健身健美实践报告.docx

健身健美实践报告健身健美实践报告难忘的实践活动又将谢下帷幕，你有什么总结呢？不如好好的做个总结，写一份实践报告。为了让您不再为写实践报告头疼，下面是我为大家收集的健身健美实践报告，希望对大家有所帮助。健身健美实践报告1作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼本人，加强本人的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍参谋。讲实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍参谋这一讲法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让本人系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。所谓的健身会籍参谋，其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比拟辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点费事了，需要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就开场上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍参谋工作的难度在逐步加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。)我呢，一开场还不信，信誓旦旦的以为本人能够做好，但做了几天后我发现，成功率几乎不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没扯谎，经过本人这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。一开场，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。讲实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，由于大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家讲上好几分钟，什么方式都用上了，比方我会讲(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个时机呢，况且这也影响到我的个人业绩，再讲，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假如有优惠活动了，我会及时通知您的。)哎，反正能讲的.我都讲了，能把电话号码要来就能够了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候能够过来看看，客户的一贯反响都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排挤拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开场挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我讲(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。终于，客户来了，这个时候我开场给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比拟轻松地，但是，要做的事，必须逼单，由于健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再讲想想那就很难再讲动他了。通常来的人当中10个事能够办3个单的。最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信誉卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。讲句实话，做会籍参谋真的不是好做的，十分累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户沟通如何捉住客户的心思，讲话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户讲不同的话。我必需要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信讲雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给本人放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮助介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道本人竟然能够也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。最让我自豪的不是本人在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个本人出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随意逛逛就回来了。一开场我很看不惯这种行为，也许本人会和他们一样，刚开场的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。固然我偶然偷偷懒，但是本人的大部分时间都在工作。这点，是最令本人自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候鼓励跟我讲，他管理睬籍参谋这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺合适干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。