条理的影响3、面谈拜访 学习最终谈判的技巧，达成合作 和客户保持长久的友谊，始终保持沟通，解决客户在运营中存在的问题4、约重要领导最后敲定面谈 1、沟通中始终能使自己保持微笑，与他人沟通就是与自己的沟通（宅急送销售人员办公桌每人配有一面镜子）2、每一次沟通都必须有足够的目的性，使项目的运行朝最有利的方向发展3、沟通中需要摆正姿态，沮丧与挫折无处不在，需要有一种大无畏的精神，“真的猛士敢于正视惨淡的人生，敢于面对淋漓的鲜血”，更需要有一种现代社会中的阿Q精神，知足者常乐4、严格要求自己在沟通中的每个细节， 我们的口号是“是销售，就要对自己狠一点！”（三）与自己的沟通雄关漫道真如铁雄关漫道真如铁 而今迈步从头越而今迈步从头越其实我们需要做的还有很多.18 结束语结束语