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2022-2025年中国招标代理服务行业市场营销及渠道发展趋势研究报告 （二零一二年十二月） 2022-2025年中国招标代理服务行业市场营销发展趋势预测研究报告 决策精品报告洞悉行业变化 专业权威平价优质 报告目录 第一章招标代理服务行业研究方法、意义 (5) 第一节招标代理服务行业研究报告简介 (5) 第二节招标代理服务行业研究原则与方法 (5) 一、研究原则 (5) 二、研究方法 (6) 第二章市场调研：2022-2022年中国招标代理服务行业及市场分析 (8) 第一节招标代理服务概述 (8) 第二节我国招标代理服务行业监管体制与发展特征 (8) 一、行政监管 (8) 二、行业自律 (9) 三、行业相关政策、产业政策 (9) （1）相关法律法规： (9) （2）产业政策 (9) 四、行业基本风险特征 (10) （1）宏观经济政策波动风险 (10) （2）行业资质延续的风险 (10) （3）市场竞争的风险 (11) （4）合规操作风险 (11) 第三节2022-2022年中国招标代理服务行业发展情况分析 (11) 一、行业概述 (11) 二、行业特点 (11) 第四节2022-2022年我国招标代理服务行业竞争格局分析 (12) 一、市场化程度较高 (12) 二、行业资质水平及甲级企业占比呈逐年上升趋势 (12) 三、行业竞争具有较明显的区域性特征 (13) 第五节企业案例分析：安徽安天利信工程管理股份有限公司 (13) 一、公司介绍 (13) 二、公司的竞争优势 (14) 三、公司竞争劣势 (15) 第六节2022-2025年我国招标代理服务行业发展前景及趋势预测 (15) 一、行业发展前景 (15) （1）经济发展水平逐年提升、招标代理行业迎来持续发展期 (15) （2）监管体制趋于开放、行业市场化程度提高 (15) 二、行业发展空间 (15) （1）工程建设领域 (16) （2）卫生医疗领域 (16) 三、影响行业发展的不利因素 (17) （1）行业核心技术人才相对稀缺 (17) （2）行业集中度有待提升 (17) 第三章市场调研：2022年中国招标代理服务行业存在的问题、挑战、瓶颈 (18) 第一节2022年中国招标代理服务行业存在的问题分析 (18) 二、跟不上消费变化 (18) 三、服务业创新不足 (18) 四、市场竞争激烈 (19) 五、服务质量问题突出 (19) 六、部分消费性服务行业的有效供给不足 (21) 七、消费性服务业供给存在结构性不平衡 (22) 八、对外开放程度较低且国际竞争力较弱 (22) 第二节2022年中国招标代理服务行业发展面临的困境 (22) 一、发展环境尚需完善 (22) 二、要素供给不充分 (23) 三、行业人才、资本、基础设施保障不足 (23) 四、转型有待系统变革 (23) 第三节2022年中国招标代理服务行业供给侧存在的问题和障碍 (23) 一、招标代理服务行业供给侧存在的问题 (24) （一）有效供给不足 (24) （二）非市场化问题 (24) （三）供给制度不完善 (25) （四）人才供给缺乏 (25) （五）消费性服务业供给质量相对较低 (26) （六）亟须深化供给侧结构性改革 (26) 二、发展面临的体制机制障碍 (26) （一）部分行业准入限制较多 (26) （二）行业监管理念及体制机制滞后 (26) （三）相关法律法规不完善 (27) （四）配套制度不健全 (27) 第四章2022-2025年招标代理服务行业市场营销发展趋势预测 (28) 一、数字化生活带来的变革 (28) 二、全域营销重塑营销生态 (28) 三、中国营销业态的进化论 (30) 四、数据将成为关键资源 (30) 五、手机将处于更加中心的位置 (31) 六、利用新媒体增加产品宣传和促销 (32) 七、招标代理服务行业自媒体时代兴起 (32) 八、招标代理服务行业粉丝经济崛起 (32) 九、大V为有影响力的新品牌寻找发展空间 (33) 十、按需定制更接近消费者 (33) 十一、视觉营销趋势更加明显 (33) 十二、短视频/IP节目等内容营销方式升温 (33) 十三、场景化体验渗透产品和服务 (34) 十四、使用AI技术与消费者互动 (34) 第五章2022-2025年行业终端及渠道发展趋势预测 (36) 一、打造强势终端的理念 (36) 二、零售业态发展逻辑 (36) 四、选择多样化导致消费多元化 (38) 五、零售业进入“无界”时代 (38) 六、开始进入全渠道购物阶段 (40) 七、线上线下融合加速食品业升级 (40) 八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 (42) 九、“新零售”成为发展趋势 (43) （一）技术是新零售发展的第一驱动力 (44) （二）无人零售快速扩张 (44) （三）“新零售”引入多渠道模式和服务 (44) （四）新零售时代通过数据驱动制造 (45) （五）新零售重构供应链 (45) （六）新物种崛起 (45) 十、实体零售发展趋势 (46) （一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 (46) （二）购物中心成为重要渠道 (46) （三）社区成为流量主要入口 (46) （四）“经销商”都将变成“服务商” (47) （五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 (47) （六）业态混搭将日趋普遍 (47) 十一、零售终端将渗透式发展 (48) 十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 (48) 十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 (48) 十四、场景化体验渗透产品和服务 (49) 十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 (50) 第六章盛世华研总结 (51) 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (51) 一、企业失败的原因 (51) 二、提高胜率的策略 (52) 第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (53) 一、基于“产业”的研究与决策体系 (53) 二、基于“周期”的研究与决策体系 (53) 三、基于“人性”的研究与决策体系 (53) 四、基于“变化”的研究与决策体系 (54) 五、基于“趋势”的研究与决策体系 (54) 六、小结 (54) 第三节致读者：商业自是有胜算 (55) 第一章招标代理服务行业研究方法、意义 第一节招标代理服务行业研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本招标代理服务行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国招标代理服务业发展现状进行详细的阐述和深入的分析，并重点分析了未来招标代理服务行业市场营销及渠道发展趋势。