2022-2025年中国网络安全行业调研及全渠道营销战略研究报告.docx

2022-2025年中国网络安全行业调研及全渠道营销战略研究报告 （二零一二年十二月） 19 2022-2025年中国网络安全 行业调研及全渠道营销战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 报告目录 第一章企业全渠道营销战略概述 (8) 第一节网络安全行业全渠道营销战略研究报告简介 (8) 第二节网络安全行业全渠道营销战略研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (10) 第三节研究企业全渠道营销战略的重要性及意义 (11) 一、重要性 (11) （一）有利于增强企业的可预见性 (11) （二）有利于明确企业未来发展方向 (12) （三）有利于激发企业员工的积极性 (12) （四）有利于促进企业整合资源 (12) 二、企业市场营销的意义 (12) （一）降低客户对市场价格的敏感度 (12) （二）强化企业竞争手段 (12) （三）加强市场壁垒的巩固 (13) （四）有利于实现企业与消费者的双赢 (13) （五）有效提高市场绩效 (13) 三、小结 (13) 第二章市场调研：2022-2022年中国网络安全行业市场深度调研 (15) 第一节网络空间安全为国家战略，边界不断扩张 (15) 第二节我国网络安全行业监管体制与发展特征 (17) 一、网络安全所处行业分类 (17) 二、行业管理部门与监管体制 (17) 三、行业主要法律法规与政策 (18) 四、行业技术水平及技术特点 (22) 五、信息安全行业的经营模式 (23) 六、信息安全行业区域性和季节性 (23) 七、网络安全行业与上下游行业间的关系 (23) （1）与上、下游行业之间的关联性 (24) （2）上下游行业发展状况对本行业发展的影响 (24) 第三节2022-2022年中国网络安全行业发展情况分析 (24) 一、迈入“网络空间安全”新阶段，市场潜力大 (24) 二、三大驱动共振，网络安全行业需求加速释放 (26) （一）网安事件频发，贸易摩擦催化渗透率提升 (26) （二）等保跨进2.0时代，网安政策支持再升级 (27) （三）军改渐入尾声，网安订单有望“由春入夏” (31) 三、新兴赛道蓬勃发展，激活网络安全增量市场 (33) （一）态势感知市场前景广阔，引领主动防御 (33) （二）企业上云率提升，云安全有望高速增长 (35) （三）物联网和工控安全将带来网安新增市场 (39) 四、网络安全行业在新技术、新产业、新业态、新模式等方面的发展情况及趋势 (42) （一）网络安全行业最近三年的发展情况 (42) （1）IPv6 应用前景广阔，安全问题亟待解决 (42) （2）信息安全产品国产化自主可控趋势日益显著 (43) （3）云安全、物联网安全、工业互联网安全等市场将迎来爆发机遇 (43) （4）威胁情报市场平稳起步 (46) （二）网络安全行业创新领域未来发展趋势 (47) （1）自主可控技术发展保卫国家网络空间 (47) （2）物联网安全迎来发展机遇 (47) （3）云情报、机器学习等人工智能预测技术成为安全防护的重点 (48) （4）自适应安全架构促使智能安全落地 (48) （5）多维度的安全分析和可视化呈现 (49) （6）云安全催生虚拟化安全新架构 (50) 第四节2022-2022年我国网络安全行业竞争格局分析 (50) 一、中游厂商是国内网安产业链的最核心阵地 (50) 二、产业格局特征为“整体分散、局部集中” (51) 三、产业整合正加速，市场集中度有望提升 (55) 四、行业内的主要企业 (57) （1）国外市场上的主要企业 (57) （2）国内市场主要企业基本情况 (58) （1）深信服 (58) （2）360 企业安全集团 (58) （3）山石网科 (59) （4）启明星辰 (59) （5）天融信 (59) （6）绿盟科技 (60) 第五节企业案例分析：安博通 (60) 一、公司产品或服务的市场地位 (60) 二、公司产品的技术水平及特点 (61) 三、公司的竞争优势和劣势 (64) 四、公司主要产品面对的国内市场竞争对手及竞争格局情况 (68) 五、安博通与同行业可比公司的比较情况 (70) 六、安博通取得的科技成果与产业深度融合的情况 (73) 第六节2022-2025年我国网络安全行业发展前景及趋势预测 (77) 一、行业发展前景 (77) （1）产业政策支持 (78) （2）国家安全需求增强 (78) （3）企业业务安全需求强劲 (78) （4）个人隐私保护需要网络安全 (78) （5）网络公共安全大数据行业迎来黄金发展期 (78) 二、行业发展趋势 (81) （1）我国持续完善细化网络安全保护政策，推进网络强国战略建设 (81) （2）我国强调打造自主可控的网络安全环境，网络安全产品国产化有望提升 (81) （3）私有云产业规模高速发展，政务云、金融云等新应用场景扩大云安全需求 (82) （4）5G?