小议图书网络市场销售形式.docx

小议图书网络市场销售形式一、利用个性化物品营销网络的发展给人们提供了追求个性化的可能，我们能够考虑在图书正式发售之前先行制作一批精巧的壁纸，放到各大壁纸资源站上供大家下载，或者制作一些具有提示宣传作用的铃声放到相应资源网站上供大家使用。这样，不仅使用这一壁纸或者铃声的读者能不断的遭到冲击刺激其购买欲望，同时在其进行社交的经过中潜移默化的把图书出版的信息带给了别人，而每个人的交往圈里均以同类人群为主，因而在无意识中增加了图书的知名度。另外，一些短小精彩的FLASH动画也往往起到了难以想象的营销效果，比方春风文艺出版社在出版（幻城）前，曾要求社内会FLASH动画的人员制作了一个长约1分钟的宣传动画，并将其以广告链接的形式到各大门户网站上，通过点击使读者感性的接触到（幻城）中所描绘的世界。在的第一天，在各大网站的点击率就到达了2000屡次，并呈现出指数递增的趋势，被各大论坛转载，在图书未上市前就培育出一批忠实的“幻迷。出版社敏锐地发现这一营销形式带来的商机，因而立即在网络上聘请FLASH制作高手根据“幻迷的意见重新制作了一个更为精良的FLASH动画，在新的FLASH动画中参加了交互形式，允许使用者选择相应的角色身临其境的体验（幻城）中的场景。同时，出版社在广泛收集读者反应中发现其大量的受众主要是学生，因而在（幻城）首发及后续推广中主打了学生市场，获得了极大的成功。无论是壁纸、铃声还是FLASH动画，一个共同特点就是传播速度快，而且扩散面非常广，假如营销渠道到位能够使图书未正式发售前跃上广大网民的屏幕，甚至能够使图书一日成名，笔者以为这种营销手段对于科普类图书十分适用。二、利用搜索引擎营销目前，国内各大搜索引擎如：百度、搜狗、搜搜、谷歌等均有本人的搜索机制，十分是搜索引擎将图书数字化后，允许读者通过搜索“关键词直接匹配到相应的图书，甚至阅读部分相关片段。目前，国外允许搜索引擎通过向读者提供“翻阅图书的方式收取版权费，该项费用由搜索引擎公司和出版社之间协商分成，但国内版权保护法律法规还有欠缺，目前看来短期内实现这一方式的可能性不大。通过搜索引擎提高销量的另一途径是利用其竞价排名机制，通过提高本身出版图书的质量，在通过搜索引擎公司审查的情况下，付出一部分宣传费用，使客户在搜索相关“关键词或术语时更易链接到本出版社的图书中如“百度推广或“搜狗推广等，这样势必会增加读者的关注度，通过反复的刺激进而诱导客户进行购买全书。笔者以为这一营销形式对专业图书较为适用，由于专业图书的受众一般均为专业内人士，该类人士使用搜索引擎进行专业“关键词搜索时大部分时候是受困于某一专业问题而需要求解，假如链接到图书能很好地诠释客户的疑问，则会显著增加客户的好感，进而刺激客户去实体店购买全书。三、利用即时通讯营销目前国内常用的即时通讯软件主要有QQ、微信、SKYPE、MSN等，这些软件针对终端客户几乎都是免费的，客户能够非常方便地借助此类软件进行沟通沟通，因而这类软件积累了大量的用户群，而且这个用户群里包括各种类型的受众。随着软件技术的不断成熟，通过分析用户平常联络的人群能够较为准确的分析出该用户的兴趣喜好和交际网络范围，同时通过开发“朋友圈或“私密圈等功能，能够使用户与本人兴趣相投的朋友进行更为密切的沟通，增加了客户的粘性。图书出版社完全能够利用这一庞大的潜在客户群。首先分析图书的市场定位，和软件公司合作寻找可能的目的客户，再有针对性地进行广告投入，使用户在无意间变为出版社的客户。假如某一客户购买图书后发现其十分实用，该客户可以通过简单的发帖方式将图书信息推广到他的“朋友圈当中，进而增加志同道合的朋友们的关注度，拉动他们进行消费。笔者以为，这一营销形式对于科普类图书较为实用，但对于专业图书的推广能否实用还需要经过市场的考验。四、结语网络的发展对于传统的图书出版业来讲就是一个宏大的漩涡，与之抗拒不如好好研究并与之合作，在网络的冲击下保持清醒的头脑，在寻找本身优势的同时也发现存在的缺乏，通过与网络资源进行完美的整合，才能创造出适应网络时代的营销方式，有利于出版业更好更快发展。出版网络化是一个不可逆转的潮流，但是我们也应该清醒地看到，在非常长的一段时间内，网络出版和传统出版将会共存，因而只要提升网络营销能力，提高传统出版的销量，才能在这一冲击下立于不败之地。因而，在网络时代的大背景下怎样更好的做好图书的营销工作，是一个任重而道远的探索经过。