为招标代理服务行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略、营销战略等提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对招标代理服务行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节招标代理服务行业研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本招标代理服务行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对招标代理服务行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第二章市场调研：2022-2022年中国招标代理服务行业及市场分析 第一节招标代理服务概述 招标是采购服务的一个环节，我国的招标主要包括货物招标、工程招标、服务招标，招标这种择优竞争的采购方式完全符合市场经济的要求，它通过事先公布采购条件和要求，投标人按照同等条件进行竞争，招标人按照规定的程序从中选择订约方，真正实现了“公开、公平、公正”的市场竞争原则。 第二节我国招标代理服务行业监管体制与发展特征 按照中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2022年修订）的分类，公司属于“专业技术服务业（分类代码：M74）”；按照国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2022）划分的行业分类，公司属于“科学研究和技术服务业（M）”，细分行业为“专业技术服务业（M74）”中的“工程管理服务（M7481）”；按照股转系统管理型分类，公司属于“专业技术服务业（M74）”中的“工程管理服务”（M7481）”；按照股转系统投资型分类，公司应属于“工业”中的“综合支持服务（12111013）”。 一、行政监管 中华人民共和国招标投标法实施条例第4条规定，国务院发展改革部门指导和协调全国招标投标工作，对国家重大建设项目的工程招标投标活动实施监督检查。国务院工业和信息化、住房城乡建设、交通运输、铁道、水利、商务等部门，按照规定的职责分工对有关招标投标活动实施监督。 县级以上地方人民政府发展改革部门指导和协调本行政区域的招标投标工作。县级以上地方人民政府有关部门按照规定的职责分工，对招标投标活动实施监督，依法查处招标投标活动中的违法行为。县级以上地方人民政府对其所属部门有关招标投标活动的监督职责分工另有规定的，从其规定。 财政部门依法对实行招标投标的政府采购工程建设项目的预算执行情况和政府采购政策执行情 况实施监督。 二、行业自律 中华人民共和国招标投标法实施条例第83条规定：招标投标协会按照依法制定的章程开展活动，加强行业自律和服务。 三、行业相关政策、产业政策 （1）相关法律法规： （2）产业政策 近年来国家出台的相关产业政策如下： 四、行业基本风险特征 （1）宏观经济政策波动风险 根据招标投标法和政府采购法，招标代理与造价咨询主要应用于关系社会公共利益、公共安全的大型基础设施与公用事业的项目，如建筑业、大型基础设施设备、能源建材采购等。但是，宏观经济的周期性波动、经济发展速度的变化、国家对宏观经济的调控政策都将对公司业务规模造成一定的影响。如果未来国家宏观经济政策发生不利于本行业的调整，相关企业经营业绩将受到较大影响。 （2）行业资质延续的风险 目前该行业中主要有住建部颁发的“工程招标代理机构”、“工程造价咨询企业”等多项业务资质。上述资质根据相关规定均存在一定的有效期，政府主管部门根据公司的业绩、员工执业资格、 职称比例和内部管理等因素综合考虑是否给予续期。如果行业中的公司未来发生影响资质维持的事 件，将导致公司不能从事相关领域的业务，进而会对涉及的企业经营业绩产生一定的影响。 （3）市场竞争的风险 随着我国行政体制改革的不断深化，许多领域招标代理行业企业资质资格已逐步减少和取消政府审批认定，根据住建部工程招标代理机构统计公报显示，预计未来会有更多的机构进入这一行业，抢占市场。另外，国家发改委于2022年年初下发国家发展改革委关于进一步放开建设项目专业服务价格的通知（发改价格2022299号），全面放开包括招标代理服务在内的建设项目专业服务价格，进一步加快了招标代理行业的市场化改革速度，招标代理行业市场竞争风险逐步加大。 （4）合规操作风险 招投标与工程造价行业法律法规众多，相关操作必须严格按照国家有关法律法规和各行政主管部门的规定进行，疏忽或者失误造成的偏差都会导致公司受到相关主管部门的通报批评或行政处罚。业务人员违规操作可能会导致公司暂停一定期间的相关业务，对公司稳健经营造成影响。 第三节 2022-2022年中国招标代理服务行业发展情况分析 一、行业概述 招标是采购服务的一个环节，我国的招标主要包括货物招标、工程招标、服务招标，招标这种择优竞争的采购方式完全符合市场经济的要求，它通过事先公布采购条件和要求，投标人按照同等条件进行竞争，招标人按照规定的程序从中选择订约方，真正实现了“公开、公平、公正”的市场竞争原则。 我国经济总量近年来始终保持比较快的增长，为招标代理服务行业的快速发展提供了良好的宏观环境。以工程招标业务为例，根据国家住建部统计，2022年参加统计的全国工程招标代理机构共6,209家，比上年下降4.4%；工程招标代理机构从业人员合计604,173人，比上年增长3.86%。2022年度工程招标代理机构营业收入总额2,277.09亿元，比上年下降10.5%。 二、行业特点 招标代理服务行业具有如下特点： （1）知识密集型：招标采购知识体系涉及面广，专业技术性强，同时需要处理复杂的业务流程，要求掌握招标采购对象相关领域的理论知识和技术要点，并有一定实践经验。