应用大规模普及激发数据基站部署，物联网发展引发更多网络安全问题 (82) （5）人工智能等技术创新有助于网络安全市场的产品升级，满足日益复杂网络安全需求 (82) （6）边界安全行业趋势 (83) （7）云计算安全行业趋势 (83) 三、行业发展面临的挑战 (84) （1）国内网络基础相对薄弱，安全投入不足 (84) （2）信息技术的快速迭代带来新挑战 (84) （3）人才和知识产权面临新挑战 (84) 四、风险提示 (85) 第三章企业全渠道营销战略的基本类型与选择 (86) 第一节全渠道营销：一种新战略 (86) 一、什么是全渠道营销 (86) 二、为何要进行全渠道营销 (87) 三、顾客会全渠道地搜寻 (87) 四、顾客会全渠道地选择 (87) 五、顾客会全渠道地购买 (88) 六、顾客会全渠道地消费 (88) 七、顾客会全渠道地反馈和传播 (88) 第二节全渠道营销策略研究 (93) 一、文献综述 (93) （一）全渠道营销概念 (93) （二）渠道分类 (93) （三）全渠道营销及相关研究 (93) 二、案例研究 (94) （一）研究案例介绍 (94) （二）行业背景分析 (95) （三）调研过程 (95) （四）调研分析 (96) 三、结论 (104) 第三节全渠道零售研究述评与展望 (104) 一、全渠道零售概念的研究 (105) 二、全渠道零售的整合策略研究 (106) （一）全渠道零售的信息传递 (107) （二）全渠道零售的订单履行 (107) 三、全渠道零售的运营决策研究 (107) 四、研究结论与展望 (109) 第四节全渠道零售发展类型及其优势比较 (109) 一、问题描述 (111) 二、模型构建 (112) 三、全渠道零售发展类型比较分析 (114) 第五节全渠道发展对零售企业经营效率的影响 (116) 一、零售行业全渠道发展现状 (117) （一）零售行业经营模式发展动向 (117) （二）国内零售行业全渠道发展历程 (119) 二、全渠道发展对零售企业经营效率的影响 (120) （一）全渠道发展对零售企业经营效率的正面影响 (120) （二）全渠道发展对零售企业经营效率的负面影响 (121) 三、依托全渠道提升零售企业经营效率的路径 (122) （一）关注数据，实现渠道间数据共享 (122) （二）充分结合企业实际，推动全渠道建设 (122) （三）明确各渠道间互补关系，提高客户忠诚度 (123) 四、结论 (123) 第四章2022-2025年中国网络安全企业全渠道营销战略探讨与建议 (124) 第一节全渠道演变与企业应对策略 (124) 一、苏宁云商：全体系支撑，低端市场筑底 (125) 二、全渠道演变与企业应对策略 (126) （一）战略升级，变革组织与文化 (126) （二）模式创新：变更体系与流程 (127) （三）执行有效：变换手段与方法 (127) 第二节全渠道零售商业空间的价值选择与创新实践 (127) 一、零售商业空间的价值转变的主要表现 (127) 二、全渠道零售商业空间价值选择的实证分析 (128) （一）数据来源与变量选取 (128) （二）相关性分析 (128) （三）价值选择影响程度测算分析 (128) （四）影响程度结果分析及价值选择 (129) 三、全渠道零售商业空间优化的创新实践策略 (130) 第三节六大策略提升零售增长及全渠道参与度 (131) 一、充分利用360°客户视图 (132) 二、完整库存可视性促进线上线下无缝销售 (132) 三、接受来自任何地方、任何类型的付款 (133) 四、管理所有渠道的退货、换货和查询 (133) 五、通过全渠道系统提升零售商盈利能力 (133) 第四节六步实现全渠道精准营销 (134) 一、精准定位 (134) 二、建立大数据库 (135) 三、评估与锁定价值型客户 (135) 四、了解客户接触点和偏好 (135) 五、整合多种营销手段 (136) 六、发展与客户多次的、长期的关系 (136) 第五节传统企业如何做全渠道精准营销 (137) 一、全渠道精准营销是未来趋势 (138) 二、实施全渠道精准营销的六个步骤 (138) 第六节互联网环境下全渠道运营管理模式研究 (141) 一、全渠道运营模式概述 (142) （一）全渠道零售的定义 (142) （二）全渠道运营模式的现状 (143) （1）企业资金链短板与管理能力不足 (143) （2）线上线下渠道冲突 (143) （3）企业的数据信息化程度低 (143) 二、全渠道营运管理的对策 (143) （一）完善全渠道模式中的数据信息共享 (144) （二）以消费者为核心的全渠道运营模式 (144) （三）协调渠道间的协作和利益分配 (144) 三、结论 (145) 第七节大数据时代的全渠道营销策略 (145) 一、大数据时代与营销体系发展概述 (145) 二、对大数据时代下营销体系变化的分析 (145) 三、大数据时代全渠道营销发展优势 (146) （一）大数据时代下全渠道营销模式更加精准化 (146) （二）大数据时代下全渠道营销更利于产品管理 (146) 四、大数据给全渠道营销带来的掣肘与应对策略 (147) （一）垃圾信息的干扰使消费者产生抗拒心理 (147) （二）大数据时代下的信息安全阻碍了营销的发展 (147) （三）营销人员要提高自身专业素质 (148) （四）大数据时代下企业要对营销环境进行优化 (148) 第八节“全渠道”视角下的营运资金管理新论 (148) 一、引言 (149) 二、“全渠道”视角的理论基础及其演进 (149) （一）“全渠道”视角的理论基础 (149) （二）“全渠道”视角的演进 (150) 三、“全渠道”视角下的营运资金分类及其管理策略 (152) （一）“全渠道”视角下的营运资金分类及其管理效率评价指标 (152) （二）“全渠道”视角下的营运资金管理策略 (154) 四、结语 (158) 第九节OTO模式下零售业全渠道营销策略研究 (158) 一、零售业全渠道营销发展现状 (159) 二、OTO模式下零售业全渠道营销发展面临的问题和挑战 (160) （一）全渠道运营理念偏差。 (160) （二）线上线下融合性差。 (160) （三）全平台管理系统不完善。 (160) （四）技术创新力度不够，营销靶向不精准。 (161) 三、OTO模式下零售业全渠道营销策略 (161) （一）形成全渠道运营理念，制定全渠道营销目标 (161) （二）建立跨渠道合作机制，构建全渠道管理云平台 (161) （三）大数据支撑，O2O精准营销 (161) （四）线上线下融合，零售企业社会形象统一 (162) 第十节基于新零售趋势下零售业全渠道融合创新研究对策 (162) 一、新零售的内涵 (163) 二、我国零售业的发展现状 (164) （一）传统实体零售业表现 (164) （二）电商平台线下扩展 (164) （三）传统零售要拥抱“新零售” (165) 三、零售业全渠道融合创新对策 (165) （一）建立扁平化组织结构 (165) （二）把握零售本质，注重内容运营 (166) （三）搭建全渠道平台 (166) （四）构建新消费体验 (166) 第十一节全渠道应该注意的事项 (167) 一、你的全渠道零售对吗？ (167) 二、如何正确理解如今的全渠道？ (168) （一）改善与消费者的触点 (168) （二）渠道搭建标准化 (169) （三）渠道内部自由流动，购物更便捷 (170) （四）形成最低成本的长尾聚合效应 (170) 第五章盛世华研总结 (171) 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (171) 一、企业失败的原因 (171) 二、提高胜率的策略 (172) 第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (173) 一、基于“产业”的研究与决策体系 (173) 二、基于“周期”的研究与决策体系 (173) 三、基于“人性”的研究与决策体系 (173) 四、基于“变化”的研究与决策体系 (174) 五、基于“趋势”的研究与决策体系 (174) 六、小结 (174) 第三节致读者：商业自是有胜算 (175) 第一章企业全渠道营销战略概述 第一节网络安全行业全渠道营销战略研究报告简介 企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本网络安全行业全渠道营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国网络安全业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对网络安全行业全渠道营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括： 网络安全行业市场调研 企业全渠道营销战略的基本类型与选择 企业全渠道营销战略规划制定原则及依据 制定全渠道营销战略的内容、方法步骤、流程 未来中国网络安全企业全渠道营销战略探讨与建议 企业全方位推进“全渠道营销战略”及实施路径探讨 构建网络安全企业实施全渠道营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施 为网络安全行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来全渠道营销战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对网络安全行业全渠道营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及全渠道营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提 供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节网络安全行业全渠道营销战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本网络安全行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对网络安全行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节研究企业全渠道营销战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。 全渠道营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性 企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产