看来本人的付出是没有空费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假如一个人在做一件事的时候能够得到别人的认可与赞同这想必是对本人付出的最好回报。累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该如何去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我讲的，最好的销售是把本人销售出去。他讲三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。难忘的一次实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助本人在将来的旅途中更好地成长。健身健美实践报告2一个学期的学习任务已经结束了，走出考场的那一刻能够心情坦然，体味在我所热爱的大学里用知识充实脑海的愉悦和欣慰。但是，将课本上的知识记在心里装进脑袋就算大功告成了吗?不是的。多年来在学校遭到的教育告诉我实践出真知的道理。学生在学校里学到丰富的理论知识，但在实践和尝试运用方面却还是空白。理论知识再丰富，装在心里，得不到发挥和详细的运用，就还是水中之月镜中之花，是虚的，不能让人感遭到它实际的价值。考试结束后学校要求学生进行暑期社会实践。毋庸置疑，这是一个锻炼能力的绝好时机，我决不能浪费它。开场实习之前我想，固然不能完成一系列各种各样的会计工作，但在学校已经经历了平日里练习和考试的历练，最基本的知识应该还能够自若运用。想到这些，我的心已经禁不住怦怦地撞击胸膛了，心中涌起难耐的冲动。放假后我没有多做休息，就迫不及待地开场寻找能够进行实习的单位。这当中自然是有很多的困难的，经济危机的大形势下，数不清的人才被闲置着，我一个小小的大一在校学生在人才辈出的经济市场中只如一粒微尘罢了。经历了一星期的辛苦奔波，终于找到了一家健身房，当健身房的负责人点头表示同意的时候，我感到由衷的快乐。但负责人也明明白白地向我表示，我是大一的在校生，没有任何工作经历可言，所能够负责的健身工作是极其有限的，同意我在此实习锻炼是有条件的，不可挑肥拣瘦，要手脚敏捷勤快些，例如一些伸手可做的日常卫生工作要负责。领导的话讲的是相当委婉的，意思却很明白。我小部分的工作是做健身教练，可能连健身教练的助理都还算不得，更多的工作是做个巡场的工作人员或小小的清洁工。这是一件不免令人感到悲哀的事情，可也是绝对的事实。我的心情稍稍的沉了一下，接着便很快地恢复过来。来之前，我已经做好了这样的准备，听到这些话，我也不感到过多的意外。专业知识才学了只是皮毛罢了，就想被委以重任，这无论怎样是行不通的。忽略本人的真实能力范围一味地追求被重视并被委以不切实际的的重任，最后只能成就一个荒唐的结局。在任何时候都要坚持一种务实的精神，根据本人的实际能力把本人放在一个适宜的位置，不虚夸，不浮漂，在本人能力所及的范围内做好本人能做好的工作，这才是真正实现了本人的价值。固然在实践中我只是负责比拟简单的部分，但这种真实而新鲜的体验还是使我颇感兴奋。在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，像这样把本人所把握的知识正确有用地运用到真实的工作当中是第一次。这让我感到在学校学习的那些书本上的知识也是鲜活而生动的，不单单是枯燥无味用来考试的知识点。可在实践中我也碰到了一些没有想到的困难。学校学习的专业知识我已经较为全面地把握，本以为到了健身房能够应付得来，但是却没有想象中的那么容易。平常在学校里的健身房就教教别人怎么练习肌肉,保护会员做大重量健身就能够，但在实际工作中，一个小细节错误就要承当责任的。在岗位上，个人的工作成果汇总起来就是整个单位的工作成果。一个单位的工作成果和绩效关系到单位的荣誉和今后的发展。质量是企业的生命，质量不行，一切都是空谈，企业也会在竞争的浪潮中失败。健身教练工作是同样的道理，工作失去了安全，脱离了真实，即便拥有再高的能力再渊博的健身知识也是没有用的。因而，在工作中，每一个环节都不能出错。这种要求的严谨性和必要性是我在课堂上感受不到的。这种出自内心的体会，这种发自内心面对一份工作的真诚和严谨只要在真正介入工作的经过中才能够体会到。招聘会上，总能够看到“有经历者优先的鲜明字眼，如今看来，这些要求是不无道理的。有着丰富工作经历的公司领导者们对进入公司工作的人才提出这样的要求不单单是希望招聘到的人才能够立即有效地投入工作，更在于有了一定工作经历的员工在工作时会愈加懂得为公司工作的含义和责任。初生牛犊不怕虎，精神虽然可贵，但这“老虎也不是随随意便惹着玩儿的，一个人的失败能够用爬起来从头再来进行弥补，甚至多了一份经历，长了个记性，对本身反倒有不少的好处。可单位与个人不同，单位作为一个机构，一个需要不断发展的团体，与“老虎进行较量的经历是多余的，由于一次错误而错过了公司发展的大好机会，再想弥补，为时晚矣。领导者提出这样的要求来选拔人才是有道理的。为了到达这样的要求，学生就要在学校得到更好更有效的培养。有了这样的认识，我也对本人专业知识的学习有了更明晰明确的方向。在学习中更注重准确，不轻视，不儿戏，不仅仅把它作为练习来练习，在学习的经过中想想在实际工作中的类似情形，让学习的内容变的深入，变的鲜活。实践经过中我也认识到了在学校学习的不全面。学校的教学内容是有限的，不可能把在实际工作中会碰到的情形全部包括。这就要求我们在学习时注意知识的延伸和拓展，不仅要深，还要全。要多做实例练习，尽量扩大本人的视野，不做知识界的井底之蛙。健身这个行业，是时代发展的产物。随着经济发展，全民健身运动的开展，人们健身意识越来越强。作为健身教练的我来讲，需要具备运动生理学、运动营养学、解剖学等方面知识，还要有丰富的指导工作经历，能够针对不同训练水平、不同体质、不同健身目的的客户施行个性化服务。通过实习前的培训，我以为在以后的工作中，要做到下面几点：首先，要擅长不断“充电。任何知识都是在不断更新的，健身行业也不例外。健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因而，健身教练应该具有比拟专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，还应懂得心理学。所以，健身教练要不断学习。此外，英语的学习不能放松，由于健身行业比拟先进的东西都是从国外引进，经营理念和运动数据也都来自国外，直接看英文资料要比看翻译过来的中文资料，方便快速得多。【健身健美实践